销售十八技【学会了你也是营销高手】
第一宗:我们的价格贵
¨ 行为界定:
Ø 经常喜欢做竞争比较,每次开会的时候强调产品或服务的价格贵
Ø 避免谈及除了价格的其他问题
Ø 持续地经常性的找出竞争对手的价格优势或其他优势
¨ 短期目标
Ø 教会其正确的进行价格/价值优势比较工具,了解产品或服务的价值内涵及延伸的优势
Ø 通过调整其认知行为,帮助其了解竞争的本质是什么
¨ 长期目标
Ø 把注意力放到本企业的核心竞争力优势上来,发掘自我价值和竞争区别
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