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市场部个人述职报告

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市场部个人

尊敬的各位领导,亲爱的同事们,大家好:

再一次站在这里跟大家做半年工作汇报,心情无比激动,一转眼来到市场部已经612天了,在这里跟大家学到了很多,也受益了很多,在这里我要感谢所有同事们对我们关心和帮助,让我较好的完成了所有的工作任务,下面我把近半年来的工作情况跟大家汇报如下:

1.半年工作概述。我所负责的片区是xxx腾鳌镇,隶属农网片区,客户总数197户,其中多以便利店业态为主,目前拥有现代零售终端客户34户,备用终端2户,零售终端金叶E家连锁店3家,金叶商城推广活动站4家,腾鳌镇内自律小组已经全覆盖,共计9组170户加入自律互助小组,微信覆盖率100%,客户电话、客户位置定位全部同步完毕,为了更好的做好推广卷烟销售工作做准备。

2.卷烟销售情况和品牌培育情况。 片区销售人民大会堂品牌卷烟128箱,同比增长40.6%。225元以上卷烟销售180箱,同比增长52.5%。 18年8月至19年1月,实现卷烟销售1320箱,同比增长11.7%;销售收入4506万元,同比增长27%;单箱值3.4万元,同比增长11.7%。其中:一、二类烟单箱值同比增涨分别为38.1%和27.4%。

3.成功项目展示。我片区自律小组建设目前是由“自律保盈利”向“互助提盈利”方向发展,通过每个月至少一次的组群大会,召集组长副组长以及片区内的大户集中开小会,会议上大家集思广益,找问题谈办法抓落实,出问题发现一个解决一个,着力打造精品自律小组,发动小组组长主动担起责任,随时提醒本组组员遵守小组公约,现在片区客户配合度较高,市场状态良好。金叶E家连锁终端在我片区有3家,从当初的消费者感到陌生,到现在店主得到了高利润回报,露出满意的笑容,让我感到很欣慰,从开始宣传改造方案再到上报名单,从签约协议到实物安装,包括后续服务跟踪,整个过程我都陪在客户身边,站在客户角度帮助他们分析利与弊,最终完成了3家整店升级,得到了客户的一致认可。

4.今年的工作计划。要说计划有很多,在完成销售任务的同时,夯实基础工作,第二批整店升级工作即将开始,现已有9户申请报名,我会择优选择优质客户为烟草公司做出更大贡献,金叶商城的推广活动也在进行中,与客户多讲解,认真对待此项重点工作,同时自律小组建设工作也将继续跟进,今年把腾鳌镇附近的自然村也建立自律小组,做到小组覆盖率100%,更好的稳定市场价格,维护市场环境。

以上是我这半年来的工作,希望大家多多批评指正。新的一年,新的起点,愿新年胜旧年,祝各位领导同事们2022要啥啥有,身体健康,诸事顺意,猪年行大运,谢谢大家!

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