营销读后感5篇

营销读后感 第一篇

课堂提示：

1、厂商共赢如何实现优势互补？

2、厂商如何协同突破次级市场的“瓶颈“？

3、经销商如何实现转型？具体又如何配合？

随着农民可支配收入的逐步提高和家电消费环境的不断改善，巨大的农村家电市场已经加速启动，并且在经济发达地区，已经是一片“欣欣向荣”了，许多家电产品的市场增量已经越来越多地来自二三级市场，甚至是三四级市场，而一、二级市场已经进入到相对平稳的替代消费阶段，甚至有些业内专家预言，谁占有未来的次级市场，谁将持家电行业牛耳！

我们都有这样的共识：制胜次级家电市场的关键在于既要保证区域覆盖的广度，更要强调市场运作的深度，但如何在地广客稀，环境复杂的竞争条件下真正做到，这才是最大的难题，这无疑要更强调厂商的营销效率和推广能力。

如果厂家与商家能实现优势互补，高度协同，连接成稳定共赢的营销价值链，这种基于产业分工协同的营销效能必是最高的，

课堂提问一：厂商共赢如何实现优势互补？

1、理念和文化共识先行。建立和宣扬“定位分工、协同共赢和持续发展”的企业文化和渠道建设理念，与内外达成共识，巩固合作基础，并且在业务人员日常经销商巡访工作过程中，不断地输出和强化；

2、渠道规划和运作机制保证。科学规划渠道结构、布局和协作机制，实现厂家与经销商的合理定位、专业分工，各扬所长，相互促进。这里重点强调的是，要把握好三、四级市场终端数量的“度”，切忌追求终端数量或覆盖率，以保证良性的市场秩序，实现市场“长治”；

3、日常维护和增值的顾问式服务。三四级市场终端分布广，厂家业务人员终端维护的频次有限，但是，要“协同”和“教诲”经销商业务人员给终端提供展示、理货、导购、促销等销售支持和培训，并且可以将这些销售支持活动体现在销售政策之中，以保证这些工作得到落实，同时，让经销商形成对你的“依赖”，以此落实“定位分工、协同共赢和持续发展”的企业文化和渠道建设理念。

4、打造产品和品牌。渠道模式、运作机制以及顾问式服务等只是从“竞争”和“渠道”角度基本解决了三四级市场“流通”问题，但是，能否持久，还要看品牌和产品是否能在消费者心中“扎根”，因此，要随着流通环境变化和经销商综合能力的提升，及时调整次级市场营销工作重点，加强产品和品牌的打造，这也是保证渠道旺盛“生命力”的源泉。

营销读后感 第二篇

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况;清理业务理手上的借物及还货状况

2、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析;

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦;

5、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时光总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低

营销读后感 第三篇

一:明为四大卫视战营销，其为新营销的结合

新水浒传从8月2日开播以来。可谓是一直战火不断，其实四大卫视从7月初就开始了硝烟弥漫的营销战，不惜血本“拼剧”，东卫视在全国省级报纸投下了开播当日的头版广告，天津卫视紧随其后，也在多家报纸的娱乐版上投放广告。这在以往的电视剧营销中不多见。记者了解到，新版《水浒传》四家首播卫视为购买该剧，每家付出的购剧成本也都超过万元。然而到了8月2日开播的日子当天，为了“抢跑”，甚至不放过一秒钟的时间。山东卫视当晚19点29分抢先播出，当《新闻联播》主持人说完结束语时直接播出电视剧，切断了字母，内容领先其他卫视十多秒。除了播出时间“抢跑”，山东卫视宣布“更换台标”，更名“水浒台”等方式在开播当天来以求战胜其他卫视，

播放时间穿插的广告上。虽然各大卫视一直用心减少广告时间，但四家卫视争斗，必有肯下血本者。东方卫视凭借其每晚两集的进度排在各大卫视之前，所以他在收视率与广告费用等一系列的营销价值上占尽优势。从活动上来说：从开播之日起，各大卫视的水浒系列的访谈，活动等应接不暇，天津的《今夜有水浒》，安徽的《鲁豫有约》，东方卫视的请“水浒众英雄”和达人们互动，山东卫视将众英雄请回梁山寻根《闯关上梁山》。。四大卫视之间的营销之战愈演愈烈....

营销读后感 第四篇

弹指一挥间，大二生活已即将结束，回顾这学期，服务营销学是我最喜欢的课程之一，服务营销学本以为是很枯燥的、无趣的，但刘老师讲课风趣横生、激-情四溢、结合实际、通俗易懂，加上那带有闽南口音的腔调，格外地好听。课堂上学习的不仅仅是理论知识，更重要的是很多做人做事的道理。下面就这两点做简要叙述。

我国的服务业生产总值占国民生产总值的比重已已升至，这跟发达国家的70%相比，还有很大的差距，所以发展空间很大。要知道服务业是带动就业能力最强的，所以在我国推广服务营销学有着重大的现实意义。

服务营销学是从市场营销学中派生出来的且异于市场营销的一门独立的学科，集中研究了在传统的4P组合不够用来推广服务的情况下，又增加了“人”、“服务过程”和“有形展示”3个变量，从形成了7P组合，服务营销最核心的就是这7P了，下面我大概的介绍下。

服务产品，服务产品的概念可以从顾客利益、服务观念、基本服务组合和服务递送体系来理解。服务企业在进行产品决策时，利用安索夫“产品/市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。随着服务业的不断发展，市场竞争的日趋激烈，服务企业必须要重视开发新的服务产品。在服务营销中，企业要取得竞争优势必须要形成企业的服务特色，创造服务品牌，品牌能创造经济或社会效益。

服务定价，服务定价除了受成本、需求和竞争因素外，还受服务业特征的影响，企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑产品的市场地位服务产品的生命周期阶段、价格的战略角度等因素。常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

服务渠道，服务分销渠道是指服务从生产者移向消费者所涉及的一系列公司中间商。服务公司的销售渠道主要有直销和中介机构销售两种，比较创新一点的有租赁服务、特许经营、在综合服务和准零售化等形式。

服务促销，促销是一种带有刺激的沟通，能够起到告知、劝说和提醒的功能，使顾客理解、接受服务企业的服务。服务促销组合包括广告、人员推销和公共关系等。

服务人员，服务是通过服务人员与顾客的交往完成的，服务人员的行为对企业的服务质量起着决定性作用。只有对员工好，员工才会对你的顾客好。

服务过程，它是服务营销组合中的一个主要因素，可以分为线性作业、订单生产、间歇性作业等。提高服务业生产率，主要靠提高服务员工的素质、采用系统化合高科技服务和引入新服务等。

服务有形展示，服务企业通过对服务工具、设备、员工、信息资料和价格表等为顾客提供有形的服务线索增强顾客对服务的理解和认识，加强顾客对企业的信任度。

除了这些我们将来工作所必不可少的理论知识外，在课堂上我们还学到了很多为人处事的道理。做营销的就是要“吃千辛万苦，说千言万语，走千山万水，想千方百计”，确实不错，我们毕业出来必须得从业务员做起，天天要“扫大街”，不付出努力是不可能成功的，营销人员除了这吃苦耐劳的韧性外还要悟性和灵性，这“三性”对营销人员很重要。还有就是我们生活中做人的道理，卖产品其实就是在卖自己，我们先让顾客喜欢自己，进而才会喜欢我们的产品。怎样让顾客喜欢自己呢?首先要“嘴上有蜜，脸上有花”，时刻保持温馨的微笑，然后是我们的穿着打扮，什么样的场合穿什么样服装，让人看起来要整洁大方得体，再者就是我们的内涵，一个人的涵养不是一天两天形成的，而是长时间的不断地积累潜移默化的形成的，那么怎样提高我们的内涵呢?首先我们要读书，从书中汲取先辈贤达的智慧和品德;其次是要掌握多种技能，什么都要略知一二，知识面要广;最后是我们要学会说话的艺术，我们要懂得什么话该说，什么话不该说等等。

听完刘老师的课，我有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，所学到的远不止上述几点。经典的刘老师语录，我们也常挂嘴边。不管怎么样，我想我们都要像那首课间曲一样：爱拼才会赢!

营销读后感 第五篇

在我们日常生活中，某人说出来的一句话，或者做出来一件事之后，身边的人就会问到，你有没有脑子？我们都能理解这句话索要表达的真实含义，这个问题表面上是在问有没有脑子，然而透过表面看本质，这句话并不是真的在问有没有脑子，而是直接在说，你没有脑子。这种人之所以被身边的人说没脑子，就是因为在说话之前和做事之前，没有进行充分的思考。

由哈佛大学工商管理学博士，著名人力资源专家，曾任职于美国培训与发展协会，脑力开发、思维培训领域的学者萧亮创作了《深度思考》这本书，从封面上我们就可以看到本书的核心内容就是：透过表面看本质的六步思考法。

有时候做一件事最难的是坚持，三分钟热度的人往往多于持之以恒的人。但是很多人都很难迈出第一步，因此我认为深度思考的第一个步骤定义式非常重要的，有一个准确的定义，后面的步骤才能在一个正确的轨道上进行。书中写到：精确地定义事物是这个世界上99%的人都无法做到的，可见定义是相当有难度的。

一个人如果不能靠拼爹获得成功，想要成功那就必须要靠自己努力来获得成功，但是如何让自己更快的获得成功？成功之后如何获得更大的成功？深度思考就是一个有效的办法，通过深度思考我们可以掌握世界的运转规律，理解社会的基本逻辑，在处理问题的时候才能返璞归真，化繁为简，实现自己的思维跃进，对事物有更好的思考，改善自己的生活和工作。