【工作计划】导语，眼前欣赏的此篇共有25751文字！教师，以教育为生的职业。这个职业是人类社会最古老的职业之一。按照法律法规和行业规范，在规定的时间节点内，根据学校设施条件和个人职称专业，安排学生入座、发放学习资料、备课授课、批改作业、引导辅导帮助学生学习、组织听课练习，组织考试、传授科学文化基本知识，开展主持学术交流、提高学生的观察学习、记忆认知、动手沟通、操作等综合实践能力，培养学生特长，促进德、智、体、美、劳全面发展，掌握经验技术。他受社会的委托对受教育者进行专门的具有建设性的教育，执行各项教育政策，维护社会稳定，为国家和社会培养各类高素质或实用人才医院财务工作总结与计划_工作总结十篇感谢来学习参考！
医院财务工作总结与计划_工作总结 篇一
一、进一步明确了加强理论学习与业务技能学习对统一思想认识、提高财务管理水平和保障财务工作顺利进行的重要意义。
财务科通过多种形式认真学习实践重要思想和科学发展观，增强了财务人员的凝聚力、战斗力和奉献精神。尽管同其他医院相比，我院财务人员数量少，工作量大，但是科里的每一位同志都能够做到以医院利益为重，积极为做好财务工作献计献策，工作中不讲条件、不谈个人困难，经x加班加点，有力保障了医院财务工作的顺利进行。
二、明确了医院财务工作的组织领导责任和经济责任，在有效执行预算的过程中坚持节俭意识、廉洁意识，注重借款风险，提高了医院资金营运能力和抗风险能力。
六、认真完成了xxxx年医院“收支两条线”管理规定，实行“阳光收费”。医院财务管理的环境发生了较大变化，面对新的理财环境，医院定了从规范理财向科学理财迈进的财务发展战略。依法理财是科学理财的核心和精髓，是党风廉政建设落到实处的重要保证。医院进一步完善了收费政策和收费公示制度，确保各类收费公开透明，实现了“阳光收费”。行政事业性收费继续坚持按照国家政策校园网上的随笔素材有师生心理健康方面的，有是德育方面的。有教学中的点睛之笔，也有教学中的沉痛思考。在表达方式上，或平实地记叙，或委婉地议论，或大声地呐喊，或缱绻地抒情，喜怒哀乐皆成文章。哪怕是那些稍纵即逝却湿润我们眼眸的丝丝灵感，都即时地将它写下来，凝聚成一份最美丽、最快乐、最温馨的记忆。
3、积极参加教科研竞赛评比活动。本学期组织参加了xxx“蓝天杯”论文比赛，xxx青年教师美文诵读比赛，xxx教育学会教案设计比赛，xxx各科论文比赛，xxx“孝心”案例征集等。
4、积极参加各类课题活动。本学期，整理、撰写了主课题“小学绿色校园文化建设的研究”中期评估资料。参加了省十一五课题的中期评估，我校“小学信息技术与绿色实践活动整合研究”课题获中期评估先进集体称号。
5、办好校刊《溪水轻轻流》，展示我校教师的教育风采和科研成果，引领老师们投身教科研工作。
6、为深化科技特色教育，扬科技特色风帆，5月4日，我校成功承办了xxx20xx年青少年科技模型竞赛，共有700多名中小学生参加了这一赛事，我校包揽了其中四个项目的团体一等奖，xx电视台、日报先后进行了报道。
附： 本学期教科研主要获奖情况：
1、20xx.06， 《小学信息技术与绿色实践活动研究》课题获省级中期评估“先进集体”称号。
2、20xx.01，计亚娟的《几分钟？几分钟！》获xxx论文一等奖，xxx教育协会。
3、20xx.03，王袁老师的《刍议环境教育活动的策略》发表于《教育情报参考》，《“四化”校园》刊于《20xx江苏美境行动》，中国出版社。
4、20xx.05，陈丽欢论文《趣——让小班幼儿在感统活动中体验快乐》，陶英老师的论文《让自然角不再成为摆设》获“早期教育”论文评审二等奖、优秀奖。
5、20xx.06，周凤花的《情感教育在课堂上的运用》、《加强对少先队员责任感的培养》，马勤奋老师的《绿色理念下的少先队文化建设》获20xx年中小学思想建设成果展评一、二等奖。
6、20xx.06，朱仁琼老师的《让英语作业变得丰富有效》吴颖老师的《在英语课堂中解码“快乐”》分获20xx年度xxx优秀外语论文二、三等奖，xxx教育协会。王艳老师的《情景交融乐在其中》获07xxx音乐论文评比三等奖，xxx教育学会。
财务主管个人年终工作总结 篇三
回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。
一、财务核算与管理工作
作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了x悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日x工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
二、费用成本方面的管理
在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
三、会计基础工作
按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。明年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。
英语六级学结_工作总结 篇四
阅读部分的分值比较高，但有些同学为了保阅读而弃听力，我认为并不需要。做阅读时可以先通读一遍，知道大概内容，然后根据题目到文中寻找答案。一上来便看题目找答案很容易被其他干扰所影响，反而会浪费掉不少时间。
做题时，关键是看清楚问题，有时候差一个词，问题的答案就会不一样，这个时候不妨把问题翻成中文，说不定会有比较正确的理解效果。当遇到摇摆不定的情况，相信自己的第一选择，多作挣扎反而会影响自己的判断力，造成反效果。
工程科工作总结 篇五
尊敬的列位领导、列位同事：
大家好！
在重要繁忙中20xx年已颠末去，新的一年已经开始，站在岁末年初，心中感触颇多。回首全年来工程维修科在公司领导的正确指导下，在其他科室的积极共同和鼎力支持下，通过科室全体维修人员的配合尽力，圆满完成了公司的各项工作和领导交办的各项临时任务，确保了公司优质供水的正x地运行，包管了各管网的正x供给，同时在节能降耗工作中做出了必然的造诣。为总结经验，查找不够，推动来岁工作再上新台阶，借此机会向列位领导及同仁一下工程维修科20xx年工作总结和20xx年工作思路，请给予赞助和指导。
第一部分工作总结
一、本科室治理工作
依据利民水务有限责任公司的规章和工程维修科的岗位职责为导向，增强对部门维修人员的治理、监督、培训、稽核。认真组织工程维修人员学习公司下发的文件和办公例会会议纪要，让员工充分理解其精神。带头遵守公司的各项规章制度，要求员工做到的必须本身先做到。在日x行为中，按公司的规章制度、员工日x行为规范约束每一位员工。在日x工作中，落实岗位职责，要求治理人员多作现场巡查，抓工作的落实，如反省计划工作筹备环境，反省平安操作环境，督导计划维修工作的实施；抓工作进度、工作质量和任务完成环境。在制度管人的模式下，增强了人员的责任心，科室的工作效率、劳动规律、文明施工环境都有了较大的改进和进步。
二、完成的主要任务
河道清淤期间抢修是工程科主要工作的焦点地点。直接影群众与公司之间的融洽关系，是维护公司基础利益的重中之重。进入清淤期以来，工程维修科加班加点、风雨无阻对南部七个乡镇的供水管线共抢修大小管线100余处，为公司的优质供水提供了紧张保障。
20xx年工程维修科完成主要工作项目：
1、改造升级供水管线（魏集古村、姜楼南张王庄村子）共3500米。
2、共同各乡镇水利站完成新启齿企业、商户36户。
3、共同各乡镇水利站在清淤期间抢修大小管网40余处。
4、依据公司要求完成安装管网标识牌100余处。有效低落了各乡镇清淤施工期间的管网毁坏。
三、材料管理
通过全年来的节约工作，基本上将管材、管件消耗降低到最低的数值，但更需要将节约工作x抓不懈。结合公司的具体情况，工程维修科把进一步加强节约管理工作作为一件大事来抓，把节约贯穿于全年的管理之中，如将替换下来的管件进行维护，在符合使用标准的情况下，资源综合利用可以减少日x采购和维修成本。
四、安全管理
由于科室工作的特殊性，本科室员工经x要接触用电器具，下井、下水等作业。为了确保操作者的人身安全，安排工作前会对员工时x进行安全教育，加强部门员工的安全操作意识。在动电、下井、下水等危险作业时，确保有人在场监护，全年部门人员无安全事故发生。车辆安全：定期对车辆专项安全检查，每逢雨雪雾天气都要强调，注意行车安全。坚决杜绝酒后开车。
五、存在的问题
1、科室内部协调不够，存在维修不够及时。管理人员对员工的沟通较少，不利于发挥员工工作的积极性。科室维修人员的文化及专业技术水平有待提高。科室员工的礼貌礼节意识有待加强。
2、安全生产意识淡薄，存在安全隐患。在勘察现场、清除地面及场地上的障碍物，摸清工程地段实地情况。摸清地下电缆线路、煤气管道、输油管道等情况时，针对性采取安全措施不足。开挖基坑时，如对邻近建（构）筑物或临时设施有影响时，采取安全防护措施不足。
3、大型管网开口工作有待提高，带水作业不精。
第二部分主要工作计划
在新的一年里，工程维修科将更进一步大挖潜力，提高员工的积极性，把工程维修科的工作做细、流程化；让科室的每一个员工工作有条不紊，我们会从以下几个方面着手规划：
一、建立设施、管材、管件出入库资料，主抓车辆、设备保养，增加使用寿命。
二、持续提倡节能降耗，加强维修人员管理培训，根据各大型开口、维修作业时，提出合理的节约方案，经与分管经理商讨后实施。
三、加强维修人员服务、技能、操作、安全等方面的培训，促进员工素质、技能的提高。督促维修人员的日x维修和计划维修情况，确保安排的每一件工作都落实到位。
四、加强与各科室之间的配合，分清各科室之间的工作范围，合理地提高本科室的工作效率。
五、围绕“调整、完善、规范、落实”等几个方面来开展。
1）调整：主要是规范服务流程，调整目前的管理方式，修改完善相关管理制度。
2）完善：根据公司领导提出的“高标准、严要求”的方针，对本部工作进行细化，将管理制度深入到日x工作的所有阶段和环节，形成一套完整的从工程维修单到工作考评的管理流程。
3）规范：结合标准要求，对上述工作管理流程的各环节进行规范，细化和落实到个人，做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录。
4）落实：加大检查监督力度，结合绩效考核制度和检查考评制度，加强执行力，强化奖罚的及时性和有效性，提高本部员工的责任心，使各项规章制度落到实处。
20xx年中心小学年度工作总结_工作总结 篇六
1、加强教学x规管理，落实教学x规，规范教学行为，提高教育教学质量。严格按照区局和中心学校要求，规范课堂教学程序与行为，强化教学过程监控，重视教学细节的考核，继续实行推门听课，推行巡课制度。
2、充分发挥各功能室作用，积极为教学、教师、学生服务，落实中心学校教师走教制度，全面开齐开足课程，实施素质教育教育。在接受区局义务均衡发展设备使用率专项小组检查中受到好评。
3、切实抓好“三环五步” 教学模式落实工作，从教学“五认真”上下功夫，从备课有效性、上课高效性、作业精选性、检测考查发展性、培优帮困及时性入手，落实每期二次检查制度，写好检查情况记载并及时与教师反馈。教学x规检查本着严谨治学、精细管理、科学规范的原则，继续坚持定期检查与平时检查相结合，教导处检查与领导检查相结合，注重教学指导和质量评价，为老师的年度业务考核提供详实的、可靠的依据。
4、组织教师外出参观学习，扩大x面，提升素质。xx月xx日，学校组织xx名教师赴贵池实验小学“取经”，两校就北师大版教材与苏教版教材编排特点互溶性、三环五步课堂教学模式、学校管理、校园文化建设及教师专业化发展进一步研讨与交流，促进两校共同发展。
5、强化艺体、x识综合学科和信息技术教育工作，使学生的身体素质、艺术素养、劳动技能、实践创新能力和处理信息的能力同步发展。通过中心学校11月份对我校开展的x识艺体学科教学工作为期2天专项检查，促进教师对x识艺体学科认识和课堂教学技能提升。20xx年1月8日区局对我校艺体技能综合学科抽测检查中，学生的综合素质比上学年度有了大幅度的提升。
3月份客户经理工作总结 篇七
客户经理工作总结（一）：
20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自我，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，xx年我个人没有发生一次职责事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在那里我总结一下我在这一年中的工作状况。
一、加强学习，提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。个性是之后到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，透过学习优质客户识别引导流程能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每一天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还推荐他开理财金帐户，能够享受工行优质客户的服务，他很高兴的理解了我的推荐，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了推荐把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。
一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不一样的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自我高标准、严要求，用心为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能用心协同所主任搞好所内工作，利用自我所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正x进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不一样看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经x会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。
在我做好自我工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮忙其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自我规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自我不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自我的业务素质提高。
三、开拓x场，寻找新的增长点。
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，明白我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我透过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率状况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。
新的一年里我为自我制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自我，提高自我的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、职责感等方面务必要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成x、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有用心主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通潜力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要x悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要x悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要x悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，个性是要具备综合运用多种知识为客户带给多种可供选取的投资理财方案的潜力。
客户经理工作总结（二）：一、敬业爱岗，视单位为我家自从xx年被招入烟草公司至今已过了三年多的时光，作为一名濒临破产企业的下岗职工，我深深明白爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。此刻要应对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时光向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得自我摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不一样的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我新的人生起点。在抓紧一切时光学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间持续一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自我的弟兄，而一个人的成绩也不仅仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为群众的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自我家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系十分融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。
二、加强沟通，维护客户利益
初中语文教师期末个人工作总结_工作总结 篇八
如何研究“衔接”，如何做到“最优化”，下面我就谈谈对“衔接”在三个方面的认识：一、研究大纲是做好衔接工作的保证。
语文不如数理化之清晰，因而语文教学往往陷入了一种不可知论的状态，有人还美其曰：只可意会不可言传。其实，这是不可许的。作为一线教师如今须做到以下三点：1、研究92年大纲与20xx年大纲之异同。2、研究20xx年中小学语文教学大纲之异同。3、研究初中、高中语文教学大纲之异同。这三者的研究正如法律的确定，它使教师有了准绳，有了依据。例如，92年大纲与20xx年大纲之异同，也说明它们存在着继往开来的衔接关系：92年大纲对语文的人文性提得不是很明显，着重于工具性。而20xx年大纲则将人文性与工具性相提并论。那如何做好这理念的认可与改变就尤其重要了。其实，语文是一种特殊的工具，是思维和交际的工具，是负载和传递信息的工具;语文的运用，离不开人的思想感情、阅历和素养的参预。因此，在现实生活中，我认为低年级应着重于工具性，而高年级再侧重人文性也不迟，那问题就是要如何做好这阶段过程的衔接工作。如初一年在小学识字的基础上进一步识字，更加x练地使用字典词典;在小学的基础上进一步注重书写，并引导学生去认识书法家练字的经过;还有背诵默写等等都不能一下子松开。正如著名教育改革家魏书生先生他在起始年段也曾为了提高学生学习语文的兴趣，对某一方面给予大胆的出其不意的肯定，从而使学生对语文产生极大的兴趣，这是从小学到中学“衔接”的典型，同时也是语文教坛一个佳话。发现两个大纲之异同，我们就能了解新大纲的意图所在了。其实，这就是新旧大纲间的衔接。只有真正做到对大纲之异同而心中有数，那在实际衔接教学过程中会有很大启示的。这样才能找到符合教学规律的教法，才能遵照循序渐进的教学原则。
再如，新大纲分明一体化设计，整体考虑，互相衔接，这是建国以来的第一次。由此可见，各方面的衔接问题已提到议事日程上来了，越来越受人们重视了。就背诵篇目而言，大纲规定小学不少于150篇，以绝句为主;初中背诵不少于80篇;高中背诵古文20篇，诗词、曲50首。这些无不说明从小学到初中，乃至高中的连贯性和层次性已尤为突出了。作为教师认识这一点是很有必要的。对此，我采用每天一诗，先诵再背再懂，至于有些诗词懂与否，我认为随着孩子长大或年龄的增长会懂的。或在起始年段不提，在初二、三年再继续训练也不迟。这既能体现训练的层次性与序列性，也符合人的认识与发展规律。二、研究教材之间的衔接是一项必不可少的工作。
(一)、x悉中小学教材，处理好衔接，明确教法现在属于九年义务教育阶段，种种迹象表明了，小学生升初中后，往往觉得小学学过，初中还在学，甚至于高中还学，教材内容的重复性，因而使学生产生厌学畏惧心理，这些表明了小学与初中、高中等在教材的衔接上出现了不应有的“软”的问题。这就严重影响了语文教学质量和效率的提高。这往往也造成一种怪异现象的出现：大学厌高中，高中厌初中，初中厌小学;小学厌初中，初中厌高中，高中厌大学的恶性循环现象。其实，问题就在于“衔接”上，一个人的语文素养正如飞驰的火车，小学中学高中大学等就象一节节车厢，如何使之能与火车头一块向前奔，这每一节车厢的交接处就显得尤为重要，否则，后果就难以设想了。这次新大纲很明显就给予了一定的考虑：小学低年级课文贴进儿童生活，充分考虑与儿童经验与想象的关系，课文类型以童话、寓言、诗歌、故事为主;中年级课文题材、体裁、风格多样，并有一定数量的科普作品;初中课文古代诗词和文言文占30%左右，精读课文和略读课文各占50%;高中加强了文学教育的分量，在整套教材的选文中，古今中外的文学作约占课文总数的60%，使学生在对文学作品的阅读、欣赏、研读中培养健康的审美情趣，提高审美能力，丰富精神世界。这就使三个层次的教学侧重有所分清，再也不会出现那种高中的有可能在初中学，初中的有可能在小学学，小学的有可能在初中学，初中的有可能在高中学的不大正x的现象。简而谈之，著名教育改革家魏书生在教学生画知识树又何尝不是如此的想法呢?在画知识树的同时，实际理清了各知识之间联系。这正如新大纲所说的“语文教学中要加强综合，简化头绪，突出重点，注意知识之间，能力之间以及知识，能力，情境之间的联系。”应该说在这一点上，新大纲给语文教学注入了新的活力。在此情况下，作为语文教师应将教材吃透了，研深了，才能充分把握意图，把语文教学带到新天地里。
(二)、初中阶段教材之间衔接问题的再认识。
92年的教学大纲曾给沉闷的语文教学注入了生命力，全国各线教师高兴劲甭说了。在注重主体作用方面，这套教材给予了极大的体现。试用修订本教材又进一步给予了重现，但更重要的是本次修订对三个阶段的认识有所变化。三个阶段体现着互相衔接，逐步递进的学习程序。第一阶段指导学生从整体上学习和把握运用语文的能力;第二阶段，进而分解为三种表达方，使对实用文体学习得到提高和逐步加深;第三阶段，从文章的学习过渡到初步欣赏文学作品的能力。这样，由简及繁，由浅及深，符合语文学习的规律。这样，三个阶段的过渡衔接很显然地突出来了。这可关系到学生学习递进和加深，因此，教师应从宏观角度入手，及时思考各个阶段的侧重点，并将之施于教学备课中，充分考虑课堂各个环节的衔接，正所谓：有所侧重才能有所收获。
(三)、听说读写能力的培养与生活之间的衔接。
语文四种能力的培养无不与生活联系。新大纲特别注重这点“重视创设语文学习的环境，沟通课本内外，课堂内外，学校内外的联系，拓宽学习班渠道，增强学习语文实践的机会。”刘国正先生又说“教室的四壁不应成为水泥的隔离层，而是多孔的海绵，透过多种孔透使教学和学生的生活息息相通。”同时，大纲也提出“小学鼓励学生自由阅读，有问题提出来，能与别人商量;初中要求阅读后有自己的心得，能提出看法或疑问;高中要求学生能对课文阐发、评价和质疑。”这是需要建立在对生活有着直接感受与间接感受的基础上的。为此，我试探性地在课内外开展了一系列活动：
1、根据速读的要求，即一分钟要500字左右，我适当选择了课外材料为内容，开展了听力训练。由缓而急，由简而繁，逐渐地使学生认识到听力训练单靠课本材料是不够的。如今经过一阶段的训练，部分同学的听力能力很明显地进步了。
2、根据课本中安排的活动课材料，进行了多次语文实践活动。如家乡麻城是个人杰地灵的好地方，为此我请学生到城区和郊外作调查，写题为《我爱美丽的家乡------麻城》、《欢迎你到麻城来做客》的文章;为了让学生了解，能够找出记叙和议论部分，而且能够概括出五幅图画：秋晨天空、秋之牵牛花→槐树落蕊而知秋→秋蝉残鸣而报秋→秋雨淋人人知秋→枣树秋色之奇观。在整个讲课过程中，设置了8个问题，逐步引导学生深入理解郁达夫的写景艺术以及通过景物描写抒发出的感人至深的情感。这些问题由浅入深，基本上达到了教学的目的。另外，我仔细地讲解了作者记叙古都秋景的语言特色，留意作者细腻的笔调，动词、形容词等词的使用等，通过课文的讲解，然后布置相应的作文训练，在作文中，可以看出学生对景物描写中如何观察、如何细腻的描写有了较好的掌握与运用。
姚鼐的《登坛山记》是桐城派的典范之作，这篇文章我自己在初中学过，以前给学生讲过，大专阶段也学过，但只有这一回给学生讲解过之后，才算对文章对了更进一步的理解。我的思路是，学生应该了解登泰山的路线，应该了解作者在文中要表现的重点内容，应该了解作者透过本文要表现的思想等，在这基础上，给学生简单地介绍桐城派“义理、考据、辞章”的主张。由于有了充分的准备，所以在学生讨论过程中，能够给学生恰如其分的指导，自己觉得游刃有余，学生们学习得积极有趣，收效较大。
两节课的教授，说明了一个道理：上好一节课的前提之一是教师应该对这一节课有了比较独到地深入的理解(不是人云亦云)，否则，没有意思，自己也觉得无论采取什么方法，首先提不起教师的兴趣，怎能感染学生。另外，完全放开手脚，让学生自己探讨学习，当然，这需要教授者有很强的驾驭课堂的能力，否则，自然从过去的“填鸭式”变成“放羊式”了。三、试题课的讲解
为了提高学生的应试能力，从这一学期开始，试题的讲解注重培养学生的自我解析能力，即不做详细的讲解，相当于考场上初次见到这个题目，该怎么做就怎么做。这样就可以避免学生有较大的依赖性。我一贯的做法是基本上不提倡也不反对提前预习做题，而是当堂做题，一次锻炼学生的应激能力与自我做题的速度与准确性。之一方面有了一定的良好反应。当然，还需要不断的训练提高。
四、文言阅读能力的提高
再搞以文言文学习的基础上，这一学期继续采取课堂讲解、课后制作卡片结合的办法。尤其是这一学期通过广泛采取讨论的训练方法，学生通过课本下面的详细注释、结合平时的文言知识，加以讨论，基本能解决重点的字词句式及大意。长期进行这种训练，培养了学生的主动性，自身不断地积累训练，能力也就自然而然地得到了提高。五、语文学习兴趣的培养
兴趣是最好的动力。要想充分调动学生学习的积极性，就要想办法让学生对所学的内容感兴趣。办法之一自然是把课文讲深讲透，把试题讲深讲透，一步一步地，由浅入深地讲解，将自己设想成一个中等程度的学生，这个“学生”会如何理解这篇课文、这道试题，有了这种设身处地的想法，也就能想出适合于学生的思路，当然这个思路肯定是从学生出发，又高于学生的。师生自然就能达到沟通，达到知识的交流与传授。其他方法就是教师的语文素养了，包括粉笔字、普通话，阅读及朗读能力以及广泛的课外知识。这些方面我自身觉得还不够。
总之，语文教学是一个纷繁复杂的工作。从事十多年语文教学我得到了许多，同时也发现了自身的很多不足。尤其是自己至今还缺少一个系统的长远的读书计划，不能够持之以恒阅读大量的课外书籍，仅仅圉于课堂教学，局限于一篇文章的“文本”讲解，没有从根本上充实自己，没有有计划地学习与语文有关的中外知识，尤其是中国古典文学的学习和理解。没有进行系统的有计划的语文研究，不能够从语文教学中走出来，不能自拔于繁琐的天天如此的教学工作，不能高屋建瓴地搞好语文教学。说到底，就是自己的知识储备还远远不够，自己的研究能力还很低，还需要在这一方面下大气力，深功夫。因此，在今后漫长的教学生涯中，我还要不断努力，不断学习，提高自己的文化水平和业务水平，提高自身的综合素质，切实为提高学生语文素质更好地服务。
初中语文教师期末个人工作总结附加篇中学语文教学必须严格执行《课程标准》，努力做到工具性和人文性的统一，全面提高学生的语文素养，有效地提升学生的综合素质。
语文教学必须遵循共同基础与多样选择相统一的原则，既确保课程共同基础的落实，又关注学生个体之间的差异，最大限度地发挥学生的现实能力和潜在能力，支持学生特长和个性的发展;必须注重应用性特点，加强与社会、科技及其他课程的沟通，使学生具备扎实的语文基础和的语文应用能力;必须发挥审美教育作用，充分开发和利用课程资源，关注学生情感的丰富和发展，塑造学生美好的心灵;必须发挥学生的探究能力，关注学生思考问题的深度和广度，促进他们的逻辑思维与形象思维的协调发展;必须进一步联系学生生活，加强语文实践活动，博古通今，面向未来，为学生提供丰富的语文营养和多向度发展的途径。总之，语文教学必须从学科自身的特点和学生学习的实际出发，在现代教育教学理念指导下，积极开展“教”与“学”的实践活动，从而使全体学生“习得知识”“养成能力”，塑造健全人格，在各个不同层次上都得到发展。
一、课前准备
1.学习与调查。每学期初，教师必须认真学习《课程标准》，通读教材，并采用多种形式，调查了解学生的思想、学习(主要是语文学习)情况。通过学习和调查，明确学期(模块)教学任务。
2.制订计划。以《课程标准》、教材的要求和学生的实际情况为依据，认真制定具体可行的学期(模块)教学计划。计划一般包括：(1)学期(模块)教学总体目标;
(2)《课程标准》要求、教材内容和学生情况简析;
(3)学期(模块)教学总体设想、具体措施和课内外教学活动;
(4)教学进度等。3.认真备课。
(1)强化单元(专题)整体教学，明确单元(专题)教学目标，精心安排单元(专题)教学全过程，处理好各种课型间的关系。
(2)备好每一篇课文、每一堂课。潜心钻研教材，科学地理解、准确地把握教材的要求，并根据学生实际确定课文或课时的教学目标。设计好课堂教学过程、教师的教法和学生的学法，并按课时写好教案或学案。教案一般包括：①教学目标;②教学重点难点;③教学过程和方法(包括教法和学法);④板书设计;⑤练习或作业。根据教学实际，教案可详可略，但教学过程必须切实可行。
(3)加强集体备课。在个人认真备课的基础上，每个单元(专题)教学前，备课组要开展有效的集体备课活动。事先拟定活动的中心内容和形式，保证活动的质量。
4.其他准备。每堂课前，还要准备好上课所需要的有关材料、教具、多媒体课件、现代教学设施等。
二、课堂教学
1.实施教学目标。每堂课都要有明确而完整的教学目标。课堂教学中，要充分发挥教学目标的“导向”、“激励”、“评价”作用。2.优化教学过程。
(1)课堂教学要灵活地运用“自主学习”的基本模式，提倡形成基本块状结构。要根据教学目标创设活动情境或问题情境，组织好学生的智能活动，保证学生智能活动的时间和质量;并及时对学生的学习活动作出评价。
(2)课堂教学中，要加强语言和思维训练。讲究“接受”和“探究”的和谐统一、在不忽视对必要知识的传授和基本技能的训练的同时，特别要重视探究性学习，让学生大胆地发现问题、问题，自主地寻求解决问题的途径和方法，获取自己满意的学习效果。(3)要提倡合作学习，帮助学生克服以自我为中心的思想倾向，积极与各种集体学习活动，既要正确地表达自己的心志，又要善于吸纳他人的意见，在完成共同的学习任务的过程中，学会协作和分享，学会宽容和沟通。
(4)在课堂教学中，要努力做到“知识和能力”、“情感态度和价值观”的协调发展，注意学习方法的培养和良好习惯的养成。
3.加强写作教学。写作教学必须按照《课程标准》和教材的要求，明确教学目标，制订教学计划，认真备课，认真抓好命题、指导和讲评三个环节。每学期大作文8次(包括12次口头作文)，并安排适当的小作文及其他写作教学活动。
4.高级中学要根据学生的需求和学校的实际情况，开设选修课、综合实践活动课和校本课程，要积极创造条件努力开发学校、社区、家庭等各个方面的资源，尊重学生的意愿，指导学生选择选修内容，配好相关教材，发挥教师的专业特长，开展有效的学习活动。5.树立良好的教风。课堂上，教师要发扬，面向全体学生;教态亲切自然，精神饱满;一律用普通话教学，语言文明、准确、清晰，力求生动;板书规范、清楚;准时上课下课。
三、课后教学活动
1.安排适量作业。根据教学目标，精心选编书面或口头作业，每次作业量以20分钟为宜，要求学生严格按规定完成，教师应认真及时地检查、批阅、讲评。
2.加强作文批改。每次作文，要有计划地精批三分之一，批阅中必须有恰当的眉批和总批;其余作文，也应浏览检查，划出错别字、病句，给予恰当的分数;要做好批改记录;要引导学生通过自改和互改，共同提高写作水平;提倡面批。
3.开展课外学习活动。教师要指导学生开展课外阅读活动，推荐健康有益的读物，使学生每周课外阅读量不少于10000字，有条件的学校要帮助学生养成每日读报的习惯;要指导学生采用写日记、随笔，办板报、小报的形式开展课外写作活动，使学生每周的课外写作量不少于1000字，并组织学生向有关刊物投稿;每学期还要组织学生参加12次课外听说活动。组织语文课外活动小组或文学社团，积极开展活动，为部分学有所长、学有余力的学生进一步发挥特长、发展个性创造条件;抓好课外辅导，根据学生的不同情况，开展小型的辅导活动，重在补缺补漏补差。
4.提倡写教学后记，反思教学中的得和失、经验和教训。要积极参加各项教研活动，每人每学期听课10节以上，上研究课一节，每学年写教学论文或经验总结一篇。
四、评价与测试
1.明确课程评价的目的。通过正确的评价，了解学生的学习过程和学习状况，准确地判断学生的学业水平与发展需求，充分发挥评价的诊断、激励和发展功能。
2.要突出语文课程评价的整体性和综合性，从知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观几方面进行评价。要加强形成性评价，根据学生的个体差异和个性特征，采用灵活多样的评价方式，如书面考试、观察活动、成长记录等，同时要避免评价的繁琐化。
3.组织好学业水平测试或每学期的期末考试。考试命题要以《课程标准》和教材为依据，试题要覆盖面广，难易适度，针对性强。除去上述考试和教育行政部门规定的考试外，不要任意增加其他考试或变相考试。
4.考试前，要认真指导学生做好复习工作;考试后要认真批阅试卷，做好试卷工作，并做好补偿教学。
5.高级中学要实行学分认定制度，并努力探寻适合于不同目的的评价手段和方法，提高评价效率。
乡镇年度教育事业的工作总结_工作总结 篇九
（一）、齐抓共管、优化环境，支教重教呈现新气象
1、加强对教育工作的领导，落实齐抓共管责任。一是成立了镇教育工作领导小组，镇党委书记任顾问、镇长任组长，分管教育卫生、安全政法综治、组织等班子成员分别任副组长，派出所、财政所、安监所、供电所、综治办、卫生院、党政办、民政办、文化服务中心、水利服务中心、学校等单位负责人为成员，并细化了各职能部门职责，明确齐抓共管教育工作的目标任务，落实了责任。二是建立健全了镇党委、定期议教制度，分别于春、秋季开学和教师节之际，由镇党委书记主持召集镇党政班子成员召开教育工作专题会议，听取中、小学教育教学工作情况汇报，研究开学、教学中存在的问题．制定对策和政策，探讨解决方案。
2、狠抓两基巩固提高，落实双线双包责任制。切实履行义务教育的“双线双包”责任制，镇、村支两委包授入、包建设，学校包管理、包入学。近几年镇把各村的学生入学率、巩固率纳入各村年度工作目标任务考核的内容之一，将农村中小学学生入学和巩固目标任务分解到各村，实行镇领导班子成员包学校、驻村干部包村，教师、班主任和村干部包入学、包巩固。目前，全镇小学生入学率达100%，巩固率达99%，中学生入学率达98%，巩固率达99%；中小学“三残”入学率达100%，完全扫除l5岁以下文盲。
3、强化校园安保工作，优化教育教学环境。镇校园安保工作作为为教育保驾护航的基础性和经x性工作来抓，成立了由镇长任组长，由分管教育、卫生、文化和政法综治、安全等工作的班子成员任副组长，党政办、派出所、综治办、卫生院、民政办、安监所、城建办、供电所、水管站、食品药品监督管理站、文化站、中学、中心校单位负责人为成员的学校安全工作领导小组，组成工作专班，明确了各单位的具体工作内容和职责，并制定了学校安全工作实施方案和安全事故应急预案，形成了各单位统一调度、各司其责、全力协作的校园安保长效机制。加大对校园周边环境的整治力度，今年由分管政法综治或教育的领导牵头带领各部门分别于4月、9月开展2次以上大型校园周边环境集中整治活动，网吧治理成效明显，食品安全环境彻底净化，周边环境明显优化。每年开展境内幼儿教学、校车和非营运车辆接送学生整治工作4次以上，境内幼儿园配置了符合国家标准的幼儿校车，消除幼儿上学交通隐患；积极调处了中学小孩意外溺水案、中学与天塘村马头江自然村10余年前纠纷及化解了小学建校18万元债务，把小学使用管理等权限收归中心学校，并在小学校园内划拨约400平方米土地争资立项170万元新建公办幼儿园1所。整合了教育资源，有效清除了影响学校环境、完全、秩序等问题隐患。派出所、综治办、安监所、卫生院等单位还形成了对中学和小学的定期巡查制度，重点对校园内外食品安全、卫生环境、在建项目施工安全、交通秩序、治安环境等进行定期整治，巩固效果。
（二）、多方争取、增加投入，校园基础设施不断完善
1、镇把学校的发展列入了全镇的统一规划。对集镇控制性祥规进行了编制，在编制过程中镇和规划专家多次到学校实地了解和查看，在总规修编和祥规编制中充分考虑了中学和中心小学的长远规划，确保了学校总体布局合理调整，项目建设用地、发展用地的预留。
2、积极争取和认真落实好建设项目。整合各种资源，有效解决了校园水、电、路等困难。全镇抓住烟水配套、农村安全饮水等工程项目的实施，有效解决了高岭、千秋、茶元、天林等小学的安全饮水。通过争资立项，中学先后进行了教学楼楼道、防护栏和窗户改造，拆除了四栋c、d级教师住房和其他用房，更换了办公桌椅。改建了学生食堂，投资90万元的教室宿舍楼前后护坡改造和投资240多万元的48套教师工作周转房建设工程即将完成。中心学校投资60万元对教学楼、学生食堂等进行了维修改造，添置了多媒体教学设备、电脑等。投资80万元的贤江小学新教学楼于20xx年秋季投入使用，投资26万元对千秋小学进行了合格学校建设，投资31万元的大富小学教学楼正在建设中等。“留守儿童之家”温暖着每个外出务工家庭。投资170万元的公办幼儿园，目前建设工程已进入扫尾工作，有望明年正式开园办学。借助示范镇、村建设契机，投入500万元对中学、中心学校小区附近电网、下水道管网进行改造建设，围墙改建，校园门口路面硬化、油化、绿化，铺设人行道、减速带等项目均在建设当中，教育基础设施不断完善。
（三）、强化管理、提高素质，教育教学质量有新提高
1、通过领导联系学校制度，加强了对学校的管理和指导。镇主要领导带领班子成员和相关部门到中学和中心小学走访、视察达4次以上，听取汇报，指导学校管理和教学工作，参加了每个学期开学前的教师集训大会。2、以深入学习实践科学发展观活动和党的群众路线教育实践活动为契机，加强了校领导班子建设和教师队伍管理。活动开展以来，镇主要领导多次到中学、中心校指导，参加动员会、总结会和生活会。对各校安排了一名指导员，加强了对学校学习实践活动的联系指导，确保活动取得实效。3、狠抓了教师队伍管理和作风建设。通过在全镇范围内开展的干部素质提升年活动，狠抓了教师队伍作风建设，教师精神面貌焕然一新。同时，组织教师队伍积极参与了全镇的“五一”篮球赛、羽毛球赛活动、无偿献血等大型宣传和文化体育以及公益活动，展示了教师队伍的活力，树立了镇教师队伍的新形象。为激励广大教职工工作热情，于9月9日邀请县湘剧团来举办了庆祝第29个教师节文艺汇演和优秀教师表彰活动，教师队伍建设不断强化。4、强化了社会监督，以诚恳的态度广泛征求社会各界的意见和建议，让社会各界都来关心教育、重视教育、支持教育。组织了全镇人大代表对中学、小学等进行了评议。在全镇七一活动中，中心学校党支部还在大会上作为先进党支部进行了述职，接受了全镇党员和干部的评议。一年来，我镇加大教育投入，强化教育基础工作，不断优化教育环境，学校办学条件和教育发展水平不断改善和提高，办成了满意的教育，但也还存在不足的地方。今后，我们将不断加大投入，强化管理，把教育事业推上一个更高的台阶。
20xx年来，我局在县委县的正确领导下，在x体育局的悉心指导下,坚持以理论和党的xx大精神为指导，深入贯彻落实党的群众路线教育实路践活动xx县“四型”机关创建工作及作风建设大提质活动精神，结合体育工作实际，以增强体质为根本任务，全面推动群众体育工作开展，努力提高竞技体育水平，积极发展体育产业，加强体育基础设施建设，团结带领广大干部职工真抓实干，开拓创新，有力地推进了我县体育工作再上新台阶。较好地完成了全年的各项工作任务，主要有以下几点体会：
20xx年公司客户部工作总结 篇十
20xx年银行部总结
20xx年以来，在支行领导班子的正确带领和上级行专业部门的认真指导下，我部坚持以x场为导向，以经济效益为中心，以组织资金，拓展x场，调整资产结构，培植黄金客户，寻求赢利最大化为目标，踏踏实实，攻克难关，较圆满地完成了本年度的各项工作，现将具体情况形成总结如下：
一、客户部20xx年工作的简单回顾 (一)存款工作 1、单位存款方面：20xx年，支行的单位存款增势迅猛，截止12月31日，单位存款余额达万元较年初净增万元，较上年同期增加了万元，完成年度计划的%，单位存款旬均增长万元，完成年度计划的%。其中，新增单位存款主要是xxx财政局社保资金户的亿元增量和xx理工大学的亿元存款。在这项工作中，支行坚持稳定老客户，努力拓展新客户的营销原则。全年重点抓了以下几项工作：
第一，加强领导，落实责任。年初，支行多次召开单位存款工作会议，认真总结经验，制定了今年的单位存款工作实施方案。明确了工作步骤，将各项指标分解落实到基层，并按季指定了相应的考评方案和奖惩措施，增强了基层单位的责任感和紧迫感，提高了员工的积极性和创造性。
第二，更新观念，强化管理。一是从转变观念入手，多次组织对员工的学习培训，使大家树立了“围绕效益，瞄准x场，主动出击，全员创利”的经营理念，变“要我揽储”为“我要揽储”。二是坚持以“管理出效益”为原则，强化对内管理，狠抓服务质量。成立了“营销存款工作领导小组”，由一把手亲自挂帅，并坚持执行《大额存款转移报告制度》，同时，采取各种措施改善工作环境，提高员工服务质量。
第三，抓住契机，努力增存。4月份，
。
时时掌握销售信息。
(三)工作 截止12月31日，支行银行卡业务收入表现不俗，共计实现了万元，完成年度计划%；存款余额万元；银行卡发卡量余额张，较年初净增张；银行卡消费额累计消费万元，完成年度计划的%。自20xx年2月16日起，农行开始实行新的金融服务收费标准，许多客户并没有因为收取手续费而不在我行办理业务，这主要是因为虽然相应的收取了手续费，但我行的员工服务热情，以真诚赢得了广大客户。以青年路分理处为例，该分理处银行卡中间业务收入激增就是因为该行员工不怕困难，积极争取周边的个体工商户到我行办理银行卡异地汇款业务（这些个体工商户存款的券别多为10元以下面值），从而使得该分理处银行卡中间业务收入大幅度提高。
虽然支行银行卡收入完成的较好，但是，其他指标年度计划的完成不容乐观。针对支行银行卡各项指标发展较不均衡的经营状况，今年5月份，支行制定并实施了《xx支行20xx年银行卡和电子银行经营考核评比办法》和《xx支行20xx年度金穗卡“1+n”活动实施方案》，目前看，这两个考核办法均已取得成效，充分调动了全体员工的银行卡工作积极性，“爱我金穗，用我金穗”已成为我行每位员工的工作宗旨，仅仅6月份一个月的时间，员工持卡消费高达50余万元，同时，经支行多方营销，与xx理工大学等大专院校达成协议，为新生办理借记卡余张，为支行的银行卡工作带来质的飞跃，全面带动银行卡发卡量、银行卡存款和银行卡业务收入的均衡、快速发展。
（四）贷款工作 截止12月31日，我行客户部各项贷款余额合计为万元；不良贷款按四级分类年初余额为万元，不良贷款按五级分类年初余额为万元；截止12月末，不良贷款按四级(来自: )分类余额为万元。不良贷款按五级分类余额为万元。培植优良客户4户，共新投放资金35800万元，有力地支持了区域经济的发展；在不良贷款清收上，我们发扬有条件上，没有条件创造条件上的精神，调整思路，转换观念，因地制宜，因企施策，共清收不良贷款万元，盘活万元。总结全年，主要做了以下几方面的工作：
1、合理调整信贷资产结构，积极培植黄金客户，切实提高信贷资产盈利水平。
科学合理的信贷资产结构对于改善资产质量，控制信贷风险，实现良好的综合效益具有重要的作用。工作中，我们认真执行省行提出的以利润为目标，以x场为导向，大力调整信贷资产的方针，在对客户信用测评的基础上，对于限制类和淘汰类客户坚决不予贷款支持，制定严密的压缩计划，积极倡导“一保、二争、三扩、四退”的经营策略，完善劣质客户退出机制。在确定新增贷款投向上，我们坚持风险控制和综合效益相
结合的原则，力求将有限的资金用在“刀刃”上，彻底杜绝点贷、指贷、人情贷、关系贷款，千方百计控制信贷投放切入点，深入挖掘潜在客户资源，积极主动地加大优质客户的开发力度，重点培植规模较大的黄金客户和经营前景较好的优势企业，切实优化贷款结构。xx理工大学欲进行南校区项目建设，急需银行的信贷扶植，这无疑是我行合理调整信贷资产结构，积极培植黄金客户，切实提高信贷资产盈利水平的绝好项目。经过周密准备，统筹规划，客户部门在行领导的带领下，把营销的触角伸向了xx理工大学。xx理工大学项目的巨大效益引来了共行、建行、交行等多家实力雄厚的竞争者，均欲将其收入自家囊中。面对这种局面，我行领导在上级行的大力支持下，积极开展x场营销。一次不行，就去两次，在对学校营销的同时，又巧妙地对该校的主管部门开展更高层次的营销。百折不挠的精神终于感动了校领导，他说：“我真服了你们这股韧劲了，领导我见得多了，可像你们这么敬业的领导我还是头一次见，行了，我们就与你们建立信贷关系了”。为了使该校项目的信贷资金早投放，早见效，为了使该校项目的信贷资金早投放，早见效，在上级行的帮助下，我行又向总行申请了“特事特办”，行领导多次前往总行，汇报项目情况，寻求政策支持。经过不懈努力，终于成功地将xx理工大学发展成为我行的优良客户，银企双赢，互惠互利的格局已经形成。此外，我行又向xxx路灯处、xx洗浴有限责任公司等企业发放贷款5800万元。
2、根据上级行部署，实施不良资产分帐经营。
年初伊始，按照上级行的部署，我行客户部门积极实行不良贷款的分帐经营。加班加点，保质保量地完成了这一具有战略意义的工作。共计对28263万元不良贷款实现了分帐经营，此举对于我行减轻经营压力，优化资产质量，改善资产结构，起到了至关重要的推动作用。
3、改进工作方法，细化工作措施积极做好收息工作。
我行客户部门的领导和工作人员在行领导的正确带领下，改进工作方法，细化工作措施，积极深入企业，将利息及早落实。此外，前台会计人员协助看好贷款企业帐户，做到贷款利息一分不流失。由于领导有方，措施得力，收息工作取得了较好的成绩。全年共实现利息收入万元。
4、上半年，在优化增量的基础上，我们加大了对存量不良贷款的清收整治力度。结合各项指标和工作实际，经过精密测算，将指标横向分解落实到人，纵向分解落实到企业，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”。在不良贷款清收工作中，我们精心部署，周密安排，取得了清贷收息攻坚战的阶段性胜利。
5、扎扎实实做好贷后管理工作。20xx年，xx银行总行从战略的高度将贷后管理工作作为本年度的“四大工程”之一作为全年信贷工作的重中之重。
这是篇好范文参考内容，涉及到工作、客户、信贷、我行、银行卡、存款、支行、不良贷款等方面，看完如果觉得有用请记得（CTRL+D）收藏。
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