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销售工作总结以及工作计划

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销售工作总结以及工作计划篇1

  20xx年xx月31日,在最后的几秒犹豫中,终于使得销量达到了100台,可是我一点都不开心,甚至还惨杂着些许的忧伤,曾经的曾经我一直相信自己是最棒的,懵懂的以为自己就是那位可以创造奇迹的人,可今年却与往常一样,xx月份的失常发挥使得自己再次与年销冠失之交臂,留给我的却是无尽的惋惜,我很诧异,是不是xx月份是自己的一个节点。可是无论我怎么奋起努力,始终都冲不出那微小的樊笼,我微薄的力量最终没有与命运抗衡,独自嗟叹,半杯酸楚,依然不能一倾天下。这个漫长的冬天让我感到丝丝的冷意,每天风尘仆仆的来上班,不知道是为了什么,难道是人无我有,人有我更有的名言一直激励着自己,每天6点下班,外面的寒风让我躲在角落里瑟瑟发抖,虽然我没有豪车,可我并不羡慕别人,因为我坚信自己一定会过的更好,其实我一直标榜自己可以坚强独立的生活,所以才会努力练习微笑。在这一年里太多的事情,像往昔的回拨电影一样,让我记忆犹新,记得那时骄纵的自己,记得那时不羁的性格,记得那时不得已的决定。20xx年事事的磨砺,使我的脾气收敛了很多,使我不再计较一些本无关的云烟,而更加专注的卖车。我很感谢福特公司能给我一个这么好的平台,让我们可以自由的发挥,也让我们获得了物质以及精神的回报。

  在20xx年里,我上半年的持续发力,使得我荣幸的超越了一个又一个的同事,可是在下半年,不得不承认,一些事我分心了,懈怠了工作,导致现在的销量也是应得的,怨不得别人。曾经幻想过多少次,自己可以赢得漂亮,而今值得我深思。在20xx年里,自己接待客户傲慢了很多,对客户的热情度不够,不知道聊些什么,成交率也偏低,有待加强,于是我不断用醇黑的巧克力解压,殊不知已经不奏效了,不禁轻叹,浮躁的心绪依然在延续。有位好友曾经说过当你的数字达到的时候,你所做的一切都是对的,当你的数字达不到的时候,你所有的努力都等于零,于是我在20xx年里总想竭力做好数字,我想也许是领导和同事们认可自己唯一的方式了吧。其实在这场存在竞争的游戏里,我们都不想输。

  一场大雪,下不尽冬天的寒意,雪随落叶与风飘落,不经意间20xx年新的一年了,不应该再和20xx年一样沉沦了,所以我特别制定了以下的计划,希望能在新的一年里有一个质的提升。首先,虽然自己是工龄比较长的销售顾问,可学无止境,我需要重拾产品知识和竞品知识,相信只有学好了,才能学以致用,才能提高自己的成交率,把销量做的更好。其次我要热情的销售福特汽车,不应该再有傲慢的情绪存在,学会一些技巧,对待客户要快要狠,争取成交才是硬道理,重拾自己的信心。最后我希望自己在自己的事业生涯中,能有一个质的转变,领导交代的事情,要尽职尽责的完成,对待同事,要圆滑处事,提高自己的协作精神。在新的一年里我的计划是销量达到150,装饰达到90万,保险达到140单,希望能够达成自己的目标,做个有前途的女子,加油,我会努力对得起今天的誓言。

销售工作总结以及工作计划篇2

  又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司对我的栽培!新的一年马上就要开始了,现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇报

  一、在这一年里,我只做了20万左右的业绩,远远没有达到当初所指定的目标金额,我很惭愧!

  二、在这一年里,只积累了二十多家优质客户,但是成交量还很低,客户数量还是太少,每天的拜访工作还不够扎实。

  三、在专业知识方面有了更进一步的提升,熟悉了体检的整个流程,工作中也积累了一些经验,只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面,还存在很大的欠缺。

  四、在公司领导的帮助下,学到了如何开发客户,管理客户,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

  通过这一年在市场上的摸爬滚打,对市场有了一些了解。在市面上,公司给员工做体检的还挺多,金额在400元以下的大概占到60%-70%,400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹,我制定了以下计划:

  一、明年我的销售目标是:60万。

  二、扎扎实实的做好客户公关,维护好客户关系,提高客户转化率,做好每天的新增客户拜访工作,保证每天增加一家有效客户,做好客户管理工作。

  三、平时多看书,多看新闻时报,好好学习总结客户公关技巧,提高自己的成功率。

  四、做好每天每周每月的工作结,从中发现自己的不足,及时进行修正,做好工作中的每个细节,从而获得客户的认可。

  五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品,让自己更专业,方能给客户提供更好的服务。

销售工作总结以及工作计划篇3

  总结了自己的一些成果后,就意味着20xx年个人销售工作计划的到来,这些客户往往对产品的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

  20xx年销售工作目标如下:

  一、对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、今年对自己有以下要求

  1.每月要增加3个以上的新客户。

  2.每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4.要不断加强业务方面的'学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  5.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  6.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  7.自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  五、今年销售任务额为1000万

  为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额,为公司创造利润。

  以上就是20xx年销售工作计划与目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

  随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

销售工作总结以及工作计划篇4

  一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。

  xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。

  销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的前一个月真的很没有信心,业绩没有上升,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经慢慢熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售总结的时候,我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求,我将如何?面对眼前的市场,我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作。

  就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场。

  不管明天迎接的是什么,统统接招,积极应战。

  本人xx年的计划 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

  要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  每周要增加10个以上的新客户,还要有2到5个潜在客户。

  一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。为公司创造利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

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