陈育新演讲稿：人生要果敢

大家好，我是陈育新，很高兴跟大家相聚在华商启示录。

其实在差不多99年的时候，我从学校里出来，学校里出来嘛，那个时候就面临去找工作。因为那个时候我总觉得，去找一份普通的工作来做，可能会埋没我的价值，所以当时，我就想不着急去找工作。正好呢，我就发现了一个项目，就是做工艺品，我当时了解到它的门槛不是特别高。

当时我19岁，我记得自己跟我父母去要钱的时候，让他们支持我创业的时候，父母特别不支持。所以呢，我当时就想，我要把这件事情去给它干了。那就先把它干起来，我要去做大。但做大的时候，我就要更大的资金支持。所以我就回忆了一下在那个读书的年代，基本上每年暑假、寒假跟家里人或者亲戚都会接触到很多人，有做生意比较成功的人。所以我去找他们，把我的想法告诉他们。我就找了很多人去碰壁，因为对于我来说，我不知道他们能不能给我这笔钱，因为当时大概需要30万左右。在那个年代30万，跟今天我觉得300万应该是没有多大的差别。

但是因为那个时候我年轻，想得不是特别多。而且我对那个项目呢，特别看好嘛，我想一定会有人支持我，所以我就不断地去找。基本上把我们那个县城里面有钱的也好，或者说社会地位比较高的人也好，都找了个遍。所以当时在那段时间呢，我每天都会带不同的人，去我那个小的工厂里去看。直到有一天，这个大哥他姓朱，然后他给我投钱。他说小陈，我觉得你年纪小，有这个想法非常好，那我要支持你。当然我相信也是他对我这个项目看好。扩大到最多的时候，有一百零几个人。而且那个时候这个企业是我自己一个人在管，因为我不要我父母去插手。当然，这个企业后来失败了，就是因为我管理的问题。

在这个过程中呢，我就觉得，当我们去想去做一件事情的时候，一定要去果断。所以当时我在找那些人的时候，我根本没想过会被拒绝，也没想过他们会支持我。我只是不断地去寻找、寻找、寻找，最终就找到了。

从这一个项目失败了之后呢，我就去了上海。去了上海呢，也不知道在做什么工作。后来呢，一个朋友介绍，他说你去做化妆品吧。到了化妆品行业呢，就开始进入韩束，一直在做营销方面的工作。

其实谈到微商这一块呢，对我来说是很偶然的。2022年的时候，我记得大概是10月份吧，我们公司一个同事他经常在朋友圈里去发一些东西，好像是卖服装。当时我就特别不喜欢，有一天我实在是忍受不了，我就给他后面点了个评价，我说还是好好工作吧，这东西能卖好吗？他看见了之后跟我讲：“领导，再也不发了。”这是我跟微商的第一次简单的交集。

5月份的时候，有一个朋友，他也是做自媒体的，就到我公司里面去聊天，聊着聊着我们就聊到了朋友圈卖东西的话题。我就跟他讲：“在2022年的时候，我的员工有在卖东西，我都不让他们卖，觉得很烦。”但我的朋友跟我讲的很诧异。他告诉我：“这个群体现在有几百万人了，非常多，这是一。第二，有很多商品已经是卖得不错了。”然后问他有什么商品，他们告诉我什么什么。我说这些东西我都不懂，一了解，我就发现，原来在朋友圈的市场有这么大的市场需求。就那些我都没听说过的品牌，就不用谈你们能听说过了，他们在市场朋友圈里有着不错的销量，而且很多的消费者反馈还是很好。那我一想，商机是不是来了，因为这是一个全新的渠道。

所以，我就花了差不多将近一个月的时间，对朋友圈进行了梳理。就是基本上它涵盖了社会上所有的职业，大家有空闲时间的人都可以去做；第二点，朋友圈里还没有什么听得见的品牌，好多都是一些没听过的品牌。我觉得既然没有品牌，那我就把韩束装到这个渠道里面，去试一下。我就拿着这个想法到了上海，跟总部里面去开会。我提议，要把韩束拿到微商圈里去做。当时整个公司的高管全部都反对，大家都在讲，说陈总你在韩束已经工作了12年，我们都非常清楚，这个品牌从无到有一步一步走过来多么艰辛。那朋友圈大家卖的都是乱七八糟的不知名的东西，你怎么能够把韩束送到这个渠道里面去做呢？我就跟大家分析：“第一点，首先从它的传播上面来说，很多人都能够在朋友圈里去看到自己想看的信息，跟打广告一样，比打广告的效果还好。第二点，哪怕在朋友圈里面一年韩束只卖一瓶产品，那对公司来说也是一个增加。”所以我就跟公司去沟通，最终我们跟公司很艰难的达成协议，公司说可以尝试一下去做。

在7月份的时候，我就开始去策划产品，到9月份的时候，我正式去竞争微商圈。当时我们定了几点：第一，我们一定要把整个微商圈的一种不好的风气去把它扭转过来，我们要用品牌去带动；第二，它有非常超级的性价比；第三，一定不要去过度营销。基于我这些理念，9月份进入微商圈之后，我们给整个微商市场带来了一个非常新的风气，觉得终于在朋友圈内有看到熟悉的品牌和产品了。然后就开始销售了，到了40天的时候，整个渠道震惊我了，代理商已经汇报上来的数据将近有两万人。这么多了，而且有很多是曾经用过韩束的消费者。大家都觉得一边分享产品，一边还有一些钱可以赚钱，都非常好。到了40天的时候，我们销售做了一个亿。所以我觉得这个渠道的力量太强大了，太强大了。当我再回到公司去开会的时候，大家在说咱们微商圈做得太好了。在微商走到今天，尽管这个渠道还有很多的质疑，还有很多老百姓不了解的地方，但我们觉得，这是一个新的商业时代。

3月8号的时候，在杭州有一个叫微商峰会。当时来参会的是有哪些人呢？一部分是企业主，第二个呢，是有很多做其他渠道的人，第三个呢，有很多想做微商的个体。所以当时在会上呢，我有一个争辩嘛。我跟他们讲，我说微商是一个新的商业生态，它一定会超越电子商务，超越淘宝。当时，会上有人很不服嘛，我们就做了一个500万的赌注：我们在银行取了500万的现金，放在那个会场的外面。我跟大家去打赌，我说不管你做什么商品，做什么渠道，你把你的商品拿过来给我看，我觉得它可以在微商圈里来卖，你就把它交给我。赌的内容是什么呢？就是我觉得，微商这个渠道的销售额，你给我6到9个月的时间，我一定会超越其他渠道的销售。当时就做了这么一个事件，其实那个事件在微博上特别火。我自己想这个事情，虽然说传播效应比较好，但是我的确对微商特别特别自信和看好。所以我觉得在整个商业社会里面，它是不断地去更别。

从我的职业生涯，从学校里出来走到今天，总共是14个年头吧，无论是我当时自己去创业，或者说我很果然地去进入微商圈，我觉得我们什么时候，都要果敢地去做决定。当决定了的事情，就一定要去做。好，谢谢。

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