公司营销工作报告

公司营销工作模型报告(共5份)

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝。回顾过去的工作，我觉得充实，收获很多。是时候做好工作汇报了。那么写述职报告需要注意哪些问题呢？以下是小编(共5人)收集的公司营销工作的样本报告，仅供参考，希望对大家有所帮助。

公司营销工作汇报1尊敬的领导同志们:

大家好！

时间过得真快，突然，我在xx分公司四个多月了！这几个月来，我的努力有了一点收获，可以对自己的工作做一个总结，旨在吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，也有信心和决心把以后的工作做得更好。

如有不足之处，希望大家以后给予批评和指导。简要汇报如下:

20xx年4月1日来公司上班。作为一名新员工，我没有汽车销售的经验。本人只对销售工作有热情和热爱，缺乏这个行业的销售经验和专业知识。为了快速融入这个行业，到公司后一切从零开始，同时学习专业知识，摸索市场，遇到销售和专业方面的困难和问题。我会及时咨询部门经理和其他有经验的同事，共同寻求问题的解决方案。在这里，我非常感谢部门经理和。

通过不断学习专业知识，收集同行业信息，积累市场经验，现在对市场有了一个大致的了解，可以逐步处理客户提到的一些问题。在不断学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力和专业水平也比以前有了很大的提高。

现有缺点:

对市场的了解不够深入，对专业知识的掌握不够充分。有些大问题不能快速解决，在与客户沟通的过程中缺乏经验。

市场分析:

我们负责很多车型。在销售过程中，涉及最多的问题是价格。顾客对价格非常敏感。如何第一时间知道价格，需要我在以后的工作中学习掌握xx。现在有些客户主要从xx取车，价格比我们差很多。而且，所有的车都有现货。只要去了就可以随时取车，所以客户不在这里买车。这对我们的销售人员来说无疑是一个挑战。怎样才能留住客户？这要求我们在今后的工作中不断提高业务知识，努力实现客户满意，以服务赢得市场。

随着市场竞争的日益激烈，销售人员面临着稳定与磨练、希望与机遇、成功与失败并存的局面。拥有一个积极的态度是非常重要的。

下半年工作计划:

(1)深入了解主管品牌的市场现状，准确把握市场动态。

(2)与客户建立良好的合作关系。

(3)不断提升专业知识。

(4)认真完成领导交办的任务。

最后感谢公司给我一个展示能力的平台。我会严格遵守职业道德，向着优秀员工的方向前进。遇到困难要持之以恒，取其精华，去其糟粕，与公司员工团结合作，团队精神才能战胜一切。

在过去的2xx年里，在上级的正确指导和销售部门同事的支持下，我按照年初的总体工作安排和目标任务的要求，认真贯彻公司的销售工作计划、方针和政策，认真履行自己分管的工作职责，很好地完成了上级交办的任务，取得了一定的成绩。现在，我就今年的工作做如下汇报:

一、xx年销售工作成绩

在xx，根据公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，拓展销售业务，树立公司品牌，占领汽车销售市场，我和xx店所有分管我的销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了良好的工作效果，完成了公司下达的xx%的销售任务。总销售额xx辆，总销售额xx万元，总资金回笼xx万元。

第二，认真努力，积极做好销售

销售工作是公司工作的重中之重，尤其是在当前激烈的市场竞争中。作为公司的销售经理，我必须把公司的信任和信赖融入到我的工作中。因此，我以认真、细致、负责的态度对待它，一定要做好各项工作，促进整体销售工作又好又快发展。在这里，我主要做了以下工作:

(一)搞好自身建设，全面提高质量

作为一名销售经理，我知道我有很大的责任。我尽量按照政治强、业务精、管理好的复杂高素质要求对待自己，加强业务知识的学习，尤其是公司销售政策法规和销售工作纪律的学习，深入学习并运用到具体的实际工作中，全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，公平公正，诚实正直，忠于职守，恪尽职守，先苦后乐，充分践行“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)搞好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的地方，也是与客户有效沟通的窗口。为了保证展厅的基本功能和样品的安全，保证展厅的整洁有序，我积极做好展厅的管理工作:

1、带领销售人员积极配合保洁人员做好展厅的日常保洁管理工作；

2.时刻关注展厅内的水、急救药品等日用品是否齐全，为客户提供更细致的服务，树立公司的窗口形象；

3.顾客来到店内，值班销售人员迎接展厅门，微笑着和顾客打招呼，帮顾客打开(拉)展厅门；

4.销售人员随身携带名片架，适时自我介绍，递上名片，向客户索要头衔。

(3)搞好团队建设，做好本职工作

做好车辆销售，团队建设是根本。首先，我切实肩负起管理销售人员的责任，牢固树立“以人为本”的管理理念，认真听取销售人员的意见和建议，与销售人员同甘共苦，加速销售工作的发展。其次，我带头以身作则，努力工作，诚实、勤奋、简单，充分调动每个业务员的积极性，提高业务员的整体素质，让大家团结一致，齐心协力，把各项工作做好。

(4)树立信心，克服一切困难

在xx，汽车销售市场的竞争异常激烈。为了努力完成公司下达的年度销售目标和任务，我经常跑到每个业务员那里做思想教育，要求每个业务员把公司利益放在第一位，摒弃个人私心，树立信心，坚决执行公司的一切工作决策和措施，想方设法克服一切困难，努力完成年度销售目标和任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(5)制定考核办法，鼓励先进

为了鼓励销售人员积极工作，扩大销售额，为公司创造良好的经济效益，我根据不断发展的新的销售情况和实际情况，制定了相应的考核办法，并鼓励先进。考核办法充分体现了销售人员多劳多得的原则，坚决杜绝多做少做、做得好做得差的弊端，鼓励销售人员精力充沛，努力拼搏，争取进步，在车辆销售上取得新的成绩。

(6)提高客户意识，扩大产品消费群体，提升品牌影响力

我要求每一个销售人员树立卓越的服务意识，细心为客户提供全方位的服务。第一，态度要热情大方，服务要细致周到，让客户感到温暖愉快。同时，我们将积极为客户提供车辆的相关知识和特点，并向客户分发公司宣传册，让越来越多的客户了解公司的产品。通过公司品牌的良好信誉、产品的独特吸引力和优质的售后服务，我们将为公司带来更多的客户和业务量，并获得良好的经济效益。同时，积极收集客户保留率、试驾率，控制秘密挖掘流程和客户满意度，为客户提供更好的服务。

(七)做好售后服务，提高服务质量

我非常重视产品销售和售后服务，把售后服务作为车辆销售的后盾和保证。

第一，抓住顾客，增加他们对加盟店的依赖感和归属感。

我努力使服务精细化、精细化，提高客户满意度，减少客户尤其是忠诚客户的流失。

1.确定关键维护对象。建立客户数据库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户数量和客户质量作为客户忠诚度的评价指标，找出我们忠诚的客户作为我们的重点维护对象。

2.进一步加强客户关系的维护。通过对流失客户的回访和分析，找出客户流失的内部原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

3.与客户保持良好的关系。节日期间，我们拜访主要客户，拜访特定客户并赠送礼品，经常与客户沟通并举行节日活动，或与客户举行网络聚会，为客户提供更全面、细致的服务。对于我们的忠实客户，我们会优先通知公司组织的各种活动，让客户得到特殊对待，增加对加盟店的依赖感和归属感。

二是注重服务，提高客户满意度

完善售后服务体系，让消费者感受到加盟店的亲和力，增加加盟店的信任感。从自身出发，积极建立有效的消费者监督保障体系，将监督权交给用户。"关怀从心开始，服务无微不至."牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的持续提高。同时加强后勤服务，合理使用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无忧。为员工提供人性化的物流保障，保证特许经营业务的顺利开展。

三是注重培训，提高员工整体战斗力

增加训练频率。分为定期和不定期培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念和个人技能；开展职业道德、服务理念和主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体员工的工作热情、团结和凝聚力；塑造员工服务的工作态度，注重细节的发现，促使员工积极提高自身素质。

每周安排一小时岗位专业知识培训，不定期参加考试，月末将考试成绩纳入绩效考核；总结日常工作中的问题和漏洞，形成备忘录；每月分批组织人员到其他加盟店参观学习，互相交流，共同提高；利用周一上午的会议，全体员工将共同研究总行的管理制度、经营理念和规划政策，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率；每天安排员工展示工作技能，部门经理现场点评，激发销售人员的工作热情，达到共同学习提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的起起落落总是在我面前若隐若现。我不仅能埋头工作，忘我工作，还能吃苦耐劳，富有团队合作精神，有一定的组织、协调和沟通能力，在困难面前从不灰心，能够冷静、果断、全面地应对，有很强的上进心，永不放弃。虽然在工作中取得了一些成绩，但同时也清醒地意识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力和上级的要求还有一定的差距。

四、未来努力的方向

今后，我将继续加强学习，掌握做好销售工作所必需的知识和技能，用科学发展观的要求来比较自己，衡量自己，用实事求是的作风来工作，用创新的思想来工作，努力工作，克服困难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展做出自己应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。未来，我会继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高工作技能，努力按照政治强、业务精、素质高的要求对待自己，做到敬业、履职、公正、廉洁、自律。

(二)加强对销售人员的管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好为民工作，制定合理的学习教育计划和切实可行的措施，积极开展职工思想政治工作和学习教育活动，端正思想，增强责任感，学习相关规章制度和专业知识，在不影响正常业务工作的情况下，提高业务技能和综合素质。

公司营销工作报告3尊敬的领导和同事:

大家好！

从20xx年10月1日开始，我正式担任销售副部长一职，代理销售部长的全部工作。转眼四个月过去了，期间经历了一年中最重要的节日——春节。非常感谢各部门对销售部的支持。以下是对春节工作的总结，以便为下一步找出不足，使各方面的工作能够更顺利的开展。

首先是自我总结。春节期间，我主要做了以下工作:

一、随时沟通库存，保证业务员能及时掌握库存情况，按量销售，及时协调更换品种，尽可能做到“零库存”。

第二，跟进付款。今年春节获得预付款人民币元，春节销售期间(12月、1月)、中秋节和陈共欠人民币元。中秋钱收款率达到90%。

三是按时召开定期销售会议。每周一销售例会的主要内容是传达各部门的重要工作事项，安排部署销售工作，汇报近期工作进展，最大限度掌握一线销售信息，统筹安排。

第四，协调沟通。春节期间，我的主要工作是与其他部门联系，与工厂核心核对库存，确保库存的真实性和有效性，一有新订单就与采购人员沟通，合理搭配海鲜礼包，努力清理库存。与工厂沟通交货时间，尽量协调打开时间文件。

第五，今年推出了各种礼包出售，非常有效，便于客户接受，也为调整库存带来了方便。

工作不充分:

第一，自身管理经验不足，需要完善工作的统筹安排，让销售部门更高效优质的完成工作。

二是沟通不及时，沟通工作不细致具体。比如商品的报价，样品的供应等。，还没有尽快传达给销售人员，与其他部门沟通时也存在一些不足。

第三，对问题的考虑不全面，缺乏经验。尤其是在给员工安排工作时，只会有工作内容而没有如何去做的指导，让员工没有明确的工作方向。今年本溪工行下订单责任很大。胜斌是后勤部新来的员工，在审核订单的时候不小心差点吃了大亏。元宝山发电厂销售的样品在客户封存样品后，订单上没有明确标注，导致交货与样品不一致。阜新电厂在交货前没有与买方确认交货情况，大米没有按时到达。

其次是销售部的工作总结。

在今年春节的销售过程中，每个销售人员的热情都很高，而且比以前早了很多。遗憾的是3300万人民币的销售没有完成。在整个销售过程中，既有进步，也有不足。好的方面不用说总结了。

一是信息反馈不及时，业务员在拜访客户时发现的问题或工作汇报的缺失。让业务员不小心报了预估销量，怕担责任。

第二，业务员没有按规定程序办事，工作安排不到位。节日前，他要求为第二天要做的工作做好安排。但是临时用车申请、后期用车申请单、发票申请都是临时填写的，给公司的整体工作安排造成了困扰。

第三，对商品的需求太迫切。对于一些没有库存的商品销售人员，要注意给未来的采购和工厂一定的准备时间，统筹安排。

四是下单不准，订单修改频繁。更新订单时，时间没有更新，给其他部门带来麻烦。不知道哪个顺序准确。同一家公司下单，名字不一致，导致财务账不能一起收。以后下单后要仔细检查。签名是确认的过程，不是没有用。

第五，合理化建议很少。春节前要求业务员汇报预计销量和销售建议，大家都没有提到。但是，在销售过程中，对我公司的销售品种有很多意见，这将提高销售人员今后的工作主动性。

Xx年过去了，工作的缺失给了我们教训，也给了我们总结经验的机会，避免同样的事情在以后的工作中再次发生。我觉得我们工作中最大的问题是沟通协调。每个人都保持着良好的心态，站在别人的角度思考问题。我相信我们未来的工作会更顺利。今年的销售目标是6000万，如何成功完成需要大家的努力。以下是我对下一步的具体安排:

1.加强团队建设，营造和谐氛围。利用业余时间多做交流会议，聚会等。增加同事之间的距离。

2.加强规范化管理。根据销售部门的工作性质，不限于日常管理，而是加强独立工作汇报和自律的能力。

3.完善激励制度，制定20xx年度工作计划，有奖有罚。

4.定期组织销售人员召开研讨会、经验交流会，让大家提升集体荣誉感，提升销售知识，互相学习。

5.加强专业学习，积累经验。真诚团结，成功完成今年的销售目标，迈向更高的目标。

6.提高销售助理业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确岗位职责，提高销售数据和整体监管能力。

公司营销工作汇报4尊敬的领导和同志:

20xx年9月，我从东营xx汽车销售服务有限公司调到寿光xx担任管理部经理。在公司领导的关心支持和同志们的协助下，管理部完成了领导布置的各项工作和任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了很多工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。现在，我给你简单汇报一下我的工作。

第一，加强学习，提高素质

作为管理部门的经理，要想做好自己的工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致性。我始终相信，只有认真执行集团公司的文件，服从公司的领导，才能排除一切干扰，克服一切困难，做好管理工作。为此，我认真学习了小组文件的精神，并在实际工作中不断实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决执行集团和公司领导的指示和规定。永远不要放松学习，永远跟上公司的发展。

第二，提高管理能力

作为管理干部，能够认真履行职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，做好后勤工作，配合各部门做好工作。我去年刚到公司。为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握管理部门的工作方法，认真落实小组要求，实行公开民主管理。在工作中，我积极向领导反映员工的意见和建议，切实维护员工的权益，积极为员工创造生活条件，改善员工膳食，安装太阳能热水器等。，并将公司对员工的关心传递到每一个员工的心中。

第三，促进工作的整体进展

在公司领导的领导下，我带领本部门的同志完成了领导布置的各项工作指标和任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件和公司实际情况，制定并完善了部分公司制度，包括厨房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等。在公司领导的领导下，积极拓展对外关系，做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力求有新的发展思路和新的工作措施。春节后，为了方便员工停车，建了一个新的车库。4月份开始建蔬菜大棚，现在已经种上了，很快就能为集团和职工食堂提供绿色无污染的蔬菜。

第四，服从大局，团结协作

我很清楚，一个人的力量是微不足道的。要想工作取得成功，必须依靠全体同志形成合力，开创工作新局面。在工作中，我努力支持其他部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，要有勇气进行批评和自我批评，及时指出其他同志的缺点和错误，并督促他们改正；我也可以主动为自己工作中的错误负责，努力改正。经常和一线工人交流，倾听他们的声音，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难。这样，他们不仅把握了工人的思想脉络，而且获得了同志们的理解和信任，取得了良好的效果。

5.以身作则，努力工作

公司的各种制度在不断完善，但如果没有人认真执行，就有各种制度规定停留在纸面上的危险。在实际工作中，员工照顾干部。作为一名中层干部，我知道我的言行是很多同志行为的标尺。工人看的不是干部说的多漂亮，而是你实际是怎么做的。为此，在行动上，我坚持“先要求别人去做。”严格遵守公司内部制度和规定，绝不带头违反。

以上是我在寿光工作的简要回顾。通过近一年的努力，我在工作中取得了一定的成绩，我认为总体来说是不错的，但我也清楚地看到了自己的不足和不足。比如领导能力有待加强，管理力量不强，工作方法单一等。我会在以后的工作中努力改正，希望各位同志对我以后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

公司营销工作汇报5各位领导:

20xx快结束了。在这近一年的时间里，我通过努力，收获了一点点。随着一年的结束，我觉得有必要对自己的工作做一个总结。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，让自己有信心、有决心在明年把工作做得更好。下面，我将对我一年的工作做一个简短的述职报告。

一、个人情况分析

今年3月份来公司上班，4月份开始成立市场部。在我主管市场部之前，没有电梯销售经验。我只是因为对销售的热情，缺乏电梯行业的销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业，到公司后一切从零开始，在学习产品知识、摸索市场、在销售和产品中遇到困难和问题的同时，经常咨询经理、北京总部几位领导和其他有经验的同事，共同寻求问题的解决方案，针对一些难对付的客户研究有针对性的策略，取得了不错的效果。

通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，对当下的电梯市场有一个大致的了解。此时此刻，我逐渐能够清晰流畅地回应客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户沟通良好，从而逐渐获得客户的信任。所以经过半年的努力，获得了几个成功的客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度，对市场有了比较透明的认识。在学习产品知识和积累经验的同时，我们自己的潜力和业务水平也比以前有了很大的提高。鉴于市场的一些变化和同行业之间的竞争，我们可以拿出一个相对完整的方案来应对目前的一些突发事件。对于一个项目，可以一路操作下去。

现有缺点:

对电梯市场的了解不够深入，产品的技术问题太薄弱，无法向客户解释清楚。对于一些大问题，不可能很快想出好的解决办法。在与客户沟通的过程中，过于依赖和信任客户，导致一系列不良反应。感觉自己还在销售人员的岗位上，是因为工作没有做好，没有对营销人员进行足够的培训和指导，影响了市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在过去的一年里，通过市场部全体员工的共同努力，我公司的产品知名度逐渐得到河南市场客户的认可。良好的售后服务和优秀的产品质量赢得了客户的一致好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。

我们的工作不好，可以说销售是失败的。在河南市场，有很多品牌的××产品。由于进入河南市场较早，××产品价格混乱，给我们开发市场带来很大压力。

虽然存在一些客观因素，但工作中的其他一些做法也存在很大问题，主要是目前。

1)对销售中最基础客户的拜访太少。市场部于今年4月中旬开始工作。在其工作之初，有记录的客户访问记录为1500条，无记录的客户总数为200家。八个月里，三个销售人员一天拜访的客户总数是200。从以上数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。

2)沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中，不能清晰地向客户传达我公司产品的状况，了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户的建议。洛阳迅奇汽车运输有限公司就是一个明显的例子，在传达产品信息时，不知道客户对我们的产品了解或理解多少。

3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。

4)新业务发展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务潜力有待提升。

第三，市场分析

目前，河南××电梯市场有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我们的产品在产品质量和功能上是优越的。价格方面，是价格卖的偏高。在今年销售产品的过程中，涉及最多的问题是产品的价格。有几个客户因为价格原因丢失了订单。对于小客户来说，价格并不太重要，但是客户在处理大量购买时，对产品的价格非常敏感。在明年的销售工作中，我认为产品的价格应该适当浮动，这样可以促进销售人员的销售。

在郑州地区，因为市场是先从郑州开始的，所以xxx场是一个竞争非常激烈的市场。我公司进入市场较晚，产品的知名度和价格都没有优势。郑州的市场开拓压力很大，所以我们把主要市场放在区域性城市，那里的市场竞争相对比郑州小。随着外部因素的减少和销售人员的灵活性，我相信我们可以做得比以前更好。

市场好，形势严峻。在河南XX市场，这句话可以用来总结。在技术飞速发展的那一天，明年将是充满希望的一年。如果市场做得不好，明年内没有抓住这个机会，我们很可能会失去这个机会，永远没有机会做这个市场。

四.工作计划

在明年的工作计划中，将把以下任务作为主要任务:

1)建立相对稳定的熟悉业务的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都来源于拥有一个优秀的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础。在明年的工作中建立一个和谐而有杀伤力的团队是一项重大任务。

2)完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法。

销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出差，看到客户处于放任自流的状态。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题、总结问题、不断完善自己的习惯。

我完成了我的汇报，谢谢！