2023年销售年度工作计划合集 第一篇
随着xxx市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.20xx销售工作仍将是我们的工作要点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东x销售经理,我创业高涨,信心百倍,又深感责任重大.
着眼当前,兼顾未来发展.2xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出要点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提升市场占领率,积极争取圆满完成销售任务.
一、销量目标:
至20xx年12月31日,山东x销售任务5600万元,销售指标7000万元
二、计划拟定:
1、年初拟定;
2、年终拟定;
3、月初拟定和;
4、月尾拟定和;
三、客户分类:
字据15年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行周密.
四、实施措施:
1、技术交流:
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流琢磨洽商;
（2）参加有关行业展磋商两次,其中展谈判期间安排一场大型联谊座谈洽商;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的雷同品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场胁迫.为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系.
（1）为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月走访一次;对一级客户每两月走访一次;对于二级客户证据实际情况另行安排走访时间;
（2）适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作要点.
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息.
4、售后协调:
目前情况下,我仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务.
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机洽商,提供热情详尽周详的售后服务,给增多一个制胜的筹码.
本年度我将严格遵照各项规章制度,加强业务学习,提升业务水平,努力完成销售任务.挑战已经到来,既然选择了远处,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
20xx将继续严格遵从如此的工作思路:在领导的带领下,参与战略性持续改进活动,及时凿凿做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品如期交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成产销的各项任务.
在20xx工作中,预计主要完成工作内容如下:
1、笔据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及有关事务的协调,保证产品的平常发货,并及时向领导反映过程情况.
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为的发展强大提供信息支持.
3、如期完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、输送合同、输送声明、原产地证等等.
4、及时就发货所涉及的有关事务与客户有用沟通.
5、参与新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪.
6、凿凿完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐.
7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责.
汽车销售年度工作计划2
瞬间即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥手辞别了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结.
回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个总括.
一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:
1、市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同形成!没有达到预期效果!
2、个人做事气度不够勤奋、不能做到坚持到结果,特别是最近今年四至八月份,走访量特别不理想!
3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进.
二,工作计划:
工作中自己时刻明白只存在上部下关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善.
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了.要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
三个大部分:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一般小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.
九小类:
1、每月要增多5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户.
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要累犯.
3、见客户之前要多了解客户的状况和需求,再做好准备工作才有大概不洽商丢失这个客户.
4、对客户不能有掩饰和欺骗,如此不洽商有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一致的.
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅有关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.
6、对所有客户的工作态度都要相同,但不能太低三下四.给客户一好印象,为树立更好的形象.
7、客户遇到问题,不能置之不顾一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再经商,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.
8、自大是非常重要的,要自己给自己树立自强心,要经常对自己说"我是最强的!我是独一无二的!".拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.
9、和其他职工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多研究,才能不断增进业务技能.
三、明年的个人指标:工作计划
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专门知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何提拔!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,找寻乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一般,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人指标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）!一定要买车,自己还要有5万元的资本!
20xx年,将遵化的工作思路:在的带领下,战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按期交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各产销的任务.
汽车销售年度工作计划3
新年到了,在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事称心,下面是20xx年我对汽车销售的一个工作计划:
一、加强对销售工作的认识
1、市场,凭单市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务有关人员谈判议沟通,确保各专长负责人及时跟进.
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
4、指标市场定位,x分大客户与一些客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的.市场份额.
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商,以备客户需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户设想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.
7、对客户不能有掩饰和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是做买卖之本,也是为人之本.
8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.
二、销售与生活兼顾,高兴地工作
1、定期组织同行举办沙龙洽商,拉长彼此友谊,更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过相仿的聚洽商,也咨询过客户,都很愿意参加如此的聚洽商,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更愉快的环境下进行.
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送少许小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以延长彼此的感情,更好的交流.
3、利用下班时间和周末参加少许学习,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断升高自己的能力.以上是我这一年的销售工作计划,工作中总磋商有各种各样的困难,我谈判向领导请示,向同事讨论,共同努力克服,争取为做出自己最大的贡献.
汽车销售年度工作计划4
随着某某x汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.20xx年,销售工作仍将是我们的工作要点,面对先期投入,正视现有市场,作为我某某x销售经理,我创业高涨,信心百倍,又深感责任重大.
着眼当前,兼顾未来发展.20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出要点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提升市场占领率,积极争取完成销售任务.
一、销量目标
至20xx年12月31日,某某x汽车销售任务560万元,销售指标700万元
二、计划拟定
1、年初拟定;
2、年终拟定;
3、月初拟定和;
4、月尾拟定和;
三、客户分类
凭证汽车20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行精密.
四、实施措施
1、技术交流:
(
1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流琢磨洽商;
(
2)参加有关行业展谈判两次,其中展洽商期间安排一场大型联谊座谈洽商;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的汽车雷同品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场胁迫.为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系.
(
1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月走访一次;对一级客户每两月走访一次;对于二级客户凭证实际情况另行安排走访时间;
(
2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我某某年工作要点.
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息.
4、售后协调:
目前情况下,我仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务.
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机磋商,提供热情详尽周详的售后服务,给增多一个制胜的筹码.
本年度我将严格遵绳各项规章制度,加强业务学习,提升业务水平,努力完成汽车销售任务.挑战已经到来,既然选择了远处,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
汽车销售年度工作计划5
以下是工作计划频道为大家整理的汽车销售总监年度工作计划怎么写,供大家参考.更多阅读请查看本站工作计划频道.
一、工作指标
20xx年我个人计划回款100万元以上,保持伸长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,xxx内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家.
二、工作措施:
1.对经销商的管理
定期检看核实经销高的产品库存,配合发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货景象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠景象的,避免引起产品价格战.
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动变成的市场胁迫,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资历,时间为1年.相反,提供有用信息并持有笔据的销售商,给予相应的促销补贴政策.
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的拜访中,针对信息的收集,找寻对产品需求量大的消费群.目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上找寻相应的切入点.
三、指标市场:
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮x等苏中、苏x、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商一样的经销政策,实行自然销售,特殊x域可视情况而定,是否增派销售人员.
(一)要点促销产品:
鸡汁和果汁在20xx年将被要点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优点不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等终止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到要点产品的增量效果.
(二)销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场.
2.人员体系内部协调运作
每日晨磋商进行前日的工作汇报,端人员将负责的x域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作.
3.关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在磋商技巧和国语标准化的程度上有所提升,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售指标是为产品掀开分销渠道,通过分销过程,末了到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,掀开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销.
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及会过程上进行实战的演习.
汽车销售年度工作计划6
20x年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:要点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增多市场份额,并积极争取成功完成销售任务.
第一,销售指标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地x的销售任务3000万元,销售指标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）;.
或者在如此一支优秀,团结向上的团队里学习我感到很幸运.这几年的工刁难我本人的帮助非常大,我学到了很多东西,不仅仅是工作上的,还有做人上的,很多优秀的品质,比如责任感,包容心.做这销售一这行口才很重要,需要思维清晰反应麻利,还要懂少许技巧,这一点优秀的同仁让我学到了不少经验.
第二,计划拟定:
1,年初拟定;
2,年底制订;
3,年初制定和;
4,制定和;
三,客户分类:
凭证20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行周密的.
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
（1）今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术琢磨洽商;
（2）参加两次相关的贸易展谈判,其中包括一个大型网络联谊座谈洽商;
2,客户回访: 要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系.必须按照按时如实如数地进行客户回访工作.
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系.必须按照按时如实如数地进行客户回访工作.
目前情况下,我仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务.
自大是非常重要的,要自己给自己树立自强心,要经常对自己说"我是最强的!我是独一无二的!".拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.
3,网络搜索: 充分发网站和网络资源优点,通过信息检索,及时掌握实现销售信息.
4,售后协调: 目前的情况下,我仍然以贸易为主,贯彻"卖产品不如卖服务"的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务.
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送少许小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.
汽车销售年度工作计划7
20xx年,汽车销售工作仍将是的工作,面对先期投入,正视现有市场,在汽车销售工作中我:现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和市场占领率,圆满销售任务.
随着xxx市场逐渐发展成熟,竞争激烈,机遇与考验并存.20xx年,汽车销售工作仍将是的工作,面对先期投入,正视现有市场,我山东x销售经理,我创业高涨,信心百倍,又深感责任重大.
着眼当前,兼顾未来发展.20xx年,在总经理的下,在汽车销售工作中我:现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和市场占领率,圆满销售任务.
20xx年汽车销售工作计划
一、汽车销售工作的销量目标:
至20xx年12月31日,山东x汽车销售工作任务560万元,销售700万元.
二、汽车销售工作计划拟定:
1.年初拟定
2.年终拟定
3.月初拟定和
4.月尾拟定和
三、汽车销售工作客户分类
06年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户.
四、汽车销售工作实施措施:
1.技术交流:
(
1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流琢磨磋商;
(
2)参加行业展磋商两次,展洽商期间安排一场大型联谊座谈洽商;
2.客户回访:
在国内市场上流通的雷同品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场胁迫.为稳固和拓展市场,务必与客户的交流,与客户、直接用户之间的关系.
(
1)为与客户信息交流,增近感情,对VIP客户每月走访一次;对一级客户每两月走访一次;二级客户情况另行安排走访;
(
2)把握,汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作.
3.网络检索
我司网站及网络资源,信息检索销售信息.
4售后
情况下,我仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步汽车销售工作中,要责任感,强化优质服务.
用户使用的产品如同享受的服务,从稳固市场、长远合作的角度,务必强化为客户的意识,把握每一次与用户接触的机洽商,热情详尽严密的售后服务,给制胜的筹码.
本年度我将遵绳规章制度,学习,努力销售任务.挑战到来,既然选择了远处,何畏风雨兼程,我相信:用心能赢得精彩!
20xx年,将遵从的工作思路:在的带领下,战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品如期交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各产销的任务.
在20xx年的汽车销售工作中,预计主要工作内容如下:
1.客户订单制定和修改发货计划;发货计划的过程监控和实施;发货订舱事务的,产品的发货,并向反映过程情况.
2.对国外客户的信息收集、传递.如:图纸、PPAP信息反馈等等;并国际机械制造市场和外汇市场的消息,为的发展信息支持.
3.如期发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、输送合同、输送声明、原产地证等等.
4.就发货所涉及的事务与客户沟通.
5.新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪.
6.统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐.
7.向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,回款,对未达帐项.
8.参加生产经营例磋商,洽商议记录,并洽商议的决议情况.
9.随时交给的临时任务等.
10.理解、本岗位所使用的质量体系文件,质量体系文件规定质量活动,并就涉及销售部的环节程序文件和管理规定.
11.的归结能力,学习和产品技术知识,熟练生产流程的知识,的应用于工作过程中.
1
2、本职员将自始自终的团结协作,本计划和预算过程中的问题,协助紧急事件和重大事件.
在各个的下,预计在20xx年要达成发货量xx吨,销售额xx万美元的.
在20xx年的工作中,本准时汽车销售工作任务,本着"荣我荣"的精神,客户合意度,为多追求利润,为的长期发展多做努力!
汽车销售年度工作计划8
衣食住行,一直是人们所不可或缺的生活用品.随着社洽商的进步,人们的生活品位和消费理念也在不断地逐步提升,轿车已经成为少许经济丰裕人群的代步方式,更是一种身份和地位的象征.在众多的轿车品牌当中,比亚迪一直坚持节能低碳、经济省油的产业发展路线,而这正好适合中国未来轿车行业发展的国情,以致比亚迪成为新能源的领跑者.
着眼鄱阳,是一个拥有近150万人口的发展中城市,随着轿车的日益普及,鄱阳的汽车市场逐渐成熟,对轿车产业的发展有着丰盈的利润空间,同时各种品牌轿车的竞争也日益激烈,对比亚迪而言是机遇和考验并存着.而从鄱阳人的消费观念和收入水平归纳,比亚迪轿车经济省油的硬件配置正好满足工薪阶层、中小企业和部分女士这一绝大多数的消费群体.比亚迪轿车多样化的外观设计也能吸引众多消费者的眼球和满足不同的审美需求.如定位为"政、商、家三栖尊贵座驾"的m6,外形采用的是枪弹头设计,车身遒劲有力,线条流畅,整车视觉上既尊贵大气,又不失轿车的圆润细腻,完美的贴合了政、商、家的用车需求,除了外观吸引人之外,丰富的内饰,超大的空间也是m6备受青睐的重要原因,既不失商家接待客户的派头也可满足假期全家自驾游所需要的载人空间.
随着油价的上涨,汽车理性消费的时代已然到来,讲究低碳节能的养车成本便成为消费者购车最主要的小算盘,加上近期国家的"节能产品惠民工程"更是将低碳节能用车推上一个高峰,所以比亚迪在今后必然成为众多购车人士的首选.而比亚迪G3更是许多景仰虚荣又讲究经济实惠的消费人群的必选,车内所配置的keyless无钥匙系统的数字智能让其成为中级轿车里的高档车,此车从设计环节就十分注重环保材料的运用、发动机的燃油经济性以及车内噪音控制的性能和其适中的销售价格和养车费用绝对能让比亚迪轿车占据一定的市场份额.
作为比亚迪轿车的鄱阳代理,为拓展和稳固市场,必须着眼现在,放眼未来,结合当地人文风情制定一套完整详尽和成熟的营销方案及管理模式来规范市场,打造一个具有高素质、高水平的销售团队和完善售后服务系统,并有针对性的挖掘、跟踪潜在客户,以此作为中心点辐射销售范围、x域,整体拉升比亚迪4S店的品牌形象和销售业绩.
在运营的整个过程当中,的整体战略思路将采取价格战、网络战、战、服务战等多种销售策略,对专长销售和售后服务的规范齐抓共管,在主打比亚迪的品牌之外另增多一两个品牌产品.
具体推广模式如下:
1、销售人员配备笔记本电脑,上户可演示模型车况动态,加强销售人员的专科性、说服力,增添客户的良好印象和对产品的完整认识;
2、普及化,分店面和户外,既要节约成本又要达到口碑相传的效果,也须在适当的绝佳地段制作大型固定,并定时调查效应.如印制超市购物袋、公交车身、创意、声称单张、游走字幕和灯箱、站台等等;
3、推广有奖竟答、兴味比赛或网络秒杀等促销活动;
4、各县直单位、条管单位等股室负责人和学校主课老师,运用其影响力实现以点带面效应;
汽车销售年度工作计划9
在新的一年里,一名汽车销售员的销售计划如下:
1.销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,销售顾问的培训是要点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增多培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫钻论,这在培训中应作要点.
2.销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理职工的方式——按流程办理,不用自己去研讨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的切磋后才知道意义很重,这正式全面管理制度带来的优点.
每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好确实是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考查下面的销售顾问.有了考查,销售顾问就洽商努力的把事情做好,相反如没有考察,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作.细节决定成败,这是刘经理常训导大家的话.在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障.
3.抬高销售市场占领率
(
1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的"百事达""商社"对车的销售够成一定的胁迫,在xx年就有少许客户到这两家购了车.总结原因主要问题是价格要素.价格问题是我们同客户形成矛盾的一个共同点,其他在销售车是没有优点的,他们唯一有的优点是价格.再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优点.怎样来提升我们的占领率,正是要把我们劣势转化成优点,其实很多客户也是想在4S店购车所以才谈判拿其他经销商的价格来胁迫,客户如果来胁迫,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎恰是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专长性(更好的使用了解车辆)、的诚信度、的人员的良好印象等密切有关,这些客户担心的要素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优点.
(
2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占领率.
(
3)结合市场部对和汽车品牌进行有力的声称,升高消费者的知名度和对车的认知度.
4.当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好的排头兵.发扬团队精神,帮助他们做好本职员作完成下达的各项任务.
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出.在工作中我磋商做好自己并带领好团队去克服种种困难,为的效益尽到最大的努力!加油!
汽车销售年度工作计划10
年复一年,一刹间即将打开新的篇章.在过去的一年里,全体职工在某某某的领导下,在各有关部门的有力支持下,通过全体职员的共同努力,克服重重困难,努力进取,超额完成了领导下达的销售任务.在新年即将到来之时,将20xx年的汽车销售工作计划做如下汇报:
一、最近一段时间安排下我在某某某进行了长时间的询问学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20xx年的工作计划做如下安排:
1、详尽了解学习某某的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件.
2、协调与某某各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力.
3、每日召开晨谈判,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习.
4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提升销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等.
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼.
6、合理运用资本,建立优质库存,争取资本运用化.
7、字据某某制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务.
8、重新划定卫生x域,制定卫生值日表.
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好.
2023年销售年度工作计划合集 第二篇
汽车销售年度工作计划
(一)细分(村镇安置帮教工作计划)指标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动.
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现款管理客户、无贷户和电子银行客户客户.结合全年的发展指标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全开展系列的媒体宣称、网点销售、大型产品推介洽商、要点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,产生持续的市场推广攻势.
巩固现款管理市场领先地位.继续分层次、深入推广现款管理服务,努力提升产品的客户价值.要通过抓要点客户扩大市场影响,增强现款管理的品牌效应.各行部要对辖x内要点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入其经营特点、模式,设计确凿的现款管理方案,主动进行营销.对现款管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,升高客户贡献度.今年争取新增现款管理客户185200户.
做好系统大户的营销维护工作.针对全市还有部分镇x财政所未在我行开户的近况,通过调用各种资源进行营销,争取精密开花.并借势向各镇x其他分支机构伸开营销攻势,争取更大的存款份额.同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户要点客户挂牌认购工作,锁定他行指标客户,进行要点攻关.
(二)加强服务渠道管理,深入开展结算优质服务年活动.
客户资源是全至关重要的资源,对公客户是全的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在紧密提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求二级分结算与现款管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含归结业务网点)应当字据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,构建起高素质的营销团队.
二是加强物理网点的建设.目前,由于对公结算业务方式品种多样,管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道.我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求.各行部要制定详尽的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导.
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比.今年,电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的指标客户.各行部应充分重视与利用分下发的指标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优点.同时做好客户服务与深度营销工作.通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要凭单,
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,抬高动户率和客户使用率.
深入开展结算优质服务年活动.要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以指标客户需求为导向.加快产品创新,升高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提升客户中意度,构建以客户为中心的服务模式.周详抬高xx部门服务质量,实现全又好又快地发展指标.
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现款管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设.做好总行全法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段.
完善结算产品创新机制.一是要实行产品经理制,各行配备产品经理.产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者.二是建立信息反馈机制.各行部将客户需求汇总后报送分结算与现款管理部.分定期组织联系行、要点行召开产品创新业务琢磨磋商,集中解决客户关心的问题.
提升财智账户品牌的市场认知度.今年要继续实施结算与现款管理品牌策略,以财智账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提高品牌价值.要对新开发的结算与现款管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中
加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力.
发展第三方存管业务.抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优点,
加大新产品推广应用力度.各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考察,产生触角广泛、反应麻利的市场需求反馈网络和任务具体、激励有用的新产品推广机制,增强市场飞快响应能力,真正使投放的新产品或者尽快占有市尝取得盈利.今年将推出本外币一体化血本池、单位客户通知、金融服务文凭、全国自动清算系统等新产品.
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧教育xx部门人才
要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、拜访客户制度以及信息反馈制度.
加强业务培训.今年分将继续组织各种结算和现款管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力升高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求.
(五)强化流程管理,提升风险控制水平
要以风险防控为干线,积极完善结算制度体系建设.在产品创新中,坚持制度先行.要定期通报结算案件的动向,制定真实的防范措施,坚决遏制结算案件发生.加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度.进一步加强监督力度,谈判计检验员、事后监督要要注重发挥日常业务检看监督的作用,及时发现、阻塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改.
最初1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是要点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增多培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫探究,这在培训中应作要点.
2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理职工的方式按流程办理,不用自己去研讨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的钻论后才知道意义很重,这正式紧密管理制度带来的优点.每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好确实是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考查下面的销售顾问.有了考查,销售顾问就洽商努力的把事情做好,相反如没有考察,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作.细节决定成败,这是刘经理常训导大家的话.在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障.
3、提升销售市场占领率:⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的胁迫,在xx年就有少许客户到这两家购了车.总结原因主要问题是价格要素.价格问题是我们同客户形成矛盾的一个共同点,其他在销售车是没有优点的,他们唯一有的优点是价格.再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优点.怎样来抬高我们的占领率,确实是要把我们劣势转化成优点,其实很多客户也是想在4S店购车所以才磋商拿其他经销商的价格来胁迫,客户如果来胁迫,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎确实是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专门性(更好的使用了解车辆)、的诚信度、的人员的良好印象等密切有关,这些客户担心的要素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优点.⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占领率.⑶、结合市场部对和汽车品牌进行有力的宣称,抬高消费者的知名度和对车的认知度.3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好的排头兵.发扬团队精神,帮助他们做好本职员作完成下达的各项任务.
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出.在工作中我磋商做好自己并带领好团队去克服种种困难,为的效益尽到最大的努力.
汽车销售年度工作计划
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:要点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增多市场份额,并积极争取成功完成销售任务.
第一,销售指标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地x的销售任务3000万元,销售指标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);.
第二,计划拟定:
1,年初拟定;
2,年底制订;
3,年初制定和;
4,制定和;
三,客户分类:
依据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行周全的.
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术琢磨磋商;
(2)参加两次相关的贸易展磋商,其中包括一个大型网络联谊座谈谈判;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系.必须按照按期如实如数地进行客户回访工作.
3,网络搜索:
充分发网站和网络资源优点,通过信息检索,及时掌握实现销售信息.
4,售后协调:
目前的情况下,我仍然以贸易为主,贯彻"卖产品不如卖服务"的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务.20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:要点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增多市场份额,并积极争取成功完成销售任务.
第一,销售指标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地x的销售任务3000万元,销售指标5000万元(详20xx年的销售时间表附后).
第二,计划拟定:
1,年初拟定;
2,年底制订;
3,年初制定和;
4,制定和;
三,客户分类:
凭单20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行紧密的.
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术斟酌磋商;
(2)参加两次相关的贸易展洽商,其中包括一个大型网络联谊座谈谈判;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系.必须按照按时如实如数地进行客户回访工作.
3,网络搜索:
充分发网站和网络资源优点,通过信息检索,及时掌握实现销售信息.
4,售后协调:
目前的情况下,我仍然以贸易为主,贯彻"卖产品不如卖服务"的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务.
汽车销售年度工作计划
一,我们可以和驾校合作,通过我们学车网报名成功学车的学员,在我们网站买车,或然优惠,优惠比例后续再探究.也可以和一般跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校那边到我们网站买车,优惠力度等等.
二,在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户.
三,跟少许我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块,也可以到如:、中华网、凤凰网等这些网站发文章声称我们.
四,找寻少许地方型的社x网站,跟他们合作.
五,网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优点.
六,跟少许汽车保险合作(如:平安保险等),拿到少许优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优点.
七,业务,正是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较.如果销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售.在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决.迅速抬高销售员的能力.
八,售前售后服务,客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人磋商愿意花钱买罪受的,所以我们要提升市场占领率,所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎正是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专科性,的诚信度、的人员的良好印象等)落实到实处.我相信我们应该也许成功.
2023年销售年度工作计划合集 第三篇
1、凭证下达的年销任务,月家具销售任务
字据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售指标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上,抬高家具销售业绩.
主要手段是:提升团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(笔据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专科家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端.
2、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有用管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行的企业文化传播和_年度的新产品传播.此项工作在8月尾完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期走访,进行有用沟通.
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行的定期品牌宣称及产品推广活动,并策划一般投入成本,较低的公共关系宣称活动,升高品牌形象.如"__空调健康、环保、爱我家"等公益活动.有或者的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行少许"路演"或户外静态展示进行少许产品推广和寻常营业推广.
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
字据的__年度的家具销售指标,渠道网点普及还洽商大量的增多,笔据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(证据的展台布置六个氛围的要求进行).积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作依据的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照的统一标准.(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在__年_月—_月家具销售旺季进行,第一严格执行的家具销售促进活动,第二凭证届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一般家具销售促进活动.主题思路以避其优点,攻其劣势,证据的产品优点及资源优点,突出要点进行策划与执行.
2023年销售年度工作计划合集 第四篇
一、对销售工作的认识
1.市场,依据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额100万元.
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务有关人员洽商议沟通,确保各专门负责人及时跟进.
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
4.指标市场定位,x分大客户与少许客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用同样的时间赢取的市场份额.
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户设想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.
7.对客户不能有掩饰和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是做买卖之本,也是为人之本.
8.努力保持___的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少走访20位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午要点电话回访和预订客户,下正午间长可安排走访客户.考虑市地广人多,交通涌堵,预订时选择客户在一样或接近的地点.
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备少许有对方感性趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.
5.填写项目跟踪表,凭单项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.
6.前期设计的项目要点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访.
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专科的设计工作.
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.
9.投标结束,及时回访客户,咨询投标最终.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图).
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的率.
三、销售与生活兼顾,开心地工作
1.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送少许小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以拉长彼此的感情,更好的交流.
2.利用下班时间和周末,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断抬高自己的能力.
2023年销售年度工作计划合集 第五篇
的发展是与整个的职工归纳素质,的指导方针,团队的建设是分不开的.抬高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出__年工作计划.
1、销售指标
今年的销售指标最基本的是做到月月有进帐的单子.凭据下达的销售任务,把任务凭证具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售指标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提升销售业绩.
2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队
人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.
3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状况.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提升销售人员的主人翁意识.
4、造就销售人员发现问题,总结问题,不断自我提升的习惯
培植销售人员发现问题,总结问题目的在于提升销售人员归结素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力升高到一个新的档次.
5、在地x市建立销售,服务网点
依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的.变成时间,血本上的浪费.
2023年销售年度工作计划合集 第六篇
已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在有一个新的起点,新的指标,特制定工作计划,以作激励.
我负责的是外省市场,笔据分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的要点指标,针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划的内容和实施:
1.每个月要增多2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2.一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3.一天走访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的拜访每一家,做到尽职尽责.
4.对所有客户的工作态度都要相同,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们原则,我们是厂家,坚定自己的立场.
5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不顾一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再经商,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6.经常保持和其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探究,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不产生只和本办事处人打电话就闲聊.
7.自负是非常重要的.见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到畏惧,惧怕心里.遇事学洽商沉着冷静,慢慢学洽商,不要遇到点小事就想到主任.能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通钻研,让自己大概在真正意义上的成长.
8.每天保持积极向上的心态,用最妙的精神面孔去面对每一个客户.遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消沉,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,走访的数量多了总存在我们的客户.
9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不谈判酿成去年那,别人搞活动,我那边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么.
以上恰是我的销售工作计划,在实际的工作中,肯定谈判有各种各样的困难,我磋商努力克服困难,遇到问题多像同事切磋、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我洽商用最快的速度改正,我相信自己或然做到最妙,这也是我应该做好的.
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