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酒类销售人员工作计划

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酒类销售人员工作计划

随着时间的流逝,我们的工作将在忙碌中充实,在喜悦中收获。一定有很多事情要计划。你的领导或老板期望什么样的工作计划?以下是小编编制的白酒销售人员工作计划。欢迎大家阅读,希望大家喜欢。

把握市场,找到合适的渠道

20xx的酒种类很多,竞争很大。如果最初的市场发展不成功,很难再做市场。另一方面是渠道。在酒类行业工作过的人都知道渠道的重要性,可以找更有实力的经销商,大优惠政策。只要有足够的渠道,渠道维护得好,即使是新产品也不会卖。

两个人寻找经销商和市场

再者,我的想法是,在市场前期,一切要有条不紊,以销售为先。不管产品有多好,没有经销商为你销售,制造商永远不会开始。只要有策略,坚持下去,就会有所收获,市场会逐渐扩大。任何产品的市场都是一样的。强势产品面临市场下滑,新产品面临强大的品牌阻力。谁对市场分析得更透彻、更细致,业务团队能坚持执行政策,谁就占据了市场上活跃的白酒。夏季政策一直是说两种方式:淡化和负面:淡化顾明思是指在淡季通过密集持续的促销来刺激消费。消极是指淡季无所事事或少做事的方法。

稀释的利弊:优点:可以产生一定的销量,降低库存压力,促进生产,带来一定的经济效益。缺点:渠道成本增加,推广效果不理想,事半功倍,可能导致现金流紧张,更重要的是给下一个旺季的销售带来压力。漫长的淡季已经让销售人员筋疲力尽,再加上销量不理想带来的负面因素。销售人员就算有心再做一次又能怎么样呢?负面利弊:优点:投资少,风险小。

缺点:销售不理想,库存压力加大,生产几乎停止,原有市场可能丧失,市场萎靡不振。正确的销售政策:巩固现有的优秀代理资源和直接终端客户很重要,但是一些重要的渠道也很重要!如果高端白酒真的被消费者接受,一些常规的高端渠道还是很有用的。现在很多白酒厂商在这方面都做的很好,之前去过的一些白酒厂商也开始建立自己的渠道!在当前白酒销售不太好的季节,不断拓展和拓宽原有渠道,不断开拓新的客户群体和市场,是一条立于不败之地的规律。所以在这个季节,一定要保持和巩固发达的客户,不断的需求新的合作伙伴,为旺季销售打好基础。现在市场上的酒种类很多,竞争很大。如果初期市场不成功,很难再做了。

三个具体计划和实施:

注意终端接入:白酒销售淡季,以做市场为主,硬啃,力求资源利用,为旺季做铺垫。拓展终端市场,寻找新的发展方向。攻击宴席带动消费。高端团宴消费如果及时削减,会带动和扩大一些潜在的消费群体。拓展我们的市场,扩大产品在消费群体中的影响力,必须及时把握和切入主题。首先,我觉得要从渠道入手,因为在这个赛季,如果出了差错,肯定是浪费财力和人力,浪费时间。目前首要的是董事会要及时做出决定。这也可能是决定我们成败的关键时刻。资源的及时利用将对未来的销量和影响起到一定的不可想象的作用。

因为销量对于公司来说只是一边倒的事情。销量只能是短期的,部分资金可能会有回报,但我们需要的是一个长期的市场。所以一定要考虑怎么做市场;如何为产品创造一个健康的环境,让产品在市场上稳步发展?

1.市场定位:确定主要目标群体和发展方向。

2.企业定位:一个企业要有完整的销售策略。在运营过程中,我们的目标和框架没有改变,只是改变了一些结构。这样我们就不会在竞争激烈的市场中处于被动的局面。


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