励志故事

励志故事1　　三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天下面是小编为大家整理的励志故事【10篇】（范文推荐）,供大家参考。

励志故事1

　　三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。 启示：生命诚可贵，保险价也高;若为家庭故，两者皆可要。

励志故事2

　　对于那些害怕危险的人，危险无处不在。

　　有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？”龙虾气定神闲地回答：“谢谢你关心，但你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能够生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。”寄居蟹细心思量一下，自己整天只找能够避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。

　　人生哲理：每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。

励志故事3

　　批发2元小食品,一年卖出5000万

　　楼俊*原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。

　　当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。

　　热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。

　　楼俊*认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10% 左右，利润来源主要靠走量，楼俊*相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。

　　至于渠道，楼俊*认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。

　　所幸，在第一年经商过程中，与旺旺的一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着楼俊*转市场、跑业务。

　　经过一段时间的踩点走访，楼俊*大致了解到义乌市哪些区域容易走销量、哪些区域发展潜力大。

　　总结了第一年失败的经验，楼俊*不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。

　　因此，楼俊*开始亲自做业务。

　　按照最寻常也最有效的方法，楼俊*挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊*比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。

　　自那时起，楼俊*就已经给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12 小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”

　　但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。

　　经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊*成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊*也坚持一个原则——所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。

　　高频率的市场回访让许多老板与楼俊*都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊*本人打电话拿货。并且，细致的服务让大家都很乐意再给他推荐新客户，“义乌市一半以上终端零售店的老板几乎都是我朋友。”楼俊*认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。

　　如果要问楼俊*为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。

　　据楼俊*介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。

　　因此，楼俊*率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊*去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊*自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。

　　结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊*的产品。随着楼俊*供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊*这里“下单后12 小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来越多。

　　义乌的工厂店多达上万家，面对如此庞大的市场。楼俊*的团队却只有11 个业务经理。其中只有5 个人负责义乌当地的工厂店，分片区对工厂店的老板进行服务和接洽。

　　为了让最少的人办事达成最好的效果，员工的管控是首要关键。楼俊*说，他选择员工一定选当地人，因为对当地的风俗习惯以及地理位置都更熟悉，而且无论是申请什么岗位，全都必须从业务员做起，经过三年的历练才有机会往上升。在严苛的标准下，自然也给员工配备了不错的薪资。

　　无论针对大厂还是小厂，都是一样的服务。只是进货特别多的情况下，业务经理需要走访得更勤。在鼓励多进货的原则下，进货越多价格越便宜，只要进货满500件以上，就会底价供货。

　　让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊*合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。

　　做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10% 左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3 个点左右。但跟着楼俊*合作，却都能把纯利率空间维持在5 个点以上。

　　精明的楼俊*会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2 元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2 元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。

　　同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2 元，楼俊*就大胆地将产品调整为3 元，毛利率空间可以高达20%。并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。

　　在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。

　　一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。

　　但楼俊*却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。

　　工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。

　　这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊*的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。

　　把义乌市场做透后，楼俊*把目光看向周边城市。采取分区管理的形式，让业务经理分管义乌周边的各个区县。比如一个经理负责跟金华8 个市的地区二批代理商接洽。

　　毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100 件以上的客户都会搭赠， 进500 件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500 件以上，全部都有楼俊*自己的物流车直接发货。

　　为此楼俊*自备了7 米6 的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500 元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”

　　正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。

　　市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊*这么多年了从来不会有退货的一大原因。

　　当然，楼俊*也给业务员充分授权，每人每月有1 万元的临期产品处理权，只要最终月度销量任务能达标，楼俊*很少过问过程。“这也是对业务经理的培养、锻炼，给他们更多的自*，也让他们培养出全局规划的好习惯。”

　　谈到这里，楼俊*还透露了他一个管理业务经理的绝招——老带新。也就是每个老业务经理去市场都必须带着一至两个新业务员。

　　一方面，新业务员可以尽快熟悉环境和操作流程规划;

　　另一方面，可以在一定程度上起到对老业务员的监督作用;

　　再者，假设在某个区域有员工离职，候选者也可以及时地顶替，不会导致人员离职带走客户、渠道断层等情况的发生。

　　发展至今，楼俊*的公司已经代理了400 多个小食品品种，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在楼俊*看来，小食品仍是大有可为的一块领域。

励志故事4

　　守信不分阶层

　　超人李嘉诚——诚信不仅是一种品德，更是一种实力和信心的象征

　　香港超人李嘉诚，在创业初期资金极为有限，一次，一位外商希望大量订货，但他提出需要富裕的厂商作保。

　　李嘉诚努力跑了好几天，仍一无着落，但他并没有捏造事实，或是含糊其辞，一切据实报告。那位外商深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从你的言谈之中看出，你是一位诚实君子，不必其他厂商作保了，现在我们就签约吧。”

　　虽然这是个好机会，但是李嘉诚感动之余还是说：“先生，蒙你如此信任，我不胜荣幸。但我还是不能和您签约，因为我的资金真的有限。”

　　外商听了，极佩服他的为人，不但与之签约，还预付了货款。这笔生意李嘉诚赚了一笔可观的钱财，为以后的发展奠定了基础。由此，李嘉诚也悟出了“坦诚第一，以诚待人”的处事原则，并获得巨大成功。

　　对事以诚信，事无不成。所以，待人诚为先，是我们与人沟通的第一步与必要前提。李嘉诚之所以成功，与他的优良品质是分不开的。立身诚为本，处世信为基。李嘉诚一生都以诚信为本、为基，就算后来成功了依然坚守诚信。可见，诚信是不分阶层等级的。

励志故事5

　　妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：慢些。小心！火太大了。赶快把鱼翻过来。快铲起来，油放太多了！把豆腐整*一下！「哎呀」妻子脱口而出，「我懂得怎样炒菜。」「你当然懂，太太，」丈夫*静地答道：「我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何。

　　感悟：

　　学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。

励志故事6

　　师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的`说去借，有的说去买。师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？

　　感悟：

　　世事总不能万般如意，有舍才有得。

励志故事7

　　两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。”

　　第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。

　　“有些事并不象它看上去那样。老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。

　　心得：有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来……

励志故事8

　　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

　　一天长颈鹿与几只袋鼠们在闲聊，"你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？"长颈鹿问。"很难说。"袋鼠说∶"假如他们再继续忘记关门的话！"

　　管理心得：事有"本末"、"轻重"、"缓急"，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾与次要矛盾，认清事情的"本末"、"轻重"、"缓急"，然后从重要的方面下手。

励志故事9

　　一种永垂不朽的高尚甚至神圣之境就蕴含在工作里。一个人尽管如何冥顽不灵，尽管忘记他应有的崇高使命，只要是踏踏实实、埋头苦干，那么这个人就会有所发展；只有怠惰的人才会永无希望。努力工作，而绝不贪婪卑吝，这便是与自然的契合感应；想把工作完成的诚恳愿望本身即将把人逐步导入真理，导入自然的种种任命与规则，而这些也就是真理。

　　认识你的工作，并且努力去做。人们常说：“要认识你自己。”假设你是一个完全无从认识的人，那么，认识你自己能做些什么，然后便动手去做，这个方法很适合你。

　　劳动就是生命。一旦工作开端得当，一个工作者的内心深处就会迸发出他天赋的力量。从他的内心深处是会被引入到一切高尚之境、一切知识之境的，不管是“自我知识”，抑或是更多的其他方面。严格地讲，除工作中所获知识外，你并无别的知识来源。至于其余，不过是知识的一种假说而已。而且直到我们真正着手和给予确定为止，也只是学校里尚待争论的东西，也只是飘浮在云端或卷动在逻辑的漩涡里的虚无漂渺的东西。最终只有行动才能解决各种各样的怀疑。

励志故事10

　　从前有个猎人，当别人上山打猎时他在家中享受。别的猎人猎到了兔子，就问他：“你为什么不去打兔子呢？”

　　这个人回答说：“它跑得太快了，我怕追不到它。”

　　别的猎人又合力猎到了老虎，就问他：“为什么你不去打老虎呢？”

　　这个人回答说：“老虎太厉害，我怕被吃掉。”

　　别人就对他说：“你不敢追兔子，又不敢打老虎，那你别做猎人了，还是去做农民吧，这样一来就不用害怕了。”

　　于是猎人就做起了农民。每当别人种地时，他还是待在自己家里。其他农户种了高粱，就问他：“你为什么不种高粱呢？”

　　这个人答道：“高粱怕涝，我怕雨水多。”

　　别的农户又种了水稻，问他：“为什么你不种水稻呢？”

　　这个人回答：“水稻怕干旱，我怕总是不下雨。”

　　其他人收获了棉花，又来问他：“为什么你不去种棉花呢？”

　　这个人理直气壮地回答：“我怕种了棉花生虫子啊！我要保证安全。”

　　歌德说：“失掉了勇敢，就会丢掉全部。”

　　成功的路上到处都是困难，做每一个决策都要冒有可能失败的风险，但就如同达尔文说的那样，“幸运喜欢照顾勇敢的人”。危险和希望并存，风险越大，胜利越大。如果想要创立惊人的业绩，必须敢于冒险。