历时4天的培训及跑盘已告一段落．4天前我们在＜Topsales黄金心态法则＞＜房地产基础知识＞的引导下拉开了＂蜕变＂实践的序幕．
基础理论的学习对我们初次接触房地产行业的从业者而言是至关的重要,通过学习我们对房地产的相关知识有了初步的认识,有了理论知识做为基础才使我们能从不同角度对跑盘加以认识,才得以从跑盘中学习到许多从业的相关知识,通过跑盘我们学会了如何从房地产中介红叶的视角审视房产的价值所在.
短短两天的南山跑盘,使我们对xxx的地产市场有了初步的了解,xxx特有的地理位置促成该地产行业的发展优势,西部通道,地铁2号线的规划及建设,更为南山的发展注入新的活力,也为我们行业的发展开启广阔的市场空间.
通过2天的跑盘,我深切认识到:
1.跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程.
2.从事该行业我们必须具备宽广的知识面＂学海无崖＂，如建筑审美学,消费心理学等都是从业的基本知识,只有具备了大众化,又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础．
3.必须具有敏锐的市场洞察力．
4.主重加强团队合作意识．合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产销售行业人员，必须给自己，给房子，给客户做出精确的定位．
跑盘是＂蜕变21天＂活动的开始，更是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步．
跑盘学习心得房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不
清楚、城市道路不熟悉、建筑方
位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
跑盘学习心得经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于xxx，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
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