销售培训工作总结范文

销售培训工作总结范文

　　随着新年脚步的临近，XX年年的各项工作即将结束。XX年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“XX年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。

　　值此岁末，现将市场部一年的销售工作总结如下：

　　对XX年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握“技术行销”的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

　　一、销售培训工作内容

　　市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表：

　　序号

　　培训主题

　　培训时间

　　培训地点

　　人数

　　1

　　固定机内部培训

　　XX年.1.21—1.22

　　厦门

　　12

　　2

　　移动机内部培训

　　XX年.3.20—3.21

　　丽江

　　9

　　3

　　华南代理商销售培训

　　XX年.3.25—3.27

　　深圳

　　21

　　4

　　华中代理商销售培训

　　XX年.4.13—4.15

　　武汉

　　21

　　5

　　西南代理商销售培训

　　XX年.4.26—4.29

　　重庆

　　15

　　6

　　华北代理商销售培训

　　XX年.8.13—8.15

　　北京

　　21

　　7

　　东北代理商销售培训

　　XX年.9.07—9.09

　　沈阳

　　21

　　8

　　西北代理商销售培训

　　XX年.10.13—10.15

　　西安

　　21

　　9

　　华东代理商销售培训

　　XX年.11.1-11.3

　　无锡

　　31

　　表—1销售培训课程内容基本相同，具体见下表：序号

　　培训内容

　　讲师

　　1

　　utc，hs，寿力公司及其产品介绍介绍

　　市场部

　　2

　　空压机站房设计

　　市场部

　　3

　　24kt\sullube介绍

　　tch

　　4

　　ssai产品电气及控制系统介绍

　　工程部

　　5

　　运行环境及常见故障分析

　　售后市场部

　　6

　　油分，空滤， 油滤等介绍

　　donaldson

　　7

　　后处理（过滤器\冷干机）介绍和选型

　　parker

　　8

　　寿力产品特点及差异化行销

　　销售部

　　9

　　问题及答复

　　市场部

　　表—2

　　根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：

　　寿力固定式空压机系统销售培训考试题

　　1. 什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？

　　2. 请简述寿力“十年保固“的含义。

　　3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。