令之以文，齐之以武。
一、兵法解析
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒以亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，民不服。令素行者，与众相得也。
意思就是：
士卒没有亲近依附之前就执行惩罚，他们就会不服，不服就很难使用。士卒已经亲附而该罚不罚，那也无法用他们作战。所以一手用宽仁的手段去怀柔，使他们知恩，一手用军纪军法的手段去管束，使他们畏威，这样打仗才能取胜。
平素能严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成服从的习惯，平素不重视严格贯彻命令、管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平时命令能够得到贯彻执行，这表明将帅同士卒之间相传融洽。
令之以文，齐之以武，“文”指文治，用奖赏、道义等教育、管理士兵；“武”指军纪、军法，对违令者实施重罚。
意思是说治理军队要文武并用，刚柔相济，恩威并施。
孙子在这里一共讲了三层意思：
第一，要做到“令之以文，齐之以武”，将帅必须以身作则，与士卒同甘共苦，这样才能使“士卒亲附”。“士卒亲附”才能加以管束，对违纪者施以惩罚；
第二，严明军纪要与宽仁厚爱相结合，赏罚并行，文武相济，是治军的长久之计；
第三，一支纪律严明、内务整肃有战斗力的军队，是靠平时严格教育训练出来的。“令素行”为的是“与众想得”，从而确保内部和谐统一。
当然“令之以文”，并不是一味地溺爱士卒，不加指责，除了教育、爱护外，还要用纪律约束士卒，要“齐之以武”，赏罚分明，方能保持全军统一。
在运用“令之以文，齐之以武”的谋略时，要结合具体情形，该奖则奖，该罚责罚，审时度势，据情而定，否则难以收到良效，
二、古今联想
令之以文，齐之以武
所以要用“文”即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪军法来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。
对于今天的领导者来说，就是要坚持不断滴对被领导者进行思想政治教育，明之以理，晓之以义；又要采取必要法纪和赏罚措施来统一步调，这样才能够“是谓必取”，即取得预期的成功。
领导者借鉴孙子的“令之以文，齐之以武”的育人思想，就必须掌握赏罚的艺术，做到赏罚分明，恩威并重。
三、读后感
这一篇主要从团队搭建及管理方面介绍领导者只有以身作则方能让员工亲附，既而才能在具体事情过程中审时度势进行赏罚。
补充几点：
1.亲附的程度到如何，《孙子兵法》中没有提及，需要每一个领导者在各种小细节去探寻，相信每一位成功的leader都有一套自己的亲附标准及方式，这套标准需要我们来拟定，以身作则只是孙子提及的亲附的一种最有效的方式，具体还有什么其他的，看leader本事。
2.赏罚分明，意指工作结果及奖惩措施公正公开化，唯有这样，才可服众，唯有服众，方可统一步调，高效管理。
3.平日“洗脑”很重要，此处“洗脑”“非贬义词，意指多多与员工交流，在交流的过程中给予与传达。
管理团队到最后你一定会发现，同等状况下，经常与员工交流的公司的员工离职率一定是低于为了做事而做事的公司的。所以为了避免此类状况，公司设立一个企业价值观。
俗话说，活在这个世界，要么你去改变别人，要么你被别人改变，管理团队也是，要么我把你“洗”了，要么我被你“洗”了！
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