为了扭转存款业务发展的不平衡局面，严防信用领域的风险，丹江口农商银行开展了100天的正确营销保险管理方案质量提高百日攻势活动。
统一思想，明确目标。一是提高认识。4月20日，该行层召开百日攻击活动动员大会，迅速将全体人员的思想认识和行动统一到第二季度的百日攻击活动，将开展百日攻击活动的目的，意义传达给全体人员。二是明确目标。下达任务目标，组建领导小组，制定实施方案，与各网点负责人签订《军令状》，将任务拆解到网点，到岗，到人。三是加强责任。根据活动实施方案，制定78份责任清单，明确责任部门的具体任务，完成时间节点，有计划分步实施。该行百日攻势活动强调贷款营销，实施全员营销，切实解决信用投入不足的问题。目前该行28名非信用岗职工营销贷款28笔，金额565万元。
全员营销，稳定贷款增加贷款。一是抓住个人客户的市场营销。该行全面开放个人住房贷款业务，该行支持的房地产项目，住房贷款全部由该行处理。在确保规范性、完整性、合规性的前提下，适当优化预告注册贷款流程，提高单手住房贷款贷款效率。今年累计发放贷款143万元。二是抓住法人客户的市场营销。向优质企业华林钢结构发放1100万元贷款，对驻丹企业汉江集团达成信用2亿元合作意向。在综合考虑效益的情况下成功营销了电力公司，向该公司发放贷款2500万元，并由该行牵头，竹溪，郧西为成员行组团准备向该公司发放银团贷款3000万元。采取由润秋公司担保，农户社员实行统一授信的模式，向农乐合作社发放贷款300万元，支持了合。
社快速步入专业化、规模化、效益化轨道。三是抓好项目对接。全面对接重点项目建设，如“高铁小镇”、“丹江口库区库周生态隔离带建设”、“农村环境综合治理工程”、“地面光伏发电项”、“共同生物”等项目，随时做好建设的金融服务工作。活动开展以来，共对接湖北共同生物、汉江集团、开发区投资公司、毛腊坪拆迁安置项目、中铁隧道公司上游供料企业等重大项目5个，确定建立合作关系4家，受理贷款申请12600万元。截止5月底，该行各项贷款余额20.78亿元，累计对辖内投放各项贷款6.78亿元。
内外营销，稳存增存。一是外部营销增存。对接汉江集团，与住房公积金中心就汉江集团职工住房按揭和装修贷款工作进行对接。深入各专业建材市场进行宣传走访，收集商户名单和金额需求。以财政单位为突破口，深入行政事业单位调查走访，收集整理各支行辖内行政事业单位名单，对未在该行代发工资的单位进行统计。二是内部营销增存。针对财政系统户，目前已组织人员深入相关单位，收集各单位资金来源、支付去向和开户行。制定了“薪火燎原“行动方案讨论稿，对该行开立对公存款账户1692户进行了清理。截止到5月底，全行各项存款余额47.4亿元，比年初净增7.2亿元，活动期间新增存款客户3642户。三是优化服务增存。通过优化网点服务环境，提升网点服务水平，达到吸引客户稳存增存的目的。该行最后一个没有改造升级的计家沟分理处正在建设中，预计6月份完工。已完成市一中两个校区离行式自助网点建设工程。目前，该行已有6家离行式网点。
防控风险，提质增效。一是定期召开分析会。从5月份开始，该行对上月贷款利息逾期两个月以上及分期还款计划未落实到位的客户进行汇总，召集相关分支机构负责人、信贷客户经理剖析贷款未收回原因，并就后期如何化解风险贷款拿出措施。二是集中研究工作难点。该行班子成员分别深入包点行进行督办，收集各网点开展百日攻坚活动中存在的问题、困难等，随后，召开专题会议，集中研究解决，并拿出具体对策。三是加大不良贷款清收力度。全面清理20xx年来形成的100万元以上显性和隐性不良贷款，及时发现是否存在隐形不良贷款没有充分反映现象，将不良贷款真实反映出来。并进一步督办，强化清收措施，确保尽快化解。四是开展走访活动。加快推进“大客户财务咨询服务”活动，全面掌握大额贷款风险状况。截止5月底，已走访法人客户40户，个人客户32户。五是开展业务风险培训活动。活动期间，开展了“财务合规管理年”活动动员会暨财会基础知识培训会，还开展了“信贷合规管理年”动员会和培训会。
营造声势，考核督办。一是抓宣传。在单立柱、LED显示屏上编发百日攻坚活动宣传口号和标语。在内部简报上编辑了三期专刊，挖掘各网点百日攻坚活动主要做法，典型事迹及先进经验。利用农商行微信平台，编发了4期流量贷、商贷通、白领通、商户联保贷款等信贷单项产品简介，在社会上引起较大关注和良好反响。以“深耕四区”、“大客户财务咨询服务”和百日攻坚活动为主题，举办了庆“五一”迎“五四”演讲比赛活动，在全行掀起了百日攻坚活动高潮。二是抓督办。实行领导包点负责制，包点领导和包片部室按照时间节点进行包点包片督导，做到上前服务，上阵指挥。同时，实行机关部门按旬汇报制，机关各部门每月10日、20日、30日为时间节点，做好部门任务完成情况汇报，由办公室统一汇总后，报班子成员审阅，保证了百日攻坚各项工作有序推进。活动期间，该行从机关各科室抽调30人，分成15个专班，两人一组，分别深入到包点行进一步学习百日攻坚活动实施方案、各项信贷政策。三是抓考核。活动期间，从全行绩效工资总额中拿出两个人均0.72万元参与活动考核，不论前台与后台，领导还是员工，实行全员营销，按月考核兑现到位。其中：中层干部正职每人营销贷款100万元，副职每人营销贷款80万元，一般员工每人营销贷款60万元。
银行百日攻坚工作总结2篇党委委员、副行长柯尊操通报了“百日攻坚”任务完成情况，要求全行上下认真对照短板找差距，加大信贷管理，积极压降风险，继续抓好稳存优存和深耕“四区”工作。
党委委员、副行长王国昌就分管工作进行强调，要求开展对外宣传，防范电信诈骗；实行行务公开，努力增收节支；开展条线培训，提升业务素质；加大隐患排查，确保安全生产。
党委委员、纪委书记、监事长寇华林做了《履行主体责任、监督责任和推动基层全面从严治党示范点动员报告》，要求全行厘清思想，准确把握创建“三类示范点”的重要性和必要性；循序渐进，强力保障创建“三类示范点”的整体性和实效性；抓好载体，全面掀起创建“三类示范点”的氛围和热潮。要求各支部认真领会“三类示范点”创建方案，积极行动，学思践悟，细照笃行，树立标杆，压紧压实“两个责任”，全面推动从严治党向基层延伸；全体党员干部要进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为、牢记党员身份、争做先锋模范，为决胜“安全、活力、公司治理良好、可持续发展、履行社会责任”的“五个银行”、实现十堰农商银行整体上市梦奋发有为、建功立业。
党委委员、行长王绍军总结了“百日攻坚”成绩，同时指出了工作作风、方法、创新性和凝聚力不足等问题，要求全行上下进一步做好深耕“四区”，常抓法宝不松懈；进一步做好增存稳存，以优质服务赢市场；进一步做好精准营销，扩面增量求实效；进一步做好风险管控，严守底线不突破。
党委书记、董事长陈鹏做重要讲话。他以本届里约奥运会中国代表团的失利为引证，剖析了当前工作中的短板，总结了“百日攻坚”的得与失，并用“三个如何”明确了三季度工作重点。
一是如何正确看待“百日攻坚”活动的得与失。“百日攻坚”已落下帷幕，横向、纵向、内部的差距都非常大，全行上下必须调整好“三个心态”，即用正确的心态看待“百日攻坚”成绩单，用积极的心态分析“百日攻坚”的得与失，以决战的心态开展“百日攻坚”回头看，检验作风，强化责任，补齐短板，迎头赶上。
二是如何确保三季度工作取得阶段性成效。“小跑就是掉队”。全行上下要进一步抓好代收代付业务，夯实稳存增存基础；进一步抓好贷款营销，挖掘稳贷增贷潜力资源；进一步抓好防案控险，筑牢不良贷款及道德风险底线；进一步优化企业环境，营造干事创业的激情氛围。
三是如何扎实推进“三类示范点”的创建工作。做到“四个先行”。思想要先行，与中央、省委、省市行社党委保持高度一致，高标准推进“三类示范点”创建；载体要先行，抓好“一规范五对接”，体现本地化、特色化、生动化；舆论要先行，要广泛宣传，积极造势；执纪要先行，做到行为管理、贷款管理、费用管理、作风建设、内部监管、检查处罚、内控管理、柜面操作、问题整改、干部管理“十个”从严，不踩黄线、不越红线、不破底线。
会议明确将城关支行、观音支行作为郧西农商银行全面从严治党向基层延伸的示范点，示范点创建支行支部书记分别上台做了表态发言。
银行百日攻坚工作总结3篇为了有效防化金融风险，促进健康发展，贵州都匀农商银行开展了为期100天的百日攻坚行动，目前行动进程已快过半，百日攻坚行动时间紧而任务重，准确锁定攻坚“密码”，成为都匀农商行百日攻坚行动取得阶段性成功的关键所在。
统一认识、明确目标。一是提高认识。9月10日，都匀农商行召开了百日攻坚行动动员大会，大会明确将全行员工思想认识和行动统一到百日攻坚行动中来。全行上下一心，团结协作，各项工作均稳步开展。二是明确目标。都匀农商行在存款增长、贷款投放以及不良压降三个方面制定了详细的目标，把任务分解到网点、到岗、到人。全行上下严格按照任务分解方案，保证工作务实、过程扎实和结果真实。三是强化责任。根据行动方案，全体员工明确了自身责任，通过实施全员营销，重点突出，切实解决前期在存贷款营销和不良贷款压降方面存在的问题。
全员营销，增存增贷。一是抓好个人客户营销。通过向自然人客户和个体工商户营销黔农e付、云闪付、pos机和宣传存款有礼等活动，让更多客户了解都匀农商行，体验都匀农商行的优质产品和服务。二是抓好法人客户营销。通过深入了解法人客户贷款需求，在确保规范性、完整性、合规性的前提下，满足法人客户贷款需求，提升贷款发放质量。三是抓好网点服务。通过优化网点服务环境，提升网点服务水平，达到吸引客户稳存增存的目的。
力控风险，提质增效。一是不断总结，吸取经验。总行班子成员分别深入包保网点进行督办，收集各网点开展百日攻坚活动中存在的问题和困难，并召开会议集中研究解决，拿出具体对策。二是加大清收力度。为切实加强不良贷款管理，确保都匀农商行年末不良贷款清收工作取得实效，总行成立“百日攻坚”清收工作队，通过灵活使用现金清收、资产批量转让、以物抵债、贷款重组等清收方式，不良贷款压降工作初显成效。
加强宣传，奖惩结合。一是抓宣传。都匀农商行在市区各区域铺设百日攻坚宣传广告，网点LED显示屏滚动播放活动宣传口号和标语，微信平台编发百日攻坚行动系列报道，吸引客户阅读。二是抓督导。领导班子对包保网点进行督导，做到上前引导，上阵指挥。三是抓考核。都匀农商行将考核任务细化分解，奖惩并举，激励员工主动营销。
都匀农商行“控风险、促发展”百日攻坚行动将继续发力，多措共举保增长，营造出全员参与、攻坚克难、勇于创新的攻坚氛围，为赢取攻坚战奠定基础。
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