[银行开门红营销方案]银行开门红竞赛方案

范文一：银行开门红方案1]@]@]

@海豚的演化

海豚，还有鲸与鼠海豚，是由陆生哺乳类演化而成的，据信应为类似偶蹄目的种类。现在的海豚骨骼中，位於骨盆处有两只棒状的骨头被认为是退化的后肢。它们约在5000万年前回到海中生活。详见鲸类的演化一条。

在鲸类王国里，要数海豚家族——海豚科的种类最多了，全世界已知共有30多种。有的种类虽名叫“鲸”，如虎鲸、伪虎鲸，其实也是海豚家族中的成员。

海豚指鲸目齿鲸亚目海豚科成员，白鳍豚也是海豚科的。

在若干国家，如俄罗斯、日本、挪威等国家，都存在捕杀海豚的渔业。 不同海豚介绍

海豚科是鲸目中种类最多也是人们最熟悉的一科，其成员的体型和习性有一定的差异，可以分成几个不同的亚科，也有人分出不同的科；海豚科成员大多体型较小，包括体型最小的鲸类，以鱼或软体动物为食，也有些体型较大，可以捕食其它海兽。海豚科从外形上可以x分称长喙、短喙和无喙的，背上多数有背鳍，也有少数无背鳍。海豚科成员以在热带沿海最为丰富，但是其它各海域也能见到，有些则可深入河流中。海豚科中最著名的成员当属宽吻海豚，即常在海洋馆进行表演的海豚。宽吻海豚分布广泛，各大海洋的沿海和远洋均有分布，不同成

自由自在的海豚(6张)

员彼此有一定x别，有人将其分成几个不同的种类，其中有些宽吻海豚体型较大，是体型最大的有喙海豚。海豚科另一个著名的成员是逆戟鲸，逆戟鲸又称虎鲸、杀人鲸，是海豚科体型最大的种类，也是所有海兽中最凶猛的。逆戟鲸和宽吻海豚一样分布广泛，也被用来驯化表演，逆戟鲸中不同的群体食性不很相同，除了以其它鲸类为食的种群外，还有一些以鱼和乌贼等为食。海豚科中进入淡水生活的成员以亚马孙白海豚(还有我国的江豚)为代表。亚马孙白海豚体型很小，是最小的长喙海豚，外形似较小型的亚马孙河豚，但是更喜欢比较开阔的水域，不像亚马孙河豚那样会进入水淹森林中。最小的海豚是喙头海豚

海豚之一。最大的是虎鲸海豚，体型极为粗壮，出生时身长体重：2.2～

2.6m、160kg

最大身长体重纪录：雄海豚：9m、5,600kg；雌海豚：7.9m、3,800kg 寿命：雄海豚：50～60年；雌海豚：80～90年

编辑本段海豚的繁殖

雌海豚约经5年时间才开始性成熟，并出现排卵现象，但需再过几年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，寻找自己的“意中人”。一旦热恋起来，则采取闪电战术，交配后马上远走它乡。雌海豚一年怀胎，分娩时，雌海豚先将自己身体弯成拱

形，同时奋力向前疾游，并大幅度弯曲尾部，这样持续近一小时，胎儿的尾叶尖才开始显露出来，再两小时，小海豚出生。初生的小海豚重约10公斤，占母亲体重的5%，体长为母亲的45%。一离开母体，便向水面游去，吸一口新鲜空气，随后便紧随雌海豚身旁。而当雌海豚在水中分娩时，其他雌海豚会聚集在一起，以防范鲨鱼和虎鲸的入侵。分娩后，当海豚母亲去寻找食物时，其他海豚则细心照顾新生的小海豚，并且围成一个圈子，让小海豚在内安全地尽兴玩耍。 小海豚从雌海豚生殖孔两侧的乳头中吸取乳汁。哺乳时，雌海豚总是翘起自己的腹部极力将乳头靠近小海豚的嘴巴，靠小海豚的舌头和雌海豚乳头一起形成的管道，将乳汁射入小海豚嘴里，两侧乳头交替哺乳。一年后，小海豚的体重猛增到64公斤，体长0.6～0.7米。[1]

可爱的海豚

编辑本段海豚身体构造

海豚平均身长1.5～4米，最大的海豚要属虎鲸，其身长普遍长达8.5至10米。它的身体呈流线体，适合在水中快速游动。头部有特殊的额隆结构，用于发声与回声定位。海豚具有以下几个x别于其他齿鲸亚目物种的特征：

第一、二节颈椎结合为一体

范文二：2012年首季开门红竞赛方案

签发：

xxx农村信用合作联社

2012年“首季业务开门红”竞赛活动实施方案

为确保我社2012年全年经营计划圆满完成，促进各项业务科学发展、和谐发展、率先发展，经联社研究决定，在全x范围内开展“首季业务开门红”竞赛活动。具体活动方案如下：

一、考核内容及分值

考核采取百分制，活动根据经营重点，依据经营目标设置指标标准分值。对公存款占60分,储蓄存款占30分，（其中：存款日均占40%，存款余额占30%，存款增长率占30%，）国际业务占10分。中间业务为加分项，每项分值为5分。（个人网上银行、企业网上银行、手机银行、电话POS）银行卡发卡量，我社暂不下达计划。

联社在第一季度要求每位员工（含所有在岗人员）累计刷卡消费30笔，季末完成消费笔数的给予每人奖励300元。对未完成刷卡笔数的机构，不予奖励。

二、计算公式

（一）存款日均增长额指标得分=（分值÷考核期末日均各项存款比年初基数增长最高额）×考核期各项存款日均增长额

考核期末存款日均增长额=考核期末存款日均余额-年初存款考核基数

（二）存款余额增长额指标得分=（分值÷考核期末各项存款余额比年初增长最高额）×考核期各项存款增长额

考核期末存款增长额＝考核期末各项存款余额－年初存款考核基数

（三）存款增长率分为1-3月计划日均增加额、计划余额增加额和计划增长率。

（四）国际业务结算量指标得分=（考核期末国际业务结算量指标计划完成率÷考核期末国际业务结算量指标计划完成率最高额）×10分

国际业务结算量=汇款业务量+托收业务量+信用证业务量

三、考核计分及方法

活动依据经营结果计算指标分数，各项指标按比例计分法计算得分，最后各项得分相加计算出总分。活动结束后，对全面完成首季各项计划的直管机构负责人，给予10000元奖励；副职按比例计算。同时对完成首季各项计划的直管机构，且得分居前六名的直管机构，依次设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别给予8000元、6000元和4000元奖励。对单项完成对公存款计划的机构，给予4000元奖励；对单项完成储蓄存款计划的机构，给予3000元奖励；

对完成国际业务计划的机构，给予3000元奖励。对全面完成存款日均和余额增长计划且得分居前六名的储蓄所，分别给予3000元、2000元和1000元奖励。

四、 相关考核规定

对竞赛活动中全面完成各项计划的直管机构和储蓄所，给予员工每人3000元奖励（不含班子成员和联社中层）。对联社机关人员（不含借调人员）第一季度末揽存金额完成存款日均额和余额计划额的，给予每人3000元奖励。对考核期末未完成存款日均增长计划和存款余额增长计划的直管机构、储蓄所及联社机关人员，但完成比例达到80%（含）的按比例计发。联社班子成员与承包社的绩效挂钩。联社中层与分管主任所包社的业务竞赛指标挂钩。

中间业务每完成一个单项奖励每个机构2000元；电话POS、传统POS每安装一台奖励300元，撤回和无效POS扣回奖励金额。

范文三：2013年一季度责任险‘开门红’业务竞赛方案[1]

长安责任保险股份有限公司(重大项目及责任险部) 重大项目及责任险部[2012] 1 号 “跨越发展、责任为先” 2013年一季度责任险“开门红”业务竞赛方案 为统一思想，振奋精神，明确目标，开创佳绩，实现“跨越发展，责任为先”的责任险发展目标，大力推进机构责任险业务发展，积蓄和储备责任险销售力量，力争责任险业务一季度保费突破 1800万元，总公司重大项目及责任险部特制定 2013年一季度“开门红”业务竞赛方案。

一、竞赛口号

“跨越发展，责任为先”

二、竞赛期间

2013年1月1日—2013年3月31日

三、竞赛奖项

本次竞赛奖项分为三个：

1、机构分组“挑战”赛（“规模”赛，“增长”赛）

2、四级机构“小公司，大作为”争霸赛

3、食品安全责任险“专项”赛

四、具体奖项：

1、机构分组“挑战”赛

分组情况：

第一组：北京、上海、宁波、厦门、青岛、潍坊； 第二组：江苏、浙江、山东、福建、湖北、湖南所辖中心支公司；

（1）规模赛

第一组以分公司为单位，按竞赛期间责任险签单并实收保费（以下简称“实收保费”）规模进行排名，取“实收保费”的前两名，作为获奖单位；

奖励方案为：

第一名：竞赛期间累计“实收保费”*2%

第二名：竞赛期间累计“实收保费”*1%

第二组以中心支公司为单位，按竞赛期间责任险实收保费规模进行排名，取前10名，作为获奖单位；

奖励方案为：

第一名：竞赛期间累计“实收保费”*4%

第二名：竞赛期间累计“实收保费”*3.8%

第三名：竞赛期间累计“实收保费”*3.6%

第四名：竞赛期间累计“实收保费”*3.4%

第五名：竞赛期间累计“实收保费”*3.2%

第六名：竞赛期间累计“实收保费”*3%

第七名：竞赛期间累计“实收保费”*2.8%

第八名：竞赛期间累计“实收保费”*2.6%

第九名：竞赛期间累计“实收保费”*2.4%

第十名：竞赛期间累计“实收保费”*2.2%

（2）增长赛

第一组以分公司为单位， 按竞赛期间责任险实收保费增长率进行排名，取前2名，作为获奖单位；

增长赛入围条件:竞赛期间实收保费正增长，且不低于150万元。

奖励方案为：

第一名：竞赛期间累计“实收保费”*1%

第二名：竞赛期间累计“实收保费”*0.5%

第二组以中心支公司为单位，按竞赛期间责任险实收保费增长率进行排名，取前6名，作为获奖单位；

增长赛入围条件:竞赛期间“实收保费”正增长，且不低于30万元。

奖励方案为：

第一名：竞赛期间累计“实收保费”*1%

第二名：竞赛期间累计“实收保费”*0.9%

第三名：竞赛期间累计“实收保费”*0.8%

第四名：竞赛期间累计“实收保费”*0.7%

第五名：竞赛期间累计“实收保费”*0.6%

第六名：竞赛期间累计“实收保费”*0.5%

（二）四级机构“小公司，大作为”争霸赛

第一组：以分公司为单位，对所辖的支公司的竞赛期间

的责任险实收保费规模进行排名，取第一名，进行奖励，奖励方案为：

竞赛期间累计“实收保费”*2%；

第二组：以分公司为单位，对所辖的四级机构的竞赛期间的责任险实收保费规模进行排名，取第一名，进行奖励，奖励方案为：

竞赛期间累计“实收保费”*2%；

（三）“食品安全责任险” 专项赛

1、竞赛险种：与食品安全、餐饮场所安全相关的责任险；

2、奖励方案：竞赛险种在竞赛期间实收保费的5%；

五、奖金分配

1、本次奖励费用均下发至各获奖单位所在分公司；

2、奖励费用分配：

（1）分公司保留奖励费用的20%作为组织、推动、落实费用；

（2）剩余80%的奖励费用分配至获奖中心支公司、支公司,由获奖单位根据实际情况对业绩突出的团队和个人进行奖励;

3、分公司将奖励费用分配方案上报重大项目及责任险部备案；

六、组织安排

（一）总公司成立责任险竞赛活动领导小组，负责竞赛

活动的指挥、组织、协调和评奖。

组 长：刘小峰

副组长：陈辉

成 员：向仕银 马 超 刘亚鹏

领导小组下设办公室，办公室设在重大项目及责任险部，具体负责竞赛活动的推动、督战和通报等工作。

主 任：刘亚鹏

成 员：何君萍

（二）每半月对竞赛活动进行通报，每半月通报的业务数据以BI系统实收保费数据为准，最终数据以财务系统截止的实收保费数据为准。同时，在2013年4月20日前对各分公司实收、退保情况进行复查。

（三）奖金兑现

2013年4月下旬兑现奖金。

七、具体要求

（一）各分公司要认真做好责任险的组织、推动、落实工作，充分调动辖内分支机构的积极性，依法合规开展业务。

（二）各分公司通过此次竞赛，发挥公司的各自优势，为全面完成2013年度责任险预算指标开好头，起好步。

（三）各分公司可根据各自情况组织专项竞赛活动，并将竞赛方案报备总公司重大项目及责任险部。

八、本办法最终解释权在总公司重大项目及责任险部。

重大项目及责任险部

2012年12月17日

范文四：2012年开门红专题--激励方案竞赛口号

XX人寿XX分公司2012年

“开门红”激励方案

一、 竞赛目的：开门红红全年，起势决定走势，为全面打响2012年首战，实现突破成长，达成首月3000万目标，特制订开门红激励方案。

二、 竞赛统计时间：预收在2011年12月26日至2012年1月25日期间的业绩，承保时间在2012年1月1日至1月31日。

三、 竞赛口号：“件”指四星齐突破 誓夺龙年开门红

四、 竞赛对象：全体保险代理人及营业部

五、 竞赛内容：

（第一部分：分公司签报且执行操作的竞赛方案）

1、“开怀畅饮，唱响2012” K歌基金奖励方案：

12月26日至12月31日期间，营业部活动率100%，标准活动率85%，按照标准开单人力（每人80元）予以奖励营业部K歌基金。

2、“开门好礼，惊喜重重”奖励方案：

（1）奖励标准：12月26日至1月3日前达成1万元标保奖励168元心动红包一个；达成2万标保奖励518元惊喜红包一个；达成5万标保可参加文总福建挖掘财富之旅。

（2）要求：主管元月3日前务必达成万元财富保单1件。

3、“神游天堂九寨 留住精彩瞬间”奖励方案：

凡在2011年12月26日至2012年1月25日期间达成以下标准可获得如下奖励：（以下奖励不可兼得）

达成标保5万元，奖励888元年货刷卡乐购基金；

达成标保10万元，奖励九寨沟神仙之旅；

达成标保20万元，奖励品牌单反相机一部与九寨沟神仙之旅； 达成标保30万元，奖励品牌单反相机一部、九寨沟神仙之旅与IPAD平板电脑一台。

（第二部分：以下五项方案总费用控制在2个点以内，节点方案与全月5万元以下方案请注意费用比例的调配）

1、“一件双雕，幸运好礼”个人方案：（业务员抽奖奖品由机构承担） 元月4日至元月7日前达成一件，奖励业务员新春好礼抽奖券2张。元月8日至25日达成按一件1张奖券计入业务员抽奖。

2、“珠光宝器，红定全年”个人方案：（吉祥如意开光红定全年珠串费用由机构承担）

12月26日至元月10日前达成2件，标保6000元，奖励业务员吉祥如意开光红定全年珠一串。

3、“人人达三星，共赢幸运金”营业部方案：（营业部感恩客户抽奖费用由机构承担）

12月26日至元月14日营业部三星率达成40%以上，分别奖励分30人以上，10人至30人，10人以下三档，可获得营业部感恩客户抽奖活动基金。

4、元月21日第四周节点方案机构可自订（由机构承担费用） “开开心心做红人，红红火火受表彰”个人方案（推荐）

12月26日至元月21日前提前达成四星，参加分公司四星红人表彰会，并为达标业务员订做“开门红人海报”一张。（视频表彰可由分公司统一操作）

5、各机构可制订标保在5万元以下的全月竞赛方案。

六、竞赛细则：

1、全月凡万元标保以上的方案要求达成4件方可奖励；

2、标准开单的定义：业务员1500元，主任以上级2000元；

3、全月奖励方案与首周（12月26日至元月3日）的方案可兼得；

4、自保件与互保件不记入竞赛方案；

5、个人13个月继续率不低于85%；

6、凡竞赛期间内严重违反《XX人寿业务人员品质管理办法》者，取消参赛资格；

7、在竞赛结束后发生犹豫期撤件并影响到最终竞赛结果，公司将追回所获荣誉及对应奖励等值现金；

8、3日前预收达成5万标保可参加X总XX挖掘财富之旅，承保未达成扣回等值费用。

9、本方案未尽事宜由XX分公司个人业务部负责解释。

范文五：某公司2010年开门红业务竞赛方案

某公司2010年开门红业务竞赛方案

开心积分，快乐过年”喜迎开门红

一、方案时间： 1月1日—3月31日

二、竞赛任务：期缴目标3000万、短意155万

三、方案口号：厉兵秣马 赢三场全胜

群情激奋 奏一曲凯旋

四、推动方案

口号：“今年过节不花钱，公司年货准备全”

一月份推出“积分制、新年送大礼”激励方案，方案采用积分制原则，每1000元期缴保费积一分，竞赛期末，按照累计保费核算分数，达成一定分数，按照分数对应的年货进行奖励，具体内容如下：

方案截止时间： 2010年1月31日

方案内容：

积分1分-----奖励冰冻小虾仁一袋；

积分3分------奖励10KG黑马面粉一袋或东北大米一袋（10kg)

积分4分-----奖励汇源果汁一箱。

积分5分-----奖励5L香满园调和油一桶或冰冻带鱼一箱(12kg)

积分8分-----奖励5L金龙鱼花生油一桶或金元宝大米一袋（25kg)

积分10分-----奖励精品白酒套装一份或保暖内衣一套

积分15分-----奖励1978年张裕红酒一瓶；

积分18分-----奖励41度老白干一箱；

积分25分-----奖励美的电压力锅一个；

积分50分------奖励捷安特防盗自行车或格兰仕微波炉一个；

积分150分------奖励英克莱电动车一辆；

注1：积分制实行可兑换原则，例如期缴10000元获得10分积分，可选择相对应10分奖品，或者选择5分对应奖品+3分对应奖品+1分对应奖品+1分对应奖品

范文六：保险公司一季度“开门红”竞赛方案

20**年一季度“开门红”竞赛方案

20**年是管理本部银保战线团结进取、奋进发展的一年。在分公司总经理室的高度关注下，在本部各部门的通力支持下，我们高举“诚信、专业、服务”的旗帜，通过市场开拓、育成队伍、提升平台等各个阶段的努力，顺利达成了全年6000万的保费目标。在有了这样长足进步的一年时间后，我们即将迎来市场竞争更加激烈、服务品质需求更高的20**年，根据公司战略发展的要求，20**年我们将挑战1.5亿元的保费目标，第一季度必保4000万元，为了保证目标达成，特制定“开门红”竞赛方案：

一、 竞赛宗旨

提升保费平台 开拓优质渠道 二、 竞赛时间

20**年1月1日—20**年3月25日

三、 竞赛目标 单位（万元）

四、 竞赛渠道及竞赛险种

销售渠道：中行、建行、工行、邮储、代理银行 竞赛险种：*****款及公司推出的新产品 五、 奖励政策

1、1月1日――2月25日，完成竞赛目标的70％ ，奖励现金1000元

2、完成一季度竞赛目标的机构获得旅游名额一个，“优胜机构”奖杯一个。

六、 竞赛措施：

1、银保部每星期两次通报全辖业绩、保费排名

2、各机构需按照保费目标加大督导力度，向银保部及时沟通汇报业务发展状况

3、各机构按照相关费用政策及时报销业务费用，不得积压，以保证激励费用及时兑现

4、季度结束后，凡不能完成保费目标的机构需向银保部作出书面述职

5、本次竞赛所考核保费均扣除犹豫期保费

6、为保证08年1.5亿元任务目标的圆满完成，现对相关政策做如下调整：

1）经理绩效：完成全年任务目标80％以上的兑现四级机构经理全部绩效；达成50％－80％兑现50％绩效；达成50％以下无绩效；

2）所有正编客户经理绩效调整至2‰（只含渠道保费）； 3）代理银行业务（直销业务）包干费用调整至4％（一季度），各机构自行掌握，不再做细分；

4）各机构与当地银行、邮储所做的各种激励、推动政策，必须报银保部审核批复后方可执行，否则，所产生的费用本部不予报销；

5）各机构应配备一名专职客户经理负责开展银行保险工作，管理本部负责对其培训、考核，考核不合格的，将给予辞退；没有专职客户经理的，取消机构经理绩效；

6）各机构所有费用均需以签报形式上报银保部并经分管总审核，未经审批同意的一律不予报销。

本方案和相关政策由银保部负责制定和解释

附：*****管理本部银代业务全年任务分配表

****管理本部 20**年12月25日

范文七：银行开门红主题营销活动礼品方案

中行贺新春 〃 好礼滚滚来

——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

一、 活动主题：中行贺新春 〃 好礼滚滚来

二、 活动时间：2013年1月1日至3月31日

三、 活动范围：xw支行辖内各网点

四、 活动介绍

好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：

好礼三、理财有礼：

1、参与对象：

A：新增定期存款2万元以上的客户；

B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、

券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡

满600元（含）的客户；

C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款

人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户；

E:购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式：

A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送

新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板

块“开门红专栏”上）。

B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：

编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽

奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至

“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发

送至“106596095566”。

或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入

客户信息，但并不派发礼品。

3、礼品内容：

1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户

中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统

抽取，全省500份）

3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系

统抽取，全省50份）。

注：网点抽奖操作流程

经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。

1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放x的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。

3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。

4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。

省行统一抽奖

参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。

蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。

各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。

活动联系人：刘延杰：369，15850630156

刘 芳：397,18094210520

个金部

2012年12月31日

范文八：交通银行合作方案(分对分2012年开门红)

交通银行

“互惠共赢促发展 龙年吉祥开门红”

------“安贷保”业务启动推动方案

为进一步加强中国交通银行内蒙古分行与中国太平洋人寿保险股份有限公司内蒙古分公司的业务合作，拓宽业务领域，促进业务深度合作，实现双方金融产品的整合，为小额贷款及微小企业贷款客户提供保障，确保信贷资金的安全，经双方充分协商研究，联合推出“安贷宝”业务，并在2012年双方总部联合开展的专项业务推动方案的基础上，结合内蒙地x的实际，特制定此方案。

一、活动时间：

2012年2月10日至2012年4月30日。

二、活动主题：

互惠共赢促发展，龙年吉祥开门红；联合推动安贷宝，保障客户无烦恼。

二、主推业务：

“安贷宝”意外伤害保险（B款）。

三、活动内容：

1、业务激励奖：

为调动信贷人员发展安贷保业务的积极性，积极与信贷客户推广安贷保产品，为办理安贷保业务的信贷人员设置业

务激励奖，按照其实收保费的5%进行奖励。

2、单位组织奖：

（1）在活动期间，凡累计保费收入达到3万元的营业网点，可获得1个到西安学习名额；累计达到6万元的营业网点，可获得1个到新疆学习名额或2个到西安学习名额。

（2）在活动期间，交行内蒙古分行全辖完成安贷保业务保费收入20万元以上，给予国内学习考察名额，每增加10万元保费相应增加一个名额，以此类推，上不封顶。

四、活动要求：

1、双方要高度重视这款惠民保险产品的推广和销售，确保安贷宝业务在我行顺利推广，惠及我行的信贷客户。

2、双方要加强安贷宝业务的培训与宣导，加强安贷宝业务的督导与追踪，保证推广的效果。

3、双方要加强交流与沟通，定期通报业务进度，对于推广好的个人及时给予表扬。

4、本方案的解释权归交通银行内蒙古分行零售信贷管理部。

范文九：关于下发2013年开门红系列竞赛方案的通知-20121129]@]@]

@百年人寿保险股份有限公司

个险发展部文件

百保个发发?2013?1号

关于下发2013年开门红系列竞赛方案的通知

各分公司个险渠道：

为落实个险渠道2013年“内涵发展上规模、自主经营创价值 ”的经营策略，实现个险渠道业务平台突破成长，营造2013年开门红业务氛围，经总公司研究决定，特下发个险渠道2013年开门红系列竞赛方案，请各分公司认真解读并贯彻落实。

特此通知。

附件1：个险渠道2013年开门红系列竞赛方案

总公司个险发展部 二○一三年一月一日

附件1： 个险渠道2013年开门红系列竞赛方案 一、方案目的及目标：

（一） 落实个险渠道2013年“内涵发展上规模、自主经营创价值 ”的经营策略，实现个险渠道业务平台突破成长，营造2013年开门红业务氛围。

（二）达成2013年开门红APE目标1个亿。 二、竞赛责任目标：

三、方案内容：

（一）开门红自主经营费用争霸赛

竞赛时间：2013年1月1日—2013年2月28日 竞赛对象：全系统各二级机构

竞赛内容：竞赛期间内，按机构承保APE奖励经营费用2%。 （二） “马来西亚”直通车

竞赛时间：2013年1月1日—2013年3月31日 竞赛对象：个险渠道全体业务员

入围条件：竞赛期间内个人累计承保APE≥10万元，且累计标准件

数≥3件；

注：2013年1月1日保费按1.2倍计入竞赛。

奖励内容：以上入围人员，将获得2013年8月份在马来西亚举办

的第十届世界华人保险大会参会资格。

四、方案附则：

1、本方案中当月APE计算以BI系统承保数据为准，即月底前承

保的保单计入当月APE，犹豫期退保的保单计入其实际发生月； 2、获得2012年IDA资格人员，在本竞赛中仍然参与排名，所获得

参会资格总部以价值0.5万元实物进行奖励，不再重复参会； 3、世界华人保险大会参会资格包括往返机票、食宿和参会门票； 4、世界华人保险大会将于2012年8月在马来西亚举行，如果出行

之前考核期内，获奖业务员未达到对应职级维持考核标准或发生离职，自动取消参会资格；

5、该竞赛方案所发生个人所得税从佣金系统中自动扣除； 6、业务员自保件不计入竞赛业绩；

7、方案中奖励的经营费用，总公司以追加业务拓展费用的形式下

拨至获奖机构，

8、以上方案的解释权及完善权均在总公司个险发展部；

范文十：开门红方案

2014年“万马奔腾 万象更新 喜迎旺年开门红”

昊博磁砖开门红企划方案

（讨论稿内部专用仅限参考）

为迅速掀起2014年昊博磁砖开门销售热潮，借助新春佳节的春风，春意盎然，新的一年带来新的希望和新的契机，一年之计在于春，实现首季迎好运“开门红”，为全年指标达成垫定基础，特制订本企划方案。

万象更新 喜迎旺年 开门红5000元红包大派送、环岛豪华三天两晚游、豪华汽车、神秘大奖等你来拿

活动内容：

*预付定金

活动主旨：万马奔腾

2000元以上参加开门红大红包抽奖

*服务订单全额达5万以上抽取神秘大奖三次机会 *每位进店的客人都可免费领取红包一个

*每位进店客户领取VIP服务卡一张全年有效 全场尊享5折

活动期间免费尊享五星级服务：

量房、设计、送货、上门指导铺贴、送填缝剂。

一、组织领导

(一)分公司成立竞赛活动领导小组，具体负责方案的设计、策划，竞赛活动的组织、指导、评审等工作。

总指挥：翁时龙

组长：简红荣 组长：韦丽 后勤保障组：

(二)为确保本方案的顺利组织实施，各部门成立“开门红”推动执行小组。做好相应的工作。

二、竞赛时间

准备阶段：2013年12月15日---12月22日。 活动时间：2014年 月 日---2014年 月 日。

开门红首日：2014年2月18日

三、任务目标：

开门红期交任务序时进度分解表：

A、导购组激励机制

B、业务组激励机制

四、感恩有你 开门红启动

活动时间安排： 年 月 日 活动分解：

邀请进店的新客户参观

签到、领取矿泉水一瓶或者昊博广告礼品一份 09:00-10:00

1、因为有你 感谢有你 现场抽奖：15名 神秘大奖：价值 元奖品 （1名） 一等奖：价值 元奖品 （2名） 二等奖：价值 元奖品 （2名） 三等奖：价值 元奖品 （10名） 2、水果宴

3、昊博品牌PPT滚动播放 4、昊博领导上台致感谢词

五、 其它措施

1、建立短信平台（利用公司短信软件） 利用短信平台，将活动发给每一位客户 2、促销业绩排行榜

将导购及业务促销排行榜张贴于办公室广告栏，让导购及业务每时每刻都知道自己业绩水平，形成对比心理，激励自己。

六、 终端促销布置 门店布置：

1、挂吊旗，贴地贴，X架，堆箱，鲜花装饰等，营造促销氛围； 2、喷洒少许空气清新剂或者点燃香熏，营造宜人氛围；

3、播放开门红的音乐，配合促销，营造热闹、放松的促销气氛； 4、为客户提供矿泉水、点心、水果等；

5、样砖、样板间、沙发清洁干净，茶座，专人泡茶，体现VIP服务。

物料筹备

时间进度表

1.时间进度表及分工安排，详见附件（时间进度及分工表）

费用预算表

七、其他相关要求

仅对竞赛阶段内完成收费日统计，阶段最后一天顺延10个工作日内实现整体费用统计，如超出计划费用(以实际的《物品清单》即财务数据信息为准)。

海口昊博磁砖公司 二○一三年十二月十五日