20xx年,为加快释放“同城加速”战略磁场效应,我局在区委、区政府的坚强领导下,紧紧围绕资源优势和产业布局,通过“夯实招商基础、创新招商思路、转变招商策略”三项举措,招商引资工作实现了新突破。
一、各项经济数据
招商引资数据:1-10月新设300万以上项目265只,同比增长31.2%,新引进注册资金130.55亿元,同比增长137.2%,增资500万以上项目68只,同比减少12.8%,注册资金增加30.47亿元,同比增长14.4%;其中新设1000万以上项目147只,同比增长70.9%,新引进注册资金125.03亿元,同比增长153.4%,增资1000万以上项目38只,同比减少17.4%,注册资金增加28.25亿元,同比增长17.5%。
浙商回归和xxx外境内资金:1-10月,全市浙商回归项目36个,实际到位资金37.74亿元,完成全年目标任务的150.97%;xxx外境内项目38个,实际到位资金57.5亿元,完成全年目标任务的230.17%,均超进度完成全年目标任务。
二、重点工作开展
(一)夯实招商基础,着力完善体制机制。
着手制定和完善了区招商引资优惠政策和奖励政策,把招商引资优惠政策和奖励政策落到实处;重新调整了招商引资考核办法,对每个项目按照“审核资料、实地查看、严格核实、入库统计”程序,建立招商引资项目异地落户利益激励机制,实行工业指标和固定资产投资数据共享;筹划建立了“投资奉化”微信的公众号及项目信息库、厂房信息库、土地资源信息库,形成统一的对外招商项目目录,实时掌握辖区内土地、项目和厂房资源,为精准招商供“大数据”服务。同时,加大闲置资产推介力度,对区内厂房、土地等闲置资产进行排查摸底,逐一分析各资产闲置特点、成因、潜在优势及招商方向,高效盘活闲置资产。截止目前,数据库共有项目217个,其中项目信息67个、在谈项目65个、落地项目85个;可利用土地资源2118.7亩,闲置厂房52家、厂房面积36.55万平方米。
(二)创新招商思路,狠抓项目带动。
积极探索创新招商方式,通过产业链招商、节会招商、联动招商、人脉招商等方式,实现了招大引强新突破。据统计,我局上半年签约4个项目,总投资400亿左右。如投资35亿元的比亚迪项目已正式动工,2018年达产后可实现年产值60亿元,带动配套年产值40亿元;投资10亿元的中广国际传媒(北京)有限公司拥有丰富的广播电影电视行业资源、客户资源和政策优势,拟在我区设立影院投资平台公司,有助于带动我区影视文化产业发展;投资300亿元的苏氏精密制造宁波强基产业园已落户xxx,预计3年建成,远期产值可达600亿元以上;军民融合、气凝胶项目已签订合作框架协议,项目进一步对接中。在谈项目14个,如总投资300亿元的中交建城市转型示范区项目已达成合作意向等;另外,还掌握了项目信息20个,招商干部正积极对接,争取信息转在谈,在谈转落地。
(三)转变招商策略,促进项目落地生产。
领导带头攻关,深耕北京、广州、深圳等地区项目资源,密切关注大企业的投资意向,定向搜索信息,做到第一时间了解项目信息,第一时间落实招引措施,确保招商有效性。如在接洽比亚迪项目中,及时得知客商可能选择条件更优厚的外地,多次连夜上门做工作,晓之以理、动之以情,最终抢占先机完成签约;通过充分挖掘亲缘、地缘、业缘、人缘、学缘等关系,积极收集奉籍在外创业成功人士信息和欲招引企业信息,与企业负责人深入交流,真诚推介、热忱邀请,用诚意和情谊拉动招商,以服务增进感情,促进项目落地生产。如在接洽京兰氢能源项目过程中,为客商提供“全职保姆”服务,给他们租房、打扫,方便拎包入住;给他们的子女安排学校,陪同客商去象山办理户籍手续。目前,该项目已经进入实质性谈判阶段。
三、存在问题
(一)招商引资队伍的思想不够解放,进行学习培训、互相交流的机会少,知识得不到更新,观念相对落后,不能适应新时期对招商引资工作的要求,招商引资新理念有待进一步实践和完善。
(二)项目攻关的技巧和能力亟待提高,招商引资没有过多的高招,形式单一。跑项目的力度不够,缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神。
(三)土地因素制约依然严重,用地紧张的现象仍然十分突出,可用土地严重缺乏,成为影响项目落户的最大障碍。
(四)企业主体作用不强,主动参与招商的积极性不高,以企引企、合资合作、产业招商作用发挥得还不够,进而影响到企业相关产业链的延伸和集聚发展。
四、20xx年工作思路
(一)进一步加大招商攻势。借助微信的公众号、网站等互联网信息平台,定期发布招商动态、招商政策以及载体信息,并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中都有所体现,促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的;
(二)进一步加强招商进度。一是突出项目跟进。对目前在谈、有意向的项目要全力跟进,力争及早落地。而对已批、在建的项目要促其加快资金到位,对已有企业要鼓励促进其增资扩股;二是突出项目质量。积极推动相关部门、个人对我市经济形势、产业方向开展调研,推出投资导向产业,引导企业客商重点投入;通过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作,引进一批优质、高端,特别要着力引进对我市产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显,推动实体经济发展项目。
(三)进一步构建“大招商”格局。一是产业组招商。进一步完善产业招商工作方案,根据城市建设、文化创意、总部经济、现代金融、科创服务、旅游民宿、电子商务和现代农业等8个重点产业,组建招商队伍,实现投资促进局推广各产业组统筹协调、各职能分责推进的局面;二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重点,并专门出台对引荐者的相关奖励政策,动员广大企业,利用他们的上下游客户信息及资源积累,让国内外投资者前来我市进行产业投资或进行企业收购兼并,加快我市产业的优化升级;三是深化委托招商。借助国内外权威行业组织、会计事务所、高端管理咨询机构等资源力量,进一步拓展项目来源渠道,延伸投资推广网络。
(四)进一步提升队伍建设。一是加强业务培训。定期组织各单位招商干部进行课程培训,集中学习业务,逐步培养招商工作所需要的良好政治素质和过硬的业务水平,熟悉产业政策,掌握公关技巧,提高服务水平;二是加强学习交流。组织招商干部赴发达地区、先进县市考察调研,学习经验,转换思想,创新招商;三是加强服务意识。主动深入企业、基层,全力为企业和投资者服务,营造亲商、安商、富商的浓厚招商氛围。
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