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房地产销售经理工作职责|房地产销售经理上半年工作总结

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房地产销售工作包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。以下是本站为您准备的“房地产销售经理上半年工作总结”,供您参考,希望对您有帮助。

房地产销售经理上半年工作总结

一、销售方面

  1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

  2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;

  3、做好房地产权证办理工作。截止20XX年XX月XX日,办理房地产权证XX户左右。

  4、做好促销活动。年初执行“XX万XX套的清盘促销”、年中执行“XXX周年,交X万抵X万”的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。

  5、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

  6、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

  7、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

  8、 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。

  9、团结、协作,好的团队所必需的。

  二、工作方面

  (一)在出纳工作上,主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。

  1.以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了中融信办公 室的物管费、房租、水电费、工程装饰费;律师顾问、税务咨询费等。中大南分方面主要支付给森林故事物业管理公司以及xxx住房和城乡建设局。

  2.按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。

  3.根据每月银行对账单编制银行余额调节表。

  4.定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表。

  5.各月经过余额调节后账实相符,未出现金额上的较大误差。

  6.做好会计凭证的保管工作。积极配合每月审计部门的内部审查。

  7.工资发放方式改革,改现金发放为发到银行卡上,采用网银 转账方式发放,方便快捷且不易出错。

  8.为中大森林故事的业主开不动产销售发票,收取维修基金、 水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约 17 家业 主来办理发票,2 人购买了森林故事四个车位。

  9.到xxx地方xx局、xxx国家xx局办理中大公司纳税 申报、发票购买相关事宜。后因为税务申报改革,先是零申报企业采 用短信申报方式,后xx局开始采用联网申报。年初新版发票开始使 用,原手开发票统一更换为机打发票,参加了xx局组织的对于机打 发票开具的相关培训。

  10.上半年,每周日在中大国际广场售楼部担任财务收银员,主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计,并由当日值班会 计、销售部负责人签字核对。期间参加过三次中大国际广场的解筹活 动、 一次正式开盘活动。工作结束后,所有收据、代金券以及售楼部 财务室钥匙一把都已交还至会计处。

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