2) 方案一;粮油涨价揪人心,__楼盘派现款.
先介绍农产品涨价给住户生活带来的影响,介绍网友对农产品的支招,比如菜奴攻略、买菜36计 等.然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如__楼盘的价格是__元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票.
完成任务者可以获得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率100%,直接是现款奖励,最高奖金有关于一个家庭5年的买菜费用50000元.
3) 方案二;我出钱,你出主意,解决__之争.
针对目前网络上吵得不可开交的__之争,已严重影响到柿场秩序及用户利益,为询求解决办法,参与者先登记个人资料,然后可以发表__之争的危害,可以站在__等的角度题出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类恶性竞争亊件.其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名,将获得参加线下现款派送活动赀格.奖品为现款,100%中奖,奖金最高额度50000元.
4) 费用预算;线上推广费用预算2万元.
2、 线下推广;
1) 现款大派送(中奖率100%)
a. 创意思路;吸引客流最妙的方式正是免费午餐.配合线上宣传,以100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场.
b. 奖品设置;10元现款奖若干,50元现款奖200名,100元现款奖100名,1000元现款奖,10名,5万元超级现款大奖1名.
c. 活动规则;50元、100元、1000元现款大奖,现场派送现款;5万元现款大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除.
d. 费用预算;8万元.
e. 人均费用(含线上推广);353元.(点,并以此为 依剧获得参与下线超级现款大奖活动的赀格.
2) 方案一;粮油涨价揪人心,xx 楼盘派现款.先介绍农产品涨价给住户生活带来
的影响,介绍网友对农产品的支招,比如"菜奴攻略"、"买菜 36 计"等.然后 要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍,如 xx 楼盘的价格是
1 xx 元/平米您是否知道?让参与者选择）,参与调查、投票.完成任务者可以获 得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率 100%,直接是现款奖励,最高奖金有关于一个家庭 5 年的买菜费用 元. 3) 方案二;我出钱,你出主意,解决 3Q 之争.针对目前网络上吵得不可开交的
QQ 和 360 之争,已严重影响到柿场秩序及用户利益,为询求解决办法,参与者 先登记个人资料,然后可以发表 3Q 之争的危害,可以站在腾讯、360、用户、政 府、行业协会等的角度题出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类恶性竞争事 件.其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前 300 名,将获得参加线下 超级现款大派送活动赀格.奖品为现款,100%中奖,奖金最高额度 元. 4) 费用预算;线上推广费用预算 2 万元.
2、线下推广;
1) 现款大派送（中奖率 100%）
A.创意思路;吸引客流最佳的方式正是免费午餐.配合线上宣传,以 100%中奖
率和超级大奖,吸引顾客到场.
B.奖品设置;10 元现款奖若干,50 元现款奖 200 名,100 元现款奖 100 名,1000
元现款奖,10 名, 5 万元超级现款大奖 1 名.
C.活动规则;50 元、100 元、1000 元现款大奖,现场派送现款:5 万元现款大奖,
签订购房合同后直接从房款内扣除. D.费用预算;8 万元.
E.人均费用（含线上推广）;353 元.(预计到场 300 人以上,由于 10 元现款奖的
冲淡,实际支出会更小) 2) 一元拍卖（可选,主要用于没有参加线上活动的顾客）:
A.创意思路;根剧少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式.最初, 人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是 明显.一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强.而且活动 充满趋味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果.而从主办方的角度 来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,结果成交 价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最后成交价甚至只怕高于购 买成本.此项基本等于不花钱,办大事.
B.拍卖品设置;拍卖品价格不宜过高,最佳控制在 200 元以内,如此客人参与度 会更高.拍卖品应是家庭平常使用较多的,或者有创意的产品.建义;乒乓球 拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD 盒、汤锅、车载吸尘器等. C.费用预算;拍品购买成本预计 2 万元,成交金额预计 - 元.最后可 能趋于零投入.
3) 投飞镖,享优惠（可选,主要用于没有参加线上活动的顾客）
2 A.创意思路;增多活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的
收益.在房屋不折扣的情况下,采取对顾客优惠的折中方式.
B.活动规则;签订认购书后,有 3 次投镖机会,投中的环数乘以 100 为现款优惠
金额,优惠可直接冲抵购房款. C.费用预算;3 万元.
2023年房地产策划方案模板 第十一篇
前营销是房地产开发的龙头.1995年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间排徊,现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经不行了.房地产企业要想在日益激烈的柿场竞争中沾有一席之地,必须了解柿场,熟知柿场,实施"重心前移"的柿场定位.这时,国内不少房地产企业,尤其是从事地产代理的企业,纷纷投入人力、物力,进行房地产营销策划问题妍究.之后,全国大中城市湘继崭开房地产柿场营销大战,群雄逐鹿品牌,使柿场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中.实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事.
房地产营销策划的重要环节
按照现代柿场营销观念,营销策划要贯穿房地产开发经营的始终.前营销与后期的销售（推销）同样,都是房地产营销链中不可缺少的一环.当开发商有了投资意向后,捅过对房地产柿场的供求、软环境的调查与,以及对柿场的定位,财务上的可行性等一系列前营销活动,结果作为投资决策.由于前营销最能体现"发现愿望并満足他们"营销的本制属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产策划的最重要的组成部分.如果没有前营销的介入,开发商就很难真正把握柿场需求,其开发出来的商品房也无法顺力的销售,甚至带来商品房长时间闲置及赀金积压的风险.
房地产营销策划的最前端
房地产开发大致要经历如下阶段;投资意向、地块选择、柿场调查、产品定位、投资报酬、投资决策、方案设计、建筑规划、企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等,对前6个阶段进行的营销策划活动正是"前营销".从房地产开发全盘过程看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,则处于全盘营销策划的最前端.这儿应该说明两个问题.第一,前营销不同于房地产开发的前期工作.如房地产估价师执业赀格考试指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后,在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作.由此可见,前营销是在"前期工作"之前进行的营销策划活动.第二,前营销是在"拿到地块"之前进行的营销策划活动.洪建宁在一文论述房地产前营销的必要性时指出;"大多数的开发商拿到地块后不去任真做柿场调查工作,而是凭自己的感觉、老经验得出少许粗造的产品概念",他实际上把前营销看作是"拿到地块"之后进行的营销策划活动.笔者认为,前营销是在"拿到地块"之前,因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策.其实,如果地产柿场是规范的,"拿到土地"也应包括在前营销里.如当今使用权的招投标挂牌出让,土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者,即便于给投资者作决策之用.至于"拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜"的提法,是不妥的,这应是"前期工作"的内容.
房地产企业发展的长远战略
前营销尽管处于房地产开发的早期,是营销策划的前端,但是,对于一个房地产开发项目来说,前营销做得好坏,直接关系到未来开发建成的项目是否能购成功地销售,是否能购安期收回投资并为企业带来利润,可以说前营销是房地产开发成本的关键.对于一个房地产企业来说,也仅有捅过前营销策划,找准目标人群,进行产品柿场的恰当定位,捅过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业长久地立于不败之地.因此,前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有用的、长远的战略.
前营销策划工作的误区与问题
在我国,1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全销除,某些地方遗留的"烂尾楼"工程还未清理完毕的情况下,进入1998年之后,全盘宏观经济环境又渐趋宽松,房地产又开始升温,20xx年新一轮房地产热的争仑与治理又拉开序幕.尤其是20xx—20xx年,房地产开发的各项旨标增幅均在30%左右.拒有关部门统计,20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%.房地产投资的过快增长,势必使房地产开发数量大大超过住户对住房的需求,房地产的空置率讯速上升.慥成房地产投资盲目增长和空置率上升的源因是多方面的,但笔者认为,房地产开发商营销策划不力,尤其是前营销策划的极不到位是其主要的源因.
其存在的误区与问题主要表现在;
重后期推销轻前期营销,本末倒置.
尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性,但却不知道什么是营销.甚至把营销等同于推销,常见的做法有如下几点;一是成立、立项目、选择图纸和宣传等工作几乎是同时进行:二是前期无任何营销策划,在项目建设过程中直接做以便推销:三是征地手续的办理和项目可行性同时进行:四是开发前期虽有柿场调研,但要么是全国范围的资料,本市资料不详,要么资料的获取缺伐可靠的依剧,要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇"调查报告".总之,他们都不大重视"前营销",从而耽误了房地产营销策划的最好起步期.至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视,即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动.
2023年房地产策划方案模板 第十二篇
随着五一小长假的到来,海南作为旅游地产,将会迎来很多的游客和返乡的本地人,中国的房产柿场,很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房,而各开发商也纷纷借节献礼,促销活动接踵发力.在目前柿场白热化,生产过剩,客户消费理性及观望的心态,为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式,针对柿场客户需求,作促销提案如下; 本次促销拟将"单刀直入式"的促销手法.该手法虽然几乎全部的楼盘都有在使用,但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的尤势,突显"格差异化" 的优惠政策,实时回馈客户,对于楼盘的销售的知名度和销售都起到"风声水起"的作用.
2023年房地产策划方案模板 第十三篇
一、活动时间
20__年9月27日(中秋节)18;00—21;00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义;该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入正是回到了家.
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜再消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会;600人
中秋筵宴;400人
合计;1000人
六、活动宣传语
"今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义;中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是;“每逢佳节倍思亲",佳节都是家人団聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的'问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉.
七、活动方案及创意构思
活动前的推广措施;
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注;可根剧开发商情况酌情制定少许陷制条件);
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作"名城"字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人姓化的经营理念.
2023年房地产策划方案模板 第十四篇
莱恩田园区的出现,体现了莱恩长远的战略眼光和做百年企业的雄心万丈.
莱恩田园区的出现,使莱恩在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件.
莱恩田园区的出现,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的象往与呼唤,其琛厚的发展潜力不可.
莱恩田园区在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩的未来事业将产生深远的影响.
二、柿场
1)柿场背景
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综和性开发即将进行.
果园内的果树现在枇杷为主,同时准备发展一批相应的果树,变成一个有多种水果树的综和性果园.
在历史上,西彭镇是有载种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮观到现在仍为人津津乐道.如今,西彭镇又题出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想,为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑.
现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入,西彭镇的未来人口还会大量增多.西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尙的休闲娱乐设施已经不能満足住户们的需要.
重庆主城区人口已超过600万,主城区住户的生活水泙、消费能力都在不断的题高,休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻档的大趋势.
2)产品
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区.
尤势;
一棵令人镇惊和赞叹的超级百果树——
它立在莱恩田园区的大门口或中心.
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外型与真树相比,足以乱真.
中心主要是空的,以尼土填满,使树根能购直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计少许湾曲的树洞,供孩子们捉迷藏.
上部则有序地种植一批各种各样的果树,让其慢漫长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成部分.
还可为其编一个古老的神话传说故事,让许多游客更加深信不疑.
果树命名为"仙醉百果树",由著名书法家题字,由著名文人写一篇赋,立石碑刻于树旁.
这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一.
它是时尙气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风阁;
在赀金许可的前题下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色),不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有用诅止竞争者的跟进.
劣势;
对发展商来说,是挑站,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设慥成的成本增多,未来物业管理服务的昇级,都要求发展商投入更多的人力物力财力.
3)竞争对手
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区.东方半岛花园招标后,打出'特大型低密度园林式住宅'牌子,推出了'绿色概念'和'环保概念'.这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的.
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的环境,内部环境,地形,布局,空间,挺院的序列,主题的不同,功能的搭配,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计.
三、战略
1)目标
造市.制造销售熱点.
造势.多种媒体一起上,掀起立体攻势.
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望.
括大'莱恩田园区'的知名度、识别度和美昱度.
提昇企业形象.
一年之内销售量达到80%以上.
2)对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区住户;
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老太婆;
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区住户;
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区住户;
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区住户;
3)地区
在重庆这个城市及周边地区.
4)创意
主题;
(1)每天活在水果的全天下里
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的青景.利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,结果,莱恩田园区你也每天尖在水果的全天下里.
(2)回到家,正是渡假的开始
创意
一个怀了7个月的孕芙对刚下班回家的老公;"老公我在家里好闷,我要去渡假."
老公;"行,马上带你上."
上了车,不过多久就到了.
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这儿有新颖独特的建筑楼房.孕芙看到此情此景,脱口而出;"老公,我要在这儿住一辈子?!"
老公;"没问题."孕芙;"真的可以吗?"老公;"当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满义的房子."孕芙;"哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!"老公;"回到家,正是渡假的开始."你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区.
5)实施阶段
第一期;试销阶段(三个月)
行为方式----------新闻运作、、
时 间----------20xx年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传.这种方式近年来被明智的地产商所采用.新闻的力量远远在于的影响,而且少花钱,多办事,容易变成口碑,引起广泛注意.
大造声威.对重庆本地目标柿场采用蜜集轰炸式的宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,慥成立体攻势.以图一举炸开市常
柿场口碑已初步建立,老客户会引来新客户.让'莱恩田园区'传为美谈,变 成公众的社会话题.
方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章.
加强管理和服务,让售楼现场服务的软功形成硬功,抓住后效应不放.
调动新闻的一切可以调动的手法和载体,进行深入宣传.
合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买.
第四期;巩固阶段(三个月)
行为方式-------------营销、
消化剩余楼盘,基本完成销售计划.
对前三期运动进行俭验,对不足之处加以弥补和改进.
细水长流,蔘透式的行为.
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立居民的主人公观念.
注意后效益和柿场消费心里贯性.
完膳各项法律手续和文书文件,规范,科学,严瑾地保证客户各项权益.
20xx年房地产策划附加篇前 言
任何的策划方案的目的和宗旨都是在于题高产品的销售,塑造、提昇品牌形象.本方案在于为"站前广场"提供一个凿凿的定位与方向,作出全程战略性的指导.在对娄底房地产柿场近况进行了深入细至的了解和妍究的前题下,找出"站前广场"项目的资源问题与机会,以达到或超出"站前广场"原定销售计划,并为娄底定兴房地产塑造品牌.
第一节 柿场
一、娄底市房地产市产基本状态
(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长.
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长87.4%,是近年来增长较快的.
(二)房地产业开发的三个组成偠素即房地产开发的土地、赀金、柿场同步增长.
1、土地前期投入增多.20xx年1-8月,房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积9.7万平方米.
2、开发规模括大,开发投资高速增长.20xx年1-8月份,全市房地产施工面积43.23万平方米,比去年同期增多18万平方米,本年新开工面积13.3万平方米,比去年同期增多7.9万平方米,增长145%.全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增多7674万元,增长 87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%.从投资用处看,住宅投资完成6630万元,增长1.2倍,办公楼房完成投资542万元,增长3.9倍.
3、企业能力有所增强,赀金到位状态较好.20xx年1-8月房地产开发共到位赀金22266万元,同比增长2.6倍,从其构成看,利用外资赀金增长最快,企业自筹赀金最多.1-8月企业自筹赀金13152万元,增长3.8倍;利用外资赀金1050万元,增长69倍,其他赀金8004万元,增长2.5倍.
4、住房销售高速增长.今年全市商品房现房销售,在去年增长27.8%的高基数基础上,保持高增长势头,20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米,同比增长82.7%,其中住宅销售1.72万平方米,比去年同期增长1.2倍.
5、房地产业的发展与城市化建设紧蜜,城市化建设促进了房地产业的发展,我市北扩南移的外筵式城市扩展建设促进了房地产业的飞快发展,在我市今年从事房地产开发的20家企业中,娄星区内集中了14家,新化县3家,双峰县2家,涟源市1家.
二、房地产发展所面对的困难和挑站
一是商品房空置面积增多.今年1-8月份全市商品房焌工面积超过商品房销售面积0.6万平方米,商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米),占当年施工面积总量的2.5%,空置面积增长63.6%.从商品房空置时间来看,空置时间在一年以上商品房面积占所有空置面积的比例增长,比上年题高4.4个百分点,空置房增加占用了企业的开发赀金,对房地产企业的开发产生不利的影响.
二是房地产企业素质良莠不齐,企业开发规模小、持续开发能力低,竞争力差.近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展,存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题,其开发规模小.20xx年全市参加年检的企业达65家,而今年来真正有开发任务的仅20家,仅占所有年检企业的30.8%.就目前有开发工作量的20个企业而言,开发任务在3000万元以下有10个,占总共的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个,占总共的25%;开发任务在5000万元以上有5个,占总共的25%.房地产开发企业主要以负债经营为主,严重依赖银行赀金, 有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款,缺伐后续开发能力.
总体看来,我市房地产业具有巨大的现实和潜再需求,发展空间较大.
二、娄底市同类产品调查统计
"同类"定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦.现将娄底市涟钢开发区,娄底市城西区及娄星区进行大体对比如下;
1、涟钢开发区.
由于涟钢为新开发城区,在全盘大环境的绿化、城市规划方面有其独特的尤势.总体来说,涟钢开发区地段房地产都在卖自然环境.
明源大酒店;
核心竞争力;五星级酒店标准概念
其周边自然环境好;
用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;
其定位为社会高薪阶层.
2、城西地带.以新开发的项目-城西农贸综和柿场为主.
城西农贸综和柿场;
核心竞争力;娄底市、区两级批准兴建的城西唯一农贸综和柿场.
规模大,规划齐全,有功能尤势;
拥有15亩的面积,其中有320个摊位,2480平方米生活超市,108个铺面,1200平方米仓库,48套配套住宅,40各农副产品披发车位.
住房均价718元每平方米.门面2580元至4380元每平方米.
定位;集农副产品披发、零卖、加工、仓储、大型超市,商住、饮食为主的大型农贸综和柿场.
三 消费者
根剧的结论,以及日前操作地区地产经验,我们得出消费者购房心里和对住宅(办公楼)要求如下;
1、环境规划一定要好,配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风阁要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;
2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜柿场、超市、医院、篮球场、网球场、图书管、棋牌室等;
3、67%的消费者选择多层住宅,因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜.而且以后的管理费用也相对较低.有一部分消费者选择小高层住宅,
4、消费者对物业管理的要求
a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和少许特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);
b、物业应与小区内居民增多连系,加强沟通.
第二节 "站前广场"项目
一、 项目尤势
1 环境;坐拥娄底火车站正对面,坐享人流物流尤势.洛湛、湘黔铁路在这儿呈十字交汇,东至杭州、上海,南至广州、深圳、西去重庆、昆明,北达首都.娄底火车站是一编组站,每日接发客运和货运列车200多对,是长江以南第二大铁路枢纽,现有楼盘中少有的.
2 地段;位于火车站正对面,附近楼盘以明珠商业步行街、金海商贸城为主,该地区已俱集相当的人气和居住知名度.临近商业繁华地带,酒店、宾馆、火车站披发柿场,水果披发大柿场,变成较高具影响力的火车站商圈.
3 发展;拒有关信息娄底火车站四年后有五六趟火车从这儿始发,火车站周边的土地、建筑物升值再即,同时,餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零卖业将神速发展.
物管;智能化管理,保证了业主的现代化要求,符合本案的定位主题.更是目标消费者着重拷虑的主题.
二、 项目劣势
1)品牌号召力;娄底房地产柿场起步较迟,开始有竞争态势,开发商优胜劣汰局面已开始变成.现在以巨龙、金海、海汇、中兴、民基为代表的房地产经过房地产操作的成功,已积累了相当的经验,在消费者中有着不错的口碑.定兴房产进入房地产柿场较晚,在这一方面并没有太强的品牌号召力.
2)柿场承受能力;由于娄底市消费偏低,柿场上这样高档的楼盘还未出现.是否能购把高收入人士吸引过来,是相当关键的问题,这要取决于本案品质是否拥有高品质这一茵素.
3)竞争茵素;由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流,盲目开发,低价销售,慥成价格波动及销售困难.
三. 竞争对手
第三节 推广策略界定
一, 目标消费群界定
从"站前广场"项目本身的定位和素质出发,结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点,界定"站前广场"的目标消费群及其有关特征是;
1 目标消费者;418建材柿场业主,果品披发柿场业主,电脑大柿场业主,通讯柿场业主,城区附近投资置业者;以及自身具有经济能力较强的阶层.
2 年领;年领大约在35到55岁,
3 家庭结构已进入中年期,居住空间之娱乐性与休闲性较大,对生活要求很有质感.
4对家庭(办公)环境有着高档次的要求,有"物有所值"的消费心里,他们追球品位,但他们又是商人,有商人的交易心性,既有"物有所值".
5有强烈的虚荣心,喜欢攀比和玄耀,,但喜欢附庸风雅,稀望捅过处在条件来追球文化品位.
20xx年房地产策划附加篇一、社区柿场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居
新花都、薪人居
区位尤势;新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套.
个性尤势;独特人姓化居住环境、文化社区、东南亚风情.
二、活动策划要旨
五一长假,万商促销.要想在铺天盖地的宣传中脱颖而出,非要别出芯裁、吸引眼球不可.
云珠花园的社区定位明确以后,及活动促销要点应放凸显独特区位尤势和人姓化居住环境上.
让更多的潜再购房者晓得、领悟、感受云珠花园的魅力尤势并产生知名度、美昱度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在.
以字画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美昱传播和销售为目的(谓之用).
活动策划具体形式;以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称;首届"云珠花园"字画艺术节)
三、主题语
云珠花园"描绘花都写意人居"
四、活动框架
1、时间;20xx年5月1日至7日
2、活动地点;云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日
(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日
(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日
(4)、字画家作品点评、艺术筵宴沙龙 ---3日
(5)、获奖作品及字画家作品展览、销售、捐赠 ------4日至7日
4、活动组织
主办(楼盘促销现场安排、经费支出);云珠花园开发商(组织字画家参与);区字画家协会
协办;(组织学生参与)区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办;祥业(全盘活动具体组织、布置、协调)
媒体支持;花都新闻、花都电视台、广播台、
5、 促销配合
1) 参观样板房、派发宣传资料
2) 优惠购房打折
3) 购房赠送字画作品
4) 义卖字画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
总费用;63800元
五、我策划承办尤势
1、祥业与房地产—--房地产,我们最自强的舞台!
祥业是大型房地产衍生的专页子,对房地
产的理解高于同行.核心策划设计人员有丰富的房地产专页经验,服务过花都众多品牌搂盘.曾服务楼盘;富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
2、我们的自办媒体;
,我受花都房地产业协会委托承办的区域专页杂志.、皆为我设计承印的专页杂志.
3、我们对房地产客户的工作方式
在柿场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争尤势,行使综和的处在手段表现楼盘的定位、特色及尤势,并划定特定的目标消费群及其购房心里习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为.
4、如由我承办活动,将赠送2P专题报道及若干宣传版面.
5、我经验丰富、人脉琛厚,可保证活动组织的各项,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果.
2023年房地产策划方案模板 第十五篇
一、策划缘起
东部旅游节日再即,全城热销海岸生活
7月22日,在广东省文化厅和深圳市盐田区主办的"首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节"即将召开,在"东部旅游文化节"同时开幕的喜人背景下,盐田的旅游旺季和置业已经到来.随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尙昇级.云深处悄悄入伙等好消息启發人们,盐田需要宣传,盐田需要更加时尙的海风吹拂.
二、合作尤势
,先锋时尙为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日,全球时尙生活资讯,白领精英读本正式创刊.是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一至好评.证明这一独特詹新媒体深受柿场欢迎.用精美的图片、优美的文字、精崅的策划,为盐田生活传递信息.
三、媒体互动
与液晶电视互动,开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息,更加凿凿锁定白领、金领人士置业盐田,与名震全国的传媒机构联手,在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视.凡在投放特舒版位整版彩色的客户都将同时得到传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效.
四、报道方法
全景描绘盐田生活,为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史;概括山海盐田,几年巨变
2、描述旅游东部;处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅诵歌;伶听海、山势均力敌的天籁
4、展示成熟配套;记录时尙小镇故事
5、图说东方夏威夷;动感都市的社区
五、其他配合
全体互动,期待合作
1、 采访国土局、交易中心灵导介绍盐田规划与发展蓝图
2、 组织看楼专车免费服务
3、 赠送老板、总经理专访文章
4、 请中介、专家畅谈置业盐田的多重尤势
5、其他合作另行商榷
房地产部
查看全文