---人寿保险企业形象推广策划方案
一、选题背景及意义
背景：
招商xx是第一家在中国加入wto后成立的中外合资寿险企业，同时也是中国第一家做保险电话销售的保险公司，是由两家信誉卓著的百年名企共同出资创立的中美合资寿险公司，投资双方股东分别为xx北美人寿保险公司和招商局集团下属子公司。经过十年发展，其业务已覆盖广东、北京、上海、浙江、江苏、四川、湖北、山东、辽宁和陕西等地区，在国内拥有超过300家公立及私立直付医疗机构，与xx全球110万间国际医护中心紧密合作。
招商xx致力成为客户真正的朋友，秉承“诚信百年，一诺千金”的企业精神，帮助每一位客户拥有更加健康，更加幸福，更加有保障的美好人生。
但是，招商xx人寿在发展过程中最主要的问题是公众对企业认知度非常低，公司知名度很低,而且其公司一直采用电话销售方式导致在二线城市的接受能力还是比较低；企业以前的推广活动无特色，广告定位模糊，以至公众对其认知度一直没有明显提高。这些问题在二线城市表现得尤为突出。
意义：
为配合招商xx人寿公司提高企业知名度、树立企业形象的市场推广计划，本人特进行本次品牌形象策划案，旨在为招商xx人寿公司塑造“诚信百年，一诺千金”的市场形象，树立其人文关怀、提升生命价值和人生价值的企业形象。通过本次策划，预计促使招商xx人寿公司的公众接触率在二线城市有所提高，并促成购买率的提高。
设计目标
为提高招商xx人寿公司提高企业知名度、树立企业形象，旨在为招商xx人寿公司塑造“诚信百年，一诺千金”的市场形象，树立其人文关怀、提升生命价值和人生价值的企业形象。通过本次策划，预计促使招商xx人寿公司的公众接触率在二线城市有所提高，并促成购买率的提高。
设计拟解决的问题
招商xx人寿保险公司在二线城市知名度低
电话销售难度大
设计主要内容
本策划书主要内容如下：
市场分析——通过分析全国及二线城市保险市场整体环境及发展趋势，招商xx人寿的发展状况及趋势，二线城市消费者分析，产品分析，竞争对手分析，招商xx人寿及对手的广告与销售分析等市场信息，达到全面了解保险业结构以及招商xx人寿的发展空间的目的。
广告策略——针对招商xx人寿的品牌形象的问题点，提出我们的广告创意策略，整个广告策略以感性诉求为主，通过短期媒体与长期媒体、大众媒体与流动媒体的组合，投放影视广告等共同传达出活动的主题“心心相应，承诺为您”和企业理念“诚信百年，一诺千金”的目的。以苹果刮奖为营销活动来提高消费者的参与度，引起社会的广泛关注，从而提高企业形象与认知度，以进一步提高其“诚信百年，一诺千金”的企业形象，
广告计划——发布的媒介，广告脚本，广告规格，媒介发布排期及整个推广活动费用预算
效果评估——广告效果预测、评估及实施策略。
设计成果
提高招商xx人寿保险公司知名度
建立“诚信百年，一诺千金”的企业形象
提高招商xx在二线城市购买率
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