【实习学习计划】
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21世纪不动产天弘加盟店4月培训计划一览表
序号 1 培训课程 服务营销 培训目的 三月份二手房市场正在逐步升温，店内业绩提升，但服务意识却有待加强，客户的满意度培训讲师 熊超 时间 4月3日 下午 地点 会议室 培训对象 全体员工 资料清单 PPT讲义 投影仪 最终决定销售业绩 2 新商圈的开发以及 成熟商圈的维护 3 专业销售团队成功 的关键要素 二七片的成交从去年8月份开始趋于活跃，需要维护并开发高价楼盘（如：滨江苑三期）；计划在永清或后湖开分店，新的商圈需要开发并试盘 三月份所有团队业绩均超2万，目前团队士气高涨，销售经理威信逐步提高，以销售经理为核心的管理平台已基本形成，不仅要发展业务，更重要的是发展业务组织叶欢 4月11日 下午 会议室 销售经理 讲义 白板 熊超 4月18日 下午 会议室 销售经理 PPT讲义 投影仪 4 常规月度业务知识 考试 刘锋 4月29日 晚会 会议室 全体员工 试卷 培训经理(签字): 刘锋 店长（审核）：叶欢 店东（审批）：熊超
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21世纪不动产天弘加盟店5月培训计划一览表
序号 1 2 3 4 5 6 7 培训课程 职业生涯规划 21世纪不动产体系介绍 房地产基础知识讲解及商圈调查 客户开发的方法、 如何做好房勘 如何成功获得委托 经纪人文件夹的制作和使用 房产权证过户 基本知识 培训目的 新员工招募，通过职业说明会形式加强员工对企业的认同感 新员工招募，通过职业说明会让员工加强对21世纪不动产的了解 房产经纪人入门培训 培训讲师 熊超 时间 5月8日 上午10点 5月8日 上午9点 5月9日 上午 5月10日 上午 5月12日 5月13日 下午 5月15日 地点 会议室 培训对象 全体应聘员工 资料清单 PPT讲义 投影仪 PPT讲义 投影仪 讲义 叶欢 会议室 全体应聘员工 刘峰 会议室 录取的新员工 房产经纪人入门培训 李竞 会议室 录取的新员工 讲义 房产经纪人入门培训 邓艳丽 会议室 录取的新员工 讲义 房产经纪人入门培训 邓艳丽 会议室 录取的新员工 讲义 房产经纪人入门培训 韩莉 会议室 录取的新员工 讲义 8 9 10 11 房产贷款知识详解 房产经纪人入门培训 韩莉 5月16日 会议室 录取的新员工 讲义 公司制式物品的使用 房产经纪人入门培训 裴飞燕 5月18日 会议室 录取的新员工 讲义 客户接待技巧 常规月度业务知识 考试 房产经纪人入门培训 董磊 5月19日 5月30日 晚会 会议室 录取的新员工 讲义刘锋 会议室 全体员工 试卷 培训经理(签字): 刘峰店长（审核）： 叶欢店东（审批）：熊超
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21世纪不动产天弘加盟店6月培训计划一览表
序号 1 培训课程 21PLUS培训 培训目的 区域进阶课程 了解新员工动态，关心员工成长，征求新员工意见，稳定新员工心态，增强对单店的归属感 培养员工正确的思考模式，树立积极向上的思维方式。思想有多远，我们就能走多远，教会员工循着成功者的思考方式去思考，帮助员工逐步成长 房产经纪人入门培训 培训讲师 区域 培训部 熊超 叶欢 时间 6月12日 地点 区域 培训对象 4-6个月的 资深经纪人 资料清单 金色制服 笔记本 2 新员工面对面沟通 6月5-10日 分批 店内 新员工3 改变思考的品质 改变生活的品质 熊超 6月13日 6月20日 下午 会议室 全体员工 分二批 PPT讲义 投影仪 4 5 客户的跟进与维护 邓艳丽 6月3日 会议室 新员工 讲义 谈判磋商技巧 房产经纪人入门培训 董磊 6月10日 会议室 新员工 讲义
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