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电建公司的年终总结

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【爱学范文网 - 电建施工企业工会年终总结

年终工作总结是对过去一年工作的回顾和总结,我们从中吸取经验,总结规律,开启一段新的章程。下面是由爱学范文网小编为大家整理的《电建公司的年终总结》,仅供参考,欢迎大家阅读。

201X年电建公司在路桥供电局党政班子的正确领导下,各部门大力配合和全体员工的共同努力下,全年未发生考核事故,实现了全年三个百日安全无事故。全面落实安全生产责任制,有效开展“安全风险管控年”、“12.4警示日安全活动周”等一系列活动,确保全年安全生产“三不不发生”的目标实现,顺利完成了今年的各项工作任务。现将一年来工作情况总结汇报如下:

一、建立健全安全管理网络;

电建公司建立以经理,安监部、项目部负责人和班组安全员组成三级安全监督网,对安全生产实行“三级控制”,贯彻“谁主管、谁负责”的原则,明确安全职责,落实安全责任,人人签订安全生产责任书,建立严格的考核机制。制定全年安全目标和工作意见以及“二措”计划,今年“二措”计划12项,按月份分解落实,安措完成率为100%。

二、认真做好安全生产宣传教育培训工作;

以深入开展“安全风险管控年”活动为主线,提高员工安全意识和安全生产技能为重点,开展对企业管理人员、特殊岗位人员的安全培训教育,提高培训针对性和有效性,结合实际公司全年开展宣传教育期数45期,开展以安全为主题的活动8次,挂安全横幅12条,举办各种安全培训11次,合格率达99%以上。坚持每周五的安全活动学习,及时传达上级一系列重要指示和有关会议精神,分析本周的安全动态和下周的安全的工作,并结合生产现场实际进行考问、互查、宣贯工作。并不断强化事故案例警示教育,认真吸取“12.4”事故的教训,组织分析典型违章现象及突出违章问题。通过对各类员工进行安全知识、安全技能教育培训,从而达到员工较高的业务水平、较强的分析判断和紧急处理能力。

三、深入开展隐患排查治理工作

按上级文件指示要求,结合年度工作计划安排,我公司开展安全生产专项检查,按照“安全风险管控年”相关工作部署,认真开展安全生产隐患自查自改,将日常检查和专项检查相结合,对已排查安全隐患明确措施,限期整改,落实监管措施,及时发现消除安全隐患,使安全隐患排查工作贯穿全年并伸展至生产管理过程。据统计,今年1-12月份,公司共查出一般安全隐患12项,已全部整改12项,整改率达100%。有效地防止了安全事故的发生,保证了良好的安全文明施工。

四、抓好作业现场的安全管理工作,确保施工安全

由公司安全稽查队负责,每天不定时到施工现场进行监督检查,纠正习惯性违章,全面排查治理安全生产上存在的事故隐患和薄弱环节,及时解决突出问题,有效减少和遏制现场违章,截止目前,公司稽查队今年开展二级稽查380次,共查处违章作业24人次,违章记分34分,并加大违章成本,对查实的违章情况,严格按《路桥电力公司反违章考核办法》执行,并对项目部负责人处以连带责任,以确保现场施工安全。

五、强化各项安全管理制度

①工器具管理方面:工器具室实行专人管理,能做到定置把放,台帐齐全,并严格执行工器具管理三大制度(工器具保管与存放制度、工器具检查与使用制度、工器具借用与归还制度),全年共进行工器具测试2次,201X年报废更换了脚扣24付, 安全带28付,个人保安线23付,0.4KV接地线30付,10KV接地线25付,变电接地线3付,绝缘靴5双,绝缘手套5双,及施工工器具如棘轮板手4把, 棘轮式收线器7把,单轮朝天放线滑轮13把,卡线器11只,为安全生产打下了坚实基础。②“二票”的执行和管理情况:“二票”在执行中还存在漏签、涂改现象。我们首先是加强培训和教育,只有让每位工作负责人和现场许可人对“二票”有充分的认识,才能使“二票”的执行和管理到位,并把“二票”合格率作为安全考核的重要内容,每月对施工作业票的使用率、正确率进行评价。今年共执行施工作业票686张,合格率达100%,公司于201X年分2次对全体工作负责人集中进行“二票”培训,目前;电建公司的“二票”执行和管理能力有了大幅度的提高。③ 车辆管理情况:公司制定了交通管理制度,成立交通安全领导小组,对管辖的车辆开展集中专项整治,一是对每辆车建立交通管理台帐,档卡、报表,组织有关管理人员和驾驶员重新学习车辆管理制度,做到认识再提高、意识再强化,并定期开展各类驾驶人员的安全培训和各阶段的安规。二是公司加大对车辆管理制度执行的监管力度,严格执行“公车公用,公事公开,实时监控”的出车原则,对申请用车没有工作联系单、未履行审批手续的一律不按排出车,切实提高车辆管理的执行力。三是将充分利用GpS技术和交通稽查手段,加强对车速、车辆停放等监管跟踪,对违反车辆管理规定的违规违纪行为,一经查实,严格按车辆考核办法进行严肃处理。

六、高度重视消防工作

公司认真贯彻局和上级消防安全工作方针、政策、指示、规定,建立消防挡案,建立义务消防队。向公司全体人员宣传防火教育工作,组织开展消防训练,积极开展消防安全专项检查活动,提高公司全体人员的防火安全意识,还进行每月一次防火检查和消防器材的检查,及时更换不合格的消防设施,并有记录。

七、强化各类安全检查中问题的整改力度,确保安全生产

201X年春季安全大检查中,涉及电建公司整改的有3项,201X年秋冬季安全大检查中,涉及电建公司整改的有2项,我公司都以全部整改,整改率为100%。

八、坚持服务大众,优质高效地完成各项生产计划

201X年,我们在路桥局的指导和各部门的配合下,通过电建公司全体员工的奋力拼搏,较好的完成了上级下达的各项生产指标。全年完成电力基础建设和改造工程以及用户工程共有318个,其中重大工程有30个,为用户新装、更换、增容变压器共215台,完成了索日光电、吉利豪情、邮政大楼、金辰国际、章岙小x、再生园x、齐合天地等配变安装及电缆进线工程。2月份,路桥变(富仕变)电缆改造工程顺利完成,保证了富仕变10千伏17条线路出线正确无误地顺利投入运行。接着相继完成公园路口改造工程、沥北变出线配套工程和峰江变3条出线改造等工程。

由于近几年路桥工业迅猛发展用电负荷节节攀升,电力线路经常处于超负荷状态,为了满足地方经济发展,需要对用电负荷比较大的地段增设变压器,架设新线路。针对改造工期长,政策处理难度大的实际情况,我公司科学安排、精心组织现场施工方案,减少施工停电范围,在全体职工的辛勤工作下,在当地政府、村居的大力支持下,上半年杨府401线和双联973线、四甲980线支线等10KV线路改接工程得以顺利完成。还新建了20千伏三山涂双回路线路和黄琅桔柑场、岙王坐应、文山文同、高峰阳光、屿山洋桥、沥北沥南、金属再生园、荣鹏立马等10KV双回路线路。

目前还存在问题:

1. 个别班组人员未认真严肃对待班前会的开展。

2. 个别班组安全监督管理方面有待进一步加强,施工过程中一些习惯性违章行为时有发生。

201X年度安全工作计划:

1.做好公司安全第一责任人与各部门班组长、驾驶员;班组长与职工安全生产责任书的签订工作;

2.坚持安全生产例会制度,定期召开安全分析会、周例会、班组安全活动等安全生产例行会议,切实提高会议质量,继续开展公司领导班子成员下班组参加安全活动使安全活动真正起到指导班组安全生产的作用。

3. 加强职工的业务培训,制订年度培训计划,根据计划做好职工岗位培训、专业技能和安全知识培训,定期开展反事故演习加强安全宣传教育工作;

4. 深入开展安全隐患排查治理工作,继续加大反违章力度,公司安监部门必须有计划的开展现场安全稽查,做好安全稽查记录,继续加大现场安全稽查的力度和频度,并增加违章成本,严防各类人身事故和误操作事故的发生;

5. 严格执行两票三制,严格两票三制现场执行的检查和考核,每季度要对两票三制执行情况进行分析,并做到有制度、有检查考核、有总结、有整改措施、有记录。狠抓班前会的开展情况、现场勘察和现场安全措施的落实。

6.对大型、复杂、重点工程施工,坚持公司领导亲临现场抓现场勘察,并依据现场勘察情况召开协调会,制订“三措一案”措施。

7.加强做好冬季防火工作和车辆管理;每月对消防灭火器材进行月检,及时上报添置消防灭火器材,建立机动车辆技术档案和恶劣天气出车前检查记录。

电建公司的年终总结篇1

时间就这样很快的过去了,还记得我大学刚毕业时来到公司后,怯怯的面对公司的同事,而转眼间我和同事都彼此熟悉了,半年的时间也就这样的过去了。在过去的半年公司工作中,我作为一名公司新人,很快的熟悉了公司给我的工作,得到了公司领导和同事的一致赞扬。

一年的时间很快过去了,在一年里,我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的主要有以下几项:

一、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。

四、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到公司工作,担任公司行政秘书,协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了公司的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:

1、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。

2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便

3、做好了各类信件的收发工作,20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。

4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。

5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了公司20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行公司公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。

总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献

在公司的半年工资中,我得到了公司领导和同事的大力帮助,这是我非常感谢他们的地方,在他们的帮助下,我快速的适应了公司的工作,我为此感到非常的感激。

在将来迎来的一年中,我会继续努力,将我的工作能力提高到一个新的档次,不辜负大家对我的期望,我会尽我所能的工作,帮助公司实现发展,相信公司的明天会更好!

电建公司的年终总结篇2

人生的脚步总是从偶然走出;之后的路越必然,便越感慨当初偶然的发生。

从11月11日加入天手食品,整两个月零3天,作为一个新人,写年终总结的时候,自然与别个不同;储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞,小具规模,内心涌起一阵暖流,它们无声无息,记载着两个月的成果,像是成长的年轮,有迹可查,却又无法道荆

在XX年这两个月时间,基本以收集汇总为主,其中包括财务报表、销售分、总报表,销售排名,原材料进出存报表,材料消耗考核、工资报表等。

当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起,自己变成了彻头彻尾的新人,好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然;因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但,一切就这样开始了:

一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人,恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数,在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后,蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体,重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立,期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜,但对于这样一个事实,依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。

作为营销的一员,自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值,用饱满的热情善待每位员工和客人,让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀,独挡一面。但我想,在这个快速流转的世界,没有什么不能代替,越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料,我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代,而它所替代的,是生命。

又一年结束了,这是我初来乍到的一年,就像逝去的日子一样,我的工作中有残缺和不足,但,我都认真度过了。对得起每一天,就算对得起自己的生命了,因为它是生命的替代,我们一辈子也就只在做这一个事儿。

生命就是每一个偶然的轨迹,而后重叠成必然,就看是快乐多一些,还是悲伤多一些。我会在工作中让自己变得快乐起来,把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人。

新年的工作已经开始,我会虚心学习,谨慎工作,尽快加入到企业的大家庭中来。

电建公司的年终总结篇3

以下是xzlun)。

5、党建工作富有成效。以加强三个建设和依法治企为主线,落实集团公司各项党务工作,推动公司改革,提升企业形象和品牌。

班子成员之间相互支持、彼此理解,讲党性、讲大局、讲原则,为公司发展出谋划策、尽心尽力。同事之间团结一心,认真干事,共同推动公司的各项工作。

国外项目单独成立党小组,充分发挥党组织的战斗保垒作用和党员的先锋带头作用,在工作岗位上开展一名党员一面旗帜活动,让党旗在异国他乡高高飘扬。

二、形势和问题分析

1、XX年单位形势分析判断

公司目前还没有承接国内火电建设项目,从客观现状来看,XX年估计也很难有确定性的突破。根据公司的风险承受能力以及已积累较好的业绩,我们将把风电工程的建设承包作为突破口。从目前来看,内蒙、新疆、宁夏等西部地x,风电项目还有很大的商机,因此,除外委工程外,公司自身也要加强这一方面的承接力度,逐步培养自有的风电建设管理人才。

国外电力市场方面,在集团公司的总体部署下,利用现有的资源和口碑,加大和东方电气、成达公司、中技公司等的合作力度,进一步扩大市场份额。

充分利用集团公司现有的资质,在风险可控的范围内,对现有的国外工程模式进行有益探索,从技术人才输出尝试向工程承包模式转变,加大与上下游产业单位结合力度,逐步扩大工程承接领域,转变盈利模式。

2、存在的主要问题

财务方面遗留的部分问题尚未得到有效的解决,公司尽最大的努力,逐步消化分解,这需要集团公司的支持与理解。

相对于国外工程,国内工程开发不足,且国内工程大多以风电外委工程为主,几乎没有火电的承接能力,这和集团公司的资质极为不配,今后这种情况还将长时间存在,将或多或少影响集团公司今后的资质需求。同时这种模式对于培养自有的工程技术人员和提升公司的工程管理水平有限。

以印度s、d厂为模式的技术服务、亚齐为模式的施工安装总承包、印度乌兹平达为模式的业主工程师角色是管理公司目前国外工程存在的三种形式,除第一类外,其他两类还处在摸索中,有不确定的风险。

有经验的工程技术人员储备不足,不同的类型模式需要的人才结构不一,尤其是国外工程,还需要我们进一步加大人才储备,必要时,要借助兄弟单位的帮助。

三、XX年工作思路和安排:

1、通过围场和通辽开鲁太平沼的风电锻炼,我们初步培养了自己的风电建设管理人才,这对我们承接风电建设工程提供了良好的契机。今后要加大承接风电工程,对信誉良好的施工队伍建立资信评价机制,并适时带动星源公司小火电走出去。

2、加强对工程资料的收集,建立健全项目管理资料、施工技术资料,分门别类形成电子资料库,国外工程要尽量形成双语资料,以便形成对项目部的有效技术支撑。

3、印尼亚齐工程要认真、踏实、细致地做好每个节点的工作,形成资料,并积累经验,为公司后续类似的海外工程提供借鉴。

4、印度乌兹平达从项目组建开始,要注意积累各类资料,尤其是作业指导书、吊装大器件的操作书,包括我们独立办理签证的手续、流程,要整理形成文字、电子资料归档。

5、利用现有国外工程的影响,积极寻求市场商机,争取国外市场上再次承揽工程。

6、进一步梳理内部管理机制,形成规范有序、管理流畅的一套体系。

四、对公司发展、改革和稳定等有关问题的意见和建议

改革事关职工利益,应加强沟通、及时通报,使上情下达、下情上达,建立良好的互动平台,使职工达成较为统一的意见,有利于改革的顺利进展,也有利于稳定的实现。

人力资源是公司发展的不竭动力,集团公司是以电力建设管理为主的单位,要从制度上形成对一线职工的保护,在人员任用上向一线、向工程技术、工程管理人员倾斜,以激励激发工程技术人员的积极性,并形成良好的引导机制。

篇四:电建年终工作总结

201*年,在公司党委的正确领导下,**总公司认真学习实践科学发展观,以发展为第一要务,抓工程、带队伍、闯市场,较好地完成了全年各项工作,全年共完成产值16782万元,实现收入18500万元,利润510万元。现将有关工作总结如下。

一、201*年工作情况

(一)各项工作完成情况

1.建立NOSA安健环五星管理体系,树立安全0理念

坚持安全第一、预防为主、综合治理的安全生产方针,创新管理,建立NOSA安健环五星管理体系,制定了**总公司《安全健康环境五星评价办法》,并在厂x和所属项目工地开始实行。在公司省内6个项目工地的安全检查评比中,南山热电工地名列前茅。在金属结构公司车间内推行6S管理法,工作中把整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全各项制度落实到各施工环节,形成固定的程序和制度,做到谁干谁清、随干随清,始终保持现场的整洁有序,约束管理和作业行为,使员工养成良好的作业习惯,确保工作一分钟、安全60秒。立足人文关怀,把亲情、友情融入到安全生产教育中去,从学的角度,根据不同的群体,开展关爱生命、安全发展安全生产月、学习讨论、特殊讲座、解析案例、0事故活动等,采取不同的教育对策,使全员树立安全0理念。

2.整顿工艺纪律,消除质量通病,创建系列靓点

针对200*年质量工作中存在问题,从整顿工艺纪律、消除质量通病、创建系列靓点三个方面入手,编制、出版了《**总公司201*年质量管理总体策划》

的指导和监督力度,对于在建项目,要求其按《项目控制预算管理办法》的要求,于每季度结束后,将上季度项目控制预算执行情况、已完工项目的控制预算总结等及时上报。由于加强了对项目控制预算管理的力度,使各分公司和项目工地能够认真、主动的做好控制预算的编制、执行和总结工作,全力做好已完项目结算工作,射阳生物发电项目、深圳核电配管等项目的结算已完成。

建立和完善项目工地财务管理办法、资金支付管理办法、票据管理办法、债权债务管理办法、对外提供保函管理办法等多项财务管理办法,规范和促进成本管理工作。扩大采购渠道,201*年共审核通过合格分包商33家,合格供货商24家,基本满足了施工生产和物资供应等的需要,建立物资价格信息收集和通报机制,降低成本,增效节支,提高盈利能力。

5.诚信履约,干放心工程,优质服务,树**品牌

转变工作方式和理念,全面落实让业主享受过程,我们才能享受结果的理念。对工程建设项目进行超前策划和安排,在各项目工地设置了多个靓点项目。南山热电工地作为总公司的上台阶项目,建立了三会、二查、一考核的管理体系,确保了现场安全、质量、工期可控在控。顺利实现了倒送厂用电、水压试验、点火、冲转、并网、满负荷168小时试运一次成功,实现了工程质量优良目标。金属结构公司生产任务饱满,咨询院巴西循环水管项目、福斯特惠勒(美国)泉州落煤管制作项目、深核电印度项目、国际工程公司巴西、印度四大管道、中低压管道配管项目等海外项目依次开工,黄台热电循环水管制作安装等业务也在紧张进行。消防公司各主业项目进展顺利,满足了项目工地的各项工作要求,石家庄、莱芜、聊x、蚌埠、河源、开封、总部消防改造、丰汇二期厂房电气、设备厂二期厂房电气项目均已竣工。威海、南山、平顶山项目正在紧张的施工中。

6.南山热电机组移交试生产,三上台阶目标圆满实现

南山热电机组于今年11月23日完成168小时试运行,顺利移交业主。这是**成立以来独立承揽的合同额最大一个项目。早在20xx年年初工作会议上,**就把它定为上台阶项目,决意要通过这个项目实现施工规模,经济效益、精神文明三上台阶的目标。工程建设过程中,工地干部员工用心干工程,用心保安全,用心抓经营,用心促和谐,出色完成了这个具有挑战意义的工程项目。工地的青年安全监督岗被评为**省青年文明号,主厂房A排和锅炉钢架等工程被公司评为靓点工程,工程质量、安全管理、经营管理、队伍建设等方面得到了各方的一致好评。至此,**的三上台阶目标也圆满实现。

7.开展学习实践科学发展观活动,统筹指导各项工作

深刻认识开展学习实践科学发展观活动的重要意义,做好规定动作,通过党总支会议、支部书记会议、联络员会议,形成有效学习监督联系机制。积极创新活动载体和工作方式方法,开展党团联动促发展主题活动,通过思想建设联动、组织建设联动、组织活动联动、阵地建设联动,在工作机制、工作方式、管理方法上进行积极探索。学习实践两不误,在安全管理、质量管理、经营管理、开发管理等各个方面抓好两个结合点。以廉政免疫力工程为基础,以讲党性、重品行、作表率党风廉政教育活动为契机,强化廉政自律意识,下发并学习《中国共产党领导干部廉洁从政若干工作准则》、《警钟声声》、《廉洁自律手册》、《从政提醒》等有关党纪政纪条规选编材料,在建党88周年之际还组织党员干部参观了中国共产党**省党史陈列馆,并多次观看了反腐倡廉电视片,参观了公司与xxx检察院联合举办的以惩治和预防职务犯罪为主题的图片展,积极开展廉政反违章活动,不断增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力。坚持以人为本,加大人才引进和干部管理力度,完善用人留人机制,开展工程建设标准强制性条文、施工工艺守则、焊接质量管理、循环水管制作工艺、管道配管现场焊接人员工艺纪律等培训活动,不断提升施工人员素质和工作技能,不断提高具有突出贡献的核心骨干人员的待遇,加大对富余人员的待遇调整力度,通过经济杠杆逐步改变员工的老思想、老观念和行为定势,调动全体员工的工作热情和干事创业的精神,促进科学发展上水平。加强对员工工作和生活环境的改善,夏季对旧的水管线和阀门进行了修理和更换。寒冬到来之前,又更换了部分损坏的供热管道、阀门,并对不合理的供热管线进行了改造。针对近两年粮、油、菜等农副产品价格猛涨的严峻局势,考虑到广大员工切身利益和承受能力,采取开源节流、加强内部管理等办法降低伙食成本,提高饭菜质量,保持了饭菜价格的相对稳定。

(二)工作中的主要突破和创新之处

1.创新安全管理手段,推行6S管理和安健环五星管理系统。

2. 组织编制《**总公司201*年度质量策划》,明确了质量通病的范围和改进方法,以此来指导现场质量管理工作,扭转了被动管理的局面。

3.科技项目创新上取得突破。《生物质发电工程施工探讨》获电建协会科技成果三等奖、公司科技项目一等奖,四个QC成果分获公司一等奖、三等奖和鼓励奖,两篇科技论文获公司三等奖。完成两个工法成果的整理。

电建公司的年终总结篇4

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万,其中**2022万,** 1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(DN1000以上)销售量很少,**有少量增幅。

总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的**,XXX客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们**公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在**州乃至**行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。

“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么x别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

过程决定结果,细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

20xx年销售的初步设想

销售目标:

初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中**为1700万左右,**2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略:

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“**”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广**品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排x域经理走访,加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径,尝试直销。**行业的进入门槛很低,通用**价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如**、**、等)

销售部管理:

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好x域经理业绩统计,第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

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