随着酒类销售市场的逐步升温，都市中寄居在各大饭店、酒楼的一群推销酒类的小姐正在悄然崛起。她们受雇于酒类经销商，被派往级别较高、生意比较兴隆的各类酒店，每月底薪200~300元，然后再按推销酒的总额百分比提成。底薪加提成就是她们的全部收入。这些推销酒的小姐大多在20岁左右，拥有姣美的容颜，每天穿着流行时装，带着甜美的笑容，穿行在酒楼、饭庄之中。据圈内人士透露，这些推销酒类的小姐月收入少则五七百元，多则两三千元，做得最好的小姐甚至可以月收入近万元。而且，由于销售行业中复杂的人际关系，推销酒类的小姐们大都磨炼出一身高超的人际关系处理功夫，并由此拓宽了销售市场。如今，酒类销售热浪一浪高过一浪，推销酒类的小姐队伍也在不断地壮大，社会对推销酒类小姐的要求也越来越高。销售是一门说不清道不完的学问，要想做一个成功的推销酒类小姐，不仅要具备较高的自身素质，还需要不断地努力积累更多的销售经验。
丽是一家三星级酒店的酒类推销员，每天从上午11点到下午2点、晚上5点到半夜12点上班，除了负责推销酒，有空还要帮酒店端菜整理餐桌等事情。当然，她的主要工作就是卖酒。开始几天，她的生意并不好，每天只能卖到5瓶白酒。渐渐地她发现，随着普通消费群体的增多，酒类档次开始由大款、公款招待的高档次向大众化的中档次转变。而对一般消费者来说，喝高档酒与喝中档酒是一回事，反正都辣嘴，都是酒。所以大多十分随便。但是他们对价格不会随便，会反复地比较和琢磨，力求喝到最经济、最可口的酒。丽说，要成为一名成功的推销酒类小姐，做好推销的第一步就是熟悉自己所在饭店、酒楼消费群体的具体情况，然后是分析附近饭店以及商场酒类的价格情况，再把其他酒与自己所负责推销酒类的价格进行对比，总结出自己推销的酒的优势和劣势。熟记了这些，在与消费者的交谈中恰当运用，扬长避短，就可以取得成功。丽认为，一个合格的酒类推销小姐，还必须了解这种酒在整个城市市场的销售情况，这样才能做到心里有数。所以平常闲下来的时候，她不仅翻阅报纸和上网来搜集酒类广告了解信息，而且一有空就到处跑，了解其他酒类的价位、特点等，时机成熟时她还写出了几篇调研报告，为酒厂进行市场定位以及销售价格的制定、设计促销方式等提供依据。丽的资料对公司的发展起了很大的作用，对她自己的发展也起了很大的作用。
雪长着天使般的面孔和魔鬼般的身材，即使在众多青春靓丽的酒类推销小姐中也十分出众。她做酒类推销小姐已经三年，算是这行的老手了。从一开始做这行起，雪就发现，有很多客户，对她本人比对酒有兴趣，他们会三天两头光顾她售酒的酒店，有时还约她共进晚餐或喝咖啡什么的，雪都对此嗤之以鼻。有一次，几个中年男人来到酒店，很直接地对雪说，只要雪愿意，他们可以购买五百箱雪推销的酒，条件是要雪经常陪他们喝酒，陪他们“乐乐”。雪只是冷冷地瞪了他们一眼，一句话也没说，转身就离开了他们。 但对于真正的消费者来说，雪还是在销售中尽量发挥自己的亲和力，努力跟任何一个客户搞好关系。有一次，一个客户在喝她推销的酒时，不知是什么原因，突然觉得胃难受起来，雪立刻把她送到医院，并在她的床边一直守到她的亲人来为止。客人十分感动，亲自登门道谢，并买下了5箱她推销的酒。这件事给雪的感触很深。她说： “不要老想着能从客户身上赚多少，要把客户当成自己的朋友。”
梅从来不化浓妆，总是牛仔裤T恤衫，一副高中女生的样子。梅刚开始做推销酒类小姐的时候，总是跟在其他酒类推销小姐的后面一起去见客户。但不久梅发现，客户更愿意跟她交谈。梅没有出类拔萃、口吐莲花的口才，把她推销的酒吹得天上有地下无。但梅有一张稚气单纯的瓜子脸，有一副清秀娇小的身材，很容易取得客户的信任。事实上，梅也从来不说瞎话。有一部分推销酒类小姐为了推销出自己的酒，不顾事实乱说一气，以求吸引客户。而梅总是很诚实地叙述酒的所有情况，把优点和缺点一起告诉客户，让客户自己去比较、决定。有一次，在跟一个客户谈完价钱之后，客户满意地要了3瓶她推销的白酒，但后来梅却发现，这类酒是刚进的货，价格没有那么贵。其他售酒小姐都劝梅别提了，反正顾客不知道。但梅还是告诉了客户。客户很满意梅的诚实，临走时说，明天单位全体员工聚餐，就到你这里来，全用你的酒。近几年来，酒类纠纷呈逐年上升的趋势，而经梅推销出去的酒，却没有发生过一桩扯皮事件。经理很满意，客户也很满意。逐渐的，开始有客户点名要梅推销的那种酒。半年之后，酒类经销商一次就奖励梅2万元。“要真诚地对待客户，不要有任何欺骗行为。”梅总结道。
与前面几位推销酒类小姐相比，芳是一个长相十分普通的女孩，矮矮胖胖，皮肤略有点黑，以至于很多人都不相信她是酒类推销小姐，因为在人们的概念中，酒类推销小姐都是青春靓丽很迷人的女孩。开始，毫不起眼的芳干得十分吃力，大多数的消费者都比较愿意跟美丽可人的小姐们谈酒事儿，根本没几个人理她，所以那时候芳常常是一整天下来却一无所获。有一次，有一个客户打电话给芳，指名让她送4瓶她推销的那种白酒，约好时间和地点。但那天晚上，纷纷扬扬的大雪下了一尺多厚。由于天气太冷，雪水融化后结成了冰，路面滑溜溜的，不说骑自行车，就是走着去，都不容易。客户以为只有4瓶酒，也赚不了几个钱，芳是不会来的。但到晚上7点，芳披着一身雪花出现在客户的面前。面对着步行了整整2公里路的芳，客户被她的敬业精神感动得说不出话来。 一部分酒类推销小姐比较“势利”，以貌取人。一天晚上，酒楼来了一个穿着普通的老头子，他点了两个菜，指名要小姐给他一瓶酒。而售酒小姐估摸他会讲价，没人愿意去理他。正好芳走过来，二话没说便按老头指定的酒给他上了一瓶。结果令小姐们大吃一惊的是，这个老头竟是酒类经销商的老板，他一下子就奖励芳5000元。“不要以貌取人，用平等的心面对每一个人。”芳说。
现在，长相普通的她已经是酒类推销小姐中的佼佼者，拥有了自己的房子和车子。
虽然酒类推销小姐们吸引了很多人羡慕的眼光，但她们的收入，是与其辛苦和压力成正比的。酒类推销小姐一般要从早上10点半左右忙到夜里12点左右，有时候还要更晚。而且由于职业的特殊性，其“淘汰率”和“失业率”相当高，不等这一批酒销售完毕，她们就有可能被解雇。尤其是随着近年来售酒大嫂和售酒先生的出现，推销酒类的小姐们开始有了危机感，她们中间的大多数已经利用业余时间给自己“充电”，以提高竞争力，力争在日益激烈的竞争中站稳脚跟。
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