说服力可以帮助你尽快得到你想要的东西。说服可能决定成败。它可以保证你工作的进度，让你充分利用你的其他技能。你的说服力使你能够获得客户、老板、同事、同事和朋友的支持和尊重。说服别人做你想让他们做的事，你就能成为你圈子里最重要的人。
幸运的是，说服是一种技能，就像骑自行车一样，你可以通过学习和练习来学习。你的任务是非常善于影响和激励别人，支持和帮助你，然后实现你的目标，解决你的问题。
你可以说服别人帮助你，也可以被说服去帮助别人。你必须从中选择一个。很多人没有意识到，每一次人际交往都涉及到一个复杂的说服和影响的过程。正是因为他们没有意识到这一点，所以很多人往往被说服去帮助别人，而不是说服别人去帮助自己。
用动机说服
说服的关键是动机。人的行为是有动机的。你的任务是找出激励人的因素，然后给他们动力。人有两个主要的激励因素:获得的欲望和失去的恐惧。
对收获的渴望激励着人们一生都在追求自己珍惜的东西。他们渴望更多的钱，更多的成功，更多的健康，更多的影响，更多的尊重，更多的爱和更多的幸福。人类的欲望只受个人想象力的限制。)。无论我们拥有多少，我们总是想要更多。如果你能向别人展示他们如何通过帮助你实现目标而获得更多，你就能激励他们为你做事情。
艾森豪威尔总统曾经说过，说服是一门艺术，让人们做你想让他们做的事情，并让他们享受它。你必须时刻考虑如何让人们做你想让他们做的事情，以实现你的目标。
害怕失去也是人行为的动力。这种恐惧，无论其形式如何，通常都强于对获得的渴望。人们害怕失去金钱和财务，害怕失去健康，害怕被别人生气和拒绝，害怕失去爱情和任何他们想争取的东西。他们害怕变化、冒险和动荡，因为这可能给他们带来潜在的损失威胁。
只要你能让人们明白，做你想让他们做的事情，他们就可以避免一定的损失，你也可以影响他们做一定的事情。如果你提供的机会能带来收益，避免损失，那最好不过了。
得到你想要的
有两种方法可以得到你想要的生活。第一，按照自己利益最大化的原则为自己做事。你可以是当代的Robinson 自给自足。这样，你的收获是有限的，不是很多。完全靠自己的人，受限于自己的能力。他/她永远不会富有或成功。
得到你所想到的第二种方式是获得和利用影响力。相比动手，影响力可以让你忙起来，事半功倍。
我们的社会有三种影响形式。你必须学会充分发挥你的潜力:别人的努力，他们的知识，他们的金钱。
1.让别人和你一起努力实现你的目标，从而通过别人的努力实现你的影响力。有时候你可以主动要求他们帮忙，即使没有个人奖励，人也干不了多久。在其他情况下，你可以雇佣他们来帮助你，这样你就可以有时间做那些高价值的工作。
最重要的经济规律之一是Richardo rule ，又称比较优势法则。根据法律规定，如果别人能以较低的时薪完成你的一部分工作，让你做其他更有价值的工作，那么你就应该把这部分任务委托或者外包出去。
比如你想一年赚10万，一年有250个工作日，每小时就赚50元。这意味着你必须保证工作价值是每小时50元，每天8小时，一年250个工作日。因此，如果工作的任何部分如复印、归档资料、打字或填写费用表格如果你一个小时没赚到50块钱，你就得停下来。你应该说服别人以更低的小时工资为你工作。你委托给别人的低级任务越多，你就可以投入更多的时间在更有价值的任务上。如果你想成为你所在行业中价格较高的人群中的一员，这是你必须获得的核心影响力之一。
管理可以定义为通过他人完成工作。。作为一名经理，你必须成为一名专家来说服和影响他人为一个共同的目标而努力。这就是为什么优秀的经理通常是优秀的低压销售人员。他们不给下属下达命令:而是说服下属承担一定的责任，设定双方接受的具体期限和考核标准。当一个人确信自己做好了就会得到既定的利益时，他/她就会接受任务，承担后果。一旦人们接受任务并承担责任，经理就可以安全地离开，因为他知道工作会按计划完成。
在生活的每一个方面，你都面临着自己做还是委托别人做的选择。在个人说服力的训练中，能力之一就是让别人有和你一样的工作热情。一开始看起来可能需要一些时间，但是它大大缩短了你完成工作的时间。
2.第二个影响是借用别人的知识来取得成功。如果你想实现有价值的目标，你必须学会利用别人的头脑。成功的人不是什么都擅长，但很多时候，他们知道如何找到自己需要的知识。
实现最重要的目标需要哪些知识？现有知识中，哪些是你必须亲自掌握才能控制局面的知识，哪些是可以向他人借用、购买或租赁的知识？
据说在我们的信息社会里，你最多需要一本书或两部电话就能获得你想要的任何知识。互联网在线服务无处不在，可以提供大量的数据库。你通常只需要一分钟就可以通过电脑找到你需要的准确知识。每当你需要别人的信息和技能来实现你的目标时，说服他们帮助你的最好方法就是向他们寻求帮助。
似乎每个领域最优秀的人都在为自己的成就沾沾自喜。向一个人寻求专业建议，你赞美他/她，督促他/她帮助你。所以不要害怕提问，即使你和他/她没有私人关系。
3.施加影响的第三个关键是别人的财力，这通常取决于你的说服能力。为了取得财务上的成功，利用别人的财务资源和资源来扩大自己的影响力的能力至关重要。你的购买和延期付款能力；销售和提前付款能力；出租、借用和租赁家具、设备和机械；向别人借钱增加自己成功几率的能力，是你需要的最重要的能力。这一切都取决于你得到别人的财务合作，这样你才有能力在行业中前进，飞黄腾达。
四“P
有四个“P 可以帮助你提高说服别人的能力，无论是从工作角度还是生活角度。这就是权力，定位，表现，礼貌。都是基于感知。
第一个p是功率。你在别人眼里的权力和影响力越大，这个人就越有可能被说服去做你想让他做的事情，不管它是否真的存在。比如你看起来像个学长或者有钱人，人家很可能会帮你服务你。如果你看起来像个底层员工，那就不是什么好事了。
而第二个p是定位。这是指你不在的时候，别人怎么看你，怎么说你。你在人们心目中的地位很大程度上决定了你可以如何影响他们。在任何涉及到别人的事情上，你都会给人留下你的印象和影响，以及你在他们心目中的地位。仔细想想怎么改变自己的言行，才能让人更愿意接受你的要求，帮助你实现目标。
第三个p是性能。这是指你在你所在领域的能力和专业水平。一个德高望重的老兵比一个名不见经传的将军更有说服力，更有影响力。
人们如何评价和感知你，很大程度上取决于他们对你表现的理解。你应该尽力而为。有时候，你在某个行业的声誉会很强，仅凭你的声誉就能让你在与周围人的互动中很有说服力。他们会接受你的建议，你的影响，你的要求。
第四个p是礼貌。人们做事情有两个原因:他们想做或者不得不做。当你待人和善，谦虚，尊重对方的话，别人就会为你做事。他们会自愿帮助你解决问题，实现目标。善待他人满足了人们最深层的潜在需求之一对重要性和尊重的需要。每当你在你的谈话、你的态度和你的行为中传达这一点时，别人很容易被说服和影响去做你想做的事情。
还是那句话，认知就是一切。一个人的认知就是一个人的现实。人们根据自己的认知做出反应。如果你改变了他们的认知，你就会改变他们对你的看法和感受，进而改变他们能为你做什么。
你可以成为个人说服的专家。你可以掌握自己的个人影响力，只要你时刻记住，想要得到自己想要的东西，只有两种方式:自己做每件事，或者通过别人做大部分。你有效沟通、说服、谈判、影响、委托和互动的能力，会让你通过利用他人的努力、知识和财力来实现自己的影响力。一旦你掌握了说服力，你就可以成为你圈子里最有力量和影响力的人，让你拥有两面性。
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