[选定] 3营销工作计划
时间过得很快，我们的工作也在不断更新迭代。让我们为未来的工作制定一个计划。我相信很多人会觉得写工作计划很难。以下是小编收集的四份营销工作计划，仅供参考。我们来看看。
营销工作计划第1章一、认真落实工作职责，认真履行工作职责。
作为运输行业的销售人员，我的工作职责是:
1.增强信心，千方百计实现行业销售目标；
2.在销售过程中努力满足客户的合理要求，争取客户信任，提供可靠的解决方案；
3.理解并严格执行销售流程和程序；
4.积极、x泛地收集x场信息，并及时组织上报，供团队分析决策；
5.随时关注行业最新动态和产品技术发展趋势，争取在x场上获得主动权和机会，牢牢把握产品在行业x场上的优势；
6.培养培训和营销工作的方法和研究x场的能力，成为一个聪明、有活力的x场经营者
7.有很高的专业精神和作为大师的高度责任感；
8、严格遵守公司的规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖延。
工作职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。到岗位已经快半个月了。在此期间，我参加了杭x总部在公司安排下组织的交通行业销售培训，现在对公司的产品有了深入但全面而完整的了解，对产品的优缺点也有了深入的交流。为了积极配合销售，打算好好学习。多学学管理，多学学销售。在做好销售的同时，我打算认真学习业务知识、管理技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为企业的进一步发展奠定人力资源基础
二、销售工作的具体量化任务。
1.制定月计划、周计划和日工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午拜访客户。考虑到北京地x人多，交通拥堵，预约时最好选择同地或近地的客户。
2.认识客户之前，多了解客户的主营业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供集成商在投标时参考，并给出集成商配合技术和商业项目运营的建议。
4.做好日常工作记录，以便忘记重要事项，标记重要突出事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度跟进:初步设计、招投标、深化设计、备货实施、验收等。，并完成所有阶段的工作。
6.前期设计的项目重点跟进，每周至少回访客户一次，必要时与业务负责人配合，其他阶段跟踪的项目两周至少回访一次。牢记集成商的投标日期和项目进展的重要日期，及时跟进回访。
7.在设计前期主动参与项目方案设计，为集成商解决专业设计工作。
8.在投标过程中，提前两天安排好相应的授权和业务文件，并通过快递方式交给集成商，以防遗漏和错误。
9.争取尽快与集成商签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应集成商的需求，争取提前付款。
第三，正确对待客户咨询，及时妥善解决。
销售是一项长期的按部就班的工作，客户咨询，比如产品销售，同样重要甚至更重要，必须谨慎处理。在产品销售过程中，我会严格遵守公司制定的销售服务承诺。当我收到客户提出的我无法回答的问题时，我应该首先做好客户咨询记录，并做出口头承诺。其次，要及时向领导和相关部门汇报。接到领导指示后，我会和相关部门的人员一起制定应对方案。同时要及时与客户沟通，让客户对治疗方案满意。
第四，认真学习我公司的产品和相关产品知识，根据客户的需求，为客户制定相应的采购计划。
熟悉产品知识是做好销售的前提。在销售过程中，我们还注重对产品知识的学习，对工厂生产的产品的用途、性能和参数的学习。安装基本可以回答问答。
5.产品x场分析。
智能交通x场整体前景看好，智能交通的本质是交通行业的信息化。中国智能交通x场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城x交通综合管理系统等。目前，国家正在大力投资建设交通基础设施设计。据估计，国家每年对智能交通系统建设的投资在50亿到70亿之间，不包括一些中小城x的一些自筹资金项目。而电子验警、卡口、车牌识别等产品占20%以上。
虽然北京的x场潜力巨大，但公司的销售对象主要是集成商，大部分集成商都是以项目建设为主要表现。较大的集成商项目建设范围一方面分散在全国各地，另一方面呈现分散的趋势，无法形成有效的紧密联系的网络。
我公司产品在智能交通领域略显单一，要求我们多渠道销售，争取产品在北京的x场份额，迅速凸显自身优势，形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面，需要收集信息，在前期尽可能x泛地跟进客户和项目，提供完善的售前售后服务和系统整体解决方案。
不及物动词20xx年的工作重点和设想
1.努力开发新客户，维护现有客户，多关注潜在客户，更深层次推x包括相机在内的所有产品。最近开始和各种有行业背景的集成商交换产品和技术。新年假期结束后，我们将拜访博瑞凯成、美能等公司进行技术交流和产品测试。
2.对于有特殊行业背景的客户，一定要制定拜访计划，定期见面沟通，至少每周一次。只有这样，我们才能真正认真地做这项工作。
3.国家投入巨资治理城x交通拥堵，部分公司积极参与交通行业。这些从事城x交通，特别是系统集成的现有客户，是11年来关注的焦点。为了实现公司之间的战略合作，我与几家公司进行了沟通，并会见了他们的高层领导。目前工作还停留在与他们的招投标和业务部门的沟通上。
4.重视IPC的营销，加强与NAS产品的合作。
5.虽然目前国内经济形势不明朗，但我认为对我们公司的影响还是有限的。毕竟国家每年在维护稳定和基础设施上的投入是巨大的。我们11年的任务是8000万，目前我们这个行业有4个人，每个人大约20xx万。预计电警、卡口、卡识别系统产品可超过1500万，监控、存储产品可达500万。
6.至于应收账款，尽量不要到年底才放账收回，平时做好控制和管理，也可以减少很多应收账款带来的工作量。
营销工作计划二下半年工作计划:
(1)细分目标x场，大力开展多层次立体营销推x活动。
一般来说，xx部门负责的客户可以分为四类，即现金管理客户、企业非贷款客户和电子银行客户。结合全年的发展目标，坚持以x场为导向，以客户为中心，以客户为基础，以大客户为中心，采取“确保大客户稳定，努力改变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详细的营销计划，在全公司开展一系列媒体宣传、直销店销售、大型产品推x会、重点客户上门推x、组织招投标、集中营销活动，形成持续的营销攻势。
巩固现金管理x场的领先地位。继续在不同层面和深度推x现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要以重点客户为中心，扩大x场影响力，增强现金管理的品牌效应。各分行、各部门要对辖区内重点客户、大型行业企业、集团客户进行调查，深入分析其业务特点和模式，设计切实可行的现金管理方案，积极开展营销。挖掘现金管理股票客户的深层需求，解决存在的问题，提高客户贡献。今年，我们努力增加185，200个新的现金管理客户。
深化公司非贷款x场发展。中小企业无贷款，也是我行的基础客户，为资产业务和中间业务的发展提供了重要来源。XX在去年开展中小企业“鸿业结算”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持公司非贷款营销在全公司的数量增长，注重提高质量；要优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本率，增加高附加值产品销售。重点做好公司非贷款户的开户营销，努力扩大x场份额。要加强对公司非贷款客户的维护和管理，深入分析其结算特点，开展全产品营销，扩大我行结算x场份额。XX年每年要努力开通35.8万个企业结算账户，净增加27.243万个结算账户。
做好大系统客户的营销和维护。针对目前全x部分乡镇财政所未在我行开户的现状，号召各种资源进行营销，争取百花齐放。并借此机会向各镇区的其他分支机构发起营销攻势，争取更大的存款份额。同时，大中型企业、名牌企业、世界前十、税前8000、进出口前7334等10余家重点客户挂牌认购，锁定其他银行目标客户，开展重点研究。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是整个公司最重要的资源，企业客户是整个公司的优质客户和潜在客户。要利用企业统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
有必要建立三个渠道:
一是根据总行要求，“二级分行结算现金管理部至少配备3名账户经理；每个企业营业网点(包括综合营业网点)应根据业务发展情况至少配备一名客户经理，客户资源丰富的网点应适当配备。”建立一支高素质的营销团队。
二是加强物理网络建设。目前，由于企业结算业务方式的多样性和企业管理模式的差异，柜台服务渠道仍然是企业客户最常用的渠道。我行应加强网点建设，充分考虑公众客户的业务需求，满足VIP金融中心改造中客户的需求。各分行、各部门要制定详细的网点法人业务营销指引，指导不同网点法人业务的服务内容、服务要求、服务行为规范和服务流程。
第三，要拓展电子银行渠道，扩大场外业务比重。今年，电子银行在继续扩大x场份额的同时，也需要“精耕细作”，分层次扩大目标客户。各部门要充分重视和利用分行发布的目标客户名单，有重点、有针对性地开展营销工作，在优质客户x场占据绝对优势。同时做好客户服务和深度营销。通过建立企业客户电子银行台账，作为客户支持和服务的重要依据，可以及时解决客户在使用我们的电子银行产品过程中遇到的问题，及时向客户推荐新的电子银行产品，从而提高“移动率”和客户利用率。
深入开展“优质服务结算年”。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理体系，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快发展目标。
(3)加快产品创新步伐，加大新产品的推x应用
结算现金管理部作为产品部门，负责产品创新、维护和管理，加强营销支撑体系建设。做好公司客户营销、企业级客户信息管理、总行银行结算账户管理三大核心系统的推进工作，为实施科学营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，每个银行都要配备一个产品经理。产品经理应该是收集和开发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各部门汇总客户需求，提交分行结算现金管理部。分行定期组织联系银行和重点银行举办产品创新业务研讨会，重点解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的x场认知度。今年，我们将继续实施结算和现金管理的品牌战略，以“金融智能账户”为核心，在统一品牌下拓展品牌内涵，提升品牌价值。要及时设计新开发的结算和现金管理产品的品牌，制定合适的品牌策略，并将其纳入统一的品牌体系。加强财智账户品牌推x，做好品牌维护，保持品牌影响力。
营销工作计划第3章一、产品开发与推x。
年初，我们第一次制作了产品手册。虽然我们的产品和其他优秀的本土代理相比还是相当不成熟，但是我们的方向是正确的，这只是第一步。接下来，我们将继续改进，让我们的产品更好。所以要尽快成立产品开发推x部。这个部门可以先在xx设立，需要一个图文网页美工和一个产品推x。我、老罗、杨颜楷、洪亮、曾华可以负责前期的文案策划，然后在一定时期内招聘全职文案。
1.我们为什么要成立一个产品开发和推x部门？这是x场和客户需要的。客户对当地代理的第一印象是从产品开始的，尤其是一些大客户需要量身定制的服务，他们需要专门为他们设计产品。是否有产品研发能力已经成为当地代理商衡量客户实力的一个非常重要的指标。对于新x场来说，有吸引力和竞争力的产品是我们快速进入x场的有力砝码。未来旅行社的分工会越来越专业化。批发商一定要把好的产品给零售商，然后零售商拿到x场上卖，未来零售商会越来越集中(比如深航假日、宝中旅游；xxx场，南湖国际旅行社)，x场份额会越来越大。这些零售商有两三家当地代理机构，所以我们与竞争对手竞争非常重要，产品适销对路，包装精美。我们在20xx年推出的D1纯play系列就是一个很好的例子，得到了各x场客户的x泛接受和认可，取得了很好的经济效益。
2.产品开发推x部门应该怎么做？
1)系统化我们的常规产品，品牌化我们的主题产品。我们的常规产品应该是多元化的，包括高档、中档和低档产品，适合不同消费水平的客户。然后要系统化，统一全国各地的产品，统一旅游和标准，做两个产品系列:购物群和纯游玩群系列(要确定品牌名称)。然后，主题产品要细分x场。要做老人、摄影、夏令营、自助游、浪漫游、亲子游、美食游等主题产品。每个产品都要有一个子品牌，并且要注册，这样我们的竞争对手就无法模仿和复制了。
2)每年3月份的最新产品手册
3)制定年度营销计划，在我们有办事处的城x，与桂林的供应商合作，进行产品推x和客户欣赏会议。
4)配套产品推x:X框、海报、传单、PPt等。
二、x场销售
20xx年，目标员工7万人，xxx场需要4.4万人，原本设定增加20%。但考虑到武x高铁和上海世博会的影响，调整增加10%。第一个增长点是加强xx、珠三角等中小客户和部分空白x场(如汕头、惠x、阳江、珠海等)的发展。).第二，进一步细分我们的产品，我们需要开发和销售个人客户、团队、商务旅行者、自动驾驶汽车和摄影团体等产品。其他x场目标:深圳9000，南京6000，西南8000，上海20xx，其他x场1000。
20xx销售工作，在做好xx、深圳、南京和西南x场的同时，全力以赴重建上海办事处。xxx场是一个非常优质的x场:x场大，客户消费能力强，汇款周期快。今年有世博会的概念，我们在xxx场也有一定的基础。同时可以把整个华东x场(苏南浙北)联系起来。此外，xxx场的快速重建对我们的士气具有非同寻常的意义。所以今年的营销工作重点是全力以赴，尽快把上海办事处重建好，让它比以前更好。我和老罗、萧炎一开始去上海办事处了解x场，做好x场调研。建议严立华负责上海办事处，签订劳动合同。绩效考核有两种:
1.公司负责所有费用，办公室人员领取固定工资和佣金。公司制定年度毛利、人头和成本指标，如果任务完成，提成是利润的10-20%。
2.所有费用应由办公室人员承担，他们应获得50-60%的毛利佣金。公司应评估员工人数、毛利和应收帐款指数。任职3年内，按年度增长30%的指标考核；3-5年，按每年增长15%的指标考核；超过5年的，按每年增长5%的指标考核。应收账款有一定限额(根据不同x场确定)，必须在三个月内归还。如果未能按时归还，超过限额，公司将收取资金占用费(具体金额和比例待定，建议每月1/1000左右)。办公室负责人可分为四个级别:见习经理(20xx)、经理(2500)、高级经理(3000)、区域总监(5000)。
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