杨守彬演讲:如何在二三线城市创业？

杨守彬是霍峰资本的创始合伙人。今天，他在黑马俱乐部郑州分会成立仪式上分享了杨守彬的励志演讲，希望对大家有所帮助。

杨守彬演讲:如何在二三线城市创业？

今天来到黑马俱乐部郑州分公司成立的平台。我讲的内容对郑州等二三线城市的创业者来说是最有价值的；如何在二三线城市创业？

挖这个单子，有三点:

首先，不要攀比，享受创业

什么是创业？只拿到投资，努力7*24小时，每天都在担心下一轮融资迟到和同行残酷竞争中度过？走过很多领域，和很多创始人聊过天。很多人特别羡慕那些拿到几千万，几亿融资的人，想知道我为什么拿不到。我觉得大家都搞错了创业的初衷，这些拿到钱的创业者也没什么好羡慕的。他们竞争激烈，压力很大。你可能过不了那种生活，那种生活也可能不是你期待的生活。前几年有一波北上广出逃，很多人不堪北京的压力，回到了二三线城市。

我们之前做过统计。IT Orange上的数据显示，2万多个天使轮项目中，不到20xx的项目去了A轮，不到500的项目去了b轮，而且中国95%以上的投资只发生在北上广深等大城市，郑州、济南等二三线城市获得融资的概率很低。

为什么会出现这样的现象？因为二三线城市的大部分项目本质上不具备投资价值，人创造的项目都是业务而不是有资本价值的项目，投资股权的人无法按照几何倍数看到股权价值溢价的潜力。有人说我的项目很好，稳定年利润100万。是的，这是生意。商业很大程度上意味着你每年都有特别稳定的收入和利润，但有投资价值的项目必须满足简单、快速、可复制、规模化的特点。

所以有二三线企业的创始人和老板告诉我，老阳，你看，我的公司一年有几千万的收入，但是为什么不能融资呢？忽悠公司一分钱都没有，天天烧钱，却获得大量融资？我想告诉你，以前投资是以市盈率为基础的，现在移动互联网时代，很多投资者都在看你的梦想有多大。如果这个梦想实现了，我会投你一票。这就是为什么滴滴每个月都要亏损上亿，还有人愿意投资20亿，正是因为它的梦想够大。当然，我们要明白，这个梦不是城市梦率的梦，不是春秋大梦，而是项目的成长。换句话说，当你对比主板蓝筹股来看创业板所谓的市场梦想率时，大部分在创业板市盈率高的公司的业绩成长性都比现金流和股息率稳定的主板蓝筹股要好。

个人特别反对努力创业。既然选择创业，就应该乐在其中，天天乐在其中。就算走在创业的泥泞路上，也要继续玩泥巴。在这个过程中，不要跟不上竞争，不一定需要多少资金，不一定有多少员工。一系列事实告诉我们，把企业做大不一定是好事，压力会更大。如今垂直细分行业有很多成功的企业，创始人承受不了巨大的竞争压力，最终选择合并，比如滴滴和快，58和吉吉。其实已经到了那个阶段的人压力都很大，从健康快乐的角度来说真的没必要。我们不仅应该羡慕一些成功的神奇和速度，也应该看到它们背后血腥和悲惨的努力。我们在二线城市玩得很开心，享受一个快乐的创业，做一个小而美的公司，心安理得，没有错。我想说，目前我特别佩服二三线城市的生活，尤其是郑州。

其次，找一个适合自己的模式，仰望星空，脚踏实地

在互联网时代，作为二三线城市创业的创始人，我们不仅要低头拉车，更要仰望星空，努力把互联网和资本的翅膀插在我们的创业项目上，让你在这个时代生存并站稳脚跟。互联网不是工具，而是基础设施。就像100多年前的蒸汽机，它不是驱动纺织机的工具，而是改变动力模式和效率的基础设施。这个基础设施的效率足以改变整个社会的生产方式。所以，未来淘汰我们的不是互联网，而是我们不会拥抱互联网。

目前，最受欢迎的投资者是既有新模式又有收入的公司。投资没有收入和利润的公司是最疯狂的投资阶段。作为二三线金融家，我们应该脚踏实地。如果加上收益和互联网基因，我们就是最好的创业项目。从去年到今年，资本市场的变化非常明显，二线资本市场的变化可以用两首歌来表达“泡泡”和“绿光”，一瞬间的烟火，只有一片绿光。

结合二三线城市的特点，做出既能适应时代，又能兼顾自身传统能力和资源的模式，是二三线城市创始人最应该探索的模式。

那么应该如何探索这样的模式呢？

第一，行业和Internet plus 结合。新模式无非是优化行业效率，创造新价值，提升用户体验。想想在互联网基础设施上改造提升传统产业，特别是消费和服务业，以此来减轻传统模式，提高效率。刘一直强调电子商务的核心竞争力:成本+效率，而不是我们一直认为的价格。今年进行了很多大项目，既没有提高行业运营效率，也没有降低成本，比如洗车，上门维修。

第二，当你想和一线城市接轨，苦于没有特别先进的模式的时候，你要学习寻找米歇尔普拉蒂尼。大钱学会和他们联系。建议你找一群这样的成长型公司做他的本地合伙人，可以接天线，接地。你学会了商业运作，积累了资源。比如百度、58等那些已经成为本土代理的公司成长起来，赚了不少钱。他们是当地最好的互联网公司之一。移动互联网时代，那些成为今天头条的本土合作公司，有机会。

最后，你要学会走出去，邀请回来。

对于一个企业的创始人来说，学习能力是一切能力的核心，一切伟大的成功者都是伟大的学习者。你必须保持一种时不时学习的态度，知道卫生间不如教室，桌子不如书桌。

我想当场做个调查。去过硅谷留学的请举手，去过以色列留学的请举手。当场举手的很少，这是一件很悲哀的事情。作为创始人的你为什么没有意愿和动力去全世界的创业创新高地学习？为什么大部分快速成长的大型创业公司都位于硅谷和以色列？那是因为创始人创业第一天就觉得我公司是面向全世界的，不是郑州。这就是区别。如果今天不去，明天还是不去，那就很遗憾，你跟不上这个世界。

创始人要多出国学习，多去国内一线创业城市考察，吸收经验。最重要的是学习他们的视野和模式，学习别人的思维模式。连接你自己创业的《阿凡达》的天线，而不是一个只会低头拉车的创业者。

王兴就是学习世界先进商业模式成功的典型案例。他先是做内网，现在做美团。目前美团估值几十亿，都是抄袭美国车型。不学习，就被这个时代甩在后面。

对于企业的创始人来说，行业没有专业化，行业的专业化是给你的团队的。作为企业创始人，最大的能力是听说有先后。

我总结了一句话，跟着蜜蜂去采花，跟着苍蝇去找厕所黑马有黑马大赛，黑马营，黑马社，在这里可以学习和链接，黑马投资学院也可以学习投资。有可能一个创业者的导师，一个投资人的话比你的十年探索更好，这就是黑马的价值。相信未来郑州会有更多的黑马，他们会通过这个平台成长起来。