每年开学季，都会有大量学校开始招生计划，那么对于招生工作，有哪些心得体会和总结呢？下面是小编为大家分享的是招生心得体会的范文，希望你喜欢!
招生心得体会篇一
招生心得体会的详细内容如下：
一年一度的招生大战已拉开序幕，一直以来对招生都不热衷的我们，感觉只要不要给学校拉后腿就行了。今年自己所在区域的招生也不怎么样，原以为填报志愿还可以，拿到名单后感觉傻眼了，只有12个有效志愿，真正能来读的只能占60%。所幸，在分数出来之后，马上拿到了学生名册，按着电话我们发了短信，这一招还是很有用的，不管家长是否认同，至少不会让他们讨厌。以往每年打电话或到学生家里招生，总感觉自己低人一等。相比现在的招生，坐镇镇汽车站，由他们主动上门交费，已经是一种享受了!不用看家长的脸色，有些时候我们还可适当“摆摆”(开玩笑了)。不过今年确实出现没上300分的同学多次希望我们给予就读机会。反思招生大战，个人认为只要学校有实力，被大家认可，就没有太大的问题。因为地方保护主义实在是太厉害了。要想实现招好生源，要提高学校知名度。同时，在寒假家访期间就要做好准备，由现在我校学生获得来年初中毕业生的电话号码，然后通过短信不断的温馨提醒，以显示我们对他们的关爱，同时也提醒家长朋友们不要盲目交费，等成绩知晓后再做选择!
招生心得体会篇二
以下是招生心得感悟的详细内容：
“阿姨，你好!我是上海中博学院的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的简章，你可以看一下。”回想起来，这是我第一次给家长发学校简章。到现在才短短的一个多月，工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有一件事情比招生困难。这些天几乎我整天都在为招生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终坦然地对待。以下是我在招生过程中所获得的一些心得。
虽然我的承受能力不低，但当我把手中的资料发给别人，别人看都不看，有些甚至给我扔在一边，坐在屁股下面。。。心里那种被人拒绝的滋味真的不好受。刚开始的一两天，我就像是只无头的苍蝇乱打乱撞，没有目标，当有了目标，却又不知道怎样给别人讲述。哎!
不过还好，我们中博江苏团队里面是些精英，做工作都是那样富有激-情，有任何困难，团队大老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，我尤其感谢周老师，他去年招过生，对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在家长面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。带着这些经验，我去了很多县里的学校。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。
最近的一段时间，我一个人在xxx区招生。到目前为止，已有11个学生报名。尽管成绩还不错，但我还是会继续努力的。我很感激学院的领导，在炎炎的夏日里给我寄招生资料，他们都是那么的累，那么的辛苦。看到这些，当时我就只有一个想法，我一定尽自己最大的努力把招生工作做到位，让更多的人知道我们上海中博学院，让更多的人知道把学生送到我们中博绝对是他们最明智的选择，因为我们会让他们的孩子在我们学校不仅能学到文化知识，还会让他们学会做人。让家长们看到他们各方面的进步。
我是第一次为自己的学校招生，以一个学生干部的身份。通过这次的招生，我学到了很多，点点滴滴，都代表我每一份的进步。虽然可能会花费一个暑假帮老师招生，但我觉得值，不仅锻炼了我独立思考的能力，而且教会了我在面对困难的时候如何去处理，为我今后的学习和学生会工作积累了宝贵的经验。在乎太多的得与失，只会让我们经常在人生的道路上走错更多的冤枉路。我们何不保持乐观的心态过好每一天，你一定会是世界上最幸福的人!
招生心得体会篇三
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在xxxxxx楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是最大的成功。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。
招生工作已过半，xxxxxx楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!
招生心得总结篇四
1 .招生成功的同时，要使这学员和家长成为你的朋友。
2 .任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。
3 .对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4 .越是难缠的学员和家长，他的购买力也就越强。
5 .当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?
6 .应该使学员和家长感到，认识你是非常荣幸的。
7 .要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8 .说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9 .对招生人员而言，善于听比善于辩更重要。
10 .成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11 .只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12 .不要躲避你所厌恶的人。
13 .忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14 .过分的谨慎不能成大业。
15 .世事多变化，招生的情况也是一样。
16 .招生的成败，与事前准备的功夫成正比。
17 .光明的未来都是从现在开始。
18 .失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19 .若要收入加倍，就要有加倍的有效学员信息。
20 .在没有完全气馁之前，不能算失败。
21 .好的开始就是成功的一半。
22 .空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。
23 .错过的机会是不会再来的。
24 .只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎。
25 .好运眷顾努力不懈的人。
26 .储藏知识是一项最好的投资。
27 .招生人员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。
28 .若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。
29 .昨晚多几分钟的准备，今天少几分钟的麻烦。
30 .未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。
31 .若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。
以上是招生心得体会的全部内容，供大家参考学习!
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