当前，钢铁行业面临着非常严峻的市场形势，生产经营面临很大压力，保生存求发展日益成为企业发展的核心问题。作为主要市场来自于冶金行业的电子工程公司来说，如何在激烈的竞争中赢得主动，实现企业发展的新突破呢莱芜钢铁集团电子有限公司(简称电子公司)是山东钢铁股份有限公司控股的全资子公司，是xxx最具规模和影响力的高新技术企业之一。专业从事电子产品设计、生产、销售与维修，盘箱柜装配、集成，信息技术咨询、软件开发与销售，为客户提供全方位的自动化信息化项目解决方案和系统集成服务。近年来，通过加快推进“内保莱钢，外谋发展，打造一流it强企”战略实施，按照“一体两翼三大支撑”发展思路，实现了市场开拓的新突破。年销售收入达到2亿元以上，业务范围已覆盖山东、河北、新疆等l8个省市自治区，涉及冶金、电力、化工等12个行业，并成功进入印度、波兰等市场参与国际竞争，软硬件产品基地产品生产形成系列化、规模化，产品成功销往全国各地。
采取的主要策略和措施。
创新发展思路，实现战略目标根据编制完成的《电子公司产业发展提升方案》，确定当前及今后一段时期内企业发展的基本思路：以科学发展观为指导，按照集团公司发展的总体部署要求，外学韩国浦项，内学上海宝信，坚持自动化集成为主，实现多元化经营发展，内保生产需要，外谋市场拓展，切实发挥专业、技术和人才优势，努力打造一流的钢铁行业自动化信息化强企。
具体思路概括为：一体两翼三大支撑。一体即明确总体目标：快速打造自动化信息化产业高地，力争用3-5年时间实现电子公司年销售收入3亿元目标。两翼即打造具有核心竞争力的特色品牌和拓展多元化市场营销。三大支撑(就是电子公司当前和今后发展的三大业务板块)即：
工程项目集成能力、产品研发制造能力、自动化信皂化(技术)服务能力。
“一体两翼三大支撑”发展思路为电子公司加快发展指明了方向，明确了目标，统 了思想，提供了措施保证。
着力工作创新。提升市场竞争力推进管理创新。针对工作中表现出来的水平不平衡的问题，从标准化方面人手，将标准化作为推手，通过构建、实施工作标准化管理模式，使各部门管理职责更加清晰，内部管理更加规范，业务流程更加优化，制度管控更加有效，管理绩效大幅提高，推动各项工作全面上水平，企业核 j 竞争力不断增强。制定《软件产品管理办法》、ⅸ营销费用管理办法》、ⅸ产品研发制造管理办法》等管理制度，形成比较完善的电子公司制度管理体系，使各项工作不断迈入科学化、规范化、标准化轨道。
推进营销模式创新。强化差异化竞争，突出经营特色。在产品、技术、服务、功能、品牌等方面人手，进一步创新产品研发、工程建设与服务管理，细分市场，提供个性化服务，形成自己独特的竞争优势，全面提升公司核心竞争力。统筹兼顾，科学发展，由单一依靠集成市场向多元化市场经营转变。在巩固原有市场的基础上，大力开拓外部市场，实现工程建设、产品开发及设备维护等市场的相互支持，齐头共进，实现公司持续快速健康发展。由依靠低利润扩张向依靠高附加值产品、品牌化经营转变。开发具有自主知识产权、市场前景好、具有高科技含量、高附加值的电子软硬件产品，努力提高产品的质量水平，提高公司的知名度、美誉度和品牌价值。
强化营销管理。提升营销水平制定有效的营销策略。一是价格适众策略。在项目投标前的价格落实方面进一步细化，通过签署协议、设备招标等多种模式获得各战略合作伙伴和最终供应商的最低报价，使工程项目的投标报价得到甲方认同。二是品牌提升策略。在项目投标前，对改善和提高影响电子公司品牌的各种要素进行分析讨论，通过提高售前、售中和售后这三个环节的服务水平和服务质量，最大可能的提高电子公司品牌的知名度和美誉度。三是动态营销策略。根据市场各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，并针对各种变化不断进行调研、调整，使营销活动动态地适应市场变化。
搭建营销增效竞争平台。结合“三全一智”(人员全身心、时间全天候、设备全覆盖、工作手段智能化)模式的推进，对营销人力资源进行梳理优化，实行营销人员分级管理和分区域销售。在营销队伍中开展“落实行动方案、争当增效先锋”劳动竞赛，将营销目标分解为量化考核指标，层层分解，动态控制，将指标落实到人，并与工作业绩一起作为考核依据，按照销售人员的业务量、利润、回款程度相结合的原则，加大个人收入与营销业绩的挂钩程度，多劳多得，少劳少得，充分调动大家开拓市场的积极性和创造性。
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