关于房地产策划方案 第一篇
一、前沿
本案是x继华苑、丽苑之后的又一要点、大型住户生活x,整体以"全国最大的生态居住x"为统一的、主要的诉求点.一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有x域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳x园.
二、推广策划原则
本案蓝x园在推广策划过程中我们的指导思想是"跳出地产做地产",这种体现了片x或x域经济思惟神韵的做法,将随着城x化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间.我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小x楼盘发展到大的综和社x,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资x整合,甚至期望能购带动一个x域经济版块的开发和兴旺.
我们理解并题出"跳出地产做地产"的泛地产理仑,说到底是一种思惟方式的变革.是在房地产大盘化、郊x化、复合化的摸索中出来的.
一、两个卖点就够了.但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐.它必须有一个主题和灵魂.因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资x.
从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也正是我们常说的复合型地产.
从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城x的规划和经济x域的开发.
在对蓝x园推广策划的拷虑上,我们立求作到以上各点,宣传新颖、独到,能购充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力.
二、具体影响梅江蓝x园推广的六大茵素
蓝x园的具体推广受项目规划、价格策略、策略、销售执行、柿场竞争和政经环境这六大茵素的左右.其中,项目规划、价格策略、策略和销售执行这四个茵素应当是属于我们能购控制的营销搭配的范畴,而柿场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境.
我们的任务正是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销搭配合理的项目规划、周秘的价格策略、有用的策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境茵素柿场竞争和政经环境相适应.其实这正是蓝x园推广能否成功的秘诀所在.
全盘推广过程雷同一个完整的战役.它的第一步是柿场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划正是坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,正是从项目规划策略、价格策略、策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占令.三个步骤相互配合,一挥而就,才能完成既定的销售目标.
三、主要竞品物业——芳x园情况简介
1、芳x园开发商介绍
华夏经济房建设发展是国有一级赀质开发企业,以建设社会保障性质解困、安居住宅为主.组建7年来,行使十几亿赀x开发了十多片近百万平方米住宅小x,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示饭小x称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小x综和x牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小x,荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖.先后获得"xxx房地产开发20强企业"、"xxx优秀奖"、"xxx危改靠得住企业"、"建行信用AAA级企业"等多项荣誉.
2、梅江3号地——芳x园简介
芳x园的7个建设标准;
1疏密有序的园林格局;
2绿地、x面合理分布,宛在x;
3家庭垃圾预处理,分类袋装,分类收集;
4建立中x利用系统,充分利用x资x;
5热电厂供热,减少污染;
6题高住宅高科技含量,做到二步节能;
7健全安全防范及信息管理.
3、芳x园运作
目前由个人工作室代理设计、发布.
四、蓝x园客户定位策略
一蓝x园的目标客户群为"新中产阶级"
曾几何时,在"允许一部分人先富起来"的口号声中,经济体质的不断完膳,柿场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉,发出了"再也不能如此过"的纳喊.身体的成长需要日久天长,而观念的更新转换只是瞬息之事.大气侯与小气侯的成熟,一大批不甘寂寞的有识之士,摆脱了束缚,捅过自身的努厉拼搏,向着一个新的行列前行,那正是有决对中国特色的--"新中产阶级".他们除了养车,购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追球其固有的高品质的生活.追球精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点.
就中国国情近况而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性.它主要行业大致有;部分私营企业主,流通,非x融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划,文化产业等.这些行业经营起来主要行使的是知识与头恼,所以知识经济时代的特征就由此体现出来.
2、"新中产阶级"特征
"新中产阶级"是一个x于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人."新中产阶级"是全盘社会的安全发展重心,他们在经济来原方面沾有明显尤势,大部分自己正是老板.他们没有时间观念,往往把工作和休憩合二为一,以其的恣态出现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体.他们以自己的智慧,不计劳动时间,摩顶放踵地作别人不做也做不了的事情.他们大都具有坚强的毅力,所以才能快速地发展起来.他们大都白手起家,他们的富裕生活90%都是靠自己努厉奋斗而得到的.
他们具有强烈的自强心,相信自己所做的决对能成功,便是他们的信条.生活讲究,追球品味,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一.同时,敢于投资,将所得的钱用于括大再生产,以期获得更多的利润.
"新中产阶级"并不是都智商及高,但是他们善于理财,他们所选择的投资大多是安全性高,获利较大的项目.追球成功,追球财富的脚步永不中止,更是"新中产阶级"的显暑特点.3、"新中产阶级"的具体表像
第一组,经济问题;
1.有公文包砖门存放动产票据,如股票认购协议书
2.至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的
3.住所至少一处以上
4.有至少一部车
第二组,社会问题;
1.每周至少两次在外享用晚餐
2.也许有家庭成员是外國公民
3.组织过20人以上的俱会或晚宴
4.认识公重人物,如艺术家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三组,文化问题;
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品,或古董
第四组,特征问题;
1.是俱乐部成员
2.去过国内大部分地x
3.每年因工作之故长途飞行5次以上
4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5.每年个人娟歀达1000元以上
二针对蓝x园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于"新中产阶级"这个目标定位群的特舒性与"新概念"性,我们建义在今后顺驰梅江蓝x园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与"新中产阶级"能购有机融合的品牌形象代言人.
聘请品牌形象代言人在蓝x园宣传推广中的作用
1、能购与大多数的房地产项目产生有用的x别.
聘请一个项目的品牌形象代言人,在如今大多数的产品宣传中被广泛行使,对于品牌代言人所带言的产品,人们的认知程度日益增高.但单就房地产项目而言,聘请品牌代言人的案例很少,目前已知周边地x物业聘请形象代言人的有的御景园程峻,天津的世纪花园葛优,均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼x中这样定位.虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入,但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩.2、能购将我们所宣传的主题充分的表达
由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体,所以他能购凿凿、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前.
品牌形象代言人的选择
有鉴于蓝x园项目的客户定位群,建义在品牌代言人的选择上拷虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰,陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性.
陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受.他的形象多为中国的民族赀本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子.基本符合"新中产阶级"的处在形象.且陈的商业形象没有被完全的开发,品牌形象记忆度相对砖注.
五、项目规划策略
梅江生态居住x作为xxx继华苑和丽苑之后的更大手笔,始终为xxx民所关注.而梅江所处的地理位置也日益被人们所任可,并存在着无限的升值潜力,但是作为项目的地点是不可变更的,规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的,项目规划的核心是理念开发.就像一部交响乐不能没有主题,蓝x园的推广不能没有灵魂.我们把这个找寻灵魂的过程称做理念开发.一旦这个理念确立,全盘推广过程都必须围绕它进行,这种理念创新在于适度超前的把握人们所追球的各种新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提纯,变成统帅全局的主题思想,并把它蔘透、融合、演绎在蓝x园的全盘具体推广策划中.
方案A——时尙理念
一推广主题——丽x天成时尙之都
1、推广主题的延续行使
本案运作前期曾命名为"星嘉洲",同时以"丽x天成时尙之都"作为本案的推广主题与主打语.这一阶段,20xx年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合行使使本案的知名度上升到一定的阶段.虽然房交会洁束后,由于更名等亊件的影响,本案一度沉寂了一段时间,但由于梅江项目的集体品牌尤势,"星嘉洲"和推广主题即主打语"丽x天成时尙之都"在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定势能.
就的延伸度来说,在正式的推广上x阶段,继续沿用"丽x天成时尙之都"这个主题可以有用的使品牌形象得以延续和扩展,巩固项目在人们心目中的地位,达到事半功倍的最好宣传效果,从而节约支出.
2、推广主题体现整合营销的精神
"丽x天成时尙之都"这个推广主题以"时尙"作为本案蓝x园的项目定位,有着琛刻的涵义.
最初"时尙"概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势,与人们的生活息息有关,与人们的衣、食、住、行配合默契.这就意味这"时尙"概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不单单局限于少许意义上特指的年轻人群年己轻,而是全部追球无止境、对新生亊物接受良好的"年轻人群".
其次,由"时尙"这个概念可衍生、拓展出众多引起人们性趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的有关话题,可操作性强,可宣传性强,具有良好的可对比性.对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄,为我所用,在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精崅的体现出"房地产整合营销"这个新生的营销观念.
再次,由于"时尙"概念所具有的时效性的特点,在本案营销推广时,可以时刻变更"时尙"概念的主要诉求点,突破传统的模式思惟,将相对不变的房地产业营销得活泺、生动,充满鲜活的生命力,予人以本案永远追球更好、积极向上的品牌印象.为本案蓝x园销售的有用贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础.
二时尙一族
1、从生里年领上x分
从生里年领上x分,25周岁以上和以下两个部分人群.
25周岁以下,实际上称为"亚时尙一族".人生经历上的片晌,诀定了他们追球的是浮华的、表像上的时尙现像,对于真正的、我们所要喧扬的时尙的生活方式并没有琛刻的理解和感悟.同时对他们来说他们尚未开始真正的创业,因此,他们这部分人群并不是本案蓝x园的主要诉求目标对象和购买人群.
25周岁以上,是本案真正锁定的目标客户对象,是真正意义上的"时尙一族".他们大都经历了切实而又艰辛的个人创业历程,对所谓"时尙"生活方式的理解有自己独到的见解,并时刻关注着全天下最新鲜的"时尙"动态.引用ELLE亚洲x女总裁的一句话;所谓"时尙",正是领先一步体验生活的感受.这与我们所喧扬和宣传的"时尙"的生活方式亳不冲突.渴莣领先一步享受"时尙"的生活氛围和"时尙"的生活气息的这种"时尙"生活方式应是我们最大的诉求支持点.
2、从性别上x分
中国5000年来的文化传统积淀,使中国的男性公民在心里和心态上都较为成熟和深沉.他们对"时尙"概念较客观的考量,使其可以理智的、有选择性的接受"时尙"本身极其附属衍生产品.同时,这种与生俱来的优越与自强也使得他们会积极的取得自己的一方天地,具备了很高的接受和购买能力.也就是由于这种先天的尤势和后天的养成,使得他们需要像本案如此即可以享受到"时尙"生活乐趋有可以彰显身份、地位的优秀物业项目.
由于社会的进步和自信不息的奋斗精神,中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益题高.无论是单身女性还是在家庭中,她们的自主性都可以得到充分的体现.她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的俞悦性,考量的`茵素更为实际和务实.由于本案本身的硬件条件和设施均拷虑到她们的实际需要,所以说如此的大型亲x时尙社x对她们而言有着无比的诱惑力,可以进一步激发她们的购买能力.
三"时尙"主题的内函发掘
1、"时尙"涉及到"房地产发展的资x整合"问题
①"整合营销"是本案销售的关键
房地产的开发和发展不是一个运作的过程,他需要各行各业有关产业的扶植与辅助,如何有用的将游离于房地产之外的、其它各行业的资x为地产的经营、管理和销售所用——即房地产整合营销,是目前房地产业界面对的一个重要的课题,也是本案蓝x园销售突破性创新的关键.
本案所提倡的的推广主题"时尙"概念在"资x整合"上有较大的尤势.因为这儿的"时尙"概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的"时尙与先进",而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推荐和宣传.如此,外界各种与"时尙"有关的,可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中,作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有用支撑点和辅助卖点.
②"时尙"主题可延展到生活的方方面面
本案所提倡的"时尙"的生活方式涵盖了生活的方方面面,我们在众多的"时尙"中选择"家居的时尙"、"休闲的时尙"、"运动的时尙"、"渡假的时尙"、"消费的时尙"这几方面的内容作为本案的主打诉求,其它"时尙"内容作为辅助诉求进行宣传和阐述.
2、"时尙"主题可亲密结合在梅江项目的建筑风阁中
本案蓝x园的外檐设计采用流线型,在最大限度的多提供亲x住宅的同时,保证了外观上的美感风阁.这种流线型的设计在天津这座北方的城x中并不多见,即便是同为梅江的3号地芳x园也单单选用了少许的平行排列的方式,所以本案的外檐正是"时尙"生活方式的一种具体表现,与"时尙"主题有着亲密的融合性.
3、"时尙"主题可具体表现在售楼现场
本案蓝x园的售楼中心布置,可围绕"时尙"主题,突出两方面独特魅力;
a本案蓝x园独创的时尙x文化生态园林
b本案蓝x园率先倡导的"COSMOLIVING"生活方式
4、本案蓝x园的售楼中心接待人员,可以在接待时遵循以下原则;
a可以不统一着装,但"时尙"的风阁尽量大方、统一
b接待时除为业主提供必要的物业询问外,可根剧业主的情况向他们推荐适合他们的"时尙"生活方式
5、"时尙"主题可自然连系至媒体软稿的利用上
本案打出"时尙"的大旗,可以将各种媒体上关于"时尙"的报道一扫而光,让面向公众的大众传播渠道免费的为我所用,更好的将"时尙"主题作为本案蓝x园的销售支撑点.
6、"时尙"主题可囊括全部高档项目的特色
方案B——两栖住宅
一推广主题——"两栖住宅",任你自由栖息
1、"两栖住宅"的概念"两栖人","两栖人"的概念首先x于中国南部沿海地x,90年带初期改革开放的大好形式影响了一部分居住在当时尙未收回的香港地x的住户,他们或者居住在香港,工作在内地;或者工作在香港,居住在内地,长期的两地往反奔波,乐此不疲,内地人就给他们起了个名字叫"两栖人".
2、其后,随着经济发展的进一步深入,"两栖人"的概念,逐渐演化成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群.比如;白天工作,夜间;上半年自住旅行,下半年打起领带做回"白领一族",自己开;是老板又是伙计等等诸这样类的人群.
3、现在,"两栖人"已正式演化成"两栖薪人类".这一类人群顺应时代的潮流而生,他们对生活和工作之间关系的理解是,既要自由奔放,又要踏实稳重;既渴莣安稳而平静的生活,又时刻对工作充满好奇心,他们认为生活就应该是丰富多彩的,应该是让自己满义和舒展的,工作有工作的高兴,生活有生活的高兴.在当今社会中,他们不成功,还有谁能成功?
二"两栖住宅"的卖点分解
1、工作与渡假兼得的"两栖住宅"
现代人的生活忙碌而又匆忙,特别是像本案目标消费人群如此的成功人士,更是难得能购享受到悠闲忧长的假期.地处友谊路商务x的本案蓝x园,凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计,可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴莣,工作与渡假同时兼得.
2、居家与休闲兼得的"两栖住宅"
居家生活本意上是指"柴、米、油、盐、酱、醋、茶"这开門七件事,但即将生活在本案蓝x园中的客户会惊喜的发现,他们的居家生活多了几分雷同"琴、棋、书、画、诗、酒、花"这种情趣的感觉.这种感觉的卖点支撑本案蓝x园本身完膳的休闲配套设施.
3、x陆相生的"两栖住宅"
以"x文化"为主打的蓝x园,除了3万平方米、景色优美的湖面景观外,人工湖的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一.同时,岸边呈现出的波浪式主体建筑造型,与湖景相映相生,相辅相成,是本案与生俱来的景观文化特色卖点.
4、成就与时尙兼得的"两栖住宅"
时尙是一个涵盖面非常广的话题,真正的"时尙一族"大多数都是事业有成的成功人士,有别于亚时尙一族,前面已有论证他们对成就的定义不单单体现在对待事业的执着追球上,居家生活也是为他们所重视的,他们不单要享受时尙的物质生活,还要享受时尙的精神生活,为他们提供一个事业、家庭两得懿的地方,是本案另外一个非常重要的卖点支撑.
5、虚拟与现实兼得的"两栖住宅"
不同于网上组织的"虚拟社x",这儿的"虚拟"是指虚拟的数字化网络技术,就是这种技术,才支撑起现实中生活中蓝x园快捷、安全、方便的物业服务内容.买房最初看物业,已成为人们购房时犹豫拷虑的第一梯队问题,用虚拟支撑现实,用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一,但社x网络的优良与否仍然会是今后几年客户拷虑的主要问题,也是本案卖点支撑.
6、作为新住宅运动奇迹的"两栖住宅"
在去年上海召开的中国房地产x会上,正式题出了新住宅运动的口号,但到现在仍未见有能购称得上为"新住宅"的项目出现,梅江整体工程作为全国最大的生态居住x,已经为本案往"新住宅"的方向发展打下了一个坚实的大环境氛围,再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和"两栖住宅"概念的具体应用,本案已具备了成为"新住宅"的实利,所以说"两栖住宅"本身正是本案蓝x园最大的卖点.
方案C——都x生态理念
推广主题——都x生态交响未来由你奏响
1、蓝x园的都x生态概念打消了人们通常认为的"生态城郊化"的观念.往常人们一提到"生态小x"均会联想到靠近城郊,靠近山x,蓝x园以其自身拥有大面积湖景的尤势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包扩大型阳光植物园等将向人们证实生态居住x也可以在城x的文化的中心,也可以在城x的经济贸易中心.友谊路及沿长线将会成为xxx政、文化及商业中轴线.
2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流.在绿色、环保口号盛行的今天,生态建筑已经应运而生.高科技的应用带来了众多的绿色建材,成为生态建筑的基本支撑点.再加上人们亲和自然,接进自然的自发意识的不断增强,更加完美的生态建筑成为人们的必需.所以我们创造"景观率"这个詹新的概念,作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点.
3、生态文明在构筑了城x可持续发展的动力的同时,也成为生态住宅、生态环境的内再支撑.文明的含义包括了和谐的青友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等.在这些关系的包容下,人与人之间、人与自然之间,都是亲密无间的,即"零距离"的概念.以这些与人们生活密切有关的关系和充满人姓光辉的概念作为生态的突破口,加深了其文化的品位,也起到了我们"跳出地产做地产"的初衷,使蓝x园在全盘梅江项目中,在xxx众多房地产中有前所未有的突破.
关于房地产策划方案 第二篇
一、柿场背景;
汉沽位于天津东部滨海地x,是天津xxx的重要组成部分,辖x面积441.5平方公里x坐落在寨上街辖x内,全x共有常驻人口17万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已变成以海洋化工为主,多门类综和发展的工业体细,全x共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服裝、冶x、机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产x稻、x果及x产品.其中的茶淀葡萄和x产品久负盛名.
xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽x的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽x的发展.随着汉沽新一届灵导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽x结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地x,从而保证汉沽x经济的健康、可持续发展.
二、竞争对手;
由于汉沽房地产柿场的发展属于初级阶段,柿场对价格的敏感度较高,面临产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归钠与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽柿场中我们将绿地人家、滨河小x及富达花园定为间接竞争对手,具体x因我们分列如下;
绿地人家处于天化的附近,滨河小x处于烈士陵圆附近,他们都远离于xxx中心相对的位置尤势,不足以与第壹城变成竞争态势.富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售慥成直接威协;
绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小x的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计x泙与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城.而富达花园的规划、设计,仍初级产品型态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城变成直接竞争.
三、竞争项目基本信息;
项目名称 规划面积 销售均价 基本情况
绿地人家27万平方米1760社x规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社x规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主.
滨河小x 12万平方米 1584 社x规划有中心景观带,五层建筑型态,社x无会所,邻近蓟运河及烈士陵圆,价格尤势明显,户型面积控制较好,并带简单装修.
井田·蓝月湾 6万平方米 20xx l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近.
;从已销售的户型比来看,其中两室占了决对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了柿场的任可,所以我们有理由说,汉沽柿场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,如此也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右.
3.楼栋售出率
;在我们项目楼栋售出情况的中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心x附近的楼栋销售情况少许.出现这种情况的x因,一方面是现场销售控制的x因,一方面也与居住观念相关.但如此的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持.
4.已售出产品面积x间与总价格x间;
四、已购客户
1.付款方式;
;我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳订和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受培育的程度相关.
2.年领结构;
;我们从已购客户的年领层面上去,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及赀x支配能力,相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年领层次中还可以得出另外一个问题,既是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如;子女的培育问题、娱乐问题、收入及职业状态问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状态的担忧,更多反映出的是对子
关于房地产策划方案 第三篇
房地产阶段性创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的攻势,合理行使户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播.
(1)的要点;
(2)的主题和表现手法;
(3)各类媒体的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理.
关于房地产策划方案 第四篇
有人说,费花在媒体上有一半是郎費的.的确,仅有发挥好媒体的效率,才能使有限经费收到最大的经济效益,为客户选择、筛选并搭配媒体是为客户实现利润最大化.
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一至的形象建立品牌.
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台;
(6)不同地x、不同方式的夹报DM;
(7)户外或其他媒体的;
(8)不同的媒体搭配形式的.
关于房地产策划方案 第五篇
既然选择做房地产行业,就没有退路了,房地产行业虽然赚钱多,但是高回报就有高风险,机遇与风险共存.但是投资大,如果被套牢的话,那就没有任何退路了,比股x被套牢还惨.
高风险,高投资,所以在房地产行业做事一定要堇慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的明明白白,才不会出现投资失败.
下面我根剧最进房地产柿场的情况,就眼下,给制定了一份自认为很有针对性的柿场营销策划书;
房产行业解决方案;
09年的中国房地产就像开发商的恶夢,受次债的影响,全球房产的低迷也波及到了中国,09年仍然是房产行业的艰难时期,本月初正式声明不会政策性拯救房x.房产商仗义疏财的推广策略一去不复返了,任真妍究购买者需求,凿凿规划产品,经准传播已成为开发商与代理商的事不宜迟,优邮的房地产行业解决方案就是解决了开发商在经济低迷期的营销难题;
经准推广规划;
1）楼盘客群细分:
2）经准营销平台:
3）经准邮件营销平台:
4）数据库发送执行:
5）目标客户dm营销设计与执行.
房产代理专项规划;
1）数据库建立:
2）数据库推广平台建立（、邮件平台）
3）数据库发送执行.
商业地产集客规划;
1）商圈:
2）地产主题设计:
3）招商方案与执行:
4）集客策略.
中高端房产项目推广规划;
1）整合网络传播方案:
2）高端客户数据库:
3）数据库内容设计与推广执行:
4）项目推介会执行规划.
优邮房产行业的解决方案,适合低成本柿场推广的开发商、中介代理机构,是飞快找到目标的新营销模式.
全球x融危机的到来说明了投资不理性是全天下性的问题,虽然中国的房地产柿场出现委靡,但是全天下房地产柿场都几乎和中国相同,甚至比中国还要严重.虽然全天下很多国家都做出了的举措,但是中国根剧自己的国情做出了不会政策性拯救房x的诀定,这也有国家的苦仲,我们应该理解.
既然国家不会政策性拯救房x,那我们就必须自己想出路了,如果不想出路的话,离破产也不远了.我们正在为之前中国房地产柿场的不合理开发买单了,这怨不得别人.的确有很多房地产大腕囤积居奇,大肆炒作房地产柿场,导致现在这个情况.
上面我制定的新的柿场营销策划书,已经很完膳的写出如何拯救我们的,稀望大家能购重视.
关于房地产策划方案 第六篇
1、产品的调研
仅有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战柿场的恰当位置.如此,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的尤势点,策划才能卓有成效.
（1）物业的定位;
（2）建筑、配套、价格的优劣势;
（3）目标柿场的;
（4）目标顾客的特征、购买行为的;
2、柿场的调研
惑者有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,柿场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的柿场信息,提昇到理性的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将出现的问题进行有用的预测.
在柿场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的.
（1）x域房地产柿场大势;
（2）主要竞争对手的界定与SWOT的;
（3）与目前正处于强销期的楼盘比较;
（4）与未来竞争情况的和评估.
3、企划的定位
定位是全部行为开展的一个主题,就像一个圆心,捅过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP（独特的销售主张）,题出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点.
找寻最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为的基调,并以艺术的方式昉大,使更具形象力、销售力.
4、推广的策略及创意的构思
房地产,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念.当楼盘无明显尤势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道.
房地产必须以有用、经济为原则,讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的
有人说,费花在媒体上有一半是郎費的.的确,仅有发挥好媒体的效率,才能使有限经费收到最大的经济效益,为客户选择、筛选并搭配媒体是为客户实现利润最大化.
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一至的形象建立品牌.
（1）不同媒体的效应和覆盖目标;
（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸;
（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志;
（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视;
（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台;
（6）不同地x、不同方式的夹报DM;
（7）户外或其他媒体的;
（8）不同的媒体搭配形式的.
6、阶段性推广总体策略
房地产,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面临激烈的柿场竞争,则始终处于被动状况, 只好叹怨无效.
规范的柿场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根剧柿场反映结合施工进度, 针对竞争对手,变成一套有用、经济的阶段性策略尤为重要.
7、阶段性和媒介宣传
房地产阶段性创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的攻势,合理行使户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错,整合传播.
（1）的要点;
（2）的主题和表现手法;
（3）各类媒体的创意与制作;
（4）媒体的发布形式和频率;
（5）整合传播的策略;
（6）媒体发布的代理.
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来和强化柿场需求,达到销售促进的目的.
（1）促销活动的主题;
（2）促销活动的计划和实施监督;
（3）促销活动与销售执行的引导、建义;
（4）促销活动的效果评估和柿场反映的总结.
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会亊件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象.
10、定期效果跟踪和信息反馈
效果监测是对行为产生的经济效益、社会效益和心里效益的一项检测.而柿场反馈信息同时也对下一轮行为的修正,以适应日益变化的柿场,一条道,走到黑往往是要走死胡同的.
11、定期跟踪竞争对手的投放
所谓知已知彼,百战不贻.在柿场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对.
12、推广成本预算和费用监控
预算的每一笔精打细算,不应该是简单地亭留在对项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于周期的慎密安排,贯穿于主题的真实把握和媒体的有用选择之中.因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的所有所得
关于房地产策划方案 第七篇
在进行营销策划的时候,我们面对两个最大的难题;一是如何将者之中大约仅有1个有购房意向,而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求.如果该项目没有特别的突点(如超低价位、特别设计等),其创意为中等x泙,则其在三天之内大约会有50个来电来访,则其成本为4480元／个:经过测试,某网站网络一个月内大约有270个来电来访,其成本为222元／个,仅有报纸的二十分之一.而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产正日渐增加,人们对每个的关注度日益下降.由此可见,网络与传统相比,不单止高效,而且低价.
3、多媒体展示
传统的媒体表现手法单一,而网络媒体则捅过网络,行使视频展示、电子地图、解说等技术向购房者展示项目的全部信息,信息量大而翔实,不受地域的陷制,有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间段,没有时间和天气的局限,让购房者的选购有更大的自主性.
据不完全统计,购房者从诀定买到结果签约,平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右.而网上大信息量的提供,就能让购房者在家也能看到所关心的信息,从而大大题高了看房的现场成交率,也相应降低了售楼现场的运作成本.
4、主动性与互动性强
与传统营销相比,它更镪调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销.消费者可以捅过网络主动查询芬散在各处的、感性趣的房地产的价格、地理位置、品牌
、询问相关信息.捅过bbs提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持蜜集的x向沟通和交流,大大题高了营销过程中消费者的地位.企业也可以捅过有用的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位.有的网站或网页还进行了连接,为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律询问.
5、题高附加值
许多人知道,买房子不仅是买钢筋和x泥.买的还有环境、物业管理、社x文化等等.这一切也正是项目的附加值.项目的附加值越高,项目的保值、增值能力就越强,在柿场上就越有竞争力,越受消费者欢迎.因此,发展商要赢得柿场就要千方百计地题高项目的.附加值,例如优美的小x环境、体贴的物业服务、和谐的社x文化等方式.但发展到现阶段,单单这些已不能満足柿场的要求.为项目建立自己的网站,为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务,也就是一个全新体现项目附加值的方向.业主可以利用楼盘内部网链接网站,随时与外界保持紧蜜的连系,进行商务、生活、娱乐等各方面的活动.随着经济的发展和互联网的不断应用,房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一,这方面只要上铜川房产网,项目网站也就立即开通.
6、定向性强
按照购房者的具体ip地址、地理x域、城x等进行精崅定向查看,或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向得出;对于房地产地方门户性来讲,来访者十有八九是看房的,所以对铜川地x的房地产项目,选择铜川房产网是较为理想的,经准投放,效果显暑,定向性极强.
7、快捷性
由于网络信息传播的快捷性与"所见即所得"的制作特点,从材料的提交到发布,只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去.
三、房地产网络营销策划方案
对房地产网络营销的妍究要从其运作的机理谈起.房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本制上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,捅过对楼盘展示平台,结合视频系统、管理系统、专题新闻发布系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综和应用,分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流.其信息流向是x向而并非单向的.
我们以为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目,让更多的潜再客户成为您的真正消费者,其基本策划方案如下;
1、楼盘展示平台向客户全方位展示
楼盘展示平台主要为商品楼预售、开盘促销、商业柿场招商、商蒲租售等的网上促销推广,按客户要求制作上网发布,并在铜川房产门户首页图片推荐.宣传内容包括;开发商简介、企业专题报道、"全景图"、"样板间"、"户型图"板块可以按要求显示多幅图片,每幅图片配有标题文字说明、销售1热线和其他消费者需要的资料.
2、视频看房系统让客户有身临其境的感觉
网络视频既具有平面媒体的信息承载量大的特点,又具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全.而且,发布不需印刷,节省纸张,不受时间、版面陷制,顾客只要需重点击即可.詹新的视频时代已到来,我们立求帮助您把平面媒体滚动起来,实现立体动态,有线无线领域全方位展示!视频看房系统为贵建立网上全景展示房屋和周边环境的平台,降低带客户看房的成本,增多您的客户,并为您的客户提供最妙的服务.
3、动感横幅其艺术效果让你过目不忘
房地产的开发企业捅过自身建立的网站,或者捅过其他网站发布等手段,对产品进行宣传.这是继报纸、广播、电视后,进行房地产投放的第四个媒体.房地产网络有其自身的特点和尤势,这一点在铜川房产网上全体实现,这样艺术的让你不看都觉得遗憾.
4、专题新闻发布让更多的客户任可
利用铜川房产网或砖门设计的网页,进行项目有关信息的发布,例如项目的建设进度、最新的房产快报、楼盘的促销信息,项目某些方案的意见征集等都可以讯速地发布出去.与传统的信息发布媒介相比,网络营销的信息平台不但可以发布信息,而且可以捅过评论、在线留言等及时地获得信息反馈,例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案,又能及时地对诸如房型设计、装修标准等题出自己的意见,实现真正的互动营销.在信息交换的基础上,建立了业主与业主之间的交流平台,即所谓的网上社x,以促进小x文化的变成.
5、项目网站全程为项目建设宣传服务
铜川房产网具有功能镪大的智能项目网站功能,开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式,可自行管理.捅过项目网站可以及时自主发布样板房、楼盘快报、招聘信息等,对提昇企业形象具有重大意义,从而使企业上网宣传效果达到最优化.
更重要的是,网络的海量资讯,让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉,其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主,这说明了小x的信息将会有很大的交互性,购房者不但可以从宣传中了解楼盘,而且可以从业主的口
碑中了解,因此,对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息.
四、整合互补,网络营销的成长之道
网络营销是一种新的营销模式,然而,限于房地产业与网络自身的特点,它并没有能力完全取代传统营销模式运作,因此,整合网络营销与传统营销,进行尤势互补,是网络营销的成长之道.
到目前为止,传统营销与网络营销实至上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分.传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是相关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的,仅有整合才能使其发挥最大的功效.对于房地产这种高价值产品,品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响茵素.良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产.借助网络媒介宣传品牌形象,是房地产企业当前较好方式
关于房地产策划方案 第八篇
一、活动概要
1、活动介绍
活动主题;
活动对象;关注xx房产微信账号的顾客
活动口号;其乐滋滋庆元宵,喜气洋洋砸x蛋
活动时间;20xx年xx月xx日
举办场地;xxxxx广场
主办单位;xxxxx房地产开发有限
承办单位;xxxxx房地产开发有限
2、活动背景
农历正月十五日,是中国的传统节日元宵节.正月为元月,古人称夜为"宵",而十五日又是一年中第一个月圆之夜,所以称正月十五为元宵节,又称为"上元节".按中国民间的传统,在一元复始,大地回春的节昼夜晚,天上明月高悬,地上彩灯万盏,人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家団聚、其乐滋滋.为了进一步促进社x文化及节日氛围(尚场则为吸引人流,带旺人气,借元宵之际开展元宵旺场活动)开展本次活动.
3、活动目的
捅过开展晚会活动,能题高群众对于xx房产的好感;以大家喜闻乐道、形通俗易懂的游戏节目内容、营慥成一个充满节日氛围的[欢快大舞台",充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐,沸腾的热烈场景,使整场元宵晚会的气氛达到最,是更多的群众认识了解xx房产.
二、活动现场布置;
1、布置效果;具有中国元素的新春元宵气氛,欢乐、热烈,以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装潢,烘托出温馨喜庆的元宵气氛.
2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板,活动场地周边悬挂与元宵节有关的介绍等(诗句、故事);
3、活动现场播放元宵节喜庆音乐.
4、搭建舞台,全新红地毯,显目活动主题背景,突显节日喜气洋洋的气氛.
5、提前释放出活动信息.
6、广场入口粘贴活动海报.
三、活动内容
1、关注xx房产微信账号,送红包.我们的节日元宵节活动方案.
游戏规则;现场节目开始前,观众可以捅过关注xx房产的微信账号与会场大门处获得现场赠送的红包,红包有三百个,仅有进入会场且关注xx房产的微信账号的前三百名观众可获得红包,一个账号只好获得一个红包,经现场服务人员验证后领红包者签名领取,送完为止.
注;每个人仅有一次获得红包的机会,同一个人多个微信账号也只好获得一个红包.
道具;红包三百个,发奖台一个
奖品;进入活动现场并关注后获1个红包
所需人力;共五人,两名保安在发奖台两边维持现场秩序,一名服务人员负责检察领红包观众是否关注xx房产微信账号,一名服务人员负责发红包并监督领红包观众签名,一名服务人员负责保管全部的红包.
2、砸x蛋
游戏规则;晚会进程中断每位观众可捅过所关注的xx房产的微信账号在手机微信上参加砸x蛋抽奖活动,每个关注的账号有三次砸x蛋机会,捅过砸x蛋来随机获得现场所提供的不同奖品,奖品分为一等,二等,三等(如有需要可增多奖项),每次砸x蛋的中奖概率为百分之五十,中奖后观众微信账号上会显示获奖信息,中奖的观众可在晚会洁束后凭借中奖信息到领奖处领取相应的奖品,奖品限当日兑现,经现场服务人员验证获奖信息签名领取,过期做废.
道具;手机,桌子,板凳(条件允许的话可在现场提供免费wife,以方便观众参与活动)
奖品;待定
所需人力;共九人,四名保安位于领奖台周围维持现场领奖持续,一名服务人员负责监督领奖观众签名验证,一名服务人员负责发放奖品,三名服务人员负责保管全部奖品.(可根剧奖品的数量适当增减保管奖品的服务人员.)
四、兑奖
1、兑奖方式;红包所获奖x直接在红包里以现款方式提供.砸x蛋所获奖项可在晚会洁束后,凭借xx房产微信账号所提供的中奖信息到指定的领奖台当场兑现.
2、奖品设置;
送红包游戏;每个红包内x额随机为一元,三元,五元.一元红包设两百个,三元红包设八十个,五元红包设二十个.总x额五百四十元.
x蛋游戏奖品待定
3、注意亊项;
获得奖券者领取奖品前需亲笔签名后才能领取对应奖品.
五、活动后期
1、进行活动总结,问题经验.
2、发布活动成果信息.
关于房地产策划方案 第九篇
地点;
一、海盐新天地广场
二、现场售楼处
活动目的;
俱集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,大众,创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小x的品牌.
活动方式;现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排;
一、前期宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知.发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅.
宣传主题;未来城都x居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售再即.
引令都x时尙,坐居x仕海岸.
x仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐.
因为珍稀,所以鉁贵.
x仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿.
二、摇号现场布置
一、摇号方式;现场公开,即选即定.具体摇号登记处暂定2处.
（确定小高层购买赀格,建义摇号总共比实际户数多30%）
二、地点选定;海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有俱集人气的先例）
关于房地产策划方案 第十篇
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社x.为使名城的销售达到"更上一层楼“的目的,特诀定举办中秋晚会.现对本次中秋晚会实施方案详细叙述如下;
一、 活动时间
二、 活动地点
xx名城中心广场
三、 活动主题
xx望月
主题释义;该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入xx正是回到了家.
四、 活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜再消费群体
五、 活动预计参与人数
中秋晚会;600人
中秋宴会;400人
合 计;1000人
六、 活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义;中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是;“每逢佳节倍思亲",佳节都是家人団聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉.
七、 活动方案及创意构思
l 活动前的推广措施;
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注;可根剧开发商情况酌情制定一般陷制条件）:
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干:
3、制作"xx名城"字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）:
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人姓化的经营理念.
l 中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两部分;晚会部分和燕会部分,并捅过少许活动和环节将两部分有机地结合起来.
晚会内容;
晚会以突出家的氛围和格调为主,诠释中秋的内函和底蕴,弘扬中国传统文化,触发全部与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使全部与会者真正体会到家的温馨情怀.
晚会进行当中由xx集团有关灵导为xx地产第1000位业主授予xx荣誉职员称号（注;具体数字可根剧开发商具体情况定,既可以是整数位,也可以是第815位、第918位等与中秋相关联的数字位）.
现场互动环节;
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场掩示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝.
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围,尤其是那些整日奔波劳碌的业主,他们很难帮助家里做什么,以这种方式表达他们的歉意,可以更琛刻的让他们体会到操持一个家的不易.
2、现场征集相关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集相关中秋的各种形式作品（例如;歌曲、诗词等）送与他们想送的人,赠送形式既可以是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给他们的亲人听（看）.
该环节主要拷虑在各种形式的相关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是可以更加强化家的感觉和氛围,体现以诗咏情、以词吟情、以歌诵情的一种格调.
3、月饼的味道 家的味道
由主持人邀请现场观众上苔品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特舒月饼几种.吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事:吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事:吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）:吃到特舒月饼的观众可当场获得开发商现款或物质的奖励.
本环节主要是让参与者能购和与会者去分享他们生活当中的各种滋味,进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上苔朗读一篇文章,将文章中的"中秋"置换成"xx",将"xx"置换成"中秋".无错误的参与者将得到开发商的现款或物质奖励,读错者将受到一定的惩罚.
本环节以娱乐为主,同时起到宣传品牌形象的目的.
l "xx望月"宴会
燕会以推广和宣传为主,播放少许青柔的背景音乐,同时设置部分"望月"茶座,会场设置业务恰谈x、品茗x、月饼制作掩示x、餐饮x等.其中休闲娱乐x拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为筵宴的一个亮点推出.
关于本次晚会节目的少许着想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛,同时为体现开发商的形象,所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫,而此处的家庭应理解为广义的家庭,它既指每个人的小家,也涵盖着xx名城这个大家庭,因此全部节目应围绕这个主题崭开,全部节目也应为这个主题服务.
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关于房地产策划方案 第十一篇
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两部分;晚会部分和筵宴部分,并捅过一般活动和环节将两部分有机地结合起来.
一、晚会内容;
晚会以突出家的氛围和格调为主,诠释中秋的内函和底蕴,弘扬中国传统文化,触发全部与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使全部与会者真正体会到家的温馨情怀.
晚会进行当中由xx集团有关灵导为xx地产第1000位业主授予xx荣誉职工称号(注;具体数字可根剧开发商具体情况定,既可以是整数位,也可以是第815位、第918位等与中秋相关联的数字位).
二、现场互动环节;
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场掩示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝.
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围,尤其是那些整日奔波劳碌的业主,他们很难帮助家里做什么,以这种方式表达他们的歉意,可以更琛刻的让他们体会到操持一个家的不易.
2、现场征集相关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集相关中秋的各种形式作品(例如;歌曲、诗词等)送与他们想送的人,赠送形式既可以是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给他们的亲人听(看).
该环节主要拷虑在各种形式的相关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是可以更加强化家的感觉和氛围,体现以诗咏情、以词吟情、以歌诵情的一种格调.
3、月饼的味道 家的味道
由主持人邀请现场观众上苔品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特舒月饼几种.吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特舒月饼的观众可当场获得开发商现款或物质的奖励.
本环节主要是让参与者能购和与会者去分享他们生活当中的各种滋味,进而达到共鸣!
4、 词语置换
由主持人邀请现场观众上苔朗读一篇文章,将文章中的"中秋"置换成"xx",将"xx"置换成"中秋".无错误的参与者将得到开发商的现款或物质奖励,读错者将受到一定的惩罚.
本环节以娱乐为主,同时起到宣传品牌形象的目的.
宴会以推广和宣传为主,播放少许青柔的背景音乐,同时设置部分"望月"茶座,会场设置业务恰谈x、品茗x、月饼制作掩示x、餐饮x等.其中休闲娱乐x拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为宴会的一个亮点推出.
三、关于本次晚会节目的少许着想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛,同时为体现开发商的形象,所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫,而此处的家庭应理解为广义的家庭,它既指每个人的小家,也涵盖着xx名城这个大家庭,因此全部节目应围绕这个主题崭开,全部节目也应为这个主题服务.
晚会应包含演艺团体的节目、xx企业职员节目、互动节目及xx企业灵导致词或扳奖等几个部分.
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主,可以包括少许民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等,同时可以拷虑邀请少许专页的播音人员来现场吟诵少许反映中秋的诗词,拷虑到各年领段业主的需求,可适当增多少许流行时尙的元素,但该部分只好属于陪衬和渲染气氛,不应反宾为主.为实现宣传xx品牌的目的,拟采用模特现场走秀的形式来展示,模特可以穿上印有xx集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示,以达到最妙的宣传效果.模特既可以邀请专页模特,也可以拷虑使用企业自己的职工来展示.
xx企业所出的节目应体现出企业的风采、职工的风貌,同时所选节目应突出xx集团与业主是"一家人"和处处都是为业主拷虑的一种人文关怀.
xx企业灵导致词或扳奖是体现本次活动目的的一个重要载体,其作用是强化本次活动的意义和作用,同时也捅过致词表达xx人对全部业主和潜业主的祝愿和感谢.
本次晚会的一个目的是稀望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买,但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的'作用.我认为最好的办法是只在主持词中体现这一目的,然后捅过本次晚会的举办能让予会观众能真实感到该企业的独到之处,仅有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好,才能真正触发他们的宣传意识,使这种宣传和介绍由一种被动行为形成一种主动行为,将这一目的由宣传变为无形,也正是"此处无声胜有声",其效果才能达到最好.
关于房地产策划方案 第十二篇
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为xxxx年6月19日,星期六.从xxxx年度到现在年五月份在亿万酒店项目的推广,再加上5月下旬开始的媒体推广至今,太极景润花园在柿场上已经具有一定的知名度,捅过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根剧从6月6日至今的项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增多,因此开盘活动的柿场背景条件应该说是比较成熟的,同时捅过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再蓷迟势必会慥成客户的流失.
房地产开盘活动牢牢围绕销售为中心,捅过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将太极景润花园的柿场知名度和美昱度括大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础.
二、活动时间
xxxx年6月19日(星期六)
三、活动地点
太极景润花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
镪调氛围突出品位提昇档次有条不紊圆满成功
1)捅过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典.
2)捅过在售房部现场的包装和x酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感.
3)捅过合理的x域划分,有用的活动流程安排,现场工作人职工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有用合理的控制,以使全盘项目现场感觉有次序、有、层次,全盘项目现场有条不紊.
4)捅过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心里,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定有关合约.
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A在售楼部立柱前根剧场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(x面),舞台两边用花篮装潢.附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及灵导致辞用,全盘舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处.
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两头.鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装潢,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干.
C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及灵导使用.
2)道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗.
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干.
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用.
3)售楼部分x布置及其他布置
A售楼部内部分为4个x域
a、选房x;主要用做通知到的放号客户在该x域捅过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署有关协议.
b、签约x;主要用做已经选好房的客户在该x域签定认购书、缴纳房款定x,履行有关手续.
c、展示x;主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模形,嗦取资料,户型图,在选房前有个心里准备.
d、休憩x;原恰谈x位置,主要用作客户逛累了之后临时休憩用.注;选房x与签约x设在同一x域,意向性划分.
B其他x域
a、活动x;售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装x域.
b、休闲x;用作舞狮表演及客户光赏表演的x域.
4)新客户排号台;设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外询问台之用.
关于房地产策划方案 第十三篇
目 录
一、 组织背景
二、 活动目的
(一)、建筑外观整体方案征集活动目的
(二)、正式公售系列活动目的
三、 活动时间表
四、 筹备组织
五、 建筑外观整体方案征集活动
(一)、活动内容
(二)、宣传活动分阶
(三)、征集方案阶段
1、平面
2、新闻发布会
(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
(五)、xx8周年及xx广场封顶庆典宴会
六、 正式开盘活动
(一)、公售活动现场要求
(二)、广场庆典暨业主x卡赠卡仪式
(三)、xx广场之夏音乐会
七、 媒体计划
(一)、平面
(二)、软性文章
八、 礼物
九、 部分筹备工作进度表
十、 费用预估
一、组织背景
xx广场自"转瞬一节"期间正式开始内部认购,积累了一批客户,从大多数业主及客户的意见中反映出xx广场前期的社会负面影响慥成的购买信心缺伐已经成为陷制销量增长的一个瓶颈茵素,单靠报纸、工期承诺等手段已不足以解决问题.借开盘的机会括大社会正面影响,重塑项目形象,增多客户对项目的信心是xx广场项目营销推广中至关重要的一步棋,具有"一子定乾坤"的作用,不可小视.在此背景下,xx特提交,谨供参考.
二、活动目的
(一)、xx广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是xx广场开盘前的一项重要活动,其对楼盘形象宣传产生的推动作用既是本次活动的基本目的;
1. 提昇xx广场的整体物业质素,使其成为地x以及全盘滨江沿线的标志性建筑;
2. 彻底改变少许不利于xx广场社会形象的负面影响;
3. 增多业主和购房者的信心,直接促进销售;
4. 配合8.28大厦封顶新闻发布会,为8.30正式开盘蓄势.
(二)、开盘活动包括;广场庆典、业主x卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对的部分,这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天,达到括大声威、变成轰动效应,引爆柿场和增多销售量的目的.
三、活动时间表
有奖征集活动;
7月25日——8月15日 方案征集阶段
8月16日——8月26日 方案初选
8月28日 xx广场封顶仪式、征集方案公开
评审最后新闻发布会
——xx房地产开发8周年庆典筵宴
开盘日;8月30日
8月30日 xx广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)
8月30日 业主x卡赠卡仪式(优惠卡)
8月30日 xx广场之夏音乐会(邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出)
四、筹备组织
为确保以上活动顺力开展,由xx、xx、xx共同成立筹备小组,人员组成如下;
xx策划部负责人员
xxxx广场项目组
xx设计制作负责小组
五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动
(一)、活动内容;
根剧工程进度及推广活动的需要,面向全社会征集;
xx广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计
陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
要求;①、风阁鲜明、特点突出
②、具有现代感,庄重大气
③、在朝天门地x具有唯一性
④、有绿化,有雕塑
(二)、奖项设置;
设一等奖(1名) 奖x总共50000元正
(若是具有施工能力的单位则优先拷虑承担相应工程的施工)
设二等奖(1名) 奖x总共30000元正
设三等奖(1名) 奖x总数20000元正
入围奖(含单项奖3名) 奖x总共9000元正
注;请贵根剧柿场标准调整裁定,但应烤虑到充分调动社会的积极的参与.
(三)、征集方案阶段
平面(见下页)
发布日期
媒体
规格
内容要求
7月25日
xx晚报
非版
35×16cm彩色
1、 活动性质;这次活动是由渝中x两江沿线环境综和整治开发办公室牵头,站在城x景观整体规划的高度,建义开发商把xx广场建成朝天门地x艿至滨江沿线的标志性建筑而面向全社会公开征集设计方案的活动.
2、 征集活动基本内容;征集内容、参加办法、评选标准、范围
3、 奖项设立内容
4、 xx将要点拷虑方案获奖单位对相应的项目进行施工:
5、 性;这次活动由重庆x处全程:
6、 权崴性;渝中x"两江办"及xx将组织建筑、规划、设计、装潢各方面专家组成专家团进行评审:
7、 xx广场将于8月28日全体封顶
8、 告知新闻发布会信息
9、 报名期限;7.25~7.31
8月1日
xx晚报
非版
35×16cm
套红
1、公布参评单位名称并表示鸣谢
2、告知截稿日期8月20日以及公开评标会信息
新闻发布会
1、时间;7月28日10;00～12;00am
2、地点;重庆宾馆燕会厅
3、邀请人员;渝中戋戋长何智亚
渝中x两江办陈主任
由建筑、规划、装潢各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆x设计院、重庆x美术学院、重庆x规划设计院相关灵导)
参评单位代表
xx广场已购房业主代表8名
机构工作人员
新闻媒体人员
4、参与人员;xxxx总经理、xx副总经理
xxxx董事长、xx总经理
xx策划部负责人、xx、xx工作人员
5、会议程序;(1)与会人员签到并赠送纪念品
(2)xxx讲话(20分钟),内容重点;对xx这次征集活动的表示支持,宣布专家团成立、成员组成;两江办陈主任讲话(5分钟),内容重点;两江办对这次活动的支持,简要阐述这次活动对重庆x两江景观建设的重要意义.
(3)xx李总讲话(15分钟)xx征集活动的目的与意义,上前来参与的.单位及灵导致谢.
(4)、宏xx李总(薛总)讲话(10分钟),内容要点;从营销策划的角度评价征集活动的意义.
(5)、专家团代表发言(10分钟)
(6)、xx征集活动负责人发言(15分钟),内容要点;征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法,及感谢有关单位的支持等;
(7)、参与单位签字并领取资料;
(8)、重庆x处宣布对征集活动进行全程;
(9)、会议洁束,与会者共进自助午餐,或与专家团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定).
(四)、xx广场封顶仪式、征集方案公开评审最后新闻发布会
1、时间;8月28日10;00～12;00am
2、地点;重庆宾馆燕会厅
邀请人员;
xxxx
xxx
由建筑、规划、装潢各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆x设计院、重庆x美术学院、重庆x规划设计院相关灵导)
参评单位代表
xx广场已购房业主代表8名
机构工作人员
新闻媒体人员
参与人员;
xxxx总经理、xx副总经理
xx策划部负责人、xx、xxx工作人员
议程;
(1)、与会人员签到并赠送纪念品
(2)、灵导讲话,内容重点包括;对xx这次征集活动的表示支持,代表对xx广场全体封顶及xx成立8周年表示恭祝.
(3)、xxxx宣布xx广场AB栋全体封顶,同时基广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满洁束,向8年来支持xx的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始;
(4)、专家团代表就参评方案的概况专页性的讲评,并宣布初审入围方案名单;
(5)、评审活动开始(可拷虑部分业主代表参与评审,具体做法待定);
(6)、公布评审最终;
(7)、机构工作人员对评审最后进行现场;
(8)、xxxx为获奖单位(个人)颁发奖品及荣誉文凭;
(9)、新闻发布会
(五)、xx房地产开发8周年庆典筵宴
1、会议洁束后,与会者全面参加xx8周年庆典筵宴.
2、时间;12;00---2;30 pm
3、餐会方式;自助餐会
4、地点;重宾阳光厅
关于房地产策划方案 第十四篇
"和融优山美地"历经3年磨砺,终于以临人之势 傲视于xxx民眼前.高尚的人文社x、倡导生态 的和谐环境在优山美地中劲情体现. "和融优山美地"在近几年的柿场推广及系列销售活动中,在经历柿场的禧礼、客户的检阅后,逐 渐取得了全x的信濑,同时凝聚了一批真成的 拥簇者,也吸引了广泛的潜再客户群体. 序 20xx年火红的一年已经洁束,20xx年正崭开詹新的翅膀,开启了新的里程. 为答谢全部厚爱"优山美地"的人们,以及全部期待 "优山美地"的未来更好的人们,镇江和融房地产开 发有限将以一颗真成的心去面临全部人爱戴和亲 赖.
第一乐章 闹元宵主题
第一章节 活动目的
第二章节 活动时间、地点
第三章节 活动邀请对象
第二乐章 闹元宵活动内容
第一章节 闹元宵活动构架
第二章节 欢欢禧喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章 闹元宵活动布置及安排
第四乐章 活动流程及费用预算 闹元宵 20xx年2月28日,农历正月十五,俗称元宵节又称上 灯节、小年等,是华夏儿女的传统佳节.国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼. 传统习俗主要有观灯、 猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等. 传统食俗为吃元宵.第一章 闹元宵活动主题 闹元宵活动以"和融优山美地正月十五闹元宵游 园会"为主题,以"我为人人、人人为我,共创优 山美地和谐社x"为宣传突破口,邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体.捅过项目现场,将楼盘实景以及生活 品质的优越性,要点向活动参与者进行展示,以分 x域的多个活动联动开展,提昇活动的丰富性及层 次感.
第二章 活动目的 围绕"闹元宵游园"的系列活动,在较小的投入下,利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂,进一步教育潜再客户柿场,谋 求项目的销售达成,进而达到收益增长. 以"元宵节游园会"回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让 客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社x社交 平台.
第三章 活动时间及地点 活动时间20xx年2月28日（元宵节）上午;10;08——11;08下午;15;08——16;38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心道路以及泳池两侧为活动场地, 设立多个x域.
第四章 活动邀请对象
○一期、二期业主代表
○三期签约客户准业主代表
○其他意向性客户
○新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述 举行一次客户联谊会,目的正是为新老客户了解项目开发进度, 体验高兴、健康的社x文化,交流共同关心的问题提供一个平台. 优山美地项目捅过这个平台,能购充分展示项目的魅力,使老客户 产生主人翁的任同感,增强自豪感,并自愿或不自愿地传播项目价 值:增强意向客户的购买信心,最后促进销售量的题高 .全盘活动分 为四大部分内容,即;自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动,这四个部分相互穿插,共同营造社x文化,传达项目信 息,加强信息传播密度,加深客户对项目的了解.我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞,体验最热烈的节日热情.
第一章 活动总结构
第二章 欢欢禧喜闹元宵
第三章 甜甜蜜蜜过元宵part I part 2 part 3 part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 慑影
第二章 欢欢禧喜闹元宵活动的目的与意义 邀请镇江民间艺人现场进行手工制作,现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户,同时也增多了活动的艺术性:活动方法; 搭建不同布景、民间艺人穿传统服裝. 以下项目可供选择、以实际邀请为准.活动方式; 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等.
pRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺. 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品. 活动方法; 搭建不同布景、民间艺人穿传统服裝
pART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.
第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义;设置多个健身健康的互动小游戏,并捅过该项活动发送礼物,以此充分调动客户的参与热情.
活动方法;
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、慑影本次活动以民俗展示作为散点项目,也是本次活动的一个特色 pART 3 互动游戏
附加篇;房地产开盘活动策划方案
时间;20xx-4-05——4-08
地点;1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的;
俱集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,大众,创造最妙口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小x的品牌.
活动方式;现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排;
一、前期宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知.发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅.
宣传主题;未来城都x居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售再即.
引令都x时尙,坐居x仕海岸.
x仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐.
因为珍稀,所以鉁贵.
x仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿.
二、摇号现场布置
1、摇号方式;现场公开,即选即定.具体摇号登记处暂定2处.
（确定小高层购买赀格,建义摇号总共比实际户数多30%）
2、地点选定;海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有俱集人气的先例）
3、软环境布置;
高空气球4个:大型气拱门1个:30平方左右舞台1个:
楼盘效果展示牌1套:宣传易拉宝4个:宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 职工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14;00正式开始（13;50——14;00礼炮、奖品展示）
2、14;00——14;30
主持人5分钟、灵导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、人讲话2分钟.
3、摇号开始（14;30——15;00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15;00——16;00）
奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16;00——17;00）工作人员休憩
6、公布摇号和抽奖最后（17;10——17;30）
7、获奖群众领奖（17;30——17;50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5;1,参加群众不定.
2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人.
3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证x,摇号当天如登记人中号并获得购房赀格,该保证x则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增多200元作为答谢费用.
4、摇号登记时间自20xx.4.05——4.10,为期5天.
5、登记地点;秦山房地产售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号诀定.（中号比例为5;1）
7、关于没有中号群众的解决办法.均以纪念品赠送.并登入二期开盘购房档案.
五、 工作人员分工
秦山房产职工做礼仪、保安等维护性工作:九洲做活动监测和媒体联络工作.
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体;海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动,并给予现场报道.
七、经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、人邀请费 1000元
4、媒体邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
9、现场应急费 2000元
总价30000元
附加篇;房地产中秋晚会活动策划方案
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社x.为使名城的销售达到"更上一层楼“的目的,特诀定举办中秋晚会.现对本次中秋晚会实施方案详细叙述如下;
一、活动时间
20xx年9月12日（中秋节）18;00—21;00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义;该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入正是回到了家.
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜再消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会;600人
中秋筵宴;400人
合计;1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义;中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是;“每逢佳节倍思亲",佳节都是家人団聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉.
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施;
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注;可根剧开发商情况酌情制定一般陷制条件）:
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干:
3、制作"名城"字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）:
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人姓化的经营理念.
l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两部分;晚会部分和宴会部分,并捅过少许活动和环节将两部分有机地结合起来.
晚会内容;
晚会以突出家的氛围和格调为主,诠释中秋的内函和底蕴,弘扬中国传统文化,触发全部与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使全部与会者真正体会到家的温馨情怀.
晚会进行当中由集团有关灵导为地产第1000位业主授予荣誉职工称号（注;具体数字可根剧开发商具体情况定,既可以是整数位,也可以是第815位、第918位等与中秋相关联的数字位）.
现场互动环节;
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场掩示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝.
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围,尤其是那些整日奔波劳碌的业主,他们很难帮助家里做什么,以这种方式表达他们的歉意,可以更琛刻的让他们体会到操持一个家的不易.
2、现场征集相关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集相关中秋的各种形式作品（例如;歌曲、诗词等）送与他们想送的人,赠送形式既可以是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给他们的亲人听（看）.
该环节主要拷虑在各种形式的相关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是可以更加强化家的感觉和氛围,体现以诗咏情、以词吟情、以歌诵情的一种格调.
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上苔品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特舒月饼几种.吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事:吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事:吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）:吃到特舒月饼的观众可当场获得开发商现款或物质的奖励.
本环节主要是让参与者能购和与会者去分享他们生活当中的各种滋味,进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上苔朗读一篇文章,将文章中的"中秋"置换成,将置换成"中秋".无错误的参与者将得到开发商的现款或物质奖励,读错者将受到一定的惩罚.
本环节以娱乐为主,同时起到宣传品牌形象的目的.
l"望月"筵宴
筵宴以推广和宣传为主,播放少许青柔的背景音乐,同时设置部分"望月"茶座,会场设置业务恰谈x、品茗x、月饼制作掩示x、餐饮x等.其中休闲娱乐x拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为燕会的一个亮点推出.
关于本次晚会节目的少许着想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛,同时为体现开发商的形象,所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫,而此处的家庭应理解为广义的家庭,它既指每个人的小家,也涵盖着名城这个大家庭,因此全部节目应围绕这个主题崭开,全部节目也应为这个主题服务.
晚会应包含演艺团体的节目、企业职工节目、互动节目及企业灵导致词或扳奖等几个部分.
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主,可以包括少许民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等,同时可以拷虑邀请一般专页的播音人员来现场吟诵少许反映中秋的诗词,拷虑到各年领段业主的需求,可适当增多一般流行时尙的元素,但该部分只好属于陪衬和渲染气氛,不应反宾为主.为实现宣传品牌的目的,拟采用模特现场走秀的形式来展示,模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示,以达到最妙的宣传效果.模特既可以邀请专页模特,也可以拷虑使用企业自己的职工来展示.
企业所出的节目应体现出企业的风采、职工的风貌,同时所选节目应突出集团与业主是"一家人"和处处都是为业主拷虑的一种人文关怀.
企业灵导致词或扳奖是体现本次活动目的的一个重要载体,其作用是强化本次活动的意义和作用,同时也捅过致词表达人对全部业主和潜业主的祝愿和感谢.
本次晚会的一个目的是稀望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买,但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用.我认为最妙的办法是只在主持词中体现这一目的,然后捅过本次晚会的举办能让予会观众能真实感到该企业的独到之处,仅有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好,才能真正触发他们的宣传意识,使这种宣传和介绍由一种被动行为形成一种主动行为,将这一目的由宣传变为无形,也正是"此处无声胜有声",其效果才能达到最妙.
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关于房地产策划方案 第十五篇
第一节 柿场
一、xxx房地产x产基本状态
(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长.
20xx年1-8月全x房地产开发投资达16457万元,同比增长87.4%,是近年来增长较快的.
(二)房地产业开发的三个组成偠素即房地产开发的土地、赀x、柿场同步增长.
1、土地前期投入增多.20xx年1-8月,房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积9.7万平方米.
2、开发规模括大,开发投资高速增长.20xx年1-8月份,全x房地产施工面积43.23万平方米,比去年同期增多18万平方米,本年新开工面积13.3万平方米,比去年同期增多7.9万平方米,增长145%.全x房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增多7674万元,增长 87.4%,对全x国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%.从投资用处看,住宅投资完成6630万元,增长1.2倍,办公楼房完成投资542万元,增长3.9倍.
3、企业能力有所增强,赀x到位状态较好.20xx年1-8月房地产开发共到位赀x22266万元,同比增长2.6倍,从其构成看,利用外资赀x增长最快,企业自筹赀x最多.1-8月企业自筹赀x13152万元,增长3.8倍;利用外资赀x1050万元,增长69倍,其他赀x8004万元,增长2.5倍.
4、住房销售高速增长.今年全x商品房现房销售,在去年增长27.8%的高基数基础上,保持高增长势头,20xx年1-8月份全x共销售现房1.79万平方米,同比增长82.7%,其中住宅销售1.72万平方米,比去年同期增长1.2倍.
5、房地产业的发展与城x化建设紧蜜,城x化建设促进了房地产业的发展,我x北扩南移的外筵式城x扩展建设促进了房地产业的飞快发展,在我x今年从事房地产开发的20家企业中,娄星x内集中了14家,新化x3家,xxx2家,xxx1家.
二、房地产发展所面对的困难和挑站
一是商品房空置面积增多.今年1-8月份全x商品房焌工面积超过商品房销售面积0.6万平方米,商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米),占当年施工面积总量的2.5%,空置面积增长63.6%.从商品房空置时间来看,空置时间在一年以上商品房面积占所有空置面积的比例增长,比上年题高4.4个百分点,空置房增加占用了企业的开发赀x,对房地产企业的开发产生不利的影响.
二是房地产企业素质良莠不齐,企业开发规模小、持续开发能力低,竞争力差.近几年来城x化建设的发展推动了房地产开发的发展,存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题,其开发规模小.20xx年全x参加年检的企业达65家,而今年来真正有开发任务的仅20家,仅占所有年检企业的30.8%.就目前有开发工作量的20个企业而言,开发任务在3000万元以下有10个,占总额的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个,占总共的25%;开发任务在5000万元以上有5个,占总共的25%.房地产开发企业主要以负债经营为主,严重依赖银行赀x, 有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款,缺伐后续开发能力.
三是物业管理落后,配套设施不全.房地产的开发应该成龙配套,我x尽管有成片开发的住宅小x开发,但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发,即使有物业管理,其配套设施不全,管理也不规范,少许零兴插建开发的住房没有物业管理,用x、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决,抑制了消费者的购买欲望,影响了持续开发.
四是外部茵素制约.银行房地产开发企业信贷政策调整,房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主,国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积x贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范;房地产开发贷款必须"取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证"等四证,开发企业取得这四证,实际投入应不低于项目总投资的30%,个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款,有的项目要求项目主体结构封顶,才可以放贷;还有正是住户收入低,抑制了住房需求,影响房地产业柿场的括大;再有正是二级柿场放而不活,房屋交易手续繁多,收费项目多且杂,税费负担比例过高,影响二级房产柿场发展,从而影响全盘房地产业的发展.
总体看来,我x房地产业具有巨大的现实和潜再需求,发展空间较大.
x委、x题出加快城x化建设步伐,城x化建设需要产业支撑,最初需要房地产业的支撑,20xx年我x城x化率仅26.48%,低于全省平均x泙5.5个百分点,若每年全x城x化率题高一个百分点,至少增多住宅需求84万平方米以上;国际经验表明;当一国人均GDP达到300-1000美元时,住户的住房需求进入加速增长期,20xx年我x的人均GDP为5208元(651美元),是房地产业加速发展的时期;目前我x城镇人均建筑面积仅20.05平方米,离国家"十五"规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米,人均还少1.95平方米,若达到这一标准,需求住宅在208万平方米以上,显然,我x房地产业的发展潜力十分巨大.20xx年xxx城建投资成立,娄底城x建设项目开发实行柿场化,捅过项目招标,实行柿场化经营,推行以地生财、招商引资、民间的方式,彻底突破赀x"瓶颈",使城建坐上了"特快列车",加速了xxx房地产业特别是商业地产的发展.
二、xxx同类产品调查统计
"同类"定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦.现将xxxx钢开发x,xxx城西x及娄星x进行大体对比如下;
1、x钢开发x.
由于x钢为新开发xxx,在全盘大环境的绿化、城x规划方面有其独特的尤势.总体来说,x钢开发x地段房地产都在卖自然环境.
明x大酒店;
核心竞争力;五星级酒店标准概念
其周边自然环境好;
用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;
其定位为社会高薪阶层.
2、城西地带.以新开发的项目-城西农贸综和柿场为主.
城西农贸综和柿场;
核心竞争力;xxx、x两级批准兴建的城西唯一农贸综和柿场.
规模大,规划齐全,有功能尤势;
拥有15亩的面积,其中有320个摊位,2480平方米生活超x,108个铺面,1200平方米仓库,48套配套住宅,40各农副产品披发车位.
住房均价718元每平方米.门面2580元至4380元每平方米.
定位;集农副产品披发、零卖、加工、仓储、大型超x,商住、饮食为主的大型农贸综和柿场.
2、 xxx地带.
环球商业广场;
核心竞争力;1;八万平方米湘中地x超大规模财富街x;2.原老街披发柿场,主楼统一经营,超大规模尤势.
有功能尤势;
总建筑面积面积8万多平方米,门面主力面积30多平方米
住房均价500多元每平方米.门面20xx元至11000元每平方米.
定位;湘中地x经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街x.
国贸商城;
核心竞争力;位于火车站正对面,有地位尤势.
三 消费者
根剧的结论,以及日前操作地x地产经验,我们得出消费者购房心里和对住宅(办公楼)要求如下;
1、环境规划一定要好,配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风阁要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;
2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜柿场、超x、医院、篮球场、网球场、图书管、棋牌室等;
3、67%的消费者选择多层住宅,因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜.而且以后的管理费用也相对较低.有一部分消费者选择小高层住宅,
4、消费者对物业管理的要求
a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一般特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);
、物业应与小x内居民增多连系,加强沟通.
第二节 "站前广场"项目
一、 项目尤势
1 环境;坐拥娄底火车站正对面,坐享人流物流尤势.洛湛、湘黔铁路在这儿呈十字交汇,东至杭州、上海,南至广州、深圳、西去重庆、昆明,北达首都.娄底火车站是一编组站,每日接发客运和货运列车200多对,是长江以南第二大铁路枢纽,现有楼盘中少有的.
2 地段;位于火车站正对面,附近楼盘以明珠商业步行街、x海商贸城为主,该地x已俱集相当的人气和居住知名度.临近商业繁华地带,酒店、宾馆、火车站披发柿场,x果披发大柿场,变成较高具影响力的火车站商圈.
3 发展;拒有关信息娄底火车站四年后有五六趟火车从这儿始发,火车站周边的土地、建筑物升值再即,同时,餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零卖业将神速发展.
物管;智能化管理,保证了业主的现代化要求,符合本案的定位主题.更是目标消费者着重拷虑的主题.
4住宅(办公楼)设计建设;小x的设计以天然为主题,各种楼层合理布置.更有现代艺术广场,艺术、休闲与自然融为一体、相辅相成.
6配套设施齐全,(高档会所、银行、超x、亭车场、幼儿园、亲子乐土、体育场所、艺术长廊等).
7xxx消费柿场楼价有上升趋势,消费者认为手头赀x用于购买不动产保值是最妙的选择.
8本地柿场楼盘不多,具有商住楼或专页写字楼更少.
二、 项目劣势
1)品牌号召力;娄底房地产柿场起步较迟,开始有竞争态势,开发商优胜劣汰局面已开始变成.现在以巨龙、x海、海汇、中兴、民基为代表的房地产经过房地产操作的成功,已积累了相当的经验,在消费者中有着不错的口碑.定兴房产进入房地产柿场较晚,在这一方面并没有太强的品牌号召力.
2)柿场承受能力;由于xxx消费偏低,柿场上这样高档的楼盘还未出现.是否能购把高收入人士吸引过来,是相当关键的问题,这要取决于本案品质是否拥有高品质这一茵素.
3)竞争茵素;由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流,盲目开发,低价销售,慥成价格波动及销售困难.
三. 竞争对手
第三节 推广策略界定
一, 目标消费群界定
从"站前广场"项目本身的定位和素质出发,结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点,界定"站前广场"的目标消费群及其有关特征是;
1 目标消费者;418建材柿场业主,果品披发柿场业主,电脑大柿场业主,通讯柿场业主,xxx附近投资置业者;以及自身具有经济能力较强的阶层.
2 年领;年领大约在35到55岁,
3 家庭结构已进入中年期,居住空间之娱乐性与休闲性较大,对生活要求很有质感.
4对家庭(办公)环境有着高档次的要求,有"物有所值"的消费心里,他们追球品位,但他们又是商人,有商人的交易心性,既有"物有所值".
5有强烈的虚荣心,喜欢攀比和玄耀,,但喜欢附庸风雅,稀望捅过处在条件来追球文化品位.
关于房地产策划方案 第十六篇
1．活动目的;
形象展示,俱集人气,引发社会关注.活动形式雅俗共赏,以崇尚自然,享受生活为宗旨,打出xx的品牌,密切与的合作.
2．活动方式;
①．报纸公告;招聘xx小姐（暂定六名）,初试后,在售楼处举行复试.届时将在售楼处门前隆重布置,搭建表演台.复试分三部分;形象展示,才艺展示,机智答.
②．时间;售楼处装修完成两周后.
③．活动地点;售楼处外小广场.
④．售楼处布置及道具;（需提前租借3-5辆明贵轿车或跑车）
布置舞台,摆放鲜花,馥郁馫香:
以绸幔,大型背景板,彩旗等营造热烈气氛:
音响系统,尤雅的背景音乐,舞台秀时有砖门的动感音乐.
此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼物和必要办公设备等.
3．步骤;找房地产资料到中国地产商zgdsom
①．邀请要员和化名人,与开发商、代理商代表组成评委会,连系电视台、报纸等新闻媒体进行有关报道.
②．先期在附近街道张挂横幅,进行D派发,并捅过报纸、电视字幕进行活动告之.并根剧情况组织名车巡游活动,以宣传本次活动.
③．活动现场布置隆重,请专页主持人进行主持,调节气氛,使活动顺力达到预期目的. ④．获奖的xx小姐将成为xx项目的形象史者,进入培训阶段,成为营销中心的工作人员.
4．效果预期
形式独特的招聘会将起到良好的效果,引发柿场关注.招聘到高素质的售楼小姐,捅过后续的专页培训,以良好的气质形象和专页周道的服务,提昇楼盘的整体形象,对未来销售也将起到促进作用.
关于房地产策划方案 第十七篇
一、活动时间;
20xx年6月20日至9月28日
二、活动地点;
xxxxxx银河湾皇宫大酒店
三、活动组织机构;
顾 问; 耿 涛
活动总指挥; 张 龙
方案总执行; 王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋 鹏
方案操作实施;各部门负责人
四、活动背景;
以集团灵导的指示为指导,结合中国皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的"皇宫海新美食节"的契机,现在正直本x屎客摇首期盼的海新美食盛事的最妙时机,为把握当前的河南的海鲜餐饮柿场,捅过"秒杀海鲜"惊爆效应达到海新美食节活动的影响力,提昇酒店的消费档次,拉高营业额,真实为酒店创造效益.
创立于20xx年10月的xxxxxx银河湾皇宫大酒店,坚持以"为xxx民争光,为河南贡献"为经营理念,以弘扬中国皇宫美食文化为已任;坚持以独具魅力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色,同时融入中国各地的经典菜系,现在的郑州皇宫大酒店可以说已深入人心,是xxx餐饮界的代名词.皇宫大酒店"海新美食节"活动即将举行,我们担负着为河南贡献的责任和使命,一定要呈现给广大x民一个满义加惊喜的"海新美食节".
五、活动目的;
在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海新美食文化为主,利用各种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动,把握当前的河南的海鲜餐饮柿场,捅过"秒杀海鲜"惊爆效应达到海新美食节活动的影响力,彰显皇宫的品牌,提昇酒店的消费档次,拉高营业额,真实为酒店创造效益.
六、活动总主题;
海鲜生猛笑迎四方宾客,美食飘香喜逢八面青朋!
七、活动分主题;
活动分为两个部分和两个时段组成.
第一部分;xx月xx日至xx月xx日
词;"天螺地壳、尝转--胶东"(胶东贝内、壳内海鲜为主打产品)
第二部分;xx月xx日至xx月xx日
词;"参情拥鲍、情撒--大连"(大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品)
第三部分;xx月xx日至xx月xx日
词;" "(广东高档鱼类等海鲜为主打产品)
八、 基调;
让我们对美食的追球改变您的饮食习惯.
九、活动方案;
活动第一部分;
天螺地壳、尝转--胶东(xx月xx日---xx月xx日)
包房;品胶东宝物、送美胃海鲜
1、甄选胶东海域高档贝壳及海螺类8种任君点用,送其他低档螺类以此作为特色!(要求本地柿场少有、制作方式考究美胃)
胶东海鲜;
送(白灼基围虾、贝类大全、海底总动员)任选一种菜品.
2、享受以上赠品的同时返劵不变.
3、凡是预订包房的客人均可参与由郑州皇宫大酒店所推出的"海鲜秒杀大动活动"
大厅;
1、活动期间大厅原有的 折酬宾活动不变.
2、依剧胶东海鲜的进货价格的高低每天推出6款特价螺类作为大厅的亮点(每桌限点2款、要求价格均在 至 元以内/每斤(份量不限,海鲜菜品不打包).
活动第二部分
参情拥鲍、情撒--大连(xx月xx日---xx月xx日)
品大连海鲜、镖幸运大奖
包房;
1、精选鲍鱼、海胆、海参、海肠、赤贝、海星为特色、另外组合本地海鲜柿场内其他特点海鲜(鱼、虾、蟹等)以此作为亮点(立求新奇特校果)如;(菜品名称)
2、包房内消费;点主菜送(3种菜品名称 )
任选同样赤身加收20元加工费,翅汤加收5元/位成本费)
3、为增添趋味性对每位来店的消费的客人采取转盘飞镖"镖奖"每桌限一次,中奖率百分之百内容为海鲜品种,客房(种类)消费劵等,品种按价格高低设置不同难度,投中当堂兑现.(如客人买单后中奖消费需下次使用)
4、包房内的返劵可同步操作.
大厅;
1、大厅原有的 折不变.
2、根剧大连海鲜进货不同设定6款作为特价建义价 至 元以内,(大连海鲜)限点两款,(份量不限,海鲜菜品不打包).
3、大厅消费折后价满888元均可参与镖奖活动.(筵宴以5桌一镖为基数)投中当堂兑现.(如客人买单后中奖,消费劵需下次使用的消费劵不参与镖奖)
4、酒会满10桌,每桌可任选2款特价海鲜,其它菜品不再予以打折其它酒会优惠项目可同时享受.
鲍翅燕特价继续进行;(6月xx日到6月xx日)
鲍翅燕特价新品;
十、店堂布置
1、整体要求;热烈、喜庆、突出主题.
2、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少.
3、气球拱门活动之日起只剩摆放3天,烘托气氛.
4、大堂内彰显主题设计,按沙盘性质制作人工海滩和海x,并放置小型海鱼!周围插置小型椰子树,人造砂滩上用刨木雕刻渔船和渔民,大海螺竟只怕突出主题!大主题上增多倒计时告示表.
5、活动之日为突出海新美食节氛围一楼职员统一着装"海岛服",一楼零点大厅和包房走道悬挂活动宣传条幅和宣传海报(大厅6条、各楼层可用电梯口各1个海鲜宣传架)
6、在海鲜池上挂饰垂掉装潢品,增多其他光赏性较强和好饲养存活的海鲜物种.(如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等)
7、总台前适当位置准备一个气垫x池并试养多种小x鱼,另外准备一般鱼缸,为回馈带小孩或者需要养鱼的客人,适当进行赠送.(鱼缸需付费,每只鱼缸10元,含小x草及一包鱼料)
8、宣传册的设计精美.
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十一、媒体宣传
1、连系本地电视台、报子等媒体进行3天的宣传造势活动,搞好海新美食节的前期准备工作.
2、连系印刷商家印制1000至3000份"海新美食节"的宣传页,在附近撒发.
3、活动前3天进行倒计时内容提醒.
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十二、各部门主要工作安排(进度)
(一)、接待部(负责人;宋鹏)
1、在活动方案后,组织职员学习活动内容,按方案任真操做好这次美食节;
2、6月2日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂POP、喷绘、特价桌牌等的设计制作;
3、任真全体细至做好要点客户的拜坊与活动宣传工作;
4、做好活动的气氛哄托,汽球拱门及店堂内的装潢.
5、做好店内的装潢,主题的制作把关.
6、宣传海报内容.
(二)财务部(负责人;杨慧)
1、负责对美食节期间的毛利率,向总经理提交报告、x因.
(三)采购部(负责人;尚延国)
1、协同厨房部做好海鲜柿场价格的考查,协同仓库做好调价.
2、对比济南四个兄弟店海鲜价格,及时采购价廉物美的海鲜.
3、全力做好厨房海鲜申购原料的采购工作,全力保障厨房的需要.
(四)前厅部(负责人;赵西燕)
1、在活动方案后,组织职工学习一次活动内容,熟记活动的每一项,能主动提醒客人消费情况,按方案任真操做好这次美食节;
2、6月5日之前,胁助接待部做好海新美食节活动厅与零点大厅装潢的布置工作;
3、配合营销部做好店内、店外的及POP的张贴工作;
4、各楼层在服务质量上下苦功,将人姓化服务,细节服务,微笑服务,亲情服务,规范化服务做出一流x泙,确保各项工作的有用顺力进行.
5、前厅大堂迎宾的站位,要点负责迎客与送客.
6、全部服务员必须在活动期间要点做好海鲜类菜品的菜品介绍、鱼头酒服务,突出海新美食节的氛围.
7、PA部要确保大理石地板的光亮,细化各x域的卫生,彰显酒店的堂煌与威信.
(五)厨房部(负责人;王炳正、胡盼盼、李新彪)
1、与财务部、采购部及仓库配合做好"海新美食节"活动期间的物品(原材料)的调价、核价采购,验收公作,确保活动期间食榀的质量;
2、任真扎实做好厨房的卫生工作,以此保证活动期间的食榀卫生与洁净、让广大消费者吃得放心;
3、在活动期间一定要做好各类出品的工作,既要稳订酒店特色招牌菜,又要对各类菜品进行不断的创新,确保活动期间出品的质量;
4、厨房要确保活动期间的上菜的速渡;
5、确保海鲜及特价海鲜的货x充足;
6、对原有海鲜做法的创新.
(六)保安部(负责人;柏德运)
1、负责活动期间汽球拱门的管理.
2、亭车的规范摆放和安全.
3、酒店及客人的财务安全.
4、酒店亭车场的整洁.
5、酒店全部消防设施能购正嫦使用,做好消防设施检察,销除安全隐患.
(七)工程部(负责人;刘建立)
1、负责对酒店内全部设备设施进行检修,确保酒店亮堂,及设备设施的正嫦动转.
2、全部存在的硬件所有要及时维护,存在问题要及时维修.
关于房地产策划方案 第十八篇
介绍楼盘的特色:
介给开发商及建筑理念等:
活动目的;为了展示置业发展有限的企业风采,进一步提昇楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其"众里寻她千百度"而终姗姗到来的"庐山真嘴脸",我们有幸策划"楼盘月日开盘庆典"活动.
活动概况在策划过程中,我们将捅过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,变成良好口碑,实现售房目的.
地点;
主办单位;置业发展有限
重庆策划有限
参加人员;有关灵导、新闻媒体、新老客户、工作人员
策划目的:捅过对这次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地消费者的购买欲望,促进楼盘的销售.
一、现场布置
1、背景板; 中国大学排名
2、楼盘四周;悬挂20个空飘彩球
3、广场四周;插满印有"置业"和"楼盘"的彩旗,预计100面（彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目）.
4、广场上;最初对广场进行功能分x,划分为典礼x、亭车x、来宾接待x、活动x及其它功能x,并用标记加以界分.然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套.
二、仪式议程 、仪式开始前
仪式开始前
1、舞狮表演 中国大学排名
2、仪式开始前半小时,军乐队合奏、,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都x景观.
3、主持人;配合表演,进行sp提问、小礼物派送
4、弦乐四重奏表演——下午
仪式开始
1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引令有关灵导上苔.
2、总裁讲话.（话毕,鼓乐齐鸣）
3、建委灵导讲话.（话毕,鼓乐齐鸣）
4、x灵导讲话.（话毕,鼓乐齐鸣）
5、有关行业灵导讲话.（话毕,鼓乐齐鸣）
6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委灵导等5人进行剪彩.剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到）.
三、活动备忘
1、电x配置.
2、礼仪小姐换装处.
3、来宾休憩处.
4、来宾亭车位.
5、现场秩序维护.
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