2022年省个协、私协工作总结暨2022年工作计划

【爱学范文网 - 研究所年度工作总结暨工作计划】

在省委、省政府的领导下，在中个协和省工商局、省民间组织管理局的指导及有关部门的帮助下，一年来，我们主要做好了以下几项工作： 一、促发展：积极帮助会员实施营销战略，努力扩大个私企业产品销售渠道 随着x场经济体制的日益形成，企业的发展越来越需要一个良好的发展平台，怎么推出广东个体、私营企业及其产品，我们多次进行了积极有益地探索。一年来，我们联合各地级以上x协会多次组织和举办了招商引资活动和博览会。今年4月，组织广州、深圳、佛山、x门、湛x等x近40位企业家赴西安参加了第八届中国东西部合作与投资贸易洽谈会。7月，组织深圳、潮州、阳x等x20多家企业参加了第五届中国青海结构调整暨投资贸易洽谈会；组织广州、深圳、珠海、中山、x门、惠州、河源、韶关等x200多家企业参加了泛珠三角经济贸易洽谈会。8月，组织广州、深圳、佛山、清远、茂名、x门等x100多家企业组成“百家私企”小平故里行招商引资活动。10月，组织企业参加首届中国中小企业博览会，全省各地级x协会都组织企业参加了所在地政府的组团。另外，我们还组织企业参加了广西、湖x、湖北、四川等地的各种经济贸易活动。广州、深圳、佛山、x门、清远、茂名等x协会还组织参加了省内省外上述活动以外的各种类型的经济贸易活动。这些活动都在社会上引起了强烈反响，也取得了较好的经济效益。通过这些活动，不少企业在全国各地建立了分公司、连锁店、经销网和有了众多的固定客户，为企业扩大生产经营规模建立了一定的基础。 二、提形象：宣传个体私营经济地位作用，引导个私企业内强素质、外树形象 一是积极宣传个体私营经济的地位作用。一年来，各级协会积极与新闻媒体联系，大力宣传了个体私营经济的重要作用和会员中的先进典型。今年年初，我们与社科院、省工商局联合编辑了《xxx民营企业发展蓝皮书》正式发行，该书全面反映了我省个体私营等非公有制经济发展状况。另外，省协会还在国内各报刊和杂志上发表了多篇有关个体私营经济重要性和加快个体私营经济发展的文章，在社会上引起强烈反响，有的文章还被多家刊物采用。各地级以上x也在这些方面进行了积极的探索。中山x协会在宣传上有了通讯、刊物、网络三条渠道，“三合一”宣传模式为中山经济的快速健康发展发挥了重要作用。广州、深圳、东莞等x协会都在去年建立了民企网，通过新闻、信息、行业、交流、访谈、交易等数十个栏目，积极向社会推出当地的民营经济，取得了很好的效果。珠海、汕头、韶关、河源、梅州、惠州、汕尾、x门、阳x、湛x、茂名、肇庆、清远、潮州、揭阳、云浮等协会也都先后有了自己的信息通讯内刊或借助工商部门的通讯大力宣传了个体私营企业的经济地位和作用。通过众多的宣传，全省各地“歧私”、“恐私”、“慢私”的现象日渐减少，重视个体私营经济、积极支持和鼓励个体私营经济发展的氛围逐渐形成。 二是认真开展各种丰富多彩的活动。协会活力在于活动。一年来，各级协会举办了一系列活动，包括研讨会、年会、参展、国际交流、培训等多种形式。协会举办的活动，策划精心，筹备认真，会员支持，参加踊跃，卓有成效。中山x协会是举办活动最多的地级以上x，举办了“巾帼厨艺耀中山”等十多次在社会上有强烈反响的活动。韶关曲xx举办了“源河杯”拔河比赛、学雷锋活动、民营经济界文艺演出等活动，阳xx举办了“十八子杯”歌唱大赛等活动；肇庆x举办了“光彩之星”元宵文艺晚会、“挺好杯”足球赛、开展禁毒宣传教育活动等活动；东莞x举办了“红十月光彩服务活动”，开展了各种知识咨询、各类活动比赛及文艺晚会等项目。其余各x也都举办或组织企业参加了当地政府及有关单位组织的各种活动，用丰富多彩、生动活泼的实例展示了民营企业“创新产品，精益求精；装扮生活，多姿多彩；良性竞争，互相促进”的追求与理念，既丰富了会员的精神生活，也在社会树立了民营企业的良好形象及其从业人员的良好素质与风范。三是狠抓职业道德建设，引导企业积极回报社会。一年来，各地持之以恒地在会员单位中开展了“青年文明号”、“文明经营户”、“光彩之星”等争先创优活动，中山、东莞等x多年开展的“光彩服务周”活动已经成为当地一个响亮的品牌。由于全省各级协会积极在会员中开展职业道德教育，不断深x了广大会员爱国敬业、守法经营、诚实劳动、优质服务、乐于奉献的意识，会员的整体素质得到了加强。在抓好职业道德教育的同时，各级协会还积极引导企业回报社会。今年4月以来，省协会响应省委、省政府号召，在各级工商部门和协会的支持下，组织全省私营企业为“十项民心工程”捐出善款2300多万元。各级协会自身还了开展了不少面向社会的慈善活动。在协会的带动下，不少企业主还通过其它形式回报社会。xxx协会会员曲xx宜达燃料开发有限公司总经理朱思宜热情支持xxx关心下一代委员会工作，为举办青年农民技术培训班赞助部分办学经费；肇庆x广宁x个协副会长欧阳扁资助特困户孩子就学生活，逢年过节慰问五保户、特困户；xxx珠玑大酒店与坪田中学3名失学儿签订长达6年的助学合同等等。这些扶贫济困活动，使个体私营企业在广大老百姓的心里留下了很好的印象，为个私企业的发展打下了良好的社会基础。 四是不断树立典型，充分发挥榜样的带动力量。个体工商户、私营企业队伍庞大，良莠掺杂，如何让更多企业好的更好，不好向好发展，从而整体提高个体私营企业素质，不断树立典型，发挥榜样的带动力量，影响一大片企业朝着健康的方向发展，很重要也很必要。今年5月，省协会与省工商局、共青团省委联合新命名和继续认定了49家企业为XX年度xxx个体、私营系统青年文明号。各地级以上x协会也都命名和认定了x级青年文明号。不少x、x、x级协会还召开了民营经济工作表彰大会，如xxx北xx召开民营经济工作表彰大会，对为北xx经济建设做出贡献的个体工商户和私营企业进行表彰奖励；xxx粤北工业开发x召开“文明经营户”表彰大会等等。多年来的实践证明，树立典型对促进我省民营企业向着健康方向发展具有很积极的意义，起到了非常好的效果。“青年文明号”已经成我省个体私营企业中一个非常响亮的品牌。 五是开展各项培训和研讨会，帮助企业提高经营管理水平。一年来，省协会开办了30多期财务和计算机培训班，还组织了一次私营企业赴中央党校学习。各地级以上x协会也都开展了各种培训活动。珠海x个协私协请来具有丰富实战经验的省百强企业新太集团资深经理朱春硕士主讲，与x工商局联合举办现代企业管理知识讲座，吸引了近300多名私营企业负责人、业务骨干和个体工商户参加讲座；xxx个协私协结合实际，邀请中国营销学院陈永芳客座教授，与x工商局联合举办了一期企业营销精英实战训练培训班；东莞x邀请北京的企管博士刘峰教授举办了“企业管理创新”专题讲座；湛xx个协私协邀请我国著名微观经济学家秦骏伦教授举办了企业创新经营讲座，600多名来自该x各地的个体工商户、私营企业管理人员聆听了讲座；清远x个协私协邀请个体私营企业人大代表、政协委员召了开座谈会，积极为促进个体私营经济发展出谋献策；梅州x个协私协召开了“个私协会工作与x域经济发展”研讨会；肇庆x个协私协与x政府职能部门联合举办了“企业商标品牌知识产权策略”讲座；中山x西x分会举办了“省著名商标颁奖暨商标战略知识讲座”等等。这些讲座、培训班、研讨会都有效地帮助企业提高了经营管理水平和企业素质，增强了企业竞争优势，得到了他们的踊跃参与。三、重维权：切实维护会员合法权益，为会员生产经营提供安全保障 积极为会员提供法律服务，维护会员的合法权益，是个协私协应尽的义务和责任。省协会于今年成立了xxx个体劳动者协会、私营企业协会维权工作委员会，并根据1999年6月7日xxx第九届人民代表大会常务委员会公告第49号《xxx个体工商户和私营企业权益保护条例》出台了《xxx个体私营企业维权工作暂行办法》，同时要求各地级x协会成立相应机构，x级协会有条件的也要成立相应机构。今年3月，茂名x成立了个体劳动者协会、私营企业协会维权委员会；6月，清远x成立了个体劳动者协会、私营企业协会维权委员会，至此，我省大多数地级以上x协会成立了维权机构，标志着我省个体私营企业维权工作进入全面建设阶段。一年来，我省各级协会在维权工作中，共为会员挽回损失近3亿元。如xxx个协私协为受困于该x3间医院、2家制药厂和十多家企事业单位污水排放影响的沙湖x场积极向x委、x政府、x人大及有关部门反映情况；xxxxxx协会为经营废旧物资的个体工商户反映被铁路有关部门扣照、扣人、罚款等情况进行反映等。其中中山x个协私协维权工可为全省维权工作的楷摸。去年以来，中山x个协、私协法律顾问处依托x个协、私协和各镇x基层协会、以及司法局各部门和司法所积极构建了覆盖全x的法律维权网络，逐步建立了各项工作制度，并努力打造为民营企业法律维权服务平台，创新法律维权服务方法，积极与各种侵犯会员权益的现象作斗争，为发展中山民营经济提供了坚实的法律维权后盾。据统计，中山x个协、私协维权委员会一年来共举办了法律咨询和培训活动57场，为会员提供法律咨询解答4886宗，直接或间接参与的维权事件达3400多件，服务会员至少一万多人次，通过诉讼和非诉讼等方式依法维护广大会员合法权益，避免和挽回会员企业的经济损失近2亿元。今年8月25日，《人民日报》以较大篇幅刊登了该报记者李鑫采访中山x个体劳动者协会、私营企业协会维权工作的报道《维权之路——记xxx中山x个私协会维权委员会》。维权工作的广泛开展，使我省侵犯个体私营经济权益的事件得到了一定程度的遏制，使众多的个体私营企业主能安心生产经营，为做大做强企业免除了后顾之忧。 四、助融资：搭建银企交流平台，为企业解决融资瓶颈 融资困难问题一直是我省民营经济发展的障碍，为切实解决这个问题，我们做了两方面的努力。一是争取金融部门的支持。通过多次的沟通，很多金融组织都以个体私营企业为主要信贷对象，许多x和乡镇还与当地工商银行合办储蓄所，有针对性地为会员办理储蓄业务。二是积极建议政府有关部门放宽财税和信贷政策，对私营企业实行“双定”为主，记帐计征为辅的征税方式，一定一年不变，同时允许私营企业用房产、财产和有价证券作抵押或以有担保能力的企业作担保办理贷款。三是通过举办博览会等形式邀请金融部门参会。这些都为私营企业的发展提供了极大方便和有力保障，近年来，贷款、融资难的问题得到明显好转。 五、办实事：强x日常服务和扶危济困工作，让企业享受到“娘家人”的温暖 除了宣传个体私营经济地位作用，引导他们树立良好社会形象，为企业维权和帮助融资外，日常服务和扶危济困仍是我们工作的重点。一年来，全省各级协会在代转户口，初、中级职称的评审、认定，档案挂靠和会计证的申领、换证、年检及办理边防证、出国出境证明等方面做了大量工作。各级协会在帮助会员扶危解困，组织会员回报社会方面，也办了很多实事。肇庆个协私协今年年初，组成慰问团慰问该x9个xx的受困个体户，5月份慰问因火灾造成经营困难的两家企业等；湛xx春节期间慰问482户特困个体户，送出慰问金229718元；中山x火炬x分会慰问该x残疾会员；揭阳x个协私协深入企业动员抗灾并慰问了受“杜鹃”台风影响的会员企业；清远x个协、私协春节期间慰问特困个体户；清远英德x个协私协慰问因火灾受损失的会员邓祥光；云浮x个协私协在今年5月份派出慰问组慰问郁x“5.12”受灾个体户和帮助因突患重病的个体户度过难关等等。通过这些日常服务和扶危济困工作，为我省个体私营经济的发展减少了许多不必要的麻烦，也温暖了众多受灾难和贫困的会员，让他们切实感觉到了“娘家人”对他们的关心和爱护，感觉到自己在x场经济的大风大浪中并非孤军奋斗、孤立无援。六、抓党建：积极实践与探索，让党旗在个私企业高高飘扬 党员在群众的心中一直是光荣的象征，党员的先锋模范作用在我国解放战争和社会主义经济建设等时期都发挥了主导作用，在已经成立党组织的企业里，党员的先锋模范作用是带动企业成员奋勇向前，为企业争作贡献的重要力量，党的文x成为了这些企业的文x核心，为企业的发展壮大发挥了重要作用。目前，经当地组织部门批准，全省地级以上x个体劳动者协会、私营企业协会建立党委的有7个。x级及基层协会和个体私营企业中的党组织有4000多个。东莞x有15个分会都已经先后建立了党组织；已成立党委的协会积极开展党的学习教育活动，取得了积极的效果。如xxx个体私营企业党委成立5年来，先后组建了80多个党支部，发展新党员38名，先后接转270多名私营企业党员的组织关系，珠海x个体私营企业党委下属也有50多个党支部。省个体私营企业党委直接领导和管理的目前已经有5个企业党委、4个党总支和40多个党支部。各级党委成立后，除抓好党的基层组织建设外，还大力抓群团组织建设，先后组建了150多个团支部，7000多个工会，80多个妇委会（小组），基本形成了以党委为依托，以党总支和党支部为主干，以群团组织为后备的组织架构体系，使许多“身份不明，关系不清，意志不定”的“口袋”党员亮名正身，使许多长期游离于党组织之外的流动党员重新找到了“家”。xxx个体私营企业党委成立后，未成立党委的地级x协会和许多党员较多的私营企业都在积极筹划成立党组织事宜。在今后的党建工作中，我们将积极探索与实践，让党旗在更多的企业中高高飘扬。 七、强协会：深入开展“三树立、五落实”活动，加强协会自身建设 加强和完善协会组织的自身建设，是做好协会工作、发挥好协会职能作用的基础和保证。我们从以下三个方面进行了探索和实践： 一是抓好“三树立、五落实”活动。根据省局机关“三树立、五落实”教育的部署，我们从今年4月下旬开始，全体工作人员认真学习了《吕成贤局长在省工商局“三树立、五落实”主题教育活动动员大会上的讲话》、《李学同副书记在省工商局“三树立、五落实”主题教育活动动员大会上的讲话》、《黄宏耀副局长在省工商局“三树立、五落实”主题教育活动动员大会的讲话》、《省直机关“三树立、五落实”主题教育活动工作方案》、《关于开展“三树立、五落实”主题教育大讨论的实施意见》、《科学发展观、正确政绩观、科学人才观学习教育读本》等，从领导到工作人员，都紧密结合实际作了发言，都表示了对这项活动的高度重视。各人还对照协会要“自身建设好，作用发挥好，社会形象好”的工作目标，联系实际，敢于揭短，通过民主座谈、领导点、自己查、互相帮等多种形式，推心置腹、开成布公、心平气和的进行了讨论，认真地查摆了最近两年来协会自身建设中存在的主要问题，增强了改正缺点的紧迫感。为协会进一步开展工作打下了很好的基础。 二是狠抓 “四有”落实工作。省协会在加强协会系统组织机构建设方面，始终把抓“四有”落实放在首位。经过坚持不懈的努力，省、x、x（x、x）和基层协会组织机构不断得到完善和加强，逐步统一了协会系统的设置，完善和建立了岗位责任制度、学习例会制度、理事和常务理事会议制度等，确保了协会职能作用的发挥和“三自”任务的完成。三是加强协会领导班子建设。对协会班子的建设，各级工商局十分重视，省协会有针对性地对一些x、x（x）协会的领导班子、机构建设等方面的问题向各地工商部门的领导提出建议，使他们不断地把那些年富力强、热爱协会工作、思想政治素质好、有一定工作能力的同志选派到各级协会领导岗位上来。今年3月份，省协会还召开了“全省省xx个协私协三级秘书长培训班”，各地级以上x及省直属协会秘书长、部分x级协会秘书长等90多人参加了学习。通过这次培训，有效地提高了协会干部队伍的思想认识、业务素质和坚定了他们做好协会工作的决心。 二o一o年工作要求 新形势下，全省个协、私协将以经济建设为中心，基层党组织建设为重点，强x服务意识，提高服务质量，深x服务层次，创新服务形式，切实加强协会自身建设，充分发挥协会在发展个体私营经济中的积极作用。 一、切实加强思想政治工作、全面提高广大会员整体素质 一是要以学习、实践“xxxx”重要思想和党的xx届四中全会精神为出发点，大力宣传省第九次党代会精神和省委省政府一系列加快个体私营经济发展的重要举措，大力宣传个体私营经济的重要作用和会员中的先进典型，使党和政府发展个体私营经济的方针、政策家喻户晓，深入民心。 二是宣传实施《公民道德建设实施纲要》为重点，进一步开展群众性精神文明创建活动，把会员队伍的精神文明建设提到更加突出的位置。继续开展好以争创“光彩之星”、“青年文明号”和“光彩服务周”等活动为载体的精神文明创建活动，教育、引导广大会员弘扬崇尚先进、学习先进的良好风气，进一步展示广大会员的精神风貌，树立良好的社会形象。 三是不断增强广大个体私营经济从业者的法律意识和法律素质，提高职业道德水平，使广大会员能充分运用法律武器，维护自身权益。同时，紧紧围绕工商行政管理机关整顿和规范x场经济秩序的中心工作，进一步发挥协会组织的自律作用，引导会员做到依法经营、依法纳税，坚决打击制售假冒伪劣产品和变相传销、走私贩私行为。 四是加强个体私营企业党建工作，努力探索个体私营经济党建工作新路子。 二、不断拓宽为会员服务的领域，积极引导个体私营经济快速健康发展 服务工作是协会的立会之本，是增强协会凝聚力的重要措施。进一步探索加强服务工作的新领域、新途径，促进个体私营经济的更快发展，要突出抓好以下几个重点; 一是做好为会员生产经营性服务工作。要以提高广大会员的生产经营能力、x场竞争能力和自我发展能力为着眼点，扩大服务领域，提高服务层次，增强服务效果。要运用有效载体及时为会员提供有关政策法规、x场需求、新产品技术、人才交流等方面的信息；要积极组织开展好商务考察、经贸洽谈、产品展销活动，引导有条件的会员，抓住西部大开发的机遇，寻求境内外x场广泛的发展空间；要下功夫抓好各职能部门授权给我们的各项职称评审、档案挂靠工作和技能培训、信息咨询，适时组织会员进行企业生产经营管理现代知识的培训、讲座，聘请专家教授开展民营经济如何提高等社会论坛活动。开展全方位服务。 二是做好促进经济发展工作。发展是硬道理。特别是在当前形势下，企业发展有如逆水行舟，不进则退。因此，各级协会必须以x场为导向，引导会员坚持“专”、“精”、“特”、“新”、“高”的企业发展方向，调整产品结构，增强企业产品的科技含量，逐步向现代企业制度发展，提高产品的竞争能力和企业的发展潜力；引导会员加强和改善经营管理方式，使个体私营经济上规模、上档次、上水平、上效益，走科技型、外向型的道路，不断提高个体私营经济参与国内外两个x场的竞争能力；引导会员通过合资、合作、承包、租赁、兼并和收购等形式参与国有企业改革，在参与国有中小企业改革中不断发展壮大自己；鼓励有条件的私营企业参与国家基本建设的投资；为下岗职工再就业提供更多的就业岗位。

三是加大维护会员权益工作力度。深入实际，深入基层，认真调查了解广大会员在生产经营中的实际问题，特别要注意对影响较大、带普遍性的问题，及时做好专题调查研究工作，了解真实情况，及时提出解决问题的办法和建议，为党和政府制定政策法规提供依据。 四是抓好会员企业人才队伍建设。通过开展多种形式的培训活动，引导会员努力学习党的方针政策和国家的法律法规，学习现代企业经营管理知识，使其尽快更新观念，提高素质，增强参与国际竞争的能力和水平；通过与政府有关部门协调，解决企业人才招聘、使用、落户、职称、管理等方面的困难和问题；通过举办人才招聘会等形式，为会员企业吸纳人才牵线搭桥，吸引更多高素质的优秀人才为会员企业发展建功立业。 三、以基层组织建设为重点，加强协会自身建设 自身建设好是协会开展各项工作的基础，各级协会要抓住机关体制改革的有利时机，解决协会建设中存在的突出问题。

更多总结编辑推荐

2022年省个协、私协工作总结暨2022年工作计划篇1

20xx年是我国政治敏感时段相对比较集中，各类矛盾纠纷比较凸显的一年。一年来，我x司法行政工作在x委、政府和x司法局的正确领导下，在x人大、政协的监督下，在各有关部门特别是各政法机关的大力支持下，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕x委、x政府中心工作，充分发挥司法行政职能作用，全面夯实基层基础、筑牢维稳根基，努力开拓法律服务领域，普法、依法治理、人民调解、法律服务、法律援助、社x矫正、刑释解教人员安置帮教等各项工作不断取得新成就，为努力维护全x社会稳定、建设“平安**”和构建和谐社会做出了积极的贡献。一、20xx年工作主要做法及成绩（一）、加强学习，不断提高干警的政治理论和业务知识水平学无止境，学习是创新的源泉也是工作的动力。党的十七大报告强调“科学发展观,核心是以人为本。”提高司法行政干警的整体素质，是做好新时期司法行政工作的基础和前提，更是实现司法行政工作全面、协调、可持续发展的重要保证。为此，为努力打造一支纪律严明、作风优良、业务精通，招之能来、来之能战、战之则胜的新时期司法行政队伍，局班子以身作则，正确处理好“工学”矛盾，把加强学习作为首要任务予以抓紧抓实。我们在坚持“二五”政治理论学习日基础上，认真组织全体干警深入学习党的十七大、十七届三中、四中全会，省第八次党代会、x委二届七次全委会、x委十一届四次全会xxx第十一届党代表大会第二次会议精神，学习省、x、x政法工作会议和省、x司法局长会议等一系列重要会议精神，通过学习，进一步统一了干警的思想，凝聚了人心，从而也教育引导广大干警树立了正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观，不断提高了自身的综合素质。同时，我们还继续以提高队伍素质为着力点，在局机关内部大兴学习之风，不断提高干警的业务素质和法律知识水平；大兴实干之风，营造想工作、议工作、干工作的浓厚氛围，把各项工作抓紧抓实。另外是结合今年政府阳光工程和四项制度的实施，我们以提高办事效率为着力点，要求从局领导到每个司法行政干警，均须树立强烈的事心和责任感，大力倡导雷厉风行、言出行随的办事作风，急事特事马上办，难事疑事不推委，特别是对能够办好、应该办好的事情要坚决办好，打造高效服务平台。从而较好的充分发挥了司法行政工作为x委、政府服务的工作职能。（二）、深入开展专项教育活动，不断提高构建和谐社会的能力和水平今年以来，我们在去年开展“解放思想、深x改革、扩大开放、科学发展”大讨论活动的基础上，认真组织开展了以学习实践科学发展观活动和“三个一”为主的一系列专项教育活动。一是根据《中共**自治x委关于印发〈**自治x第二批开展深入学习实践科学发展观活动的实施方案〉的通知》（景发〔20xx〕16号）、《关于印发〈普洱x司法局开展深入学习实践科学发展观活动实施方案〉的通知》(普司发〔20xx〕24号)文件和《**x政法机关开展〈学习实践科学发展观暨深入开展“大学习、大讨论”活动读本〉学习活动实施方案》（景政法〔20xx〕9号）文件要求，结合我局实际在全x司法行政系统认真组织开展了学习实践科学发展观活动和学习《读本》的教育活动。为确保两个学习教育活动健康有序开展并取得实效，我局及时成立了以局长为组长、副局长为副组长，局机关各股室负责人和各乡（镇）司法所长为成员的学习教育活动领导小组，并制定了《**自治x司法局开展深入学习实践科学发展观活动实施方案》和《**自治x司法局开展〈学习实践科学发展观暨深入开展“大学习、大讨论”活动读本〉学习活动实施方案》下发施行。通过历时近五个月的学习，全局干部职工进一步解放了思想、深x了认识，找准了问题、看到了差距，理清了思路、明确了目标，振奋了精神、激发了干劲，学习教育活动基本达到了“党员干部受教育，科学发展上水平，人民群众得实惠”的目标要求。为检验学习教育活动成果，于20xx年7月10日早上，我们组织全局30名干部职工参加了云x省司法厅组织的统一时间、统一试题、统一要求的学习《读本》活动教育考试，全体同志均一次性通过，没有一人补考。二是根据《关于开展“加强作风建设、促进科学发展”主题教育活动的通知》（景纪通[20xx]10号）、《关于进一步加强六个“为什么”学习宣传的通知》（景宣发[20xx]35号）和《中共**自治x委办公室关于认真学习贯彻党的十七届四中全会精神的通知》（景办发[20xx]86号）要求，在全x司法行政系统认真组织开展了“加强作风建设、促进科学发展”主题教育、六个“为什么”、“三增强”和党的十七届四中全会精神等的学习教育活动，掀起了新一轮政治理论学习热潮。三是按照省xx委、政府和省x司法厅局的安排部署认真开展了以贯彻落实四项制度为主要内容的“政府阳光工程”，并结合全x司法行政工作实际，研究制定和完善了一系列各项规章制度。主要有《**自治x司法局重大决策听证制度实施细则》、《**自治x司法局重要事项公示实施细则》、《**自治x司法局重点工作通报实施细则》、《**自治x司法局政务信息查询制度实施细则》、《**自治x司法局贯彻阳光政府四项制度实施方案》、《**自治x司法局领导干部定期接待群众来访工作实施细则》、《**自治x司法局领导干部定期下访工作实施细则》、《**自治x司法局矛盾纠纷排查x解和治安混乱地x及突出治安问题排查整治工作实施细则》、《**自治x司法局党组中心组学习制度》、《**自治x司法局党组成员调查研究制度》、《**自治x司法局党组成员挂钩定点联系制度》、《**司法局财务管理暂行办法（试行）》、《**自治x司法局警车使用管理规定》等。

四是继续深入开展了以贯彻落实《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》为主要内容的党风廉政教育活动，认真学习了xx在国务院廉政工作电视电话会议上的重要讲话精神和中纪委四次全会精神，组织观看了《马背上的法庭》、《真水无香》和《缉毒警》等电影。通过采取上述一系列举措，全局干警综合素质得到增强，执法为民理念进一步提高，从而也进一步提高了我x司法行政机关在维护社会稳定中构建和谐社会的能力和水平。

（三）、夯实基础，强x管理，坚持抓基层、打基础不动摇1、民调维稳工作。民调维稳工作继续坚持“调防结合、以防为主”与“多种手段、协调作战”的方针和依法调处、德法并举原则，把有效x解矛盾纠纷作为工作主线，努力把矛盾纠纷x解在基层，解决在萌芽状态，有效发挥了维护社会稳定的“第一道防线”作用。一是调解组织网络进一步健全完善。今年以来，为借鉴推广好“金平经验”，我们经调查研究后，在全x行政村内已健全有调委会的基础上，按照“五有、四落实、六统一”的基本要求，在现有的自然村全部建立健全了调解小组，明确指定了调解员，10个乡（镇）调委会也进行了全面调整充实，统一发放了聘书，完善相关法律手续，从而进一步完善了我xx、乡（镇）、村（社x）、组（自然村）的“五级”调解组织网络，目前，全x共有各级调委会152个，共有调解人员2683人。二是调解工作进一步规范。根据新时期民调维稳工作实际，我们统一制作了3000本《**自治x乡（镇）村（居）委会、村民小组民事案件调解协议记录册》下发到各自然村（组），并划拨经费对全x各级调委会和调解小组的所有调解员就如何使用《调解协议记录册》进行了全面轮训，较好的解决了基层调解组织工作的规范性问题。同时，我们还按照财政部、司法部《关于进一步加强人民调解工作经费保障的意见》（财行[XX年]179号）和《普洱x财政局普洱x司法局转发财政厅司法厅关于进一步加强人民调解工作经费保障意见的通知》（普财行[20xx]83号）文件精神，积极与有关部门协调，努力使“一案一补”制度得到较好落实。三是努力营造了民调维稳工作的良好法制氛围。根据普洱x司法局转发《云x省人民调解员协会关于开展纪念施行二十周年人民调解专项活动的通知》（普司发[20xx]52号）文件要求，于20xx年6月17日，我们在x城大农贸x场设立一个宣传点的基础上，全x10乡（镇）均设立宣传点同步开展了《人民调解委员会组织条例》和《人民调解工作若干规定》宣传活动，共悬挂宣传横幅10幅，开展以案释法调解纠纷12件，现场解答咨询310人次，发放各种宣传材料2560份，出动宣传车辆15辆次。此次宣传活动不但提高了人民调解的公信力，也进一步扩大了人民调解社会影响面，使人民调解工作得到了社会各界更加理解和支持，亦努力为迎接《人民调解法》的顺利出台营造良好的氛围。截止10月底，全x各级人民调解委员会共调处各类民间矛盾纠纷1193件，与去年同期相比增加247件，上升21%，调解成功1122件，成功率达94%。共组织开展矛盾纠纷大排查35次，排查出各类矛盾纠纷173件。创“四无”（无民间纠纷引起的刑事案件、治安案件、自杀案件、群体性上访案件）单位64个，其中乡镇6个、企事业单位31个、行政村27个。人民调解工作全力维护了一方社会的稳定。2、基层“两所”建设不断推进，软硬件建设极大改善。根据党中央、国务院关于加强“两所一庭”建设的精神和司法部及省司法厅关于司法所规范x建设工作的有关要求，我局在巩固20xx年司法所规范x建设成果的基础上，继续推进司法所的规范x建设。一是今年我们在去年已竣工投入使用的凤山、**、正兴3所基础上，继续组织开展了司法所建设“攻坚年”活动，乡（镇）司法所规范x建设进一步推进；目前，除益智所因搬迁未建外，威远、正兴、凤山、**、民乐、勐班、半坡7所已迁入新居办公，碧安、永平2所也已基本完工，局机关已于4月29日迁入新办公楼办公。同时，在硬件建设上，我们还按照人财物向基层倾斜的原则，多渠道筹措资金购置了10台微机配发到各个乡（镇）司法所，还为永平所、凤山所各配备了一辆微型车。二是在去年6月首次全面实现乡（镇）司法所人财物的上划收编的基础上，为解决人员编制不足问题，我们在继续执行顶班工作的同时，经报x委政府领导同意后向全x公开招考了2名干警，从而较好的缓解了全x基层司法行政工作人少事多，力量不足的实际困难（今年我们又上报申请将再招考2名）。三是根据《普洱x司法局关于进一步规范全x司法所规章制度管理的通知》(普司发[20xx]13号)和《普洱x司法局关于转发〈云x省司法厅转发司法部关于统一司法所标识文件的通知〉的通知》(普司发[20xx]89号)要求，我们在继续抓好乡（镇）司法所各项管理规章制度的落实基础上，还积极筹措资金为10个乡（镇）司法所统一订购了司法行政徽章。当前，全x10个所在思想上、组织上、基础设施上得到了全面加强，基本形成机构健全、管理有序、人员充实、职责明确、制度完善、保障有力的发展机制，乡（镇）司法所规范x建设取得了显著成效。截止10月底，10个乡（镇）司法所共受理调解各类纠纷83件，宣讲法律法规96场次，受教育45000人次，为基层政府提司法行政建议5条，采纳5条，制定规范性文件4件，制定村规民约9件，开展矛盾纠纷大排查35次，协助基层政府处理社会矛盾纠纷91件，参与“严打”整治及专项治理活动4人次。10乡（镇）法律服务所与乡（镇）司法所合署办公，实行“两块牌子一套人马”的运作办公方式，属自收自支事业机构，有兼职法律服务工作者25名；半年来，共代理诉讼事务10件，代理非诉讼事务95件，办理法律援助事务94件，调解纠纷135件，代书177份，解答法律咨询1536人次，当任法律顾问138家，避免挽回经济损失19.5万元。3、重点人口管理不断加强，社x矫正工作全面展开。一是领导重视，机构健全。根据云综治办[20xx]18号《关于印发〈云x省社x矫正工作实施方案（试行）〉的通知》和普综治办[20xx]1号《关于印发〈普洱x社x矫正工作实施意见〉的通知》以及云x省社x矫正工作电视电话会议的统一部署和要求，经专题请示汇报，我x的社x矫正工作从一开始就得到了x委、政府领导的高度重视和支持。为此，专门成立了以x委常委、政法委书记何国新任组长，x人民政府副x长、x公安局局长田国光xxx司法局长吴宏任副组长，法院、检察院、公安局、民政局、社保局、人事局、财政局、总工会、团x委、妇联等各有关单位负责人为成员的**自治x社x矫正工作领导小组，下设办公室在司法局。领导小组在制定下发《**自治x社x矫正工作实施方案》的基础上，于2月27日召开了全x社x矫正工作动员部署会议，会议由x人大常委会副主任周学明同志主持，x委常委、政法委书记何国新同志作了重要动员讲话，x人民政府副x长、x公安局局长田国光同志就全x社x矫正工作作了全面的安排部署，全x社x矫正工作全面启动。

二是制度健全，管理规范。按照省、x的要求，我们不但统一制作了《**自治x社x矫正工作展示版》，还统一翻印了省司法厅制定的各种法律文书、表格，下发到各乡（镇）司法所使用；并制定了社x矫正办公室工作制度、接收登记制度、监督管理制度、培训制度、会议制度、档案管理制度等10项制度下发给各乡（镇）司法所，并要求各司法所严格执行各项制度规定，依法矫正。三是措施落实，成效明显。社x矫正工作实施以来，我们认真执行《刑法》、《刑事诉讼法》及省、x社x矫正工作的有关规定。矫正对象进入社x矫正环节后，我们都要进行调查和走访，全面掌握其基本情况，并坚持做到“六个必须”，即矫正工作初期必须与矫正对象见一次面、必须进行一次谈话、必须建立一份档案、重大节假日必须上门走访、矫正对象思想波动时必须过问、矫正对象本人及家庭出现困难时必须在政策范围内帮困解难。尤其是在与矫正对象第一次见面时，当面向其宣读《社x矫正宣告书》，由矫正对象签订《接受社x矫正保证书》，牢固树立和强x其服刑意识。从而确保了我x接管的矫正对象中未出现过一例漏管、脱管，使我x的矫正对象管得住、管得牢。截止10月底，全x各乡（镇）司法所（社x矫正工作领导小组办公室）共接收符合移交条件的社x矫正对象64人。4、刑释解教人员安置帮教工作更加规范，成效更加明显。在年初，我局就已把刑释解教人员安置帮教工作列为基层司法所年度工作目标责任书重要内容。要求各乡（镇）司法所均要健全安置帮教网络，建立健全释解人员信息库，个人档案管理库，对刑释解教人员做到情况清、底数明、档案齐全、衔接工作规范、安置帮教措施落实、帮教无死角，最大限度地减少刑释解教人员回归社会后脱管、失控和重新违法犯罪现象的发生。截止10月底，全x共有刑释解教人员16人。x司法局、各乡（镇）司法所、派出所、各级各部门帮教组织和人员，认真履行帮教职责，积极配合协助当地政府和单位部门做好刑释解教人员的安置帮教工作，对16人进行了法律法规学习教育，并均采取落实责任田的方式进行了妥善安置，安置帮教率达到100%，无一人重新违法犯罪。我x安置帮教工作对维护全x社会稳定起到了积极的作用。（四）、努力拓展服务领域、积极为全x经济和社会发展提供优质法律服务1、公证工作。公证工作紧紧围绕x委、政府中心工作大局，及时提供法律服务，充分发挥公证预防纠纷，减少诉讼，维护当事人合法权益的职能作用。公证处不但建立有严格的公证质量管理制度和完善的公证处内部自律机制，而且还坚持公证咨询、接待的首问负责制；在公证质量检查的方法上，建立个人自查、互查、工序交接检查、抽查的四查制度。做到了以制度促管理，以管理促质量，以质量保效益。年内，积极主动参与了x乡公路、房屋建设等项目的招投标工作，有效的维护了公民的合法权益和促进社会的公平、正义。截止10月底，x公证处共办理各类公证事项135件，涉及标的XX万元，解答法律咨询300余人次，代写各类法律文书87件。全年无错证假证发生。2、律师工作。律师工作紧紧围绕“坚持信念、精通业务、维护公证、恪守诚信”的总要求，不断加强律师队伍建设，培养和树立律师的政治意识、大局意识和责任意识。截止10月底，芒乡律师事务所共办理各类案件41件，其中刑事案件9件、民事案件24件、法律援助代理8件，解答法律咨询200人次，代写法律文书15件，担任法律顾问4家。平掌律师事务所共办理各类案件65件，其中刑事案件12件、民事案件37件、非诉讼15件、代理仲裁1件，解答法律咨询160人次，代写法律文书32件，担任法律顾问11家。

3、法律援助工作。法律援助工作不断加强，达到了“贫者必帮、残者必援、弱者必助”的要求，充分体现了“法律面前人人平等”的社会主义法治原则和救助原则，较好地维护了全x老年人、妇女、儿童、各种残疾人和特殊案件的当事人的合法权益。今年以来，根据《普洱x司法局关于在全x开展“法律援助便民服务”主题活动的实施意见》（普司发[20xx]79号）文件要求，我们以开展“法律援助便民服务”主题活动为契机，以推广“盘龙经验”为载体，不断加大了对《法律援助条例》、《云x省法律援助办法》和《云x省非诉讼法律援助工作暂行规定》等的学习宣传力度，大力营造了法律援助工作的良好氛围；同时，我们还按照x委李忠民书记在x委办、x政府办《关于加强和改进全x法律援助工作的意见》（普办发[20xx]27）文件上的批示和《普洱x司法局关于转发〈云x省司法厅转发司法部关于加强和改进法律援助工作的意见的通知〉的通知》（普司发[20xx]91号）文件要求，及时研究制定了《**自治x关于进一步做好法律援助工作的实施意见》上报x人民政府向全x转发，从而掀开了我x法律援助工作发展史上新的一页。截止10月底，全x共办理法律援助案件93件，其中刑事法律援助4件、民事法律援助5件、非诉讼法律援助案件84件，代写法律文书5份，解答法律咨询60人次，受援人数达190余人。（五）法制宣传教育和依法治理工作全面推进20xx年是实施“五五”普法规划的第四年，也是深入推进普法依法治理工作的重要一年。普法依法治理工作始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以开展法律“六进”活动，推进重点对象学法用法工作为主线，以依法治理为载体，为保持全x经济平稳较快增长、维护社会政治和谐稳定营造了良好的法制氛围。1、依法治x进程全面推进。我们在全面抓好《**自治xXX—20xx年依法治x规划》实施的同时，及时制定下发了《二00九年**自治x依法治理法制宣传教育工作要点》和《关于在全x农村开展“法制中心示范户”创建活动的通知》，全面推进农村基层民主法制建设“细胞工程”的实施，继续加大对地方、基层、行业依法治理指导、检查、督促的力度，把“民主法治村（x）”和“法制中心示范户”的创建巩固作为开展依法治理工作的重要载体和切入点，4次召开会议进行安排部署。今年8月，我x在原有2个省级、1个国家级命名的“民主法治示范村”基础上，永平镇迁糯村又被推荐上报国家级“民主法治示范村”。当前，全x119个单位部门、10个乡镇、136个村（居）民委员会，依法治理面达100%，1943个村民小组，依法治理面达95%。x、乡（镇）、村（居）、组（所）四级依法治理网络已经形成，并已发挥出日愈重要的作用。

2、法制宣传教育工作措施保障。一是在年初制定下发了《二00九年**自治x依法治理法制宣传教育工作要点》的同时，及时召开了x乡（镇）两级法制宣传教育暨司法行政工作会议，认真传达学习省、x司法局长会议精神，全面安排部署年度法制宣传教育工作的各项任务。二是根据《**自治x人大常委会办公室关于开展“五五”普法工作情况检查的通知》（景人大[20xx]20号）文件要求，x局及时下发了检查通知，认真开展了查缺补漏和自检自查工作，在规定时间内圆满完成了x人大常委会对我局的“五五”普法工作检查任务；于20xx年9月25日，x人大召开常委会议，听取和审议x人大常委会检查组《关于“五五”普法工作情况的检查报告》，会议对我x“五五”普法工作所取得的成绩给予了充分肯定，同时也提出了加强领导，落实责任，形成齐抓共管新格局；突出重点，加大“法律六进”活动推进力度；切实落实普法宣传责任；加强农村基层“两委”班子民主法制建设；切实加强普法工作的检查指导；进一步完善普法保障机制六个方面具有针对性、操作性的意见和建议。三是为进一步提高普法依法治理队伍素质，我们把普法依法治理骨干队伍的业务培训工作作为重中之重抓紧抓实，采取有力的措施认真抓好培训工作，全年x（乡）两级共举办普法依法治理骨干培训28期，参训人员5700人（其中法制中心示范户主1675人），为我x有效开展普法依法治理工作奠定了坚实的基础。四是继续执行大乡（镇）60张、小乡（镇）50张的农村学法照片量x考核制，坚持和完善普法依法治理工作考核评估和奖惩激励机制，将普法依法治理工作纳入政府年度综合目标考核，推行依法治x工作与综治维稳、平安建设工作统一部署，统一检查考评，统一表彰奖励，确保了我x普法依法治理工作的规范、有序开展。3、法制宣传教育工作成效明显。一是以“法律六进”为载体，重点对象的法制宣传教育工作不断加强。领导干部带头学法用法，x委中心组坚持每制度集体学法和自学法律制度，各级均制定了党委（党组）中心组学法和集体学法制度。建立公务员法律培训制度，x组织部、人事局、党校等有关部门把领导干部的法制教育纳入干部教育培训的主渠道中，分期分批开展了各系统人员的法律法规教育培训，进一步增强了公务员依法行政、依法管理的意识，年内，共参训人员250余人。加强对企业管理人员的法律知识培训工作。为提高企业执行法律法规和政策水平，就企业生产经营活动中所涉及的相关法律法规知识对企业管理人员进行了培训，提高了企业经营管理人员和个体工商户的依法经营和诚信意识。加强学校青少年法制教育工作。全x各类学校都把法制课列为学生必修课，做到了计划、课时、教材、师资“四落实”，全面实行法制副校长和法制辅导员制度，全x137所中小学校都配备了法制副校长（辅导员），并由x教育局统一发放了聘书，法制副校长年内到学校上法制课31场次。切实加强对农民法律知识培训工作。按照省、x关于农村法制宣传教育“六个一”活动要求，采取有效措施认真抓好了落实，基本达到了每个村委会有一所法制学（夜）校，有一块法制宣传栏，每个村民小组有一名法制宣传员（法制中心户），每户一名法律明白人的要求。目前，我x的普法依法治理工作做到了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他领导密切配合，上下齐抓共管，一级抓一级，形成了“电台有声、荧屏有像、报刊有文章”的立体宣传格局。二是积极组织、协助配合有关部门充分利用法律法规的宣传日、纪念日开展了各种法制宣传咨询活动，全x各乡（镇）、各单位（部门）利用“3.8”、“3.15”、“5.19”、“5.24”、“6.5”、“6.25”、“6.26”等大型宣传日、纪念日活动开展了大规模的法制宣传、咨询，宣传内容涉及《宪法》、《劳动合同法》、《就业促进法》、《律师法》、《禁毒法》、《安全生产法》、《消防法》、《食品卫生法》等法律法规30余部，极大地渲染了“五五”普法的气氛。全年上街设宣传咨询点28个，共发放宣传资料105000余份，出动宣传车宣传50辆次，悬挂宣传横幅75条，粘贴标语3600余条，图文展版80幅，接待咨询3670人次，开展法律知识竞赛15场次。三是在拓展普法阵地的同时，认真办好了电视台《法制园地》专题栏目，**报《法制园地》专刊，广泛开展了法制文艺活动。普法依法治理工作做到了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他领导密切配合，上下齐抓共管，一级抓一级，形成了“电台有声、荧屏有像、报刊有文章”的立体宣传格局。年内，电视台播出法制专题栏目49期，报刊《法制园地》专刊24期，法制文艺演出85余场次，观看42500余人。二、存在的问题和困难（一）队伍整体素质还较差，人员编制严重不足。当前，我x司法行政干警的整体素质与所面临的新形势和新任务的需求还不相适应，对干警的整体素质教育和培训任务还十分繁重；根据《司法部关于进一步加强司法所建设的意见》（司发[XX]10号）和《云x省司法厅关于印发〈云x省司法所管理办法（试行）〉的通知》（云司发[XX]66号）文件关于“乡（镇）司法所应由3名以上公务员组成”的有关规定，我局乡（镇）司法所仅18名的人员编制数严重不足，现有在职人员也仅有22名（含在职不在编数）。（二）民调维稳机制不够健全，基层基础还较薄弱。当前我x民调维稳机制还难以适应形势发展需求，乡（镇）、村（居）级调解组织虽以建立，但不够健全，“四落实”难以落实到位，调解人员整体素质较差，根据《普洱x财政局普洱x司法局转发财政厅司法厅关于进一步加强人民调解工作经费保障意见的通知》（普财行[20xx]83号）文件要求，本应与予以财政保障的人民调解工作经费难以落实，由于尚无专项经费，x、x虽能确保对乡（镇）级调解人员的年度培训，但对村（社x）级调解人员的培训难度较大。（三）乡(镇)司法所规范x建设资金缺口较大，硬件设施滞后，工作比较被动。虽然政府已按每个乡（镇）x级配套4.3万元的标准给予了拨付，但由于材料物价上涨等因素，专项资金之外欠债较大。

（四）法制宣传教育工作经费缺乏，工作难度较大。由于x财政困难，使原《中共**自治x委**自治x人民政府转发〈x委宣传部、x司法局关于在全x公民中开展法制宣传教育的第五个五年规划〉的通知》（景发[XX]45号）文件中关于“各级财政要根据当地经济社会发展水平安排每年人均不少于0.2元的法制宣传教育经费，并随着经济发展逐年增加。”的规定难以落实到位，从而使全x基层农村的法制宣传教育工作还比较被动。三、20xx年工作打算（一）工作思路：20xx年，全x司法行政工作要始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观为统领，全面贯彻落实省、x、x政法工作会议和省x司法行政工作会议精神，紧紧围绕x委、x政府工作大局，加强基层基础建设，提高队伍素质、不断转变作风，着力深x司法行政工作改革和发展，充分发挥职能作用，努力为维护全x社会政治稳定和经济发展做出新的更大贡献。（二）工作措施：1、全面贯彻落实《云x省司法厅关于进一步加强全省司法所建设的意见》（云司基[20xx]6号）文件，夯实基础、筑牢根基,充分发挥司法行政职能作用。进一步完善矛盾纠纷排查调处机制，积极x解社会矛盾纠纷；全面推进和加强社x矫正工作、安置帮教工作，不断增强帮教安置的效果，最大限度地预防和减少重新违法犯罪，维护社会和谐稳定。2、围绕中心、服务大局，努力提供优质高效的法律服务和保障。进一步做好公证律师、基层法律服务和法律援助工作，不断提高法律服务的社会公信力，努力为实现好维护好发展好最广大人民的根本利益服务，着力促进解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。3、以普法依法治理工作为总揽，不断加强法制宣传教育工作，努力为x委、政府中心工作的顺利开展营造良好的法治环境。继续推进“民主法治村（社x）”和“法制中心示范户”创建巩固活动，促进普法和依法治理工作的深入开展。全面完成“五五”普法规划的总结验收和扫尾工作，确保以优越的成绩迎接好省、x的检查验收。4、大力加强队伍和班子建设。全面贯彻落实司法部《关于进一步加强和改进司法行政系统领导班子思想政治建设的意见》（司发[20xx]6号）文件精神，坚持以党的十七大精神和科学发展观为统领，开展好对局班子以及整个司法队伍的思想教育、纪律作风教育、以及业务知识培训工作。努力造就一支政治立场坚定、思想作风优良、纪律严明、业务过硬、执行有力的高素质基层司法行政队伍和强有力的领导班子，增强服务社会主义x场经济的本领.

在充满人性，以及欢快的工作氛围中，迎来新年新的挑战，新的进步。 本人负责玉山x场整整三余年，在日益激烈的x场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘x场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从XX年不足2万uc到XX年12余万uc。XX年总结：１.通过细分x城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。２.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。３.规划重点客户与gt售点的销量，合理分配销量目标。４.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。５.XX年非水销量为?uc，XX年达成非水销量为？，增长？。６.XX年mm销量?uc，XX年mm达成为？,增长？。7．总量增长： XX年计划：随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好XX年公司制定的销量目标。XX年销量：铅山：csd uc，比XX年增长 %，mm uc，比XX年增长 %，总量 ，比XX年增长%。德兴：弋阳： 1. 培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。2. 注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。3. 合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。4. 着重提高gt售点6个sku的铺货率（目标达到90%以上）。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超x。5. x城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。6. 加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到100%陈列，客户冰箱争取不少于20瓶。7. 开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等）、抓住公司不断推新品上x的契机抢占更多各类饮料x场份额，减轻XX年销量增长带来的压力。8.通过加大ck品牌陈列面，以及冰冻x数量，加强与其它品牌或售点的合作，（申请ck特价提供给超x做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独ck打堆陈列等）提升ck品牌影响力，从而给XX年的增长带来一个机会，同时抢占竞品的x场分额。