为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
促销方案药品 促销方案格式篇一
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。
疯狂时段天天有
a) 活动时间：12月6日－12月25日
b) 活动地点：1-4楼
c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）
2. 超市购物新鲜派 加1元多一件
a) 活动地点：－1f
b) 活动时间：12月6日－25日
c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包） 购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理） 购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3. 立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a) 活动地点：商场大门外步行街
b) 活动时间：12月6日－20日
c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4. 耶诞礼品特卖会
a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街
b) 活动时间：12月21日－25日
c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜
a) 活动地点：全场
b) 活动时间：12月24日－25日
c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a) 活动地点：大门外步行街
b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00
c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
1. 媒体宣传：
a） dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b） 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
1. 超市购物新鲜派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜2，000元
3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元
4、 报纸广告及其他宣传费用：20，000元。
5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元
6、 合计 56，500
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
促销方案药品 促销方案格式篇二
“情系xxо在xx”
1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。
2、通过活动感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段，做出差异。
时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日
地点：xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.
1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。
2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。
3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。
1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”
活动时间：20xx年9月25日——10月2日
活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。
2、“中秋节商品打折促销”
(1)限时抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日
(2)活动内容：每天定时部分xx食品买二送一限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。
(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即xx食品全场8.88折起。
由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。
1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道xx正在开展大型促销活动。
2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。
3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动
4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。
项目单位(元)
促销方案药品 促销方案格式篇三
【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。国内小家电产品的利润较高，一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广告费用等营运成本较低。
按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类：
一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电；
二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电；
三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。
国内整体小家电有五低特点：低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。产品市场以走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。中高端领域的市场开发工作不到位，低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。
由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争力较差。由于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的质量、功能、外观逊色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略性。
销售策略
1、销售市场按渠道成员性质分六大类：批发市场、媒体的协助。
策略性介入点：当期的广告投放支持及费用捆绑、公司产品中高档品牌的定位方式带来产品导入期的高额利润、公司中心区域点的销售成功、区域潜在市场的有效性数据分析、公司的产品售后服务策略、产品本身的技术、功能及质量优势、公司的产品技术支持及培训、公司的资质及外销成功的典范带动市场的可能性。
控制：产品价格、产品库存、货款支付、窜货
监督：现场服务质量、导购指引
调查：客户流量及分布状况、竞争对手介入情况进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、会议营销具体操作方法：
1.会议营销是这种商品销售的最有效方法，我们可以通过合适的渠道方法需
找合适的会议营销公司帮我们做，我们只做供货。
2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进行会议营销。
在销售的过程中我们再发展下线。
3.记得我们的发展下线是扶持我们的员工进行独立创业，因为在销售的过程
中他们已经完全熟悉我们的.产品及我们的销售模式，为了突破传统的收入方式，我们就支持自己的员工独自创业，公司提供相关的方便。
我们只需要提供供货，不参与具体销售方案。这里主要销售我们海参衍
生产品。我公司安排专门业务员进行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼送健康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。委托专业的礼品公司进行销售。
第四节 其它销售
发展代理商、专营店是进行品牌建立的最有效、最直接的手段。具体开设手段我们公司可以代操作：
在淘宝开始自己店铺、最好直接入驻淘宝商城，成为淘宝的供应商。我们可以发展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家会为你销售。具体操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广大威客会帮你的。
三、 电视、媒体、网路销售：
我们可以请著名厨师、家庭厨师来进行海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进行全方位宣传。可以聘请家庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参与美食大赛，让我们的厨师在参加节目时，苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出，吸引千家万户。
促销方案药品 促销方案格式篇七
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
而如果在淡季推出新品，则可以有这样三个优势。一是有充足的时间检核新品是否成熟。如果产品还有待成熟，那么企业还有进行完善和调整的时间；二是略有投入即可“鹤立鸡群”。当别的企业在淡季忙于收缩和内部整顿而给市场留出间隙的时候，消费者能够从市场获得的关于产品的信息量相对较少，这个时候推出新品干扰就小，极易形成“一对一”的说服效应，为旺季产品迅速进入热销期做好铺垫。三是可以很细致地把产品推广到位，为精细化营销打下坚实的基础。
当然，在淡季推出新品也要讲究一定的策略。比如新品上市区域的选择，就不应该全面铺开，而应当选择有代表性和具有辐射力的局部重点市场进行等等。
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗x中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗x中心和桑拿中心，销量依然可观。
淡季的渠道策略无非两方面：
一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；
另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
按季节来分，服装的淡季，各地情况不同。就我国大部分地区来说，服装的旺季在夏季和冬季，春秋季仅属于过渡阶段。在云南部分地区，春夏秋装比较平稳，冬装没有其他省份那么好走。东南亚地区则秋装比较好走。
对于服装的淡季来说，灵活的转移市场也未免不是一个好方法。
促销方案药品 促销方案格式篇八
一、活动目的
将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。
二、体验场馆
大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者; 2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验活动。
三、活动主题
芬朗——零距离接触+免费体验+1000元送品牌dvd导航+极品试音碟+更多 你还等吗? 零距离接触：让消费者上车直接体验了解芬朗汽车音响 产品，上车体验可获精美礼品1份，豪华大礼等你拿。
加1000元可安装品牌dvd导航一部：由于目前dvd导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装dvd导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。
更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。 1、免费洗车券5次+2次打蜡——10位； 2、座垫——10位； 3、健康套装——10位； 4、太阳花——10位； 5、挂饰——10位； 6、香水——10位。
优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。（销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。）
四、活动时间
全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。
五、活动对象
所有车主
六、活动形式
在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。
注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。
七、准备工作(活动前一星期进行宣与协调工作)。
1、活动人员配置
活动主管 1人（建议由我司当地销售负责人担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。
导购员 1人（由活动终端店的销售人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。
要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。
临时促销员 2人（由活动终端店人员担任）：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。
技术人员 1人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。
要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。
机动人员 至少1人（由我司或终端客户人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。
注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。
2、宣传配合
由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。
a) 在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。
b) 活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、x展架、海报。
c) 在活动前2天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。 d) 在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。
e) 有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣传报道。
注： 以上广告宣传如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过2—3次不同的方式接触活动信息。
活动开始前三四天请密切关注天气形势，如天气不理想，情况未在预料中，需要更改时间，要及时张贴海报告知车主。
3、活动物料的准备 申请/按比例发放物料：
a) 产品折页或画册（共100份）——用在活动现场，赠与意向客户
b) 单张（1000份）——用于前期在会所摆放与活动当天派发
c) 椅子（8张）——用在活动现场
d) 产品堆头）——用在活动现场
e) x展架（4-6个）——用在前期广告宣传与活动现场
f) 价格贴（20份）——用在活动现场
g) 活动衣服——用在活动现场
h) 促销帽子——用在活动现场，与活动衬衫一同使用
i) 公关用礼品——公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。
由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。
a) 海报（8张）——用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。 b) 活动主题条幅(2—4条)——用在前期广告宣传与活动现场。
11m宽 x 0.9m高
13m宽 x 0.9m高
c) 优惠卡（300份）——用在活动现场，名片大小，当地自行印制。 代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。
a) 样机（4—10台，需提前检测）。 b) 活动拱门（1个）。
c) 太阳伞（4—6把）。
d) 产品资料架（2个）。
e) 帐蓬（2—4顶，3m*3m ）。
f) 纸杯、饮料（饮水机）、名片、清洁工具、盖章收据（收定金用）等杂项。
g) 小型产品展示柜。 h) 洽谈桌。
i) 条桌（摆放产品用，可选）。
j) 话筒、音响（可选）。
k) 飘空气球（2个，可选）。
注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。
以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。 市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。
八、活动现场管理与控制
1、现场物料与包装
我司销售人员主导，其他现场人员落实。
a) 活动当天9：00以前布置好现场。
b) 摆放好各类物品。
c) 有小展柜的，要调试样车至最佳状态。
d) 在产品资料架上插放好产品单张或画册。
e) 产品堆头陈列。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。
2、活动详细流程
7：30 相关人员到位 8：30 前完成活动现场布置
8：45——10：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放优惠卡。
10：00——12：00 临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询。产品展示等工作（或举行小型智能轨迹倒车比赛等体验式活动）。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的x展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。
12：00——13：30 分批进餐。
13：30——15：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。
15：00——17：30 临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张。
17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。
3、现场注意事项
a) 现场所有的工作人员要求着装统一（其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子），举止彬彬有礼、落落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。 b) 严格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 对未购买但有购买意向的顾客，都要认真填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的产品型号等资料以便日后跟踪。
d) 活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地区举行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热情服务的照片，我司工作人员与终端店人员的合影 有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。
f) 由活动主管，结合各方参与人员的意见，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市场管理部。
九、简单费用预算
现场物料费用——约2270元。 奖品费用——元。
临时促销员费用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒体宣传费用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。
十、公司内部责任分工
市场管理部：方案策划，物料设计、发放。
销售管理部：活动监督，活动执行，活动落实情况抽查，活动相关激励。 网络管理中心：通过公司网站等方式对外进行活动相关报道。
十一、活动跟进及结果评果
每天活动结束后作当天小结，总结心得体会和不足，第二天改进方案。 整体活动结束后进行一评估，达成效果及问题。
后续由省区对活动持续效应进行跟踪回访，为下次活动积累宝贵经验。
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