环节一：晨会探讨
幼儿园的每个部门每个班级都有自己的设想和预想，教师首先与幼儿探讨，提出问题
国庆节应该表演什么呢?
中国的传统文化有什么呢?
不断的对幼儿进行抛问、追问，让每个幼儿思考，在讨论的过程中发现问题，解决问题，让幼儿充分表达自己观点。
教师要尊重每一位幼儿的意见，针对不同意见观点，幼儿之间相互讨论，或者与家长讨论，查找相关资料，这样充分调动了幼儿的积极性，提高了幼儿解决问题的能力，发展了幼儿的社会性，加强了家园联系。
环节二：确定活动
师生探讨出来的活动可以让幼儿决定，老师配合，所有的节目决定由幼儿参与，幼儿投票，幼儿选择，充分调动了幼儿的积极性，也让家长感受到幼儿对于这次活动的用心，更愿意去参加这次集体活动。
国庆节这么重要的一个节日，家长应该怎么参与呢?
其实家长参与国庆节活动的形式一直都很多，幼儿可以与家长老师一起商量讨论，可以是借国庆节向幼儿展示中国的多彩的民族特色，举办国庆知识竞赛，国庆大游行，还有国庆大联欢，国歌比赛，国庆小小电视台，国庆环境创设等。
环节三：活动实施
活动的当日，家长可以充分利用民族服饰，融入到幼儿的一日活动中，家长身穿民族服饰在门口迎接幼儿，表演民族舞蹈，爸爸们的大合唱团也是一个点睛之笔，爸爸们挥舞国旗，拿着麦克风唱，我们的五星红旗我为你骄傲。
爸爸的表演是非常抓眼球的，孩子们非常喜欢爸爸参与到活动中，因为妈妈参与的活动比较多，爸爸相对来说会少一点。
而且爸爸一直以来都是力量、阳刚之气的代表，所以他们的参与让幼儿感觉到国庆节很隆重，很欢庆。
也让幼儿们重新发现爸爸妈妈有更多的优点，增进了他们的亲子关系。
在这个过程中，家长的参与，幼儿的参与，亲子双向互动，师幼双向互动，正体现了幼儿园的理念，老师追随幼儿、支持幼儿，幼儿带动家长，家长支持班级、支持幼儿，老师幼儿家长互相学习。
环节四：后续收获
一次活动的结束，并不代表着它所带来的影响也结束了。
通过国庆节的一系列活动，孩子们学会了自主坚持，孩子们获得了经验提升的同时，提升了他们的自信。
家长通过一次活动，看到了每一个活动的精心策划与准备，从孩子身上看到了他们善良坚持勇敢的品质，家长在参与过程当中，了解幼儿园课程的同时，观念也开始转变，他们也相信孩子的力量。
最后老师从国庆系列活动的策划准备再到开展，也凝聚了团队的力量。
活动结束以后，老师和孩子会一次又一次地总结经验，分享心得，以追求更完美的品质。
这又一次说明了一次活动的结束，并不代表结束也是另一个活动的开始。
老师在活动中相信孩子激发孩子的力量，和家长在互动中建立了更加信任与支持的关系，一来提升了老师的幸福感，二来也给老师的职业提供了另一种成就感和归属感，最终孩子们在直接感知、亲身体验、实际操作，环境互动的过程中相互的学习与发展。
老师在陪伴孩子解读孩子的同时也为我们的老师家长提供了更专业的指导，家长通过了参与支持孩子的学习过程，也理解了孩子提升了家庭教育的质量，最终增进了和谐的亲子关系。
国庆节活动方案方案：祖国赞歌
一、(1)活动时间
报名时间：9月20日-9月26日(活动前一周)
活动时间：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根据本校区实际情况确定)
(2)活动地点
校区内部或社区活动广场(提前联系居委会和物业，确定活动场地)
(3)活动目的
1.品牌宣传，增加知名度和影响力;
2.通过活动宣传，增加续报和转介绍，提高中心业绩;
3.收集生源信息;
4.与学生家长促进感情。
二、活动参与人员
1.校区现有学员;
2.学员可带好朋友和同学来参加;
3.电话邀约
4.活动中现场邀约;
5.合作机构的学员(钢琴班，舞蹈班等)。
三、具体活动流程
参赛流程
1.报名并填写《报名登记表》
2.指导教师帮助选择指导参赛曲目
3.预习参赛歌曲并准备背景音乐
4.老师或教务通知参赛编号(出场顺序)
5.歌唱比赛当天提前半小时到学校做准备工作(更换服装，道具等)
6.按照老师或教务指定的位置等候比赛
7.主持人叫比赛编号
8.参加比赛
9.评分颁奖
比赛奖品
一等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
二等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
三等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材
(学习券报名才可享受，或者换取免费试听试学机会)
参赛奖：所有报名参赛的孩子都可以获得XXX元学习券
PS：如出现现场报名者，可当场宣布，并给与相应的报名优惠
四、活动前期准备
1.物品准备
横幅(歌唱祖国 歌咏比赛----XXX校区)，电脑，音响设备，评委席(3-4名老师)，桌椅，气球，X展架，奖品，服饰，道具，抽奖箱等 。
2.人员分工
市场部—前期宣传(活动前两周)
(1)宣传地点及宣传方式
地点：幼儿园，小学，社区，校区内部，超市，中心附近街道。
宣传方式：发放宣传单页，张贴活动海报，校区内部通知 。
(2)渠道联系
非本专业培训机构(机器人，课外辅导班等)———合作共赢为前提。
(3)居委会和物业
一方面联系确定活动场地;另一方面居委会或物业可通过张贴通知、短信群发的方式为活动做宣传。
咨询部-- 课程顾问电话邀约(提前一周)
3.邀约话术
(1)针对未联系过的家长
您好，请问您是XXX小朋友的家长吗?您好，我是XXX老师。前几天我们在学校门口做活动，孩子和家长对我们的课程很感兴趣，留下了您的联系方式。今天给您电话是想通知您，10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。
届时有我们学员的一些风采展示，您可以看一看我们学员的XX水平;您的孩子也可以登台表演，给孩子一次表现的机会;同时可以给您的孩子做一个免费的XX水平测试，看一下孩子的XX哪些方面需要提高的。
因为我们的场地有限，本次活动的参加人数也是有限的，您看是否方便带孩子来参加呢?
(2)针对已经联系过的家长
您好，是XX的妈妈/爸爸吧?我是XXX老师。您最近工作忙吗，XX妈妈/爸爸?是这样，10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。
我们活动的时间是XX点，看是您还是XX妈妈/爸爸带XX过来呢?
4.教务部-后勤支持
(1)负责学生的报名，和老师商议演出的出场顺序;
(2)准备活动的相关物品，布置活动场地，做好后勤支持;
(3)做好来参加活动的非本中心孩子的登记和接待，同时及时和课程老师沟通，便于课程老师跟踪;
(4)活动现场协助老师做好现场的秩序维持;
(5)做好活动中的拍照及摄像，便于后期作为宣传。
5.教学部-活动实施
(1)辅导学生活动节目，准备相关的背景音乐，搭配学生演出的装饰;
(2)1名老师做活动主持人，同时在活动中要穿插抽奖环节;
(3)3-4名老师做评委，为参赛选手评分。
6.中心校长-统筹规划
(1)统筹各部门，合理分工，调度人员;
(2)活动结束颁奖致辞。
五、活动开展工作内容
1.市场部工作-带到访(全职带兼职)
在校区门前摆设站台，准备单页，气球等礼品，在校区前街道500米范围内，附近社区等邀请带孩子的家长来活动现场参加活动。
话术：家长您好，我是XX老师，我们校区正在举办“歌唱祖国”的歌唱比赛，都是我们学员的才艺展示，您可以带孩子来参加一下，看看我们孩子的XX水平，同时给孩子做一个免费的XX水平测试。如果是语文就说语文测试，如果是课外辅导就说课外辅导水平测试。
(没时间)家长，不会耽误您太长时间，我们举办这样的活动一方面给孩子一个展示的机会，另一方面锻炼孩子的表达能力。对孩子的学习都是有帮助的，并不是让您给孩子报名。小朋友，几年级了?一起来参加我们的活动好不好?家长您看，孩子也愿意参加，我带您过去吧!
2.课程顾问--接待咨询
(1)针对已联系过对于我们XXX有所了解的意向客户(转介绍的客户，给孩子报名参赛的客户)，这部分客户要重点跟踪，介绍课程，解答疑问，但是不能拖得太久，及时促单。
话术：姐您看，我们孩子的水平都不错吧?就像我刚才给您介绍过的，我们有完备的课程体系和丰富的教学方法，同时我们的老师都是非常优秀并且对孩子负责任的，孩子想学不好都难。XX现在的作文水平适合学习我们XX班的课程，我刚才帮您查了一下，这个班目前还有名额，那就让XX报这个班吧，我怕这个班报满了那您只能等下一个班了，这样会耽误XX的作文学习，您说是吧，姐?那您看是给XX报2期呢还是报4期呢?因为语言学习是一个长期的过程，我们的课程设计也是非常具有连贯性的，这样孩子才能把语文学好的。您是现金还是刷卡?我带您去交款。
(2)针对新客户(以前没有联系过，市场带进来的，对XXX不是很了解的)，了解孩子和家长状况，有针对性的选择客户。
接待流程：孩子学习状况-了解家长情况-观看节目-询问对学员演出情况的反应-参观实景教室-介绍相关课程设置和教学方法-询问家长对我们的反应-解答疑问-询问家长的反应-促单。
六、活动结束总结
活动结束后，开总结会议，各个部门总结本部门的工作，做的好的方面，需要改进的方面，部门协作间的疏漏，便于以后把工作开展的更好。
注：节日活动是招生的主要手段之一，与公开试听课相比较，形式和内容会更丰富，更能展示我们的特色。但是需要我们详细的策划和准备，把活动效果做到最好;
市场的地推活动要每天开展不间断，才能保证招生效果;等后期学校有了一定的生源时，就要穿插校区活动来招生，建议每月组织1-2次。
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