校终年终个人工作总结范文_儿童美术年终年终工作总结爱学范文

在工作当中，往往是少不了总结的。当一年的工作到了尽头，我们也是该好好做一次年终总结了。下面是由爱学范文网小编为大家整理的《校终年终个人工作总结范文》，仅供参考，欢迎大家阅读。

XX年，是很不平凡的一年。年初，新领导班子颠末半年的磨合，各项工作都能共同默契，学校成长驶上了快车道。六一节我和人人一起见证了新校舍启用的喜悦。暑假中，旧校舍又开始加固，必要全部搬家到新校区，所有工作在全体教职员工的辛勤支付中支配停当，此中的酸甜苦辣每个人都深有体会，有些艰苦是前所未有的。但所有这些都丝毫没有阻挡整个治理层以及教师团队连合朝上提高，立异成长的方式。回首一年来走过的风风雨雨，值得我认真反思、进步。老例工作不再反复，谈几点个人感想感染：

一、治理文化---高效有序。

整个学校的治理工作从头至尾井井有条，无论年初照样秋季开学，都是在校委会以及中层治理人员的论坛中缓缓拉开帷幕。每周一的全体教师会、每周五的班子例会，都邑认真梳理工作的层次性，掂量一下工作的轻重缓急，使得每周的工作都异常有效和实时。治理历程中群策群力，谏言献策已经成为一种潜移默化的流程和常规。治理工作迸发出的智慧火花，让每个人的思维在交流中都渐渐趋于有序化，让每项工作都能达到时效性、务实性。我几乎是被连拖带拽的拉上了这辆动车，与人人一道开始了一年的幸福之旅。一年的摸爬滚打，让我对先生们的敬业、奉献和无私支付认为钦佩，更让我劳绩颇丰，工作效率和习惯获得了质的晋升和转变。比如，蠡风治理平台的有效使用，不仅带来了治理效益的大幅晋升，变动变了人的思维和行动，使整体团队的治理程度和治理策略获得了晋升，让我深受启发：治理也可以这样做。再比如，每次督导、反省，依据校委会分工，我不仅仅着眼于认真梳理相关标准，精心筹备档案，重点在于充分体现学校的奇特意见和立异做法，并对分管各口的筹备环境进行耐心过细的自查、整改，确保每次反省都能高标准、严要求。迎检中，不仅进步了自身的思想认识和工作才能，更晋升了治理程度和条理。

二、德育文化---表里兼修。

对内，率领德育处、少先队等部门，强化学生治理工作力度，学生习惯养成再上新台阶。基础实现了学期初提出的“让竞争体现活力，让信任取代胆怯，让爱代替处分，让习惯展现谦和”的目标，各年级在级部主任的组织率领下，主题教导运动杰出纷呈，上周五从列位级部主任的陈诉请示中，我们已经顿悟许多，其实，班主任先生比我们校委会斟酌的还要全面，工作做得更深入、更过细。少先队工作日趋完善和富有成效，学生自理才能逐步进步，孩子们在幸福愉快中赓续发展、提高。

对外，通过层层保举选拔，在各班成立家委会的根基上，近期成立了学校层面的家委会，真正搭建起了家校共建的平台。充分施展家委会的纽带作用，拓展学生社会实践的空间和范畴。亲子运动越来越普遍，家长对学校治理和教导教授教化运动的介入度越来越高。

校内校外，齐抓共管的育人格局已经结出了丰厚的成果，下半年，我校德育工作受到市局领导承认，胜利创建成为xxx的德育品牌。

三、人本文化---浸润心灵。

无论是学校的党建工作，照样工会工作，都本着为全体师生办事，为师生成长铺路搭桥的宗旨。本年度，我们尽量抽出光阴走访慰问生病教职工以及眷属，千方百计为教职工搞妥事、办实事。让人人在实验小学可以或许更体面、更有尊严的生活、更幸福舒心的工作。本年度，学校党支部被评为优秀党支部。当然，由于才能有限，让人人的工作情况还不是很满意，有些工作还没有完全搞妥，比如食堂迟迟没有投入使用，暖气送的较晚，在此，也向人人表示深深的歉意。

四、学科文化---协作立异。

不雅课议课运动，不停是我的老例工作，尽管不分管，但照样抱着学习的态度，积极介入此中。无论是老例的推门课，照样各类公开课、优质课评选等等，都能站在一个旁不雅者的角度与执教的先生进行交流，并提出本身的意见和见地，在赞助别人的同时，进步本身。一年下来，近百节讲堂，让我见证了先生们的提高和发展。尤其是陈大伟教授对不雅课议课策略的指导后，人人的教授教化研讨氛围空前活泼，教科研已经渗透、内化为每位教师的自觉行动。近期的协作立异教研运动，让我感叹，可视化答辩让学校整体教授教化工作实现了超过式晋升。

在新的一年，希望有更多机会向先生们学习，进步本身的个人修养和工作才能。同时也预祝全体教师可以或许继承发扬龙马精神，精诚连合，协作立异，做智慧教师，育儒雅学生，在成绩本身的同时，成绩学校，成长学校，办一流的教导，让每位孩子都拥有愉快的童年和幸福的人生。

我们应该多关注托班孩子，了解托班孩子，开展各种得当于他们的运动，以匆匆进孩子加倍康健开心地发展。新的学期新的开始，为了让幼儿康健愉快地发展，在发展中赓续提高，本班订定了班务计划如下：

一、班况阐发

我班有幼儿28人，全都是刚入园的新生，年龄在XX年2月XX年10月之间。决大多半幼儿以入园一学期，已适应了幼儿园生活，生活习惯、卫生习惯、自理才能等方面比上学期有了很大的提高。通过对幼儿的察看，发明班上幼儿生动好动、爱玩玩具、做游戏、听故事、唱歌……但本学期新生仍存在哭闹现象，生活自理和老例方面较差，加上幼儿颠末一个假期的休息，情绪也呈现颠簸，集体意识纪律性较差。

二、教授教化计划

1、教导目标

赞助每个幼儿顺利地适应托班集体生活，为每位幼儿提供能充分表现其成长程度和特点的机会;察看每位幼儿各方面的成长环境，有针对性地组织各类运动，匆匆进幼儿身心的协调成长。

2、主标题标

本学期针对幼儿年龄特点选择贴近幼儿生活的资料，订定下列主题运动。

《春天来了》知道春天来了，花儿开放了，小草变绿了，天气暖和了。在先生的引导下，会用多种感官感知春天的主要自然现象，并从中感想感染到春天的美，知道爱护花草树木不乱摘乱踏。

《宝宝真聪明》培养和训练孩子的语言、数的初步观点、与人交往、生活自理等方面的认知与实践才能。

《宝宝真愉快》培养和成长孩子与人互助、办理问提、着手动脑、活动等方面的和谐与创造才能。

三、保教计划

1、坚持来日诰日对幼儿进行晨检、午检，对幼儿细心照顾，依据天气的变更实时为幼儿增减衣物。

2、保教工作从幼儿心理特点出发集体教导和个别教导相结合，对付个别成长迟钝的孩子要增强个别指导。

四、绿色运动

1、召开家长会，鼓吹绿色知识请家长共同做到家园共育。

2、创设‘自然角’种植绿色植物。

3、开展‘春游’运动，促进幼儿对大自然的感情使之萌发初步的环保意识。

五、节日计划

1、认识‘五一劳动节’知道是全国劳感人民的节日，教导幼儿从小爱劳动。

2、认识‘六一国际儿童节’知道是全世界小朋友的节日。

3、知道‘八一建军节’尊敬解放军叔叔。

六、家园互助

让家长了解孩子在幼儿园内各方面的表现，了解教师是如何教孩子，同时支持幼儿园的教导运动。

1、家长园地：以翰墨的形式按期对家长进行指导。

2、家长会：通过家长与教师的交流交换教导经验。

3、接送交流：让家长了解孩子在幼儿园的一日生活表现以及让教师了解幼儿在家庭里的行为表现，增强沟通交流经验，配合匆匆进幼儿成长。

4、半日运动开放日：邀请家长和幼儿一起来园，使家长从整体上了解本身的孩子在幼儿园的表现以及幼儿园的一日教授教化运动。

七、平安工作

延伸阅读

校终年终个人工作总结范文篇1

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

3 、确度，仔细审核;

4 、物的及时处理;

5 、的维系，并不断开发新的客户。

6 、每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1、的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6 、及派车问题。

7 、品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，xxx人都会洋溢着幸福的笑容!

[销售年终年终范文]

1.销售年终工作总结范文

2.销售年终工作总结

3.it销售年终工作总结

4.手机销售年终工作总结

5.公司销售个人年终工作总结

6.销售年终工作总结范本

7.个人销售年终工作总结

8.公司销售经理年终工作总结

9.家电销售年终工作总结

10.网络销售年终工作总结

校终年终个人工作总结范文篇2

今年，我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下，公司由原有的管理理念转变为“变则通，通则久”的管理方针，督促全体干部职工进一步解放思想，转变观念，以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致，扎实苦干，在新的管理方针的指引下，积极向上，开拓进取，各项工作都取得了较好的成绩，圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作情况总结如下：

一、各项工作的完成情况

1、经营指标的完成情况：全年新开发建筑面积约1.5万m2 ,其中商业街占7300m2，竣工楼房3栋（33#、34#、35#），竣工面积9000m2,完成建设投资约800万元，实现销售收入1062万元，销售面积9327m2。续贷900万元，累计贷款约1100万元。减少应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2，其中1-6区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2,存货约为1117万元，应收款243万元。公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元，办公费30万元，招待费17万元，小区物业公司维修费21万元，总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再接再励。

2、小区的建设情况：今年雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑面积1.5万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。

雅居园商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米，建设投资约800万元，又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设，满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。

3、房屋销售经营情况：针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价，优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率85%。

4、宣传措施的转型情况：现今社会是网络信息迅速发展的科技时代，公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣传经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。

5、党务工作：在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名，转正2名，新培养入党积极分子3名，党支部的各项工作逐步完善。

6、物业管理情况：物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面。去年总公司投入近30万元的维修费，今年公司又投入了20余万元的维修费，锅炉、管道年久失修，公司年年往里投钱，收取的费用不够开支，造成连年亏损，入不敷出。

今年，为使广大用户过一个温暖舒适的冬天，总公司今年9月下旬就对锅炉管道维修进行了部署，成立了专门领导班子，在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子，由公司副总袁树忠亲自抓，并印发了《致雅居园小区用户一封信》，为使广大居民过一个温暖祥和的冬天，说明情况，让居民知道，因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费价格较往年有所提高，敬请广大用户予以理解和支持。物业公司是自负盈亏的企业，没有多余的财力来照顾大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局，如果你居住的一家停暖，将给周围住户造成很大影响，使整体热源受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡。为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理，欢迎您积极地参与采暖。

作为物业公司的主管单位—开发公司，在今后的冬季供暖工作中，将进一步深化企业改革，加强内部管理，积极消化和克服种种困难，搞好设备维修和基础设施建设，最大限度地满足广大居民的需求，为今后取暖做出更大的努力。

二、存在的问题

一是年开发总量少，建设规模小，不能适应新形势的需要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难，难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在

冻结，公司没有土地资源来发展业务；四是企业改革力度不够，真正形成激励机制的目标还没有实现；五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高，与居民之间存在这样那样的矛盾，经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围着公司转的经营模式仍没有改观；七是各项工作制度不健全，管理水平不高；八是员工的思想还不够解放，始终未能真正认识到“变则通，通则久”的管理方针的可行性和持续性，思想观念保守。

校终年终个人工作总结范文篇3

身为一名店长，通过工作的经验，让我明白了这样一个事理：对于一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的治理者;要有好的专业知识做后盾 ;要有一定的治理制度。细心去不雅察，用心去与顾客交换。在这同时，我认真贯彻公司的经营，将公司的经营策略正确并实时的转达给每个员工。

我给员工做好思想工作，团结好店内员工，充分调动和施展员工的积极性，每一位员工的优点所在都要了解，并施展其特长，做到量才适用。增强店里的凝聚力，使之成为一个团结的集体。真心实意地关切自己的员工，可以让员工安心地跟着我一起工作。

通过许多渠道，我了解到同业信息，做到知己知彼，使我们的工作更具有针对性，从而避免带来的不需要的损失。其实以身作则这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力，那他们就知道自己应该怎么样做了。我赓续的向员工灌注贯注有全局意识，做事情要从公司整体好处出发。用周到而细微的办事去吸引顾客。施展所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个优越的购物情况，为公司创作更多的销售业绩，率领员工在每个方面做好本职工作。

首先，每天的清洁工作都做好，为顾客提供一个舒适的购物情况 ;其次，积极主动的为顾客办事，尽可能的满足消费者需求;要赓续强化办事意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的分开本店。如今，门店的治理正在逐步走向科学化，治理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将赞助我们实现各项营运指标。新的一年开端了，造诣只能代表曩昔，我将以更精深熟练的业务治理好们本店。

面对明年的工作，我将随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，增强日常治理，特别是抓好基本工作的治理 ; 对内加年夜员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全年夜局，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

校终年终个人工作总结范文篇4

本学年的学习停止了，为发扬造诣，降服不够，以利往后学习，特自我判定如下：

长处

政治思想表现上：

在这一年中，我积极参加政治学习，关切国家大事，拥护党的各项方针政策。坚持写入党申请书，并有幸在大二放学期参加了党校学习，并取得了优越的造诣!

通过一年的政治学习，我侧重学习了八荣八耻。并有一下的学习心得：

中华民族是一个有着强烈荣辱感的民族。在我们的社会里，是非、善恶、美丑的边界不能混淆。否则，社会协调不起来，经济成长不起来，民族精神振作不起来，国家也富强不起来。锦涛同志提出的八荣八耻，旗帜光显地指出我们应该坚持什么，否决什么，提倡什么，抵制什么，该当成为每个公民应有的代价取向和行为准则。

学习了这八荣八耻，我深切地感想感染到奋进的中国，不仅要向世界展示物质文明的丰厚成果，而且要向世界展示我们极新的精神面貌。作为故国的将来和希望，我们该当从我做起，从现在做起。在思想上积极追求上进，明辨是非;在学习上耐劳尽力，千锤百炼;在生活上节约勤俭，勤俭水电，不攀比;在工作岗位上热心为同学办事，勇敢立异;在行动上果断否决有损民族形象的丑罪行为，讲文明，讲礼貌，守纪律，遵守社会公德和校规校纪。让我们积极行动起来，尽力学习科学文化知识，建立正确的世界不雅、人生不雅和代价不雅。自觉把八荣八耻作为心灵的准则和行动的指南，弘扬社会主义荣辱不雅，共建社会主义思想道德新风尚，为构建社会主义协调社会供献力量。

另外，对党的认识方面，我也有更深刻的认识。

中国共产党是社会主义职业的领导核心，这种领导位置，是在马克思主义的正确领导下，靠全国人民的支持和拥戴，靠共产党自身的正确决策和尽力奋斗，在耐久的革命和扶植历程中，只有中国共产党，才找到了国家和民族振兴的正确途径。尤其是党的十一届三中全会以来，在总结国表里经验教训的根基上，在建国以来取得的宏大成绩的根基上，开辟了我国历史的新纪元。

一切从实际出发，实事求是，是实现主不雅与客不雅相统一的根本包管，是毛泽东一贯提倡的中国共产党人的马克思主义的思想路线和最根本的思想措施、工作措施，是中国共产党的生命线和一切工作准则，是党领导革命事业赓续前进的根本包管。中国共产党的历史，便是马克思列宁注意的广泛真理和中国革命与扶植的具体实践日益结合并在这种结合中赓续以新的内容富厚成长马克思列宁主义理论的历史。

工作方面：

这学年在4、2班担负班长的工作，在工作期间，我积极履行本身的职责，尽本身所能当好班长，为班上的同学办事，有必然的奉献精神。所做的工作包括，胜利组织同学们春游秋游，胜利申请优秀班集体，尽才能搞好每一次的团日运动。我还积极与指点员沟通，起到了衔接指点员和同学的作用。另外，努力的赞助其他干部的工作，让整个班集体的工作仅仅有条。

学习方面：功课学习，比客岁有了必然的提高，学到了必然的专业知识，专业素养加强!另外，还坚持演习吉他和篮球，两项均有明显的提高。

其他方面：社团运动，加入了音乐协会，并担负协会的外联部长，主持协会的外联工作。社会实践方面，暑期和高中同学一起回家乡搞补习班，本身从中学到了许多富厚的社会知识，更清楚的了解本身的才能，也晋升了本身的才能!

缺点

我觉得学习不可是我最大的缺点。

我的学期不停没有任何起色。我总结了原因：本身没有把学习算作中心工作来做，而把其他的一些事情，例如人际、喜好等事情算作主要工作来做，学习态度也不敷认真。

在学习方面，我的认识很深刻了，也有了更深刻的教训。

思想政治方面：我向党组织挨近的方式对照迟钝，因为自身的不够，分外是学习方面，至于政治思想的学习方面，也有待进步。

往后计算。

来大学就上要学习的，如果没有学到真正的知识，不仅对不起本身，更对不起在家辛费力苦的父母。本身已经想明白了，大三计算收心了。在大学的日子已颠末去了一泰半了，剩下的日子计算要好勤学习!一下是对本身的要求：

第一，把学习算作大三生活的主要任务，至于其他的事情次要，甚至可以放弃。

第二，尽力进步本身的学习造诣，向党组织挨近。

第三，养成优越的学习和工作习惯，降服以前的不良习惯。

第四，尽力学习英语，争取大三过英语四级!第五，增强专业知识的学习。

工作总结是对前段社会实践运动进行全面回首、反省、阐发、评判，从理论认识的高度概括经验教训，以明确尽力偏向，指导往后工作的一种机关事务文体。它是党政机关、企事业单位、社会集团都普遍使用的常用文体。

怎样写工作总结?工作总结主要包括以下四个方面的主要内容：

1.基础环境

这是对自身环境和形势配景的大略介绍。自身环境包括单位名称、工作性质、基础建制、人员数量、主要工作任务等;形势配景包括国表里形势、有关政策、指导思想等。

2.造诣和做法

工作取得了哪些主要造诣，采取了哪些措施、步伐，收到了什么后果等，这些是工作的主要内容，必要较多事实和数据。

3.经验和教训

通过对实践历程进行认真的阐发，找出经验教训，发明规律性的器械，使感性认识上升到理性认识。

4.往后计算