2022销售司理年终工作总结范文

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销售司理 年终(一)

不经意间，20XX年已悄然离去。时间的方式带走了这一年的忙碌、懊恼 、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然死守 岗亭 。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配 ，做并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与谋划 部刘先生 沟通项目尾房的销售，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、蕴藏 间我也提出过自己的一些想法，在取得开拓商同意后，6、7月份锦绣江南分手 举办 了xxx小学生书画比赛 和xxx中学生作文年夜 赛，

在县教导 局的协助下，希望通过开展各项运动 提高中磊房产的美誉度，充足锦绣江南的文化内涵，当然最终目的照样 为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是运动 自己 照样 受到了业主及社会各界的确定 。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证解决 时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分 业主因房屋 质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接收 反应 不解决问题;

以上就是我对于20xx年的工作总结。我坚信，在20xx年，我们销售部在团结协作的情况下，会把销售的工作做得更好。

3、年底的署理 费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技能 和现场应变)不敷 到位;

治理 出效益，这个准则年夜 家都知道，但要治理 好企业却不是件容易的事。我感到 公司对照注重情感 治理 ，制度化治理 不敷 。严格说来公司应该以制度化治理 为基本 ，统筹 情感治理 ，这样能力 取得治理 成果 的最年夜 化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚 ，加班的也没有嘉奖 ，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是将就、纵容，长此以往，公司好处 必定 受损。

5、销售人员调动、改换 过于频繁，对公司和销售人员双方都晦气 ;在与开拓商的沟通中存在不足，涌现 问题没能实时 找开拓商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系重要 。xx年工作筹划 新年切实其实 有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行出场 前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是谋划 先行，而开拓商也在先入为主的不雅 点下更为信任谋划 师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过 我相信通过我的真诚沟通将会改良 这种状况。

售后办事 是窗口，是我们整车销售的后盾 和保障，为此，我们对售后办事 部分 ，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了普遍 的办事 意识宣传运动 ，以及各班组之间的自查互查工作;树立 了每周五由各部分 司理 参加 的的车间现场巡检制度。

新年筹划 ：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积聚 、剖析 工作。

3、介入 项目谋划 ，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在本年 通过掮客 人执业资格测验 。

新年度营销工作筹划 就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性筹划 安排 。然则 我们还要明白年度营销工作筹划 并不是行销筹划 ，只是基于年度剖析 总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销筹划 还需要分化 到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

(一)0*年销售治理 法子应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考察 、嘉奖 ，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售司理 考察 后按法子如数兑现。

销售司理 年终工作总结(二)

XX年即将曩昔 ，在这将近 一年的时间中我通过努力的销售司理 工作，也有了一点收获，临近年终，我感到 有需要 对自己的销售司理 工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售司理 工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售司理 工作做的更好。下面我对一年的销售司理 工作进行扼要 的总结。

我是本年 三月份到公司销售司理 工作的，四月份开端 组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开端 ，一边学习产品 知识，一边摸索市场，遇到销售和产品 方面的难点和问题，我经常请教xx司理 和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的规划和对一些对照难缠的客户研究针对性策略，取得了优越 的效果。

通过赓续 的学习产品 知识，收取同行业之间的信息和积聚 市场经验，现在对xx市场有了一个年夜 概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各类 问题，准确的把握客户的需要，优越 的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经由 年夜 半年的努力，也取得了几个胜利 客户案例，一些优质客户也逐渐积聚 到了一定水平 ，对市场的认识也有一个对照透明的掌握。在赓续 的学习产品 知识和积聚 经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较年夜 幅度的提高，针对市场的一些变更 和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个对照完整的规划应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不敷 深入，对产品 的技巧 问题掌握的过度脆弱，不克不及 十分清晰的向客户说明 ，对于一些年夜 的问题不克不及 快速拿出一个很好的解决问题的办法 。在与客户的沟通历程 中，过分 的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良回声。本职的工作做得欠好 ，感到 自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不敷 ，影响市场部的销售业绩。

二、部分 工作总结在将近 一年的时间中，经由 市场部全体员工配合 的努力，使我们公司的产品 知名度在河南市场上逐渐 被客户所认识，优越 的售后办事 加上优良的产品 品质获得了客户的一致好评，也取得了名贵 的销售经验和一些胜利 的客户案例。这是我认为我们做的对照好的方面，但在其他方面在工作中我们做法照样 存在很年夜 的问题。

下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是欠好 的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品 价格 凌乱 ，这对于我们开展市场造成很年夜 的压力。

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2022销售司理年终工作总结范文篇1

20xx年已成为汗青 ，但我们依然记得去年激烈 的竞争。气象虽不是特其余 冰冷 ，但年夜 巷上随处 飘飘的应聘条幅足以让人体会到20XX年阀门行业将会又是一个年夜 较场，竞争将加倍 白热化。市场总监、销售司理 、区域司理 ，年夜 年夜 小小上百家企业都在抢人才，抢市场，年夜 家已经真的地感触 到市场的残忍 ，坐以只能待毖。总结是为了来年取长补短，对自己有个全面的意识。

一、任务完成情况

本年 实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2022万，蝶阀1200万，其余1800万，基本 实现年初既定目的。

球阀老例产品 比去年有所下降 ，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不敷 幻想 (方案是在1500万左右)，年夜 口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量畸形，OEM增加较快，但公司自己 产品 增长不敷 幻想 ，双达品牌增长也不睬 想。

二、客户回声较多的情况

对咱们出产销售型企业来说，品质跟办事 就是我们的性命，假如这两方面做欠好 ，企业的成长 强年夜 就是夸夸其谈。

1、质量状况：质量不稳固，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，产生 的质量问题接踵而至，客户有口皆碑 。

2、细节留神不敷 ：如年夜 块焊疤、名义不但 洁，油漆色彩犯错，发货时手轮落下等等。虽然 是小问题却影响了全部产品 的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不迭时：生产周期筹划 不准 ，生产调整 欠妥 常造成货期迁延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，并且 同样的货，同样的运输对象 ，今天和昨天不一 样的价。

5、技巧 支撑问题：客户的问题不回复 或者含糊 其词，造成客户对公司埋怨和曲解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不年夜 ，但与公司客户至上客户就是上帝的主旨不协调。

6、 报价问题：因公司内部价格 系统不完全，所以不合 的客户品级 无奈体现，老客户、年夜 客户领会不到公司的照料与优惠。

三、销售中的问题

经由近两年的磨合，销售部已经融会成一支精干 、团结、长进的军队 。团队有分工，有配合，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握 了一定的销售技能 ，并增强 了为客户办事 的思惟;业务对照熟练 ，都能独当一面，并且 工作中的问题擅长总结、演绎，找到合理的解决方法 ，XXX在这方面做得尤其凸起。各相关部分 的配合也日趋顺利，能互相懂得 和支持。好的方面需要马一直 蹄，施展 光年夜 ，但问题方面也不少。

1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班聊天、看片子，打游戏等气象 时有产生 。究其起因，一是轨制监管不力，二则销售人员待遇较低，感到 事件做得不少，但和其他部分 对比工资却偏低，导致心理不平衡 。

2、组织规律 意识淡薄 ，上班迟到、早退现象时有产生 。这种情况存在公司各个部分 ，公司应该有恰当的考勤制度，有不良现象产生 时不该 该仅有部分 领导治理 ，并且 公司领导要露面制止 。

3、发货人员的不雅 点问题：发货人员仅仅把发货当做一件纯真 义务，认为货色 出厂就行，少了为客户办事 的理念。实在细节上的用心 更能让客户认为 到公司的办事 和真挚，比方 货色 的包装、清楚的标记 ，实时 告诉 客户货色 的分量，到货时光，为客户尽量把运输用度下降等等。

4、统计工作不到位，没有制品 或半制品 统计报表，每一次销售部都须要向车间讯问货色 库存状况，这样一来可能造成销售机会 丧失，造成劳动糟蹋 ，并且 客户也猜忌 公司的做事 效力。制品 仓库和半制品 仓库应准时 供给 报表，告诉 库存状况以便实时 准备 货色 和告诉 客户详细生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接 不顺，常有造成交期延误 事件且推辞责任，相互责备。

6、 技巧 支持不顺，标书图纸、销售用图纸缺乏。

7、 部分 义务不清，本未倒置 ，导致销售部人员没有时间主动争夺客户。

以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售历程中时有产生 的问题，虽不致于影响公司的根本 ，但不加以重视 ，终极可能给公司的未来成长 带来重年夜 的丧失。

四、对于公司治理 的主意

我们双达公司经由 这两年的成长 ，已领有提高 的硬件设施，完美的组织构造 ，生产治理 也提高显明，在温州乃至阀门行业都小著名气。应该说，只有我们策略切当，战术合适，用人合适，远景将是无比美妙的。

治理 出效益，这个准则年夜 家都晓得，但要治理 好企业却不是件容易的事。我感到 公司对照重视情感治理 ，制度化治理 不敷 。严厉说来公司应当以制度化治理 为根本 ，统筹情感 治理 ，这样才气 获得治理 成果 的最年夜 化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、迟到的没有处罚 ，加班的也没有嘉奖 ，那么打不打卡有什么差别 ?不如不打。又如员工工作怠慢没人批驳示正 ，即便有人提起最后也是不了了只，这是迁就、放肆 ，长此以往，公司好处 一定 受损。

历程 抉择成果 ，细节抉择 成败 。公司的目标或者一个筹划 之所以最后涌现偏差，往往是在执行的历程 中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有良多好的想法、，有很雄伟的筹划 ，为什么到了最后都没有带来显著的效果 ?比如 说公司年初订的仓库报表，成本 核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有成果 ，为什么?这就是政令欠亨 ，执行力度不敷 啊。这就是为什么国内 企业最近几年都很存眷 执行力的一个重要原因，执行力从那里来?历程 掌握 就是一个要害!完整的历程 把持 分以下四个方面：

1)工作讲演　相关人员和部分 按期 或不按期 向总司理 或相干负责人报告请示 工作，呈文进展状况，引导也抽出时间自动了解进展状态，赐与 工作上领导

2)例会　按期 的例会可以了解各部分 合作情况，可以配合 献计献策，并彼此沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的规划，对本人工作的意见 ，而老板们也不了解员工的设法，不了解员工的需要

3)按期 检查 　计算或筹划 执行一段时代后，公司按期 检查 其履行情形，是否偏离筹划 ，要否调整 ，并支配 下一段时期的工作任务

4)公平 勉励 树立一只协调 的团队，调动员 工的积极性、主动性都需要有一个公平 的鼓励 机制。不然 会造成员工之间产生 抵触 ，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的小我 见解，我认为销售部的工资偏低，年夜 情况 对照行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小情况 对照公司内各部分 的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上年夜 家心坎都有一些意见 ，燃气阀门。如果公司以为销售部是一个重要的部分 ，认可销售部员工的辛劳，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我倡议工资仍是要有相应调剂 ，毕竟 失去一位员工的损失太年夜 了。

2022销售司理年终工作总结范文篇2

下面是整理的销售司理 半年范文，迎接 参考。

销售司理 半年工作总结(1)

201X年上半年即将曩昔 ，在这将近 一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感到 有需要 对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要 的总结。

我现在扼要 报告请示 一下近期工作情况：

一、销售业绩回首及剖析 ：

(一)业绩回首：

1、开辟 了新合作客户近三十个(具体数据见相关部分 统计)。2、8~12月份销售回款跨越 了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部分 统计)

3、市场遗留问题根本 解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基

(二)业绩剖析 ：

1、促成业绩的正面因素：

①调剂 营销思路，对市场费用进行承包，降落新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑 ，但有效就是硬事理 !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②增强 了销售人员工作的历程 治理 ，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开拓新客户赐与 额外嘉奖 的经济鼓励 手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急法度模范 ，采取 保持 公司好处 原则，以有效依据处置惩罚 的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的好处 。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精力 懂得 不敷 ，客户定位不敷 稳定，没有严格依照 终端思路开辟 客户，部分 客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的斟酌 客户是否适合公司的合作定位以及长久 成长 。

③客户选择公司产品 时更多斟酌 的是折扣低价，所以许多 未将铺底铺入终端卖场，甚至根本 无终端意识，直接将公司的终端品牌酿成 毫无优势的流通产品 。

④年夜 多半 署理 商的等靠要不雅 念存在，但公司的产品 价格 降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不敷 新颖富厚 ，对产品 的宣传、销售的拉动力不年夜 。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不克不及 促制品 牌的热销。

⑦销售人员不克不及 切实推行公司指导思路，至今未树立 起典范 式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，不雅 念、思路、办法 和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开辟 而不擅长市场维护和提升。

二、201X年在明年的销售司理 工作筹划 中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、树立 一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最名贵 的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，树立 一支具有凝聚力，合作精力 的销售团队是企业的根本 。在明年的销售司理 工作中树立 一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，树立 一套明确系统的业务治理 法子。销售治理 是企业的老年夜 难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理 制度的目的是让销售人员在工作中施展 主不雅 能动性，对销售司理 工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发明 问题，总结问题，赓续 自我提高的习惯。培养销售人员发明 问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售司理 工作中能发明 问题总结问题并能提出自己的意见 和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区 市树立 销售，办事 网点。(建议试行)依据 本年 在出差历程 中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变 行程，毁约，车辆不在家的情况，使筹划 好的行程被打乱，不克不及 顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的糟蹋 。

5、销售目标本年 的销售目标最根本 的是做到月月有进帐的票据 。依据 公司下达的销售任务，把任务依据 具体情况分化 到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分化 到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基本 上提高销售业绩。

我认为公司明年的成长 是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的扶植 是分不开的。提高执行力的标准 ，树立 一个优越 的销售团队和有一个好的销售司理 工作模式与工作情况 是工作的症结 。

销售司理 半年工作总结(2)

转眼间，20xx年已成为汗青 ，但我们仍然记得去年激烈 的竞争。天气虽不是特其余 严寒，但年夜 街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个年夜 较场，竞争将加倍 白热化。市场总监、销售司理 、区域司理 ，年夜 年夜 小小上百家企业都在抢人才，抢市场，年夜 家已经真的地感触感染 到市场的残忍，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

本年 实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，根本 完成年初既定目标。

球阀老例 产品 比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不敷 幻想 (筹划 是在XX万左右)，年夜 口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品 增长不敷 幻想 ，双达品牌增长也不睬 想。

二、客户反应 较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和办事 就是我们的生命，如果这两方面做欠好 ，企业的成长 壮年夜 就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，产生 的质量问题持续 不断 ，客户怨声载道。

2、 细节注意不敷 ：如年夜 块焊疤、外面 不但 洁，油漆颜色失足 ，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品 的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不实时 ：生产周期筹划 不准 ，生产调整 欠妥 常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，并且 同样的货，同样的运输对象 ，今天和昨天不一 样的价。

5、 技巧 支持问题：客户的问题不回复或者暧昧 其词，造成客户对公司埋怨 和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不年夜 ，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不协调 。

6、 报价问题：因公司内部价格 体系不完整，所以不合 的客户品级 无法体现，老客户、年夜 客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

2022销售司理年终工作总结范文篇3

20xx上半年，我在行领导的亲切眷注下、在行各科室的年夜 力支持下，我率领 本部全体员工圆满地完成了行里下达的任务指标。下面就把我们客户部上半年的主要工作情况向领导和同志们做认真的报告请示 。如有欠妥 ，敬请领导和同志们批评指正。

我担负 客户司理 以来，深刻体会和感触 到了该岗亭 的使命和职责。我深知客户司理 的一言一行都邑 在第一时间受到客户的存眷 ，从开端 时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也产生 了很年夜 的转变，始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作办法 上，始终做到了三勤，勤动腿、勤着手 、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。现以维系客户总数有60户，共计余额240余万。安装pOS机3户，归缴公积金51万，非税10万。新开户10户。销户7户。信用卡18张，新增储蓄存款37万；金天城商贸有限公司是小额信贷给我的资料，我从11月就开端 上门拜访 跟进，在我经常德律风 跟上门拜访 的跟踪下，终于在2月23日在我行开了验资户，注册资金100万。

然后又安装了pOS机；我恰恰是在工行装的pOS机，一次偶然的机会 我上门去做转换工作，然则 客户认为 我行对照远，经由 我多次上门拜访 ，帮她处置惩罚 许多 问题，她对我的优质办事 很满意，不仅把工行的pOS机转换到了我行，还又开了家商号 也装了我行的pOS机，后来又介绍了一个朋友找我装pOS机，她说如果有这方面的信息都邑 给我做；共维系客户66户，累计维护余额范围 （月均余额）活期80万，按期 116万；代收天然气144万完成了5月末下达的筹划 ；pOS机7部；代缴住房公积金110多万，代发工资180余户，信用卡8张；主要对盐业、力豪等年夜 客户是以一个星期一次的频率进行拜访 。盐业在我的细心维系下余额从70多万增长到110多万；江天实业是公积金欠缴表上欠缴2年以上的单位 ，通过长时间跟踪拜访 下，终于在4月份全额缴清，并且 以后都邑 归缴到我行；产权生意业务 中心和开拓区非税，在我锲而不舍的拜访 中，终于在这个月也归缴到我行；5月份装了5部pOS机；6月归缴公积金64万；非税18077.pOS机1部，票据贴现118万；采取 上门为华恒票据办事 ，有票据就直接跟我打德律风 ，不问其他银行，在我行以8.2的利钱 ；先隆包装，在开拓区买了块地，100亩，他们的贷款3月到期，通过多次沟通，有希望转到我行。楚天模具，贷款2月到期，300到400万；巴丁贷款8月到期，这6月分我上门收集资料，我照样 想把亿诺的户开到我行，每年收入8000万，有300到400个员工，想成长 代发工资;华翔化工是我陌生拜访 的一个客户，位于沙隆达旁边，通过谈话了解他们公积金每个月一缴，一个月只有1万多块钱，虽然金额很小，然则 我照样 上门办事 ，他们一听我们可以提供上门代缴公积金，让他感触感染 到我们为客户提供优质办事 的理念，他异常 快活 ，那次攀谈 也异常 的愉快。其实我也想以公积金做为切入点成长 公司业务，经由 这2个月代缴公积金慢慢熟悉后，财务 老总也准许 在我行开立公司账户；中元钢材市场是我一直在跟进的一个客户，是跟港务团体 合伙 的一个公司，3到5层办公室，（出租，招商）仓库在盐卡码头，经营模式：市场治理 ，仓储治理 ，投资治理 ，钢材销售治理 ；天马旅行社的包管 金从6月跟进，争取归缴到我行；巴丁贷款8月到期，6月我会上门收集资料，我照样 想把巴丁的户开到我行，每年收入8000万，有300到400个员工，想成长 代发工资；归缴公积金64万；非税18077.pOS机1部，票据贴现118万；还采取 上门办事 ，华恒票据有票据就直接跟我打德律风 ，不问其他银行，在我行以8.2的利钱 贴现118万。

总之，20xx年上半年，我率领 客户部的全体员工做了年夜 量的工作，也取得了一定成效，受到了行领导和客户的好评。但我们与行领导的要求和客户的要求还差的很远。我决心，在下半年，一定要一如既往地工作，增强 学习、爱岗敬业、扎实苦干、优质办事 ，为行里的腾飞、成长 作出积极地供献 。

我的报告请示 完了。谢谢列位 ！