书名《影响力》,作者:罗伯特·西奥迪尼
书中有一些观点,乍一看,让人觉得不可思议,不管你承不承认,事实很多时候如此。请静下心,想想自己和身边的朋友,遇到这种情况时,是否是类似的表现。同时,我也希望大家在遇到商家or对手使用心理术的时候擦亮双眼,分清楚是恩惠还是诡计,只获取自己需要的。在使用这些心理术时,我更建议,要站在真的为他人好的原则上,切勿拿着好的方式方法,去做有违道德和法律的事情。
第1章影响力的武器
1、刺激:习惯性的刺激会让人产生固定的反应。
2、捷径:简单就是捷径,但要谨防留下后患,凡事应该尽可能的简单,而不是较为简单。
第2章互惠
1、心理基础:负债感、感恩图报,如免费试用。
2、拒绝-退让策略:先大后小的请求顺序。
3、分清敌友+积极抵抗:恩惠用恩惠回报,诡计则不必回报。
第3章承诺和一致
1、在接受琐碎请求时务必小心谨慎,因为一旦同意了,它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度,还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。反之,当我们有需求时,如果直接提出会被回绝,可以先提一个小需求。
2、在潜移默化中让他人在自己面前树立自己想要的形象。
3、费尽周折才得到某样东西的人,比轻轻松松就得到的人,对这件东西往往更为珍视,但也有些时候,会让人不愿再去得到。中国思想,知己知彼和度很重要。
4、对于一个想要建立持久凝聚力和卓越的团队来说,入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势,这种优势,是该团体绝不愿轻易放弃的。
5、先给人一个甜头,诱使人作出有利的购买决定。而后,等决定作好了,交易却还没最终拍板,卖方巧妙地取消了最初的甜头。承诺一旦作出,我们撤出“甜头”这条腿时,对方已经长出腿来支撑自己。
6、建立反击模式,反思承诺前提:当自己落入圈套时,要想办法出来。
第4章社会认同
1、当对方为之付出了一切,已无退路,他便会毫无理由的坚持下去。如果你想逼自己达成某件事,也可以采取此策略,但请不要轻易断掉自己的后路。
2、在需要救助的时候,你的最佳策略就是减少不确定性,让周围人注意到你的状况,你需要帮助。
3、我们会根据周围人的行为来判断自己怎么做才合适,尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。
4、面对明显是伪造的社会证据,我们只要多保持一点警惕,就能很好地保护自己了。切勿被社会认同带入歧途,如别人都买什么你就要买?
第5章喜好
1、我们更乐意接受我们喜欢的人的建议。
2、请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法:他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
3、我们特别喜欢听人恭维奉承。
4、我们也许不讨厌带来坏消息的人,但我们肯定喜欢带来好消息的人。所以我们要努力让自己更成功更积极,所有人都会借你的光,拼命想和你联系到一起。
5、记得适当的拒绝好感带来的销售。需要则买,不需要则拒绝。
第6章权威
1、头衔除了能让陌生人表现更恭顺,还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。
2、要让自己成为有权威的人,这样别人才会信服自己。
3、权利和权威的外部象征,说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。
4、如何拒绝?权威的资格是否跟眼前的主题相关?这个权威是真正的专家吗?这个专家说的是真话吗?
第7章稀缺
1、物以稀为贵,机会越少见,价值似乎就越高。注意是似乎,不是一定。
2、逆反心理:每当有东西获取起来比从前难,我们拥有它的自由受了限制,我们就越发地想要得到它。
3、给一点又拿走,比完全不给更危险,到了手的东西,不经一战是没人会放弃的。
4、参与竞争稀缺资源的感觉,有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西,几乎是出于本能的身体反应。
5、如何拒绝:理性的看待这个是不是自己真的想要的,并给出一个合理的价格区间。同时牢记一点,不管是稀缺还是充足,其功能和价值是一样的。
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