皇明：太阳能“教主”

什么是皇明最核心的竞争力？我想是信仰，对太阳能的执著，有了信仰的人和团体总是能创造奇迹，因为信仰的力量是无穷的

汽车、家电等行业在“引进－吸收－落后－再引进－再吸收-再落后”的怪圈中挣扎，“中国制造”面临知识产权非议时，皇明却打破了国外对核心技术的垄断，完全独立创造出中国太阳能奇迹！

在全球太阳能产业陷入了“扶持－发展－萎缩－再扶持－再发展－再萎缩”的怪圈时，甚至许多发达国家的产业发展也陷入了冰川期，而皇明却在一个发展中国家开拓出太阳能热利用产业的一片天空！

太阳能热利用产业在全球尚属新生产业，皇明在既无成型技术可资借鉴，又无成熟的市场启动消费、迅速回笼资金的情况下，成为了“世界太阳王”！

皇明的发展模式被中央党校选定为教学案例，皇明是第一个享此殊荣的民营企业；2006年，黄鸣应邀参加了联合国可持续发展大会，并向全世界介绍皇明的成功模式……

在短短的十余年间，皇明靠什么把这一个个“不可能”变成了“现实”？

“内圣”

儒家讲究“内圣外王”之道，欲“齐家、治国、平天下”，必先“格物、致知、诚意、修身”。皇明能成其大，在于其积淀的深厚，在于其内在的修为。

记者在皇明太阳能博物馆看到，创立仅十余年，皇明已拥有专利460项，更让记者惊奇的是，董事长黄鸣个人就拥有50多项国家专利。对技术的痴迷成就了比尔·盖茨。也许，同样是对技术的痴迷成就了黄鸣。

黄鸣告诉记者，他是做研发出身的。1987年当他决定做太阳能时，他就开始在自己租用的一个小建材仓库里开始了太阳能产品的研发。“当然，我不仅自己做技术，我也要把全世界最优秀的专家、技术人员请来和我们一起做太阳能。”

全球太阳能热利用行业并不大，鉴于皇明在太阳能产业的成就，许多专家也被皇明吸引。“皇明现在就像当年的延安那样，吸引着众多致力于太阳能事业的热血志士。比如我们的首席科学家章其初博士，他从悉尼大学提前回国就是受到皇明的吸引。”

章其初是著名能源專家，被称为“世界镀膜王”，他的加盟为皇明带来了许多先进技术。在皇明五年，章其初率领团队研发了“极地超寒管”、温屏膜等具有国际领先水平的产品。2007年，他又带领团队研发成功了全球首条真空集热管全自动流水线，率先实现了真空管自动流水生产，日产量达到2万支，生产效率比以前提高了40%，为真空管的标准化、规范化和大规模生产奠定了基础。

现在，皇明掌控着太阳能热利用的多项核心技术，如自主研发的“三高太阳芯真空管”，将太阳能的集热性能提高了一大截。这些领先技术是皇明领跑世界太阳能热利用行业的关键所在。

太阳能行业发展的一大限制就是标准问题。为此，皇明花费了大量的精力来制定标准体系，而且是围绕从原材料、配件到设备、销售的整个体系制定标准。黄鸣透露：“内部讨论时，有人说我们做不到，而且超出了中国国情，我说不在于做起来困难不困难，关键在于消费者答不答应。现在，太阳能国家标准是15部，国际标准是48部，而皇明则是317部。”

对于皇明的高标准，很多配件不达标，为此，皇明决定发展上游产业链，生产配件，甚至小到热水器上的小垫片。即便对这样一个小垫片，皇明还要进行无数次的试验。记者参观了皇明的检测中心，相关人员告诉记者，皇明的检测范围涵盖上游原材料、配件到产品主机整机各个层面，小到原材料及配件的破坏性检测，大到主机的可靠性、性能稳定性、使用寿命，等等，常规检测项目达到300多项。

黄鸣讲到，“我们向上游产业链发展，自己定标准，搞检测，虽然做得很苦，收获也很大。配件均由专业的检测技术中心自行检测反而成了一个门槛，别人达不到我们这样的水平。我不怕国外企业的竞争，因为我们自己摸索的东西有很强的竞争力。”

“传道”

除了加强自身的建设，提高自己的“修为”外，皇明还积极进行“传道”：传绿色文化之道，普及太阳能知识，宣传节能环保理念。也正是通过在社会上的积极“传道”，皇明打开了太阳能市场。

在太阳能博物馆，皇明收集了从最初人们“晒热水”的黑塑料水袋、黑木桶、涂黑了的空导弹壳到最先进的热水器，并有各种科普知识。据介绍，每年都有许多中小学生前来参观，用黄鸣的话说，“用太阳能，要从娃娃抓起。”通过科普参观以及工业旅游，让更多的人了解太阳能，并使用上太阳能。皇明博物馆每天接待近千人，这里就像“太阳教”的麦加或耶路撒冷，向世界传播着“太阳教”。

目前，皇明正在建设节能近82.5%的世界上最大的太阳房——可再生能源国际会议交流中心。现在，德州已有60%的家庭用上了太阳能，黄鸣初期的梦想是让德州每个家庭都用上太阳能，而且要让德州所有的喷泉、路灯、交通灯、草坪灯、游泳池、游乐场都用上太阳能，把德州建成“世界太阳城。”

十年前，99%的中国人不知太阳能为何物，皇明面对的是一片荒芜的沙漠，一个蒙昧的市场。为此，黄鸣这个“太阳能教主”四处传道，到全国各地普及太阳能知识，启蒙市场，培育客户。

黄鸣告诉记者，皇明当时在全国路演，逐个城市宣传，“科普万里行活动”行程达8万多公里，散发《太阳能科普报》9000多万份。皇明数千员工和数千经销商每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次的集太阳能科普展示、销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动，有力地启蒙了中国太阳能市场，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。这种地毯式宣传的激情，除了商业利益之外，必定还有坚定的信仰的支撑。

至今，皇明已在全国建立了近1万家专营店，在把科普知识传递到中国每一个角落的同时，也使皇明深入了消费者的心，促进了太阳能产业的发展，这就是黄鸣所说的“一投多得”。对许多产业认知度低的行业来说，皇明这种通过科普教育、慈善活动、体验营销启蒙和拓展市场的方式，很有借鉴意义。

通过传道，皇明打开了市场，使得数亿中国人用上了太阳能，他们不仅成了太阳能的早期用户，也成了太阳能利用的支持者和宣传者。2006年，黄鸣应联合国的邀请，以非官方专家的身份登上联合国第14次可持续发展大会的讲坛，向世界推介太阳能产业发展模式，为全球的能源替代寻求解决方案。黄鸣的这些积极努力获得了国家和社会的认可，使太阳能产业、皇明公司获得了广泛的关注，并利用这种“蝴蝶效应”，使整个社会对节能降耗、发展可再生能源有了更深的认识。

“外王”

修炼内在，传播“教义”，皇明正是沿着这条道路成为了“世界太阳王”。

坚持做加法，不打价格战，这是皇明非常难得的一点。在中国，价格战在很多行业盛行，尤其是在太阳能热水器这种门槛较低的行业，许多小企业多以价格战取胜。但是皇明保持了难得的清醒，它坚持做加法，为消费者提供高质量的产品，而不是降低产品质量降低产品价格，迎合别人的价格战。为此，皇明砍掉了总销售额70%的小规格产品，主推大规格高质量产品，占领高端市场。事实证明这是一个明智的决策。

行业龙头企业与行业发展休戚相关，一荣俱荣一损俱损。皇明不打价格战，而以行业建设者和行业领导者的身份引导和维护市场良性发展，避免陷入价格战的泥潭，进而破坏行业的发展，这是值得称道的。

比尔盖茨的梦想是每个桌子上都有一台电脑，黄鸣最终的梦想是“让世界各国人民都用上太阳能”。梦想成就了比尔·盖茨的软件王国，也使黄鸣成为了“世界太阳王”。

“太阳能是我的信仰”

皇明将诸多不可能变成了可能，并开创了一片新的“蓝海”，许多人不禁要问，黄鸣凭什么？黄鸣当初为何决定搞太阳能？是理性的抉择，还是先知先觉的顿悟，抑或是感性的冲动？

记者坐上太阳能汽车参观了“皇明”中国太阳谷，工作人员指着一排别墅告诉记者，那是零排放的别墅，所有能源都是太阳能提供，包括照明、洗浴、空调和烹饪。在太阳谷，生活与太阳能有着很大的关联，甚至一个小玩具、小礼品，都是用太阳能作为动力。

一个皇明的员工告诉记者，他们住的宿舍里，包括热水、空调，甚至游泳池都与太阳能相关，他颇为得意自己的“后现代生活”。显然，每一个皇明人的心里，已经把太阳能当做自己毕生的事业。皇明人对于太阳能的热爱超出了对于一个产业的执著，成为一群太阳人对太阳能的信仰！

“太阳能是我的信仰，是我的命，世界上像我这样爱太阳能的人还没有出生！正是因为我对太阳能的热爱，所以我能屡败屡战，在诱惑面前坚定前行。我可以说，像皇明这样爱太阳能的企业还没有诞生。”黄鸣的陈述带有信徒式的狂热。

在皇明，几乎每个人都知道董事长黄鸣做太阳能源于担忧女儿的故事。“我做太阳能是为了我的女儿，当得知‘石油只能使用40年’，我想到我女儿可能在我这个年龄就没有石油用了，没有蓝天白云了，我感到非常担忧。正是一个父亲对女儿未来的担忧，让我义无反顾做起了太阳能。即便遭遇了很多困难，我也能坚持下来，不受干扰，不犹豫，不彷徨，不被诱惑，正是这种父女情持续推动着我前进。”黄鸣这种质朴的情感感动了很多人。

很多企业都讲企业文化，但皇明却深入骨髓。什么是皇明最核心的竞争力？“我想是信仰，对太阳能的这种执著与热爱，有了信仰的人和团体总是能创造奇迹，因为信仰的力量是无穷的。”也正是像一个教徒那样，黄鸣怀揣着信仰开始了自己的创业之路，并创造了独特的“皇明模式”。

当然，太阳能产业依然是个很年轻的产业，皇明也是个很年轻的企业，未来的路还很长。太阳能行业、企业整体还给人一种较为粗陋的感觉，还有很大的提升空间。聚光灯下的皇明也应该更加踏实地走自己的路，而不是为盛名所累。

不过，对于一个把太阳能当做信仰来做的企业和企业家，没有理由不看好。黄鸣说：“我们创造了很多奇迹，我们还要创造更多的奇迹，因为我们信仰和热爱太阳能。”