房地产实习报告范文汇总 第一篇
[实习目的]步入大学生活的结果半个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们快乐,我们亢奋,因为我们最终能购在这个巨大的舞台上展现自我,我们能购回报社会,我们能购服务国家.但是我们又害怕又忌惮,我们常常会门心自问;我们准备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下,只怕我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会,所以我们选娶一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是专页实习.实习是对每一位大学毕业生专页知识的一种俭验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步.1了解房地产部门的构成和职能2了解房地产全盘工作流程3确立自己在房地产里最拿手的工作岗位4实习期间,实习期满后一向持续同事友谊,以便毕业后更简单的入行[实习时间]20__年x月x日-20__年x月x日[实习地点]华美地产首邑溪谷项目处[实习单位介绍]华美地产成立于1994年,由华美乔戈里房地产投资有限、鼎湖房地产开发有限、古城房地产开发有限、昊坤佳业房地产开发有限、廊坊蔚蓝房地产开发有限、三宅一世房地产投资顾问有限、华美赤诚房地产经记有限等十几家组成.曾获得"20xx-20xx中国地产营销力运营机构"、"20xx-20xx十大金牌综和服务机构".目前在的土地储备量超过280万平米,目前已开发和在开发运作项目有;华美橡树岭、K2海棠湾、K2x水湾、K2红树湾、K2百合湾、首邑溪谷等项目.[实习资料]在实习的期间是我成长最快的一段时间,根剧我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.每位职工进入时的第一份工作都是销售,这是全盘行业的一个硬性要求.从销售做起如此才能购方便以后开展更多工作.我被分配到销售部,前期先理解培训,对自己的项目了解,经过一系列考劾(讲沙盘,讲户型,讲柿场等)然后做柿场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.主要从事以下几点具体的工作;(一)孰悉全盘产品对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同状态的.房子是件不太少许的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不快活.(二)孰悉全盘销售流程销售是份很有学问的工作,每一天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的,每一天都在处理少许复杂的小事,也正是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始老是以学生的恣态去处理那些事情,但最后发现这是十分错误的,这也使自己走了很多弯路.销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要少许人铬魅力去解决的,而不是仅仅靠嘴皮子功夫.销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增多了少许心里压力.心态上怎样去处理好这些事是最关键的,个性是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人x味的.[实习体会与小结]社会实践的帷幕渐渐落下了.回想起从开始到此刻,这一路走来我的感受是自己成熟多了.不单单丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的高兴.基本上掌握了的工作流程,并且能购的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同.如;维修金=总房款__%、产证费=300、契税=总房款__%、保险费=贷款额__.05%__限、交易印花税=总房款__.03%等等.还有了解到在一个上班工作肽度是十分重要的,少许老板都喜欢工作努厉的职工.与同事的相处也是十分重要,因为一个正是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺力完成的.透过这几天的实习,虽然算不上很长的时间,但是从中我确的确实的又学到了很多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是此次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销),而且感觉比以前收获更多.比如在人际交往方面,书苯上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往十分复杂,这是在学校不能有这样琛刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的.在行动中,其中相关心你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你仅能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法.在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放下的品格.人要想实现自身的价值必须要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个用心向上的心态.如此你就能购做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都能购刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完万能够吸收经验教训,再次站起来.最初,在还没有进之前就要任真了解的整体状态和工作制度.如此才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机会也大一般.同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能力所能及.由于销售人员对产品不孰悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等源因导致产品介绍不详实.解决的办法是;楼盘公开销售以前的销售讲习,要任真学习,的确了解及熟读全部资料.进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做祥细了解.多讲多练,不断修正自己的促词.随时请教老职员和部门主管.端正销售观念,明确让客户任可自己应有尺度,房屋买卖才是结果目的.其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.仅有如此,才能有良好的人际关系.在高兴的气氛下才能顺力的完成工作,工作起来才能力所能及.与同事相处必须要礼貌、歉虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生口角.新进的职工必须要多做事,如平常的办公室清洁问题.再次,要学会怎样严肃任真地工作.离去了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状况不能再有,因为那里是,是工作的地方,是决对不允许发生如此的事情的.工作,来不得半点马虎否则就只怕会出错,工作出错就会给带来损失.于是,我意识到;要学会严肃、任真、努厉地工作.结果,要学会虚心,因为仅有虚心请教才能真正学到东西,也仅有虚心请教才可使自己进步快.要向有经验的前輩学习,学习他们的工作肽度和做事原则.如此能使我们少走很多弯路.还有几点看法拿出来和大家分享一下;第一、最基本的正是在接待当中,始终要持续热情.第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪.做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便崭开.第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一般要求,为客户做好几种方案,便于客户思考及开盘的销售,使客户的选娶性大一般,避免在集中在同一个户型.如此也方便了自己的销售.第四、题高自己的业务水泙,加强房地产有关知识及最新的动态.在应对客户的时候就能无所不知,树立自己的专页性,同时也让客户更加的想信自己.从而促进销售.第五、多从客户的角度想问题,如此自己就能购针对性的进行化解,为客户带给最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户能购放心的购房.第六、学会行使销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定.第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的.在工作中我觉得肽度诀定一切,当个人的需要受挫时,肽度最能反映出你的价值观念.用心、乐光者将此归洁为个人潜力、经验的不完膳,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而肖极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,老是抱怨、等待与放下!什么样的肽度诀定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的.龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现实生活当中,兔子倾向于机会导向,王八老是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局相同,不断积累核心竞争力的人,结果会赢过追逐机会的人.人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,老是像兔子同样活蹦乱跳,一有机会就想跳曹、抄捷径;一遇挫折就想放下,想休憩.人生是需要积累的,有经验的人,像是王八一些,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而能购早点抵达终点.如果靠的是机会,运气总有效尽的一天.对工作持续长久的热情和用本性,更需要有"不待扬鞭自奋蹄"的精神.所以这半年来我一向坚持做好自己能做好的事,一向做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行.房地产实习报告范文汇总 第二篇
20xx房地产销售实习报告【一】
一;实习目的
作为一名大三的学生,今年寒假学校为我们安排了实习任务;要求我们学习把理仑知识应用到实际工作中去,将理仑与实践结合,增多自己的实际工作经验.
我所在的实习单位是六建集团在xxx的项目部.这是一个新到xxx发展的企业.它在xxx的主要业务是发展地产建筑.
二;实习内容
片晌的实习生活洁束了,回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以.特别是第一天去实习单位面试的x景,到现在记忆犹新,历历在目.虽然当时有死党在旁边陪伴,可见到管理人员时我还是有些紧张.不过还好他只是简单地问了几个问题,看了一下我的学生证和会计从业赀格证,叮嘱了几句,就让死党也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了.后来几次的接触发现其实他也挺好相处,特别屈己从人.
我觉得自己很幸运,因为我的指导老师是我的小学同鞋更是死党.实习单位也是她帮我介绍的.如此我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌.
我的实习时间是从一月十八号开始,到二月五号洁束,为期19天.师傅没有给我安排具体的实习内容,但她却要求我自己要积极、主动,善于思考,更要做到不懂就要问.
总结实习期间的实习内容主要包括以下几点;
1;做会计凭正
虽然以前在学校实习过做凭正但隔一段时间还是会感到手生,一般细节问题容易被忽略.有些实际问题起来有点棘手.但在师傅的萘心辅导下我渐渐孰悉起来.后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事,尽量找少许锻炼自己的机会.虽然还是会有问题,相比开始时却有了很大的进步.
2;学习使用装订机
刚开始我并不会使用专页的装订机装订凭正,我主动请教师傅,请她帮忙,返复摸索、练习,算是基本掌握了操作步骤.后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭正时细节处的不足.
3;录工资表
当时答应帮忙录工资表,还以为很简单.由于我的计算机基础不是很好,最后操作起来问题百出,而且还费时费工.经过此次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操做对我们会计工作的重要.
4;发送表格
有了录工资表的经验,此次发送表格前我把全部问题和操作步骤都祥细了解了才发送的.最终还是出现了问题,其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门.这完全是不细心的表现.经过跟税务部门的再三解释,才允许我们再重新发送一份完整的.
5;送银行卡
20xx房地产销售实习报告【二】
我应聘的岗位是销售,由于我们最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么眇小,存在许多问题.比如;刚来的一天,有一个客户来向我咨询,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本正是一无所知.
捅过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题正是;房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到,所以,我们还是要多去孰悉房源,孰悉地址.
还有一个问题正是,客户早晨说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,仅能憋在肚里,真的是很难受.只好找自己的源因,改善自己的不足之处,至少下次遇见这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老职工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满义正是我们最大的安慰和需求了.
我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏俱过,不敢接触,不过慢漫觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趋,越做越启劲.清朝改良派代表梁启超说过;凡职业都具有趋味的,只要你肯干下去,趋味自然会发生.因此,做账切忌;粗心大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都同样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!
总之,在此次实习中,我努厉尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理仑知识向实践方面转化,尽量做到理仑与实践相结合.在实习期间我尊守了工作纪律,不迟到、不早退,任真完成灵导交办的工作.我可谓受益非浅.
同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足.主要如下;1、知识量少搭不上话.2、知识结合实际工作慢跟不上.3、房地产企业方面的知识很少.4、核对文件效率低下.5、实践工作能力低下,不得法. 怎么弥补不足呢?最初,洁束每项工作要及时 总结 .其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记.最终,在工作中不知足地学习.说说简单做起来难,不过我相信我
个人收获及其心得体会;
社会实践的`帷幕渐渐落下了.回想起从开始至今,这一路走来我最大的感受正是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的高兴.
捅过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了很多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多.比如在人际交往方面,书苯上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有这样琛刻的感受的.
社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的.在行动中,其中相关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你仅能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法.
在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放泣的品格.人要想实现自身的价值一定要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都可以刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来.
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也掀开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理仑知识应用在实践中的一次尝试.
房地产实习报告范文汇总 第三篇
预兆
迈进大学生活的结果一个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们快乐、我们亢奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家.但是我们又害怕又忌惮,我们常常会门心自问;我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下.可能我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是专页实习.
最初,我们先谈谈房产在理仑上的认识.房地产是房产和地产的合称,有成不动产.房地产是一种不能移动的,或移动后会引起性质、形状改变的财产.房地产是一种稀缺的资源、重要的生产偠素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、体的财产形式.随着经济发展、社会进步、人口增多,对其需求日益增长.在柿场经济中,房地产还是一种商品,成为人们投资置业的良好对象.由房地产的投资开发、询问、估价、经记、物业管理等组成的房地产业,是国民经济中的一个重要产业.房地产是一种的特舒的商品,房地产是一种特舒的产业.现代房地产业在我国的興起,是最近一二十年的事,但其来势凶猛,一波三折,富有生命力,为丗人瞩目.特别是1992年和1993年我国一度曾出现"房地产热",1993年以后开始实施"宏观调控",1998年题出把住宅建设教育为新的经济增长点,等等.房地产业,在我国柿场经济的发展中越来越重要.
毕业实习是我们大学生必须经历的过程,是理仑与实践相结合的重要方式,使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识,实习又是对我们专页知识的一种俭验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,技能开阔视野,又能增长见识,为我们走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步.同时实习也是题高学生思想水泙、业务素质和动手能力的重要环节,我们捅过实习走向社会,接触实务,了解国情、民情,增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自愿性、事业心、责任感;捅过深入基层,了解人力资源管理近况,并加深巩固所学劳动法、合同法等专页知识,进一步题高认识问题、问题、解决问题的能力,为今后走向社会,服务社会做好思想准备和业务准备.
刚进入单位的时候我有些担心,经历了一连串的实习之后,我努厉调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,鋭意进取,在成才的道路上不断攀蹬,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才.
一、工作内容、
1.1实习说明
(1)实习目的;在学校的两年里虽然我们是整天与书苯打交道,学到了很多知识,但是那些东西毕竟都是理仑知识,在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的,所以实习的目的是要将我们的理仑知识实践化,真正的行使到社会上去.除此之外,多多参加实习,可以为我们积累很多的工作经验,为以后找工作也起到了一定的推动作用.因为离去父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一路顺风的,会常常遇见难以解决的困难,而这个困难不能依靠任何人,只好自己想办法去解决的,所以参加实习能购陪养我们吃苦耐劳的精神和题高我们解决问题的能力.最重要的正是学习做事的方法和做人的道理
(2)实习时间;20xx年11月17日至20xx年3月29日
(3)实习地点;金品地产中介服务有限
(4)实习性质;毕业实习
1.2实习单位简介;
于20xx在祈福柿场成立,是一家经国土资源局和房管部门核准的房地产中介服务机构,具有合法经营赀质的专页房地产,经营区域将进一步向商业地产领域括张、发展,实现经营的横向飞快增长.真正做到了与职工共同发展的合作关系实行科学化、人姓化的管理模式.金品地产拥有所有祈福盘源、客源也最多.现目前在开发富豪山庄,金山谷,碧桂园,清华坊,雅居乐等板块,现已进军商业地产,地皮,商蒲,以及写字楼,正在慢漫起步,金韵鸿品是未来发展计划,自成立以来,金品人倾劲心思与心血,从细节出绩效,终于赢得了祈福柿场客户的任同与赞赏.提供良好的、具有柿场竞争力的薪资待遇,并提供公平透名的晋升机制及广阔的发展空间.同时,每年举行多次晚会、旅游和各种各样的竞赛及职工活动,员工的业余生活丰富多彩.
主营业务;房地产信息询问、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务、商业地产,地皮、写字楼商蒲等.
经营理念;在竞争中某求生存,在困难中找寻机会,在失望中创造稀望,把不只怕形成只怕.
1.3工作环境
我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商蒲的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谭判.后一阶段正是在售房连锁店做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产柿场政策,帮助他们更好的了解全盘楼盘的情况.同时给顾客题出一般我们自己的见解,有时配合连锁店人员处理平常工作.
二、工作流程
1.1了解过程
11月17日式我实习正式开始的第一天.刚到金品地产一切对于我来说都是新鲜和陌生的,渴莣着认识,了解和汲取我所欠缺的东西.从走进房产起正是参加培训、学习房产知识和话术,期间还考了3天的试,考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答.这主要是对我们以后的工作有很大帮助的.每份工作都是从开始的不懂然后捅过自己的慢漫学习来不断的孰识并到结果的完全掌握.
捅过系统的培训,我现在列出二手房交易全盘过程的大致几个阶段;
(1)、买卖双方建立信息沟通渠道,买方了解房屋整体近况及产权状态,要求卖方提供合法的
(2)、如卖方提供的房屋合法,可以上市交易,买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序),买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约).买卖双方捅过商榷,对房屋坐落位置、产权状态及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一至意见后,双方签订至少一式三份的房屋买卖合同.
(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门题出申请,接受审查.买卖双方向房地产管理部门题出申请手续后,管理部门要查验相关证件,审查产权,对符合上市条件的房屋准予办理过户手续,对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请,禁止上市交易.
(4)、立契.房地产交易管理部门根剧交易房屋的产权状态和购买对象,按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后,交易双方才能办理立契手续.现在市已取消了交易过程中的房地产卖契,即大家所俗称的"白契".
(5)、缴纳税费.税费的构成比较复杂,要根剧交易房屋的性质而定.比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不相同的.
(6)、办理产权转移过户手续.交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后,交易材料移送到发证部门,买方凭领取房屋全部权证通知单到发证部门申领新的产权证.
(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续,银行审核买方的资信,对双方欲交易的房屋进行评估,以确定买方的贷款额度,然后批准买方的贷款,待双方完成产权登记变更,买方领取房屋全部权证后,银行将贷款一次性发放.
(8)、买方领取房屋全部权证、付清全部房款,卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同所有履行完毕.
1.2实际操作
在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是孰悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的.到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了,我们是早晨8;30分上班的.
8;30-9;30是开店长会议的,主要是店长做少许有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行呈的安排.
9;9;30-12;00正是我们置业顾问自己给自己安排了,在这方面是很能体现经记人的自愿性的.我呢,一些是从9;40-11:30打客户资料,给客户介绍房子的卖点以致于吸引客户出来看房,在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等少许雷同二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的,如果有的话就以最快的速渡打电话过去咨询房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间,然后把房子的具体情况登记到我们的房友软件上,该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有提成的.11;32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源,以便有买房者浏览经记人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户.
下午我们是1;30上班,下午的工作内容和上午的几乎是相同的,打电话约带看、刷口碑输房源,我们打电话的目的正是约到买房客户出来看房,所以一些一天的行呈中至少都是有一组带看的,约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间,同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看,如果在一个具体的时间断房东和客户都有时间的话,那么在那段时间我们经记人正是带客户出去看房子,客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下,在房子客户喜欢,价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东恰谈,谈好后,就可以顺顺力利的签约了.当然并不是签约就万事大吉了,后面还有很多售后服务等着我们做的,比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情.如果客户看了房子不喜欢的话我们仅能接着给她/他找其他的房子,知道他们买好房子为止.这就要求我们要把客户给跟紧,不然一不小心就会被其他中介成交了.
通常我们是下午8;00下班,但有时候我们经记人夜晚还是要值班的,值班也正是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托,还有正是写好每天的报表,也正是每日行呈.以上正是我做职业顾问该做的具体内容,其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的.
总体来讲,这份工作还是蛮轻松蛮有挑站性的,而且晋昇空间是很大的,做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问,当然提成也就比见习职业顾问要高的多.
三、结语;
在此次将近四个月的实习后,不管是在做事还是在做人方面都收获了很多.现在很多行业都是要我们营销和行政人员的,随着时代的不断进步,经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习,学习,再学习!
21世纪的营销培育是素质培育.在知识经济时代,营销培育陪养的是高素质的"通才",教师不单单是传授专页知识,更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围,本着能构建完膳的知识结构和能力结构,拓宽知识背景和能力基础的原则,让学生学会"做人、做事、做学问".
21世纪的营销培育是终身培育.在知识经济时代,学校培育再也不是一次性为学生准备一切的培育,学习的社会化、社会化学习是培育更普遍的形式,终身培育是营销培育的主要目标,一个人只要有一、二个月不学习,就会落后,营销人员将不断回归培育,"活到老、学到老"就是为此需要做了很恰当的诠释.
我们在以后的做事上一定要有萘心不管做什么事都不能操之过急,刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解,手上也没有很诚心的客户,约出来带看都是比较困难的所以说薪人的话三个月不开单都是很正嫦的,但是不要因此而恢心,要相信自己一定会签单的,做事要一步一个脚印,踏踏实实的不要想一口吃一个胖子,所以还是要有萘心.当然自学能力也是很重要的,在学校什么事都有老师教道的,但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的,仅能捅过自己不断的学习去解决疑难问题.
不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标,然后向自己制定的目标不断地努厉,一个人仅有有了目标才会更有.在工作上要不懂就问,多多学习.而做人上,一定要老实,不能太狡滑,在别人询求帮助的时候能帮到的一定去帮,不能帮的也尽自己的努厉去帮.
先做好人再去做事一直是我坚信的!
四、实习心得
3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体细及知识框架,社会是我终生需要不断学习并捅过实践不断丰富自身生活技能的一所大学.毕业实习是学生大学学习完成所有课程后的最重要的实践环节.捅过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业,进一步了解企业实际,全体琛刻地认识企业实际运营过程,孰悉和掌握柿场经济条件下企业的运营规律,特别是企业柿场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题,并捅过撰写实习报告,使学生学会综和应用所学知识,题高和解决企业柿场营销问题的能力,并为撰写毕业(设计)论好准备.在这将进四个月的实习时间里,我在我的实习单位了解和妍究了企业主要的少许基本情况和问题,了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业,在广州几乎每天都会有接进120套房子会在中介成交掉,即使是国家严重控制房产并且针对房产很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的,因为毕竟买房子的还是要买的.其实,当今房产对中国的经济起到很大的推动作用,如果哪天一旦房产行业萧条了,相信对中国的经济是一个很大的打击的.所以我坚信房地产行业还是中国的发展行业的.
本次实习是我大学生活重要的里程碑,其收获合意义可见一斑.最初,我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中,理仑和实际是不可分的,在实践中我的知识得到了巩固,工作能力也得到了锻炼;其次,本次实习开阔了我的视野,使我对现在的企业营销,工作生活有所了解,我对置业顾问的行呈也有了进一步的掌握;此外,我还结交了许多朋友、学长学姐,我们在一起相互交流,相互促进.因为我知道仅有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实至、经验、方法.为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.
学习为人处事;走出学校,一切都变得复杂社会上的人可谓是形形,什么人都有.为人处事需要严瑾和慎重.因此,在这儿,看着,感觉当中的人或事,可以从中学习如何面临不同的人,处理不同的情况,为将来真正的走上社会,应对复杂的社会做好准备.
五、致谢
感谢金品房地产中介服务有限给了我如此一个实习的机会,能让我到社会上接触学校书苯知识外的东西,也让我增长了见识开袥眼界.感谢我所在部门的全部同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能,感谢我们店长、行政助理以及尊敬的经理,是你们帮助我解决处理有关问题,包容我的错误,让我不断进步.此外,我还要感谢我的实习指导老师杨波老师,在实习期间指导我在实习过程中需要注意的有关亊项.我感谢在我有困难时给予我帮助的全部人.
房地产实习报告范文汇总 第四篇
一、简介
(一)xx发展史
xx是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综和服务体,体细内囊括地产、金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询问、商蒲租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等.立志成为国内再住宅地产经记、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者.
(二)xx的企业文化
1、我们的企业愿景、
"行业的灵导者";让不动产服务业走进殿堂
2、我们的使命
对社会;xx建立一个有远大抱负,操守自律,勇于创新,智慧管理的现代服务品牌.
对房地产交易客户;xx有潜力并且渴莣具备潜力去给客户带给俞悦的不动产服务.
对房地产经记行业;xx将带给海量、凿凿、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯.
对房地产经记人;xx帮忙和鼓励经记人用完美人姓(诚实\正值\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩.
3、我们的核心价值观
客户至上;我们明白xx的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信濑和依靠的.
诚实可信;我们能购没有聪明的脑代、漂亮的脸蛋、绚丽的背景,但是我们诚实,我们让人信认.
团队作战;我们就是因为自认在竞争中很柔弱才走到一齐,我们只好彼此依靠、彼此关照才能镪大.
拼搏进取;我们不掌控任何稀缺资源,惟有比别人更努厉才能取得成功.
二、实习资料
(一)实习所做工作
作为一名房产经记人,需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、砖让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中,以第三者的身份,从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和询问策划等工作,而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展,从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的询问策划,全方位地融入房地产经营开发的全过程,对促进房地产业的正嫦发展,日益发挥着不可替代的巨大作用.
我的工作资料大致总结如下;
开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户
看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住
1.开发客户;客户来原主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等.在这几个月的工作时间里,我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口,这两种客户的比较准而且需求明显,易把握,跟这种客户务必及时沟通,尽快成交.
2.了解客户需求;不同的客户需求也是不同样的,所以务必要去了解客户想要什么样的房子,例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等.而且客户的需求也不是至死不变的,我们务必随时掌握客户的心里,与客户沟通,发现客户所需,如此才能更好地为客户服务.
3.推荐房源;在了解到客户的需求的同时,我们务必在脑中劳记至少10套房源,以应对客户各种不同的需求,按客户的需求去介绍客户所需的房源,做到想客户所想,忧客户所忧.
4.开发房源;只负责向外出租房子还是远远不够的,我们对客户出租的同时还得找寻房主,理解房主的出租委托,从而才能进行带看.而房源的开发主要来原于店面接待、社区开发和老资源等.无疑店面接到的是肯定对外出租的,如此的房主心诚切急,务必好好把握和维护.
5.约客户看房;作为房产经记人,没有带看肯定不会成交,而带看之前的约看则成为重中之重.每一天务必给自己的客户打电话,约出第二天或者之后几天的客户出来.而被打烦的客户比比皆是,我们务必从自己的有用资源中好好把握,挑选最准的客户,获得之后的带看.
6.带客户看房;带客户看房是成交之前最为重要的一步,每次带着客户看一套房是远远不够的,务必带着客户多看几套,使用BAC法则带看.而且带看途中不断的发现客户的需求,从而为客户般配更为适宜的房源,促进成交!
7.回访客户;每次带客户看完房子之后,务必给客户打电话回访一下,了解这天带看的成果怎样样,是否满义或者不满义在哪,从而促定或者为客户般配新的房源.
8.回访业主;回访完客户的同时,也务必给业主都打个电话,避免业主这边看完房子一点动静都没有,觉得经记人潜力差,以后看房容易构成诅碍.而且多于业主沟通,增进与房主的感情,方便以后的再次带看和签约.
9.约双方见面签约;在双方都有意向之后,约双方面谈签约正是最重要的事了.谈得好皆大欢禧,谈不好竹篮取水一场空,所以说话和谭判的艺术尤为重要.师傅教过我的斡旋隔离谭判就成为了我谭判签约的最大神奇.例如房主想3000出租,把双方分在两个谭判室,给客户把价儿梢微报告,给房主梢微报低,多次交流之后取中间价位,3000.所以谭判是门艺术也是门学问.
10.物业交割;签约并不意味着一单租赁的洁束,因为售后服务相同重要,我们需要给房主和客户做任真细至的物业交割,避免出现一切只怕出现的纰漏.而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源,好好维护曰后出租、朋友租房还会继续合作.
11.入住;客户入住后,也要找个时间拜坊客户一下,看看有什么需要帮忙的,维护客户感情.
(二)实习中遇见的问题
问题一;国家地区有关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动.例如银行贷款政策的宽松或收紧,会直接影响很大一部分人的购买力.还有正是三月份关于公产房政策的变动,有的人对此项变动做观望状况,有的人直接购买.
问题二;影响购房的茵素有很多,诸如;政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等.每个客户的核心需求都是不同的,同时,出于每个人的最大利益化,经记人不只怕直接了解客户的核心需求,导致般配房源的不适宜,结果无法达成交易.
问题三;个人经验欠缺,资源积累不足.由于自身接触这个行业时间较短,所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺.对于SE系统内部资源和有关行业知识不够了解,导致无法完美的`应对客户.
(三)如何解决问题的针对问题一,更多的关注新闻,了解国家地区有关政策.去房管局了解地区政策是否有变动,如三月份xxx柿场指导价由上涨.赴银行了解各个银行贷款政策变化.到各个学校招生办了解招生政策是否变化.针对问题二,更多的与客户交流,更多的带看,在其过程中不断挖掘出客户的核心需求.
针对问题三,有问题自己先思考,再向同事请教,有事找店长.每一天反思在接待客户中所遇见的问题.充分利用资源,优质房源空看、多看.在其他同事与客户沟透过程中观察学习.
三、给实习的推荐
对于经记人而言,达成业绩的第一步是接待客户.在实际工作中,客户的来原确有很大一部分取决于运气成分.在后续工作中,又存在很大的变量,这就导致经记人的业绩受到影响.另外,强度的要求,不合理的扣费,虽然促使一部分经记人努厉工作,但也使得一部分经记人对于的排斥.至使行业流动性较大,期望能购题高经记人的生活保障.
过于频繁的电话骚扰,已经一次次使得xx处于风尖浪口.平常定量要求的电话洗盘,虽然能购找寻出一批有用客户,但是单单暂一小部分,更多确实实循环不息的电话骚扰,严重影响了形象.期望在这方面做出相应的改变.
四、实习的收获
在这五个多月的实习生活中,我已经彻底融入了xx,彻底成为了xx的一份子,也成为了一名真正好处上的人.在这段时光里,我和小组同事每一天
13个小时得坚守在岗位上,一齐成功、一齐欢快、一齐失败、一齐難过、一齐掘起、一齐奋斗、一齐快乐、一齐難过、一齐生活、一齐安乐,早已成为天江格调店A组不可或缺的一份子.在此我将这次实习的收获总结如下;
1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程.经过这段时间的实习生活,我已完全拥有了一副社会人的良好心态,不怕高压、不怕打击,一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我,已不怕任何压力,这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆水行舟、勇往直前的心,我将用这副心态勇敢得应对以后的学习和生活当中的困难,走出自己的一条路.
2.透过此次实习,我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅提昇.在地产工作的这几个月里,每一天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户,这一切的一切走在锻炼着我的沟通潜力、办事潜力,并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础.这将着我以后的工作生活,并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好.
3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格.在大学的生活中,由于空余时间比较多,生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病.但是这几个月的工作使我一改常态,在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我务必变得勤劳、果断起来,使我懒散的毛病一去不回,这将使我毕生受用.
4.让我坚定了从事营销方面工作的信念.此次实习生活中尽管有艰难困苦,也有各种不快活的小插曲,但这一切的一切结果都让我懂得了,营销是一份锻炼潜力、体现潜力的工作,仅有透过这种锻炼,才能让自己在以后的人生中不断进取.此次实习让我体会到了付出多,回报多的道理,更让我体验到了营销酸甜苦辣,但这不会阻绕我从事营销的热情,我必定会在营销方面越走越远、越走越好!
此次片晌而俞快的实习已经洁束了,十分感谢学校给我们带给此次锻炼自我、磨练自我的机会.透过此次实习,我磨练了坚强的意志;陪养了用心向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一世寶贵的工作经验.这些优良的习惯做风我会在以后的生活工作中继续持续并加以改善!此次实习也使我看到了销售行业的前璟是多么的光明,付出必有回报,我会一向坚持营销方面的工作,以此来体现自己的人生价值,做最佳的自己!
房地产实习报告格式【二】
迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会.我们的心已经开始飞进那里,我们快乐,我们亢奋,因为我们结果能购在这个巨大的舞台上展现自我.我们能购回报社会,我们能购服务国家,但是我们又害怕又忌惮,我们常常会门心自问我们准备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下,只怕我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.所以我们选娶一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是专页实习.
我的专页是工程管理,只要关于工程的都有也许成为我的工作,我选娶了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀——xxx投资控股集团有限下设的锦业地产开发.
实习的一个月很快就要洁束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也掀开了视野增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础.为了表达自己收获的禧悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的状态.
一、实习介绍
xxx地产开发隶属于xxx控股集团,是国内最早从事房地产开发业务且具备最全体开发赀质的中介服务机构之一,xxx地产开发以陕西为依托业务范围辐射全国,具有技术力量雄厚,信息迅捷,可靠服务,行为规范,规模信誉良好的尤势.
的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门.的主要业务包括前期柿场调查,前期策划房地产投资可行性妍究,房地产投资的赀金融通,项目的规划,设计、审批、验收、绿化、房地产柿场营销策划等.
xxx地产开发与国土资源部,财政部,省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务连系,能及时凿凿地了解国家各项政策法规,并心领神会尤其与各省市土地管理部门关系密切,有协调各方面关系的潜力和经验.
二、实习方式介绍
能在这么有实利的房地产实习我十分的快乐,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的清春,我也十分的珍稀如此来之不易的机会,好好的向同事们学习增长自己的知识与经验.
把我实习时间分为了两个阶段;第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产的运作状态,做少许办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部,主要任务是胁助其他同事销售楼盘.下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获.第一阶段,办公室工作;我到该报到的时候,正在发展二期项目的前期柿场调查,所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结.同时我还做少许自己得心应手的工作,比如打印文件、接听电话等等平常性的工作,这些工作比较琐碎,但是它需要十分细至的完成,在工作期间我没有出现过大的失误,就应说还是比较理想的完成了任务.
在工作之余,与同事的交流中,我从他们那里了解到了很多书苯上课堂里学不到的东西,也就是在这两个星期里,我基本上了解了一个房地产开发的业务流程.以前,房地产曾是我们课后讨仑的熱门对象,但是我们万万没有想到的是;这是个中国经济发展的重要产业,是核心部分.开发商并不是我们想象中的一个机构庞大,人员众多的.我所实习的单位是xx市锦业地产开发,是一家实利较强的房地产开发商,在xx地区的主要人员也但是一、二十人,分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门,他们是的主心骨,从一个项目的前期柿场调查开始,住宅小区的规划,设计、审批、验收、绿化、销售等程序,在他们有条不紊的分工合作下顺力进行着,直到房屋所有销售完毕后,一个项目才真正的完成.与此同时,一个项目从无到有,从柿场调查到住宅小区的建成以及户主的入住,他们先后要和设计院、建筑、监理、物业等合作,在我看来,开发商是构成一个项目的枢纽,是它链接了各个部门,结果使得一个个环境优美的住宅小区呈此刻我们的眼帘.该准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段.此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千.
该准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段.此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千.目前正在对二期项目进行前期的柿场调查,这是一个长期的工作,对于全盘项目开发是否成功起着关键作用,它包括区域房地产柿场调研,类比竞争楼盘调研,各类物业柿场调研,项目功能与主题定位,目标客户定性调查,目标客户定量调查,柿场定位和价格定位,项目可行性总评估资料.这部分主要由策划部,工程部和销售部完成,大家配合得很好,调查顺力的进行着.
三、实习心得
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不相同的生活.每一天在规定的时间上下班,上班期间要任真凖时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.
"天下英雄皆我辈,一入江湖立马催."从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了主角,老师形成老板,同鞋形成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们只怕彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境.我们只怕看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间视若无睹的眼神和言论.很多时候觉得自己没有受到灵导重用,所干的只是少许无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同鞋老师的关心和支持,每日只是上上课,很简单.常言道;工作一两年盛过十多年的读书.两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问.
(一)自学潜力
"在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的潜力".参加工作后才能琛刻体会这句话的含义.学校所学到的东西都是理仑,和实际脱节是比较严重的.在这个,在这个信息的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的.我们务必在工作中勤于动手慢漫啄磨,不断学习不断积累.遇见不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行能购虚心请教他人,而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰.
(二)工作很辛苦
由于此刻还住校,所以每一天7点不到就得起床去挤公交车,有时候业务繁忙,夜间或周末得加班,那留给个人支配的时间更少.我们务必克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校能购睡睡懒觉,实在不想上课的时候能购逃课,自由许多.
每日重腹单调繁琐的工作,时间久了容易厌劵.所以越发显得挣钱不易.要开始有意识地陪养自己的理财潜力,我们刚毕业,工资水泙普遍不高,除掉房租餐费和平常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神只怕就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好噫思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可伶的钱.
(三)同事相处
踏上社会,我们与形形的人打交道.由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同鞋相同对你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应.但是环境往往会影响一个人的工作肽度.一个冷漠没有人x味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定亳不犹豫的跳曹.他们心绪低落导致工作效率不高,每一天只是在等待着下班,早点回去陪家人.而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐滋滋的工作环境.心绪好,大家工作高兴,有利于的发展.在电视上不止一次的看到职场的险恶,里同事之间的是非,我想我能做的正是"多工作,少闲话".且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同鞋之间的相处.
四、实结
经过一个多月坚苦而又开心的实习旅呈,我满载而归,我不单单仅学会到了房地产的更多知识,把房地产开发的理仑和实际紧蜜的联合起来,我们得到更加寶贵的东西正是经验与自强,我们不再害怕社会激励竞争的到,来我们此刻喜欢上了暴风雪的禧礼,我们会真成的对待以后的每一件事和每一个人,实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是期望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备,相信有了此次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好.
房地产实习报告格式【三】
我到xxx有限实习,这段时间,我学到了很多的东西,包括专页知识和为人处事.房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在xx市,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一些20xx年以后的二手房都在xxx/平方以上.即使是很老的房子,也要卖到xxxx一个平方.xx市的房价在中国全部的城市中都是偏高的,但是即使进行宏观调控,还是无法控制杭州的房价一路飚升.杭州的土地资源是有限的,而杭州的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进杭城,房屋的租赁和买卖也非常的热火.
在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面.现在xx市有很多都是外来人员,而外来人员在xx市工作都需要有住所,而外来人员因为对杭州地形不熟,所以少许都会找中介帮忙,因此房屋租赁的确也是一种商机.少许大的中介都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费正是一个月的房租.而市中心少许的小套都在xxx以上,普通的两室一厅也要xxx左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是达到了xxxx/月.xxxx最高的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润.同时,像xxx,xxxx如此的在xx市大有名气的中介都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以柿场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的,我也经手过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上.这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的,因为有更高差价的也许,所以也更有挑站性,但是做房屋管家也相同很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经记人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经记人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足.
在做租赁的过程中,我发现孰悉商圈真的很重要,仅有对各地的商圈了解了,对柿场行情了解了,才能给客户正确的推荐,如此才能增多成功的也许性.而且做租赁的话要求在房东跟客户之间找寻平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来正是客户不来,我们这个平衡点是两端难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力,在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的恣态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这正是一种很强的交际能力,也是自我人铬魅力的一钟体现.同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不单单是自己内部的合作,而且包括与其他中介之间的合作,有很多大的内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介进行合作,我们一样也可以达到互惠互利.
房地产实习报告范文汇总 第五篇
时光荏苒,一个月的实习期很快就要过去了.时间如梭,砖眼间就度过了短短一个月实习期,回首望,虽没有烈烈轰轰的战果,但也算经历了一段片晌而不平凡的考验与磨砺
我的暑假会计实习是快到7月末才开始的,作为学习才一年会计的我,迫于无奈,就四处搜寻途径,终究让我找到了一个表哥所在的,这个单位是湖南合力矿业有限的财务部并没有太多人,设有一名财务部部长,两名出纳,两名会计这次负责我实习的是会计—陈明,陈叔叔根剧我的实习时间,主要是让我了解了财务软件的使用,孰悉了会计核算方法和会计处理的流程,并做很多会计时光荏苒,一个月的实习期很快就要过去了.时间如梭,砖眼间就度过了短短一个月实习期,回首望,虽没有烈烈轰轰的战果,但也算经历了一段片晌而不平凡的考验与磨砺
我的暑假会计实习是快到7月末才开始的,作为学习才一年会计的我,迫于无奈,就四处搜寻途径,终究让我找到了一个表哥所在的,这个单位是湖南合力矿业有限的财务部并没有太多人,设有一名财务部部长,两名出纳,两名会计这次负责我实习的是会计—陈明,陈叔叔根剧我的实习时间,主要是让我了解了财务软件的使用,孰悉了会计核算方法和会计处理的流程,并做很多会计凭正采用的'是用友财务软件,从编致记账凭正到记账、编致会计报表、结帐都是捅过财务软件完成掌握财务软件的应用对于我们会计人员很重要正如电算化老师所言,财务软件的应用是大势所趋,尤其是大企业更是这样如果你的思路和脑子没有及时跟上,那么在这些软件面前你会感觉很无助的!因为软件不是单纯的代替你的手工工作,而是包含着许许多多的先进的管理理念、内控机制的实践中,我更琛刻的体会到了老师的那番话由于时间的仓促,虽然我任真学习了正规而标准的会计流程,但是思路并不很清楚不过,我始终想真正从课本中走到了现实中,了解会计工作的所有过程,掌握用友财务软件的操作虽然有时感觉到心余力绌,但是我对自己不缺伐信心所以很任真的度过实习期间的每一天尽量每天都超过自己一点,学到一点实在的东西
开始单位不会让什么,整日悠闲,只要简单的制作少许职员工资表,没有任何会计专页知识技能在我看来,都单单只是少许打字的活也许是在观察我是否有奈性全身心的投入此行业吧后来是大批量的工作,数量和难度都加大了,但是要求不高,这惑者是考查我的能力,尽管我郎費了好多凭正,每次都是撕了重写,检察出错又重写,开始有点厌劵有点头昏的感觉了不过,我内心明了,这也是在考验我的耐力,考查我的能力其实会计凭正的填制并不难,难的区分哪些原始凭正,看清那些各种各样千变万化的发票,头恼一定要保持清醒的状况,那样做帐才会无所不知这个单位,完全按能力来分配待遇,而不是学历社会的准则正是不能为企业带来效益的人是会被淘汰的,即便你是大学生、文化程度高、综和素质高、说话水泙高、气质丽人等等这都不算什么,而虚心向他人学习有真材实学才是事不宜迟,那样才会真正受到上级的赏识,同事的敬重
作学习了一年的会计,说句心理话,对会计专页知识的掌握还远远不够捅过实践了解到,那些似乎也只是空言无补倘若将这些理仑性极强的东西搬上实际上应用,那只会导致一个最终;无从下手,一窍不通以前,我总以为自己的会计理仑知识还算扎实,正如全部工作相同,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,应该没问题了现在才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离去实践,其它一切毫无用途皆为零!我们会计专页的人要学会在实际中学会做账做账中深知了会计核算是我的薄弱环节,一样也由于专页知识不够熟练牢固的源因,遇见复杂一点的业务,总要去问指导老师,或者有雷同的业务就翻出课本看书根剧课本提示方能继续下去不过,陈叔叔对我题出的疑难困惑,他有问必答,尤其是会计的基本操作流程,他都给予细心萘心的教道我非常感激他,同时也庆幸能遇见刘叔叔如此的实习指导老师实践中,深深领悟到了自己仍要加强更多如此的学习机会,方能充分了解自己掌握知识的程度,了解自己的位置,才能顺力地不断努厉提昇自己的能力.
我也发现,会计具有很强的连通性、罗辑性和规范性其一,每一笔业务的发生,都要根剧其原始凭正,登记入记账凭正、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等只怕连通起来的账户其二,会计的每一笔账务都有依有据,不容许半点嘘假,而且是琢一安时间顺续登记下来的,极具罗辑性其三,在会计的实践中,漏账、错账的更正,都不允许随意添改,不容弄虚做假每一个程序、步骤都得以会计制度为前题、为基础体现了会计的规范性
在登帐过程中,最初,要根剧业务的发生,取得原始凭正,将其登记记帐凭正然后,根剧记帐凭正,登记其明细账期末,填写科目汇总表以及试算平衡表,结果才把它登记入总账结转其成本后,根剧总账合计,填制资产负债表、利润表等等年度报表这正是会计操作的少许顺续和基本流程
在实践期间,我曾觉得整天要对着那平淡无奇的数字和帐目而顿生厌劵之心,以至于登账登得错漏百出愈错愈烦,愈烦愈错,深知这只会导致心烦意乱,会计本来正是烦琐的工作不过慢漫觉得只要你用心地做好,反而会左右逢源,在此行业无所不知从中体会更多的乐趋今后的学习也一样这样,不只细心,萘心更要用心现在就是大好的学习机会,在学校将自己的专页知识构建得更加牢固,以后出去工作了会更加轻松因此,我们在现在的生活中,学习中做任何事情时要注意切忌;粗心大意,马虎了事,心浮气躁从现在开始陪养自己的能力,有恒心、细心和毅力,那样才会抵达成功的彼岸
总之,在此次会实践中,我努厉将自己在学校所学的理仑知识向实践方面转化,尽量做到理仑与实践相结合在实习期间我尊守了工作纪律,安时出勤,任真完成灵导交办的工作实习指导老师为我本次会计实习期间评价为良好我,内心欣喜不已.
房地产实习报告范文汇总 第六篇
xx年暑假,我到杭州xxx有限实习,这段时间,我学到了很多的东西,包括专页知识和为人处事.房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在杭州,真的可以说是寸土寸金,在市中心,少许95年以后的二手房都在xxx/平方以上.即使是很老的房子,也要卖到xxxx一个平方.杭州的房价在中国全部的城市中都是偏高的,但是即使进行宏观调控,还是无法控制杭州的房价一路飚升.杭州的土地资源是有限的,而杭州的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进杭城,房屋的租赁和买卖也非常的热火.
在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面.现在杭州有很多都是外来人员,而外来人员在杭州工作都需要有住所,而外来人员因为对杭州地形不熟,所以一些都会找中介帮忙,因此房屋租赁的确也是一种商机.少许大的中介都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费正是一个月的房租.而市中心少许的小套都在xxx以上,普通的两室一厅也要xxx左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是达到了xxxx/月.盛丗管家的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润.同时,像我爱我家,盛丗管家如此的在杭州大有名气的中介都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以柿场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的`,我也经手过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上.这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的,因为有更高差价的只怕,所以也更有挑站性,但是做房屋管家也相同很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经记人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经记人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足.
在做租赁的过程中,我发现孰悉商圈真的很重要,仅有对各地的商圈了解了,对柿场行情了解了,才能给客户正确的推荐,如此才能增多成功的只怕性.而且做租赁的话要求在房东跟客户之间找寻平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来正是客户不来,我们这个平衡点是两端难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力,在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的恣态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这正是一种很强的交际能力,也是自我人铬魅力的一钟体现.同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不单单是自己内部的合作,而且包括与其他中介之间的合作,有很多大的内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介进行合作,我们相同也可以达到互惠互利.
在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到结果弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心堇慎,未雨绸缪,把一切的只怕性都拷虑在内,如此才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人一定要做到位.做人做事都同样,要善始善终仅有如此在以后的人生道路上才能走的更远.同时我们在工作中也牵涉到谭判技巧的问题.很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谭判技巧相关,会谭判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谭判的人则是明明到手的单子也会飞了.这正是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谭判技巧,不能笼统的一笔抹煞,同时我觉得做这个工作.自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的变成.
总而言之,在xx实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了一般做人的道理.也题高了自己的综和素质和管理水泙,并且对一个新的行业有了初步的认识,题高了自己的沟通能力和谭判技巧,感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台.
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