一、主要目标介绍:
建立由XX经销商组成的分销网络，大力推广社区，并直接向终端宣传，协助经销商销售网络的完善和* *形象的建立，实现品牌效应。
二、市场形势分析:
XXX市场规模巨大。在拓展市场的过程中，出现了品牌竞争。对客户而言，在没有客观了解产品质量的情况下，优先选择产品，免检，其次是比价。因此，在保证产品质量的情况下，需要品牌保护，促进品牌的快速成长已经成为我们市场发展过程中的重要组成部分。价格方面，竞争非常激烈。有些厂商尽量不参与市场集群的恶性竞争，但在制定价格体系时，要参考市场集群的现状，尽量在市场上稳定自己的价格体系，维护经销商和自己的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场集群表，在市场上严格执行。
三、产品定位:
1.市场定位:零售中的高端家装市场；
2.目标消费群体:终端家装用户；
3.价格定位:中档价位；
4.品牌形象定位:优质重服务的品牌形象。
四.销售模式的确定:
确定渠道销售，模式如下:
制造商-销售部门-经销商-终端消费
选择此频道的原因:
1、符合公司现状，降低销售公司管理和运营成本；
2.基于目前管材市场的基本结构特点，在厂家的配合和当地客户关系的帮助下，推广* *产品；
3.在销售产品的过程中，市场风险会被破为零，各个环节的操作风险都会降低；
4.很多零售商容易形成销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌建设。渠道中相关因素的基本特征:由此可以看出，渠道客户对利润感兴趣，所以我们能否在渠道建设过程中为他们创造利益，对市场发展有着深远的影响。
动词 （verb的缩写）渠道销售实施计划:
I .区域市场司和人员配置
根据四川的行政区域和交通路线，按照“先易后难、先重点后一般”的原则，将整个四川从近到远划分为4-6个区域市场，以区域为基础确定区域内的重点地级市场。重点市场必须是区域内经济实力、地理位置和市场条件较好的城市。根据本地区的具体市场情况和客户情况，实行有针对性的市场政策，逐步发展本地区的其他市场
按照“先易后难”的原则，从川中、川南、川北、川东南四个区域同时进行开发步骤。每个地区由专人负责，确定地区重点地级市。先发展地级重点市场，再发展县级市场，同时发展零售经销商，形成以地级市为中心、县级市场为网点、零售经销商的销售网络。除了市场开发人员之外，每个地区还需要部署一名市场维护人员，同时进行“开发-维护-开发”，不仅可以保证为客户提供良好的售后服务，树立良好的品牌形象，还可以进一步拓展市场，维护市场稳定，及时解决市场问题，随时掌握市场信息，发挥市场服务人员和市场监督员的作用，有利于形成公司系统统一的市场管理
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