抖音推荐读物之三——羊皮卷，终于在历经几个月以每天中午磨几页的速度看完了。为什么这本书看的那么慢，因为起初书中说的大多都是要树立正确积极向上的思想面对人生，而要将不正确消极的思想渐渐扼杀在摇篮里面。多数讲的给人的感觉都是大道理，不过本身这本书传递的也是精神的力量，所以会比其他的书更加难上心一些。就像当下的一句话“道理我都懂，就是做不到”。
本书一共分为6个部分：最伟大的力量，思考的人，向你挑战，从失败到成功的销售经验，思考与致富，富兰克林自传。
个人觉得比较吸引我的是后三个部分，人活着自己就是自己的销售，要如何把自己推销出去确实是门学问。往往销售的过程中我们会更注重自己的利益，反而忽略了别人的利益。就像简历中会把自己描绘的很全能，但真正有多少人会去看jd里面公司真正看重的是哪一方面呢。往往在hr问你还有没有问题的要问的时候，又有多少人问的是关于公司走向之类的问题。我想更多的问的都是和自己相关的一些问题吧。
书中销售成功的准则有25条之多的理论，个人觉得很精髓，也希望摘录下来和大家一起分享
1.对产品的知识
2.相信产品或服务
3.合适的对象
4.合理的价格
5.了解目标客户
6.将目标客户加以分类
7.消除目标客户的抗拒心理
8.成交
9.表现自己
10.自我控制
11.发自内心
12.容忍
13.确实的思考
14.耐心
15.信心
16.观察的习惯
17.习惯提供超出对方预期的服务
18.在失败与错误中获益
19.结合别人的力量，使自己成功的力量加倍
20.明确的目标
21.热诚
22.良好的记忆力
23.谦卑
24.相信成功
25.决心
这25条准则光记下来就很费劲了，所以若能够真正的做到，那必定在生活中能够得到相应的提高。之前PMP的老师就跟我们说过，建议我们最好能够做一下销售，现在当看完这本书之后才知道，原来销售不仅是要口才好还有很多专业，内心建设要做。
再者就是思考与致富的步骤：思考，信念，创新，信心，激励，暗示，决心，行动。这八步缺一不可，特别是第8步行动，如果你没有行动，但之前的7步都是空谈。里面有个俄国女数学家的格言说的很好，未来也将是我的座右铭“说自己知道的话，干自己应干的事，做自己想做的人”这就是一个人的信念，只有信念在心底埋下种子之后才会开始发芽结果。当然信念也不一定一成不变，会有新的依据证明你的信念是有错误的，这是我们就应该怀疑旧有的信念去做出改变，虽然这一过程是痛苦的，但是结果有可能会改变我们的人生。
最后富兰克林传，描绘了他的一生靠着自己爱看书，扎实的印刷功底，善良的本性最终一步步地走向成功。然而其中也描绘了一些人品不佳的人，最终由自己的本性导致失败的情况。其中富兰克林的十三条美德修养也是比较著名的。而且他还备注了美德需要一步步的完成，只有养成了一条之后才能够继续养成第二条，避免全面开花导致注意力分散。下面就来看看他的十三条美德，能不能够从中受益一下呢，选择需要的那几条，一起努力成为自己的美德吧。
1.节制：食不过饱；饮不过量。
2.沉默：避免无谓闲扯，言谈必须对人有益。
3.秩序：你的一切东西该有它们的位置；你事业的各部分该有它们的时间。
4.决断：决定做你该做的事；决心做的事一定要按时完成。
5.节俭：不得奢侈浪费，任何花费都要做到有益，不论是于人于己。
6.勤奋：勿失时，要常常用之于有用的事；弃掉一切不需要的举动。
7.诚实：勿为有害之欺诈；勿思邪恶，唯念正义；如有言，言必诚。
8.正直：不损人利己，应尽的义务要履行。
9.中庸：避免走极端，应尽的义务要履行。
10.清洁：身体、衣服与习惯，不许不洁。
11.宁静：勿为琐事或普通和不可避免的事件而自扰。
12.贞节：除非为了健康和后嗣不行房事；行房事的时候，不要做到无味，衰弱或者损害你或别人的安宁或名誉。
13.谦逊：效仿耶稣与苏格拉底。
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