您好,欢迎来到爱学范文!

当前位置:爱学范文网>>党团范文>>公文范文>>酒市场的调研报告

酒市场的调研报告

标签:时间:

在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻,他们提出很多建议,比如:做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销方法。建议我们集中力量做好现有品牌,不要盲目开发。也提到我们存在的一些国企同病。如:保守,缺乏创新,管理有待提高,集团内部的内耗问题等等。很中肯!可很多问题需要我们逐步去解决,却不可能立竿见影!市场不等人,市场销售方面我们应该当机立断,抓住商机掌握主动。等!就是等死!拼才有生机!下面就这次调研进行详细介绍:

第一部分:市场概况

xxx是山西第三大城市,是xxx东部地区政治、经济、教育、文化中心,是中国能源重化工基地的重要组成部分。下辖城、郊、矿三个市辖区和xxx、平定两个x。全市总人口137.42万人。其中城镇人口84.67万,乡村人口52.76万,全市城镇化率达61.61%。2022年全市GDP为602亿元。

长治现辖10个x、2个区、1个x级市:长治x、长子x、屯留x、壶关x、黎城x、平顺x、xxx、武乡x、沁x、沁源x、xxx、郊区、潞城市。人口333.4万人,2022年全市GDP为1328亿元。

晋城是中原经济区13个核心城市之一,xxx下辖xxx、泽州、xxx、阳城、陵川和沁水六x(市、区),总面积9490平方公里,全市人口227.91万人。2022年全市GDP为1011.6亿元。

第二部分:三地白酒行业现状分析

四月二十六日至三十日,生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉,长治,晋城三个地级市进行市场调研。通过对三地终端渠道及消费者调查、当地业务人员协同拜访重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店,掌握以下情况:

一、喜好度数

本地消费群体喜好度数以42—53度之间为主。

二、市场环境分析

1.中国经济总体增速放慢,整体经济大环境不容乐观。

2.各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。

3.白酒市场整体供大于求的局面已经形成,而且不断加剧。

4.各酒厂、各级经销商的库存很大,但白酒产量仍是上升趋势。

5.销售终端的营销手段单一、老旧、缺乏创新。

小结:综合上述原因,造成白酒市场竞争空前激烈,但是却缺乏对消费的的有效刺激,造成动销困难、产品积压、资金积压、风险积聚的恶性循环。

三、竞争状况分析

1.消费区间分布:低档白酒为25~45元;中档白酒为46~80元;高档白酒为81元以上。我厂产品主要为低档白酒和少部分中档白酒。

2.主要竞争对手:汾阳王、北特加、杏花春、白酒老根等,主要竞争存在于低档白酒。

3.优势:在本地经营多年,有比较完善的营销渠道;在本地建立有专卖店,为产品结构调整做好铺垫。

4.劣势:在零售价与竞争对手基本相同的前提下我厂的产品成本较高,造成营销力度偏小,不利于销售终端的拓展;促销手段缺乏创新;销售人员偏少,无法对市场的情况及时掌握并针对其加以调整。

四、对我厂在本地营销状况的4P分析

1.产品.我厂销售的支柱产品主要为低档白酒,目前此区间的竞争空前激烈,各种新产品不断投入市场,各种促销方式也不断出台,但是此价格区间的利润却不断缩减。

2.渠道.我厂现在的销售渠道主要是中小饭店及烟酒超市等,同时在阳泉地区建立了专卖店。

3.价格.我厂产品的定价稍高于本地同质产品,但还是处于同一水平。

4.促销.以搭赠,抽奖为主。

第三部分:建议

1.鉴于我厂产品相对市场同质产品并不占有成本优势,固继续将绝大多数精力放在低档白酒上只会让销售状况慢慢恶化。应考虑调整产品结构,及时推陈出新,积极向中档白酒市场靠拢,为企业留出更大的利润空间和运作空间,并对此制定出详细长远的营销计划,但也要做好调研,不能盲目开发。值得一提的是现在中档白酒市场只是刚刚起步,大有可为。

2.应该致力于开拓新的营销渠道,并对旧有销售渠道进行改造,如专卖店体系,可以作为产品转型的一个切入点。同时对农村市场应加大重视,充分挖掘其潜力。

3.坚决不打价格战。

4.加大促销力度,不断创新促销手段,吸引消费者,拉动产品的动销。

5.加强客情维护。xxx场,xxx场的经销商实力很好。问题是他们精力分散,代理的多家产品。应该加强客情维护,调动他们的积极性,启发经销商去占去更大的市场份额,有利可图,与我们厂家互利双赢。

第四部分:总结

通过这次调研,我们对市场竞争的激烈程度有了切身的体会。常言商场如战场,在这没有硝烟的战场上,我们能在市场上有今天的一席之地确实来之不易,销售部门的同志们功不可没也很不容易!

我们对销售市场的了解还很肤浅,谈到的问题及解决问题的思路也只能是个参考。抛砖引玉吧!也许我们的一些想法建议对你们的工作思路有所启迪,对今后我厂的销售有所帮助!

【酒市场的调研报告】相关文章:

推荐阅读:

    想了解更多党团范文的资讯,请访问:公文范文
    下载文档

    看过《酒市场的调研报告》的人还看了以下文章

    延伸阅读

    实习可以让大学生获得更多与自己专业相关的知识,扩宽知识面,增加社会阅历。下面是小编为大家带来的害怕考试怎么缓解,欢迎阅读!医学检验科实习总结1一年的实习生活很快就过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万

    【第1篇】  初读《背影》一文,还是在去年的暑假。  一位父亲,在送儿子外出读书坐火车时,亲自为儿子捡定座位,虽知儿子已在北京来往过两三次,却还是不厌其烦地反复拜托一个熟识的茶房多多照应儿子,还艰

    下面是爱学范文网分享的代收款委托书。供大家参考!代收款委托书致:XX公司我单位因业务需要,关于XX项目的收款,现委托XX作为我单位合法委托代理单位,授权其代表我单位与贵公司进行代收款工作。

    不断开创宣传思想工作的新局面,为促进全区物质文明、政治文明和精神文明协调发展,为全面推进城市化、建设现代化绿色城区、构建和谐社会提供强有力的思想保证、精神动力和智力支持。下面是本站为大家整理的改造工程

    《怦然心动》经典台词在不断进步的社会中,我们都跟台词有着直接或间接的联系,台词是一种特殊的,也是很难掌握运用的文学语言。其实很多朋友都不太清楚什么样的台词才是好的台词,以下是小编整理的《怦然心动》经典

    奋斗小青年刘同十年期间创造了从员工到副总裁的奇迹,从光线传媒企业策划出身的他,十年逆袭人生,给都市中焦躁不安或困惑迷茫的年轻人满满的正能量。一个人,十年光阴;一座城,瞬息万变,如果做不到让你深省思考,

    春天开学标语学习改变命运,拚搏成就未来。下面是小编为您带来的是春天开学标语相关内容,希望对您有所帮助。1.老师如同父母亲,同学都有手足情。2.新学期,新举措,师生共进,拼搏才能收获。3.新的学年,新的起点,

    圣诞节快到了,你可以闻到一丝甜蜜。以下是爱学范文小编整理的幼儿园圣诞留言。欢迎阅读。1.雪花飘飘,鹿在鸣响,甜蜜的平安夜又来了,手在挥舞,舞蹈优雅,快乐的圣诞节如此美丽。2.装扮圣诞树,准备圣诞大餐,

    中国这么大,你一定很想看看吧!以下是小编为每个人收集的引导词供你参考,希望能帮到你!大明湖导游词旅客朋友们好。欢迎来济南泉城观光。我是刘,你的导游。你逗留期间我会陪你。希望你会喜欢我的解释。我会尽力回

    领带资金信托合同(27篇)领带资金信托合同篇1委托人名称:________(法人或其他组织填写)法定代表人或负责人:______________________营业执照号:____________