教职员工们，大家好！
一年一度的招生大会战又开始了，摆在我们面前要做的招生工作事情急于眉惬，党中央给中职教育阐明了前进的方向，焕发了中职教育的高度热情，既增强了我们工作的信心和动力，又无形地给我们在招生工作中增加了压力。中职招生（尤其是民办学校）那种竞争性，在招生一线的同志可深有体会。没有生源，就没有我们的岗位。所以，我们各岗位、各部门务必以最大的热情，最诚恳的态度，最得力的举措参与到招生服务工作中去，在各自的工作中尽职尽责，有一分热发一分光，尽力完成好相关部门，以及相关领导下达的有关招生工作任务。要无条件地执行学校的决定，任劳任怨，克己奉公，锐意进取，攻坚克难，夙夜在公。学校非常感谢你们！
我们要做的工作很多，刚才几位同志也表了态，书记已作了很详细的分工，并且还附带有奖惩条例，我们要深刻明白其中的意义和应负的责任，积极投身于招生工作中去。关键的几方面工作，不能马虎。一是接待工作，要有热情，要有耐心，要有爱意。要处心设地地引导准新生，提高对学校工作的认同，帮助他们克服一些思想上认识的怪异意识，加强报读我校的信心。二是后勤服务工作，要实在、要按时、要到位。不能有折扣，不能贪图安逸，宁愿流大汗，牺牲工作时间，也要坚守岗位。三是实操老师及实操场地，一切都要严格要求，不疏忽，注意细节，实操时的组织纪律、实操秩序，场地卫生及物件摆放等都不能犯低级错误。四是我们的上课老师，课堂上一定按学校的要求抓好学生的课堂纪律，含无手机课堂的落实，学生精神状态的提醒，本身教态形象（上课要像上课的样子），讲课技艺、语言互动等都要安排和考虑好。五是全校的清洁卫生，宿舍床铺的整洁等都要一一落实。学生科要组织生活老师，预备连同学、保安工作人员认真履行卫生安全工作的职责，确保没有负面现象发生，留给准新生们一个看起来舒适安雅的好印象。
尤其是招生组的同志，你们奋斗在最前线，甜酸苦辣无偿不有，由于中职招生工作的复杂性，你们要花费很多精力，想很多办法，还要付出很多作傻子的情感，但是，困难难不住有心理准备、运筹帷幄的身经百战的我们的招生团队，并且还有同心协力支持你们工作的坚强后盾，你们那勤奋探索招生工作决策的钻研精神，为了说服一名学生那不为人知的苦和气，为了减少招生费用露宿街头的大无畏情怀，永远是你们的亮点，也是我们学习和崇敬的榜样。20xx年是一个奋斗之年，我们要取长补短，戒骄戒躁，秉承东风，砥砺前行，我们要紧密团结、信息互享，相互激励，迎难而上，知己知彼，亢卑与共，努力拼搏，再创辉煌，为突破2000新生大关而努力奋斗。
日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，何不忆江南？能给到校参观指导的师生有白居易诗句的情怀，这就是我们工作的目标。希望全校师生共同努力，劲往一处使，增强信心，反省工作的漏洞，我们的目标一定要达到，我们必然会达到
谢谢各位！
加强中小学招生管理工作讲话亲爱的各位同仁：
大家好：
春风又度玉门关，
唤我招生莫偷闲。
春之大计勤播种，
迎来桃李满校园。
今天我们欢聚一堂，既分享创建省级文明单位的喜悦和成果，又压担子部署安排20XX年招生工作，在此，谨向一年来关心、支持、参与、奉献招生工作的广大教职工致以崇高的敬意，表示深深的谢意。
谈招生，多少年了，可谓老生常谈。然---老生常谈意不同，只因时况多变迁。我今天简要讲三个问题。
一、20XX年招生工作情况汇报：
20XX年我校中职招生1011人，虽是连续12年荣获xxx中职招生先进单位，然名次已由连续11年的老大，降至了第3位。有喜更有忧！成人招生99人，创整合后的记录。
二、20XX年招生工作面临的困难与挑战：
由于国家招生政策调整及生源现实状况的变化，给我们带来很多不利条件：主要有：
1、“3+2”部分的专业或全部专业取消，可以说对我们是当头一棒，历年“3+2”与普通中专招生学生比多为3:2，也就是“3+2”学生占招生总数的60%左右。
2、生源持续减少与中职招生任务增加的矛盾。从上到下落实国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要（20XX-20XX年）》，今年省教法规[20XX]5号文件明确指出，“妥善处理本地区中等职业教育与普通高中教育发展的关系，尽快实现中等职业学校在校生占高中阶段的55%以上的目标”。学校间抢夺生源的方式、方法、手段既有规范的也有不按规则出牌的，可以说是层出不穷、五花八门，引发的竞争将更加激烈。
3、高职、大专录取分数线下降，甚至注册录取，以及“3+2”不被医疗单位看重，或者干脆说不被承认等等，将带来新一轮的普高热。
4、处于高职包围中，近年不少卫校整合到高职院校，其招生对象初中生仍是重要部分，卫生类专业还是是骨干专业，居高临下对我形成包围（焦作、开封、洛阳、安阳等）。
“从来就没有什么救世主，要创造人类的幸福全靠我们自己”，下面就谈第三个问题------具体措施：
1、普通中专及短期培训相并举，千帆竟波划大船。
2、对口升学多宣传，吸引高中、初中毕业生。
3、领导、科室、个人三承包，千斤重担大家挑。校领导包县、包科室、包任务；科室包县、包组织、包任务；职工个人包学校、包宣传、包任务；招办包组织、包督查、包任务，向外地市渗入、延伸、发展。具体个人科室任务是：个人按2、4、6分，即-----。科室任务为各科室各个职工的个人任务之和。招办任务是，在-----60、50。全校总目标，保800，力争1200。职工包校方法是-----。这样就形成了多层宣传多重覆盖全面来的多角多面立体式招生宣传模式，提高了招生宣传广度、力度、深度及。
4、做好计划贵在行，记录交流弥不足。
5、奖励补助都提高，鹅毛虽轻意义重。
加强中小学招生管理工作讲话同志们：
今天我们召开20xx年招生动员大会，主要任务是，总结经验，展望未来。动员广大招生员进一步认清形势，统一思想，明确目标，以高度的责任感和饱满的工作热情，积极投身到20xx年招生工作中来，为共创我校招生工作新局面。
招生就业工作是学院工作中的重中之重，是攸关学院生存发展和全院教职工切身利益的大事。“规模是学院的生存线，质量是学院的生命线，品牌是学院的生长线”
20xx年，xxx高考报名人数为75.6万，比20xx年72.7万人增加2.6万多人，增长3.6%，考生数量居全国第二。招生计划41万人。
今年的招生工作要重点把握好以下几个方面：
1、要进一步认识招生工作的重大意义，增强做好工作的责任感和使命感
同志们都知道，要提高学院的社会认可度和吸引力，办学规模和办学质量是关键，而在校生数量是衡量办学规模的一个重要方面，要让学院的学生达到一定规模，形成可持续发展的良好氛围，招生工作开展的好坏成败具有决定性意义。
一是要充分认识到，做好招生工作对学院发展具有重要的现实意义。全体招生人员要克服困难，忘我工作，取得大发展、快发展的显著成效，全院教职工享受到了发展的成果，其心情之切，如渴思饮，这是其一，群众有迫切发展的愿望;我们要在20xx年迎评估，20xx年创省一级，我们要在各方面创造一切条件争取市委、市政府、市人社局的支持，促进学院跨越式发展，这是其二，组织重托;现在全省、全国同类院校发展势头迅猛，对我们来讲，压力与动力并存，机遇与挑战同在，这是其三，发展的责任;众望、重托、重责，千斤重担，必须用十分的勇气、百倍的努力才能挑起，我们只有历尽千辛万苦，用尽千方百计，把招生工作如火如荼的开展起来，才能履行好我们肩负的责任。只有进一步做好招生工作，保持并不断扩大在校生数量，学院才能享受更多的政策支持和资金支持，才能更好地生存，才能不断发展壮大。
二是要充分认识到，做好招生工作对技工教育发展具有深刻的长远意义。随着国家经济结构和产业结构优化升级，“十二五”期间需要更多高素质技能型人才，尤其目前国家大力发展职业教育的脚步明显加快，政策导向和舆论氛围更有利于职业教育的长足发展，这为我们学院的发展提供了更强大的动力和更广阔的空间。同时，省内外高职院校都在积极探索新的特色办学模式，开辟独特的发展之路，规模较大、特色鲜明的高职院校也在不断崛起，形成大批竞争群体，竞争日趋激烈。面对如此有利的机遇和严峻的形势，我们的出路只有一条，必须牢牢把握发展这个主题，尽快做大做强。首当其冲的工作就是扩大办学规模，保持和提高在校生数量，使我们学院在国家大力发展职业教育的历史机遇和浪潮中把握航向，勇往直前，保持住发展的强劲势头，迅速做大做强，使学院立于一个更高的发展层次上、更高的发展台阶上、更高的发展水平上。
2、要采取有利措施，确保招生工作顺利有效开展。
首先要继续做好动员宣传工作，用强大的办学实力吸引生源。全院的招生工作任务已经明确，这些任务就在我们每一个人的肩上，目前最重要的是大家积极参与、齐心协力来完成。要走出“宣传是招生的宣传、、是宣传部门的宣传”的认识误区，把宣传当成学院的常态文化，把每项工作都当成一个宣传面，每个人都把自己视作一个宣传点。我们是学院的一员，是学院的主人，学院的发展与我们每个人息息相关。关心招生，参与招生，想方设法完成招生任务，既是为了学院，也是为了我们自己。只有学院发展壮大，每名招生员自身利益才能最大化。大家都有一定的社会圈子和社会关系，我们要积极热心地当好讲解员、宣传员，要把我们学院的发展规划、办学特色、办学优势宣传给周围的每一个人，要宣传我院的招生政策，让更多的人认识学院、了解学院、向往学院，有利于我们学院招生工作开展的良好氛围。
二要继续加强全院联动，用配合有利保证生源。招生工作是学院各项工作的龙头，严格要求，搞好衔接配合，在开展工作中既要有干事的本领和精神，更要有共事的意识和水平。特别在学生、家长以及社会各界来学院考察、参观、报名、接待等各个环节，要心往一处想、劲往一处使，部门之间搞好配合，妥善安排好招生咨询、接待等方面细节工作。要创新工作机制，形成既有分工，又有合作;既能单独出击，又能联合行动的工作机制。重点地区、重点领域要打破分工，协同推进，联动推进。真正形成“招生搭台、全体唱戏”良好的招生工作新局面。
三、要落实责任，为圆满完成好招生任务提供保证。
这次会议既是动员会，又是任务落实会，还是督促推进会。各部门、广大招生员要按照学院统一部署，明确任务，落实责任，在高质量、高标准做好本职工作的同时，扎扎实实、富有成效地搞好招生工作。
第一，要强化招生的责任。我们都知道，招生工作越来越困难，蛋糕就那么大，谁分的多，关键是招数和办法。我不担心我们的招生队伍自然禀赋不好，最担心的是思想不新;不担心我们的队伍务实不够，最担心的是创新不足。应该说做具体工作，到底干成干不成，关键看我们以怎样的精神状态在干，就是要有敢于拼搏、勇于争先的闯劲;就是要有自强不息、永不满足的韧劲;就是要有吃苦耐劳、有所作为的干劲。用这“三劲”和学院提供的人力物力财力，集中时间集中精力，一定能打好招生“攻坚战”。
第二，要强化跟踪问效，奖惩分明。从现在开始，每名教职工都要在心中装着本职工作的同时，也装着招生这个全院中心工作，主动出击，积极招生。要定期召开专门招生会议，研究掌握本部门教职工招生情况，推进招生工作有效开展。要坚决做到奖罚分明，在开展招生工作中的好办法、好措施、好成效、好经验，以及涌现出的招生典型，带动和引导全院积极投入到招生工作中，形成携手并肩、同心协力招生的良好氛围。
同志们，招生工作十分重要，关系学院未来发展，对我们学院在“十二五”期间能否上质量、上档次至关重要。希望大家进一步统一思想，提高认识，不断增强做好招生工作的责任感和紧迫感，精心筹划，积极落实，想方设法完成计划任务，为学院的快速、健康、可持续发展做出新贡献!
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