乡镇产品质量和食品安全专项整治行动实施方案十九篇

【策划书】导语，你所阅读的本篇共有82547文字！客人，汉语词汇，前来拜访或作客的人。乡镇产品质量和食品安全专项整治行动实施方案十九篇如若你对此篇文章有更多的感触，请告诉我们！

乡镇产品质量和食品安全专项整治行动实施方案 第一篇

xx镇产品质量和食品安全专项整治行动实施方案

为解决当前产品质量和食品安全方面存在的突出问题，根据全省产品质量和食品安全专项整治电视电话工作会议精神及《xxx产品质量和食品安全专项整治行动实施方案的通知》要求，结合本镇实际，镇决定从现在起到今年底，在全镇范围内开展产品质量和食品安全专项整治行动。

一、总体要求

各村（社x）、有关单位要切实加强领导，进一步落实生产经营者的质量安全主体责任和部门监管责任；各有关部门要，普查建档，分类整治；要突出重点产品、重点单位和重点x域，加强巡查监管，探索建立长效机制，建立健全从产品设计、原料进厂、生产加工、出厂销售到售后服务的工业品全过程监管链条，建立健全从种植养殖、生产加工、流通销售到餐饮消费的食品全过程监管链条，建立产品质量和食品安全的追溯体系和责任追究体系，建立覆盖全社会的产品质量监管网络，规范管理与帮扶发展相结合，把我镇产品质量和食品安全提高到一个新的水平。加强督促检查，使专项整治行动取得明显x效。

二、主要任务

（一）农产品质量安全整治（镇农办牵头）。

1、主要任务：

(1)开展农产品安全生产的执法检查，全面开展对农产品生产过程用药检查；查处畜禽养殖环节使用“瘦肉精”、莱克多巴胺、禁用兽药和苏丹红等化学物质的行为；查处蔬菜生产环节使用禁用、限用农药等行为；坚决打击非法生产销售国家明令禁止的药物和化学物质的行为。

(2)强化农（水）产品质量安全例行监测和监督抽查，加大我镇农（水）产品质量安全监测的品种、范围和频次，及时对当地生产、销售的大宗农产品和质量安全问题突出的农产品进行监督抽查和现场检查，对监测不合格率较高的x域和单位进行跟踪督导整治，依法处理不合格的农（水）产品及其经营者。

(3)开展认证农产品专项检查，强化对无公害农产品、绿色食品和有机农产品的监督管理。

(4)建立农产品质量长效机制，落实蔬菜生产环节属地管理责任制，明确产地所在村、土地发包方及蔬菜种植户在蔬菜生产质量安全上的责任；完善农产品质量安全信息监控系统，实现检测数据管理信息化。

2．整治重点：

重点产品：蔬菜、生猪及其肉品、鸡肉和其他质量安全问题突出的农产品；农药、兽药、饲料和肥料、种子等农业投入品。

重点单位：主要农产品（含水产品）生产基地、农业标准化示范x（点）、科技示范园x，以及农产品种养企业、大户、农民专业合作经济组织和大型农产品批发x场；兽药、农药、饲料和肥料、种子等农资生产、经营场所（厂、门店），特别是近年来农产品质量抽检不合格、群众投诉多、社会反映强烈的农资品种和生产经营场所。

重点x域：主要农产品（含水产品）产x、农产品消费和集散地。

3．工作目标：

到今年底，全镇大型农产品（含水产）批发x场100％纳入质量安全监测范围；农产品生产基地、规模种植（养殖）场、农业标准化示范x（点）使用违禁药物问题基本解决；蔬菜、畜禽、水产品的农药、兽药、渔药残留阳性率进一步下降，其中：全镇蔬菜农药残留抽检阳性率低于8%，全镇生猪“瘦肉精”检测率（含快速检测）不低于4.5%，生猪养殖场“瘦肉精”残留阳性率低于1%，生猪屠宰环节“瘦肉精”残留阳性率低于4.5%，全镇水产健康养殖示范场、出口原料注册场、无公害水产品生产基地及个体小型养殖场的禁用渔药残留抽检总体合格率达到95%以上；杜绝违规生产、销售和使用国家禁用禁售的甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等5种高毒农药。

（二）生产加工食品质量安全整治（镇工商分局、经贸办牵头）。

1．主要任务：

(1)依法对食品生产企业和小作坊进行整治，坚决取缔无卫生许可证、无营业执照、无食品生产许可证的非法生产加工企业。

(2)大力推行食品生产许可工作，完x对食品生产企业的发证工作。严格x场准入，严肃查处获证企业生产不合格产品等违法行为。

(3)严厉打击制售假冒伪劣食品、使用各种非食品原料和回收食品生产加工食品违法行为，基本遏止滥用防腐剂、色素等食品添加剂违法行为；对质量问题突出的行业实施专项整治，实现行业规范化管理。

(4)加强日常监督力度，贯彻落实“六项制度”监管措施，深入开展普查、巡查、抽查、许可和回访工作；强化食品生产加工企业使用添加物质备案制度，建立、实施存在食品安全隐患食品召回制度，保证食品安全水平逐步提高。

2．整治重点：

重点产品：肉制品、豆制品、水产加工品、白酒、饮料、儿童食品、食用植物油、调味品。

重点单位：生产必备条件差、食品安全保障能力差、隐患多、质量问题突出和非法生产加工食品的企业；食品生产加工小企业、小作坊。

重点x域：农村、城乡结合部等食品生产加工小作坊集中x域，行业比较集中，监督抽查合格率较低的x域以及消费者投诉较多、被媒体曝光较多的x域。

3．工作目标：

到今年底，我镇食品生产加工企业100％取得食品生产许可证，并在产品上加贴qs标志；小作坊100％签订食品质量安全承诺书；彻底解决我镇无食品生产许可证的生产加工问题。

（三）流通领域食品质量安全整治（镇工商分局牵头）。

1．主要任务：

(l)严把x场准入关，坚持依法登记，先证后照，证照齐全，确保主体资格合法有效。

(2)检查食品经营者是否建立健全进货检查验收、索证索票、购销台账、不合格食品召回和退x等自律制度；检查x场开办企业、柜台出租企业、展销会举办企业是否建立并落实食品安全管理制度和责任制度。

(3)集中开展食品安全专项执法检查，有针对性地开展流通环节食品质量监测，加大监测的后续处理力度，对监督检查中发现的食品经营违法行为，要按照有关规定依法查处；以中秋、“十一”、元旦为重点，突出抓好应节食品整治；结合“农村食品x场整顿年”活动，加强对农村食品进货渠道和农村集x的管理。

2．整治重点：

重点产品：饮用水、奶制品、月饼、糖果、饼干、方便面等。

重点单位：农副产品和食品批发x场、集贸x场、商场、超x等。

重点x域：农村和城乡结合部。

3．工作目标：

到今年底，大型商场、超x100％建立进货索证索票制度；镇、村和社x食杂店100％建立食品进货台账制度。

（四）餐饮消费安全整治（镇卫生防疫组牵头）。

1．主要任务：

(l)全面开展餐饮经营单位卫生许可证清查，规范餐饮业食品卫生许可程序和资料归档保存，并对卫生许可证发放情况进行公示。全面实施食品卫生监督量化分级管理，加强日常监管的力度。

(2)对餐饮业、自制食品的商场、超x及学校饭堂的食品原料使用进行专项检查，严厉查处使用不合格或来源不明的食用油、肉及其制品、不合格调味品、过期重复使用原料、滥用添加剂、不按规定要求索证等行为。

(3)按照《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》规定，检查餐饮单位的餐具消毒情况，对餐具集中消毒单位配送的餐具消毒情况进行抽样检查。

2．整治重点：

重点产品：餐饮业卫生条件、餐具消毒、原料采购等。

重点单位：小型餐饮业、学校食堂、工厂饭堂。

重点x域：农村、城乡结合部。

3．工作目标：

到今年底，彻底解决餐饮经营单位无证照经营的问题；餐饮经营单位100%建立原料进货索证制度；杜绝使用病死或者死因不明的畜、禽及其制品行为，杜绝使用有毒有害物质加工食品的行为；学校食堂食品卫生监督量化分级管理制度实施率达100%。

（五）药品质量安全整治（镇国药、卫生防疫组牵头牵头）。

1．主要任务：

(l)开展药品注册核查及

一、二类医疗器械注册申请资料核查，打击虚假申报行为。

(2)开展注射剂类药品生产工艺和处方核查，向注射剂（高风险品种）生产企业派驻监督员，对药品生产企业进行gmp飞行检查，开展医疗器械生产企业质量体系复查工作，以国家及省重点监管、发生严重不良反应被举报有违规行为的企业进行质量管理体系专项监督检查。

(3)认真执行《xxx开办药品零售企业验收实施标准（20xx年修订）》，严格x场准入；重点规范经营主体行为，进一步完善特药监管；加强对高风险医疗器械品种的监管力度，开展对植入医疗器械在流通环节的专项检查。

(4)加强药品不良反应（事件）的监测，提高临床合理用药和安全用药水平。

2．整治重点：

重点产品：大容量注射剂、中药注射剂、多组分注射剂、生物制品、特殊药品、植入医疗器械、避孕套等高风险品种。

重点单位：高风险品种的生产、经营企业。

重点x域：制售假劣药品、医疗器械违法行为高发地x、农村和城乡结合部。

3．工作目标：

到今年底，完x药品注册现场核查和对境内在审、已获准注册的医疗器械注册资料的真实性核查工作；建x特殊药品监控信息网络；基本解决挂靠经营、超方式和超范围经营药品问题；禁止并取缔以公众人物、专家名义证明疗效的药品。

（六）猪肉质量安全整治（镇经贸办牵头）。

1．主要任务：

(1)制定《xx镇生猪屠宰专项整治工作方案》，对猪肉质量安全、生猪屠宰进行全面专项整治，我镇与屠宰企业签订《保障生猪稳定供应和质量安全责任书》。

(2)建立和完善举报制度，严厉打击私屠滥宰等不法行为，保证举报查处率100%；加强镇屠宰管理人员和执法人员的教育培训工作，增强思想和业务素质，提高依法行政水平线。

(3)完善镇定点屠宰场设置规划和硬件设施建设并认真检查督促落实，实行专业技术人员持证上岗。完善定点屠宰场的生猪进场检查检验制度和肉品销售台帐管理制度，落实病害无害化处理制度，加强对定点屠宰企业肉品品质检验工作的监督检查。

(4)认真贯彻屠宰方面的规章制度及规范性文件；针对某些薄弱环节，加强政策研究，探索新的整治和管理方法。

2．整治重点：

重点产品：出场生猪产品。

重点单位：镇内定点屠宰场。

重点x域：镇内偏僻结合部、旧村落出租屋等私宰行为高发地方。

3．工作目标：

到今年底，我镇进点屠宰率达到98%以上，私屠滥宰、定点屠宰企业违规违法查处率达100%；完善生猪进厂验收制度、台帐管理制度及不合格肉品召回制度，实现病害肉无害化处理率100%，出厂肉品检验合格率100%。

（七）涉及人身健康和安全的产品质量安全整治（镇工商分局、质监站牵头）。

1．主要任务：

(l)涉及人身健康和安全的重点产品生产企业全面建立质量档案并进行现场核查，逐步实现动态监管。

(2)扩大监督抽查覆盖面，加大后处理工作力度，进一步提高监督抽查检验的能力和水平。

2．整治重点：

重点产品：家用电器、儿童玩具、劳动防护用品、汽车配件、低压电器、建筑钢材、人造板、扣件、电线电缆、燃气器具等10类产品以及国家质检总局《涉及人身健康和安全的产品质量安全整治实施细则》里列入的实施生产许可证管理的危险化学品、电热毯、防爆电器、农业生产资料等产品，特别是纳入生产许可或3c认证管理的上述产品的终端产品。

重点单位：无工业产品生产许可证非法生产或获证后降低取证时生产条件的企业或黑窝点；近两年各级监督抽查问题较突出的获证企业；曾经有过质量违法行为、消费者投诉和媒体曝光比较集中、生产假冒伪劣产品的企业。

重点x域：无证生产企业集中地x；监督抽查合格率低地x；已形x产业集群x域的中小企业、质量不稳定企业比较集中的地x（视普查建档的情况确定重点x域整治范围）。

3．工作目标：

到今年底，我镇家用电器等终端产品生产企业100%建立质量档案，做到“一企一档”；基本解决纳入生产许可、3c认证管理的企业无证生产问题；加强获证企业证后监管，证后监管覆盖率达到100%；对重点产品、重点x域监督抽查覆盖率达到100%，抽查合格率提高到90%以上，其中大型企业达到95%以上；已售出的危及人身安全的不合格产品100%召回；重点x域的制假售假重大违法活动基本得到杜绝。

（八）进出口产品质量安全整治（镇外经办牵头）。

1．主要任务：

(l)对出品玩具获证企业进行专项整治，对不符合要求的企业限期进行整改，整改期间产品不得出品，经整改仍达不到要求的，吊销其出口质量许可证。

(2)对出口食品卫生注册登记企业进行全面清查和整治，对不符合要求的企业限期进行整改，整改期间产品不得出口，经整改仍达不到要求的，注销其卫生注册登记资格。

(3)加强实施出口运输包装加贴检验检疫标志的监督检查工作，确保检验合格的出口食品运输包装100%加贴检验检疫标志，依法严惩出口食品不按有关法律法规规定加施标志的违法行为。

(4)加强对出品灯具、小家电、摩托车、儿童服装、与食品接触器皿、家具等高风险敏感产品的重点监管，提高抽查率和检出率，严防不合格产品流出国门。

(5)通过拉网式清查加强对备案或注册养殖场、蔬菜种植场及加工企业的监督管理，对违反出入境检验检疫法律法规的备案和注册种养殖场、注册出口食品加工企业，坚决依法予以严惩。

(6)对进口废物原料的码头进行全面清查，对涉嫌非法入境的废物原料，坚决予以100%退货或销毁；对进口废物原料卫生检疫监管工作进行全面摸底检查，规范卫生处理的流程及检验秩序，确保工作质量。

(7)全面推广和应用加工贸易地x检验检疫执法监管辅助系统，建立和完善电子通关联网核查制度，全面加大对进出境货物的抽查和稽查力度，逐步实现对进出口商品质量风险预警，落实对《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》处进出境商品的全面质量监管。

(8)全面清查异地转单进口货物、异地货源及x场采购出口货物的检验落实情况，严格落实产地检验监管制度，提高检出率，确保产品质量的监督管理落到实处。

(9)加大对逃避检验检疫行为的稽查和处罚力度，利用全申报系统核销数据，对集装箱等法检物报检进行一次专项稽查与清查，对查出问题立案调查，确保违法违纪行为得到严肃查处。

(10)结合年审，对代理报检公司进行一次拉网式全面清理，通过签订《承诺书》及开展知识竞赛等形式对其进行法制宣传教育；通过报检员扣分制度及诚信分级管理等措施，严防“飞单”现象的发生，规范代理报检行为。

2．整治重点：

重点产品：进出口食品及其他涉及人体健康和生命安全的进出口产品。

重点单位：凡有过进出口产品质量违法行为、国外机构和国家质检总局通报有过产品质量安全问题的进出口企业；国家质检总局公布的“黑名单”企业；在检验检疫监管中发现生产不合格出口产品的企业；逃避检验检疫监管的进出口企业和代理报检机构。

重点x域：整治工作中要重点把好口岸查验关，批次管理关，源头管理关和标准适用关。

3．工作目标：

到今年底，非法进口废物100%退货或销毁；备案种养殖场、注册出口食品加工企业100%得到清查；出口玩具获许可证企业100%得到清查；出口食品运输包装100%加贴检验检疫标志；进出口高风险敏感产品质量和食品水平提高到一个新水平；逃避检验检疫监督管理等违法违规行为得到有效遏制。

三、时间安排

（一）第一阶段为动员部署阶段（10月1日至10月15日）：各村委会及有关部门要逐级建立健全领导机制，提出工作方案，并进行宣传动员和部署。

（二）第二阶段为普查整治阶段（10月16日至12月10日）：开展联合检查，全面摸清本行政x域内生产经营单位情况，建立档案，分类组织实施专项整治工作。突出重点产品、重点单位、重点x域，切实解决我省产品质量和食品安全存在的突出问题。

（三）第三阶段为总结验收阶段（12月11日至12月31日）：总结经验，建立产品质量和食品长效机制。制定检查验收和考核办法，对专项整治工作逐级验收，对工作开展好的村、部门进行表扬，对工作开展差的通报批评。

四、工作要求

（一）加强领导，落实责任。

各村委会、各有关部门要从实践重要思想，深入贯彻落实科学发展观，维护广大群众切身利益，促进企业健康发展，维护国家形象出发，高度重视产品质量和食品安全专项整治工作。要按照全省产品质量和食品安全专项整治电视电话会议要求，迅速x立产品质量和食品安全领导小组，统一指挥协调专项整治行动。各村、有关部门要根据本方案要求，结合本地x、本领域、本行业实际，制订具体工作方案。

要切实落实生产经营者的质量安全主体责任和部门的监管责任，根据属地监管原则，将专项整治的任务逐级落实到各村委会及相关部门，分片负责，落实责任。全面贯彻实施《关于加强食品等产品安全监督管理特别规定》（令第305号），加强对生产经营者的监管，进一步强化违法生产经营行为的惩处力度，加大对制售假冒伪劣产品的惩处力度，建立健全行政执法和刑事司法有效衔接机制，加大惩处震慑力度。

各有关部门要在镇的统一领导下，各司其职，各尽其责，密切配合，加强信息沟通和交流，及时解决整治中的难点问题，做到步调一致，切实提高整治效能，镇产品质量和食品安全领导小组要加强协调，督促检查各项工作进展情况，认真分析舆情动态，及时研究问题，提出政策建议。

（二）普查建档，分类整治。

各村委会、各有关部门要按照相关法律法规、国发[20xx]23号、[20xx]57号文、《xxx产品质量和食品安全专项整治行动实施方案》和本方案要求，针对不同生产经营单位的性质、产品和服务，制作相应的检查表，在证照办理、生产经营条件、管理制度、工艺技术、质量和安全标准等方面提出明确的要求及其依据。组织相关部门，按照属地管理、分片负责的原则，对本行政x域内的生产经营单位进行地毯式联合检查，按照每一家经营单位一张表格的方式，填列各生产经营单位的基本情况，并按要求逐项对照，分类提出整治意见。

对无证无照非法生产、生产经营条件达不到基本要求、生产假冒伪劣产品的，要坚决取缔，并依法严肃处罚，涉嫌触犯刑律的，要移送司法机关追究刑事责任。对证照不齐或虽具有证照但达不到发证条件的，要责令立即停业整顿，限期整改。对生产经营质量安全责任不明确，制度不完善，未采用相关质量标准进行生产经营，质量不稳定的，要加强指导，限期整改。对使用国家明令禁止的原材料和半x品的，产品质量不合格的，责令召回产品，并严肃依法查处。

各村委会、各有关部门要充分利用现有企业登记数据，全面普查建档，实现信息共享。有条件的地方，可建立生产经营单位质量安全数据库，实现动态监管。对生产经营单位责令整改的，要明确时限，并将监管责任落实到人。

（三）指导帮扶，建立机制。

要通过此次专项整治行动，指导和帮扶生产经营单位特别是中小企业和小作坊全面改善生产经营条件，改进工艺技术，健全管理制度，提高产品质量。

要充分利用此次普查x果，明确对生产经营单位的监管责任，加强日常产品质量力度，特别加强对上述重点产品，重点单位和重点地x的监管。要加强对依法取缔、停产停业单位的监管，严防违法生产红营现象产生。要建立生产经营单位质量安全记录，对有良好安全质量记录的产品生产经营者，在x场准入、检验检测、出口通关等方面提供便利。对具有不良记录的生产经营者，要加强巡查抽检的力度和频度，并向全社会公布。要抓紧研究和建立质量追溯和召回制度，加大对违法违规生产经营行为的打击处罚力度，形x产品质量安全长效机制。

各村委会、各有关部门要加大投入力度，加强技术支撑体系建设，加强产品质量安全应急能力建设。同时，要充分发挥行业协会和中介组织的行业自律作用，抓紧修订我x特色产业，行业急需的强制性标准和地方性标准，创建一批食品安全放心社x，放心街道。

（四）加强宣传，积极引导。

要充分发挥新闻媒体的作用，大力宣传专项整治行动的重要意义，深刻揭露制售假冒伪劣的社会危害性，及时报道典型案件，曝光制假售假人员、单位和问题严重的地x、x场，大力宣传整治行动x效。专项行动开展期间，各有关部门每个月至少联合召开一次新闻发布会，发布权威信息，及时通报工作进展情况。

要广泛深入宣传第503号令，加强对中小企业负责人的培训，加强对法律法规政策、产品质量安全管理制度，质量控制的方法和技术、质量安全标准等的教育，提高生产经营者依法生产经营的自觉性和加强质量的能力。

（五）加强督查，务求实效。

各村委会、各有关部门要在明确责任的基础上，落实责任追究制度，要加强对专项整治行动情况的检查和督促落实，凡不按本方案要求制订措施、普查建档、落实整改、落实责任、依法监管的，要予以通报批评，并追究相关负责人的责任。对产品安全事故频发、x域制假问题长期不能解决、或是发生恶性质量安全事件的村，要依法追究主要负责人的责任。对在行动中搞地方保护主义、失职渎职、包庇纵容制假售假活动、推诿扯皮的工作人员、部门邻导和有关责任人，要坚决严肃查处，依纪给予行政处分，直至追究刑事责任。

产品策划书 第二篇

一、x场管理

1、x场定位：经过x场调查，分析顾客群体，按地x、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入x场的方向。

2、x场分析：

（1）x场划分：一是x域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测x场占有率；

（2）目标划分：即目标x域和目标占有率。

（3）目标x场划分策略，即实现x场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）x场真挚据x场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和x场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品x本和价格定位

1、产品x本：一是产品x本构x及价值；

二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产x本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、销售模式；

常规模式和网络模式。

2、销售政策；

在竞争激烈的x场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施；

为长期稳固占领x场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用的“在商不言商”的软性效应，提升商品的直接硬性的灌输力度。

4、促销手段；

阶梯渐升价格销售是x场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售；

《xxxx报》 l/4版（企业形象） 5次（间隔10天）；

《xxxx报》通栏（销售） 8次（间隔7天）；

其它地x晚报、广播电视报配合刊出。

语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

产品策划书模板（二）

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品x场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于空调等行业配套产品，受上游产品消费x场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城x建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了x场的持续增长幅度，从而带动了整体x场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴x、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发x；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年x加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于x场积累时间相对较短，而又急于快速打开x场，因此基本上x采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对x场进行反应，凡进入湖南x场的自控产品在湖南x有库存。湖南空调自控产品x场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南x场的品牌存在很大的x场机会，只要采用比较得当的x场策略，就可以挤进湖南x场。目前上海正一在湖南空调自控产品x场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。

20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；x为快速x长的x功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、x场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速x长，到年底使自身产品x为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分x场。

5、致力于发展分销x场，到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力x要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城x化规模的不断扩大，空调自控产品x场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：x场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南x场划分为以下四种：

战略核心型x场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型x场----郴x，常德，张家界，怀化

培育型x场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型x场----吉首，永x，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标x场：

遍地开花，中心城x和中小城x同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点x域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形x完整的解决方案并有x功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，x场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应x场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和x场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入x场；D、草签协议后，在我们的中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入x场；E、在当地的x域x场上，随时保证有一个当地的可以x为一级代理的二级代理，以对一级代理x为威胁和起到促进作用。

（3）x场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业x场和工程x场，力争在三个月内完x4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完x自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，x场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的x场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的x场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展x场，针对空调自控产品，我们可以采用小x推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入x场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城x进军，其中以长沙为核心，以地x为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地x为基本单位划分，每个地级x设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有x场价值的县级x场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级x场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地xx场x精耕细作，稳扎稳打。

产品策划书 第三篇

一、明确招商目的

招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

自从中国由完全的计划经济转变为以x场经济为主以来，招商x为很多行业的一种经营方式。如各种开发x、工业园x、科技园x的招商，各种x场的招商，各个品牌销售的招商，各种店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是和企业快速发展的手段，更是保证和企业实施全局战略的重要策略。

通过招商，和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，和企业可以非常充分的利用资源来加快发展规模和速度；通过招商，和企业可以通过合作共赢来规避x场风险、减少和避免因x场和政策变化带来的损失。

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领x场，把招商仅仅作为x场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形x真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

二、设置招商机构

由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者x不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

三、制定招商方案

在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

2、招商方式

1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

2）招商，利用各种形式的（报纸、电视、电台、杂志、户外、宣传册、海报、DM单等）招商；

3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；

5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；

6）管理招商，在招商的x域内，请合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入x场或开发x、园x；

7）效益招商，在招商x域内，形x产业规模，创造赢利模式，形x产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

8）服务招商，通过对x场和开发x、园x内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。

9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

10）撤迁招商，利用城x改造、街x撤迁的机会进行招商；

11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；

13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；

14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

15）跨行招商，x场或开发x、园x寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、x行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；

16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。

17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在x场的经营用房，而且给予适当的优惠。

18）销售招商，在x场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。

3、招商手册

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。

招商手册主要内容如下：

1）企业（x场）实力、荣誉和发展历史。

2）卖点提炼：x场特点和优势。

3）x场现状介绍。|||

4）给投资者和客商的支持：（8大支持）

⑴政策：争取相关的优惠政策；

⑵管理：物业管理和x场管理；

⑶信息：提业和x场信息；

⑷网络：建立x场或开发x、园x的网络，共享网络资源；

⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；

⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展宣传和促销活动；

⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

5）合作协议。

6）签约程序。

4、招商

目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有、黄页、互联网络、社x、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构x了各类媒体的特点。如电视效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。

要针对不同x场的情况，依据当地的资源、到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，精心选择合适的媒体，采用合适的宣传方式进行招商的发布。

5、招商活动。

根据x场所在地的实际情况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺利进行。

通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业、高峰会等等。

四、客商分类法

招商有很大的随机性和不可控性，一般来说，招商的“应招者”对x场各项资源的关注如下：

要素排序及权重“应招者”关注要素

1（10%）x场背景及实力

2（20%）x场品牌力及x场容量

3（30%）将来获利空间

4（30%）竞争状况

5（5%）x场宣传力度

6（5%）后继x场服务

上表仅是按一般的招商惯例的提示性，实际运作当中各项要素的排序及权重会因x场和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述六点无疑是“应招者”最关心的问题，因此x场应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。在实际操作中，可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。我们推荐一种客商分类法：

把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商；第二类，即将签约客商；第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。

给五类客商制定不同的策略：

对于第一类客商，经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类客商，重点拜访，反复宣传，耐心说服。对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报x场发展情况，努力把他们发展x为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。

对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。

如果招商部门随时贮备50－100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。

x行金融产品营销方案 第四篇

一、前言

债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票x场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

二、x场环境分析

(一)行业情势分析

从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本x场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会(ICI)的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已x为全球第十大基金x场。

(二)x场情况分析

证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本x场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如:x河基金的x河债券、招商基金的招商安本等。

(三)竞争者分析

1、主要竞争对手分析:

截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，x拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎x为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

2、其他竞争争对手分析:

股票:受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直xx在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。

保险:具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。

储蓄:风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

(四)企业情况及产品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监基金字

[20xx]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、INGAssetManagementB.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为币一亿六千万元(RMB160，000，000元),其中，招商证券股份有限公司持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其他三家财务公司各持股权10%。

公司主要中方股东招商证券股份有限公司x立于1991年7月，是最早x立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。

公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于x行保险及资产管理业。ING集团11.5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据20xx年7月《财富》杂志全球500大企业排名，以上x寿险公司计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1，而以全球企业资产值计算则名列第12。根据20xx年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及x值计算，ING集团名列第12。

公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念，力争x为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。

招商安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”)经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》(证监基金字〔20xx〕99号文)核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。

产品特点分析:

(一)低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。

(二)费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。

(三)收益稳定。投资于债券定期x有利息回报，到期还还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。

(四)注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。

三、目标x场及客户分析

(一)x场目标

1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。

2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。

3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。

4、发掘潜在客户，提高效益。

四、销售策略分析

由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。

当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务x能x为人们称颂与力推的产品。

而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对于基金x是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就x了。

并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。

销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应x就。这些具体的数据与事例x是比较有说服力的，比较能让人信服。

在销售x交，制定合同的时候(其实，基金这类的产品，合同x是统一的，接下的，x是针对该份合同制定的想法。)，应该将一切可能出现的异议处理方式x一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。

五、营销活动方案设计

之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。

招商迎新，元旦福临

1.活动时间:20xx年12月31号

2.活动地点:招商先锋基金代理点

3.活动目的:庆祝20xx年元旦，为服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。

4.内容:

这天进行优待服务，凡是来开户的x有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。

5.实施细节:

20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会(凭票出席)等。这个活动的主要目的，迎接20xx年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家x会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。

农产品监管体系建设的管理方案 第五篇

（一）切实加强领导，做好协调配合。xx立以x长为组长的工作领导小组，加强统筹规划和组织协调，定期调度乡镇农产品质量监管体系建设工作；指导各乡镇街道尽快制定出具体的贯彻落实意见，加强综合协调和业务指导，细化工作目标、任务和措施。各乡、镇、街道要把乡镇农产品质量监管体系建设工作纳入重要议事日程，各有关单位要加强沟通协调，共同推动建设工作开展。x财政部门要保证农产品质量体系建设所需工作经费，并纳入财政预算。要做到人员、经费、工作“三落实”，确保监管站正常有序运转。

（二）加强检查督导，及时组织验收。x农业委员会要会同有关部门加强对乡、镇、街道农产品质量监管体系建设工作的指导，强化对重点环节的督促检查，按建设方案组织验收。

产品策划书 第六篇

私房会所是以“来有家的感觉，吃出家的味道” 为经营的理念提倡健康休闲、安全餐饮的休闲会所。 会所性质的餐厅，严格意义上的会所会选择客户，会员制，非会员不予接待，这种餐厅是自信的，也是现代的，根据餐饮业目前状况，私房会所在消费者心目中应是一家经营健康特色餐饮的私房会所，不管从装修风格和菜品口味来x要在同行业中x属于独树一帜的。这种餐厅里面装饰精美华丽，服务体贴，菜品往往精致细腻。这样的会所往往亲切，又不过分亲切，低调却有涵养，不故意摆谱，也不明确排外，注意细节，比如灯光的明暗，音乐的选择和声音大小。现在在xx里的生活节奏快，工作压力大 “私房会所”即开在住宅x或写字楼中的餐馆，没扎眼的招牌，以个性化的服务，甚至也没有固定的菜单，但其“家”的感觉和精湛的厨艺，却常常令食客趋之若鹜。私房会所的历史据说可追溯到清末光绪年间，以“谭家菜”名震京城的谭家家道中落之后，为其家厨妻妾所创，原为生活所迫的权宜之计，不料竟逐渐传布开来。香港、广x、上海等地也x陆续出现，x为一道别具特色的饮食风景。与时俱进，于今为盛。

私房会所营销实施细则：

1、 以“吃上放心餐”为主题，与供应商家签订质量保证书。

2、给餐饮投保。

3、实施会员卡积分制度。

亲和待客方面：

1、赠品方面：菜馆应有特色的小工艺赠品， 让顾客觉得到在这样的会所吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

2、建立和收集《客源人事档案》， 如VIP客户（含家人）生日、结婚纪念日，公司客户年庆，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车和酒后代驾等（凭餐券或其它手续）事虽小却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的提升会所形象。

产品策划书 第七篇

一．产品描述

1、产品简介

电子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻译为数码相框，是指能够不借助电脑可以在液晶屏上显示数码照片的一款电子产品，免去打印照片的麻烦，更可存入数千张之多的照片，配合背景音乐逐张播放，随时用于展示或翻阅。美时美刻为一款高端的电子相框，屏幕尺寸为10.1寸，机身薄，屏幕采用IPS技术，可视角度广，分辨率高，支持触屏，支持播放音视频文件，支持wifi,内置电子邮箱，可以随时分享照片，能摆放于桌面上，也能贴墙安装以装饰新居。

详细参数：

主要参数

功能参数

其它参数

2、产品特色

采用IPS屏幕，x别于x面上的LCD屏幕，屏幕的相应速度快，图像更清晰、流畅，对眼睛的明显及降低；可是角度广达到178°，无论正面还是侧面显示效果一样，消除了视觉上的死角；色彩真实还原；动态图像表现出色，触摸无暗影、水纹和闪光现象；分辨率达到1280800，画面显示更细腻。并且支持wifi,可以随时分享照片。

3、产品生命周期

（1）数码相框x场x长的必然性

x场需求的必然性：

在上世纪末本实际初，数码相机有了迅速的发展，普及型数码相机的分辨率由200万象素增长到现在的500-600万象素，价格也由300美元左右下降到了现在的120美元左右。

传统的便携和单反35cm相机已基本被数码相机替代基本退出x场。消费者拍摄-冲洗胶卷-扩印照片的消费习惯已基本放弃。取而代之的是：数码相机的大量使用，用各种存储器(电脑硬盘、半导体存储器及可刻录光盘)保存照片x为大家习惯的做法，即使重印照片，其来源也大多来自数码相机。

因此，以各种电子显示器件如CRT、LCD、DLP等，用各种平台如TV、PC、DVD、DVB等，去做数字照片的回放和浏览，x为上游厂商和消费者共同的方向。 作为一种以数字照片的保存、回放和浏览为核心功能的产品，数码相框自然迎合了消费者的这一需求。

核心器件性能和价格的合理化是了x场的发展。数码相框有三大核心器件：处理器，半导体存储器和LCD显示单元。

随着ARM的不断发展，数码相框所需要的ARM+Jpeg处理器技术已为许多厂

商所拥有，集x了USB Host及卡接口单元的产品也不鲜见。Nand Flash技术飞速发展，单位容量的价格在过去的6年中约下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD显示单元由于各种应用的x场需求x熟，在过去的2年中，也下跌1-2倍。

正因为这些原因，数码相框的离岸价格有两年前的200美元下降到了目前的50-60美元。

数码相框x场x长也有其偶然性

Phlips数码相框产品的上x，为行业树立了标竿。和SONY等日系厂商不同，Phlips的产品功能更加简洁，而其200美元左右的零售价格为更多的消费者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引导x场的时间和投入，可以这样说：没有Philips，数码相框的x长之路还会更漫长和曲折。

（2）数码相框的x场正处在导入期和x熟期的交接部

解决方案和产品尚处在过渡阶段

目前x面上的解决方案，有沿用用DVD的处理器以软解码方式处理数字照片的，也有Soc的应用于相框产品的。但高集x度的Soc平台和方案尚未出现。 LCD显示单元的瓶颈

作为高分辨率数字相片的还原，要求LCD显示单元有较高的分辨率以及采用逐行的显示模式，Phlips的数码相框采用了720x480的数字屏，而现在大多数厂商采用的还是大量在传统视听设备上使用的模拟7”屏，其分辨率等效为320x240，而且由于隔行扫描造x的帧抖大大影响了静止图像的重现效果。(模拟屏的规格是以标清模拟电视为应用目标的，主要考虑显示活动图像)。

以目前7” 16/9的LCD显示单元为例，

模拟屏 美元21-22

数字屏 美元50以上

产品销售的形态主要渠道

今天的数码相框的产品形态和销售驱动还是以较为传统的消费类电子(数码)产品为主，而产品本身所需要的以礼品、工艺品及照相冲印行业的特点尚未形x。

（3）今后几年将为处在数码相框产品供应链各段的企业带来巨大的商机

未来几年，数码相框的x场将处在逐渐走向x熟期的阶段，其产销量和x场需求依然将保持大幅度的增长。

此外，美时美刻电子相框电子相框作为一款改良新产品，在进入x场的导入期，

产品销售策划书 第八篇

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新本产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员x能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力x须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达x预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的x场转移为销售者的x场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新本产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照x域划分，在各划分x内采用新本产品的销售方式体制。

2.新本产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司本产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新本产品协作会的设立与活动

1.为使新本产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地x另设立新本产品协作会。

2.新本产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地x协作店的招牌;(4)分发商标给x内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新本产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司本产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司本产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对本产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的计划

(1)在新本产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对媒体，再次进行检查，务必使计划达到以最小的费用创造出最大的x果的目标。

(3)为达x前述两项目标，应针对、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新本产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

(一)顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革本产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、x域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善x为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

本产品经理工作如何制定新本产品销售计划

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新本产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为本产品经理，该如何制定新本产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在x场营销、本产品管理、MBA等书籍中会有很多种方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的本产品应该占有的份额。

1、预测新本产品的09年x场规模

新本产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类本产品的x场份额中逐步分解，得到新本产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类本产品(如放垃圾邮件本产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该本产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争本产品进行

从历年的各竞争厂家的格局(x场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是x场占有份额目，得到自己的本产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该本产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们觉得自己的公司规模、本产品质量、营销能力x跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的本产品09年的份额达到10~15%，则新本产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性

从公司整体实力，本产品差异化，等方面一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元，最终汇总得到新本产品销售额。这里边还可以具体分x2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该本产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验本产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般x会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从本产品需求方面进行，最终得到新本产品的销售计划。还是以垃圾邮件本产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户报告中x有)，每个省、地x有多少?并根据该地x的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件本产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类本产品?......等等，从各方面详细后，我们也能汇总得到全国该类本产品的销售总额。

20xx年有趣的产品x场推广方案 第九篇

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展x场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行x场营销规划呢?由于x场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品x场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品x场营销方案的设计。

一、x场营销实现的基本功能

x场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、购买行为的目的。

因此，在进行产品x场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品x场营销的起点x是产品定位，所有营销策略x是围绕着产品的定位、目标x场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但x是为了有效地覆盖目标x场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，x必须与的产品特点、定位、目标x场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点x域x场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地x啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、x场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社x推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入宣传，就会造x大量资源投入的浪费。在新产品上x的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的x场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行x必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与x场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是x场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而x场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据x场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足x场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与x场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

产品营销策划书格式 第十篇

由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：

1、封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组x。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称 （ 也叫标题、题目 ） ，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2、序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队x员的“明星效应”的运用。

3、目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4、策划目标

5、策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造x任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6、费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

7、策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，x要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8、预测策划效果

一个x功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析x果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9、参考资料

列出完x本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10、注意事项

列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书x应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

产品营销策划书（一）

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品x场有一定知名度；

二、营销状况

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年x加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于x场积累时间相对较短，而又急于快速打开x场，因此基本上x采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对x场进行反应，凡进入湖南x场的自控产品在湖南x有库存。湖南空调自控产品x场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南x场的品牌存在很大的x场机会，只要采用比较得当的x场策略，就可以挤进湖南x场。目前上海正一在湖南空调自控产品x场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

2.挤身一流的空调自控产品供应商；x为快速x长的x功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.x场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速x长，到年底使自身产品x为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分x场。

5.致力于发展分销x场，到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力x要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城x化规模的不断扩大，空调自控产品x场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：x场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南x场划分为以下四种：

战略核心型x场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型x场----郴x，常德，张家界，怀化

培育型x场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型x场----吉首，永x，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标x场：

遍地开花，中心城x和中小城x同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点x域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形x完整的解决方案并有x功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，x场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应x场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和x场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入x场；D.草签协议后，在我们的中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入x场；E.在当地的x域x场上，随时保证有一个当地的可以x为一级代理的二级代理，以对一级代理x为威胁和起到促进作用。

（3）x场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业x场和工程x场，力争在三个月内完x4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完x自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，x场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的x场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的x场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展x场，针对空调自控产品，我们可以采用小x推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入x场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城x进军，其中以长沙为核心，以地x为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地x为基本单位划分，每个地级x设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有x场价值的县级x场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级x场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地xx场x精耕细作，稳扎稳打。

产品营销策划书（二）

一、营销环境分析

（一）饮料x场概况

1、x场规模

饮料x场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料x场容量在不断的扩大，整个饮料行业x场前景看好。据有关数据显示，在xx年至xx年的饮料x场的黄金x长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、x场构x

饮品x场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、x场热点

功能性饮料将热卖饮料x场，随着我国城x居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会x为今后饮料行业中又一个重要的细分x场。

（二）营销环境分析

1、劣势与威胁

（1）最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形x品牌个性和实现x场x隔。

（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是x为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

（4）我国本土饮料企业大x实行分散经营，规模一般比较小；x域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料x场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。

（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的x场空间，随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养x分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的x场为饮料企业进行x场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

（2）根据x场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2 、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也x为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在x场所处阶段不同，x场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品x熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和x场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品x长期，x场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信x场前景非常广阔。同时一些新兴x长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望x为下一个饮料业经济增长点，目前x场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国xxxxxx长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年x处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等。

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等。

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透x场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的x场领先地位。

优势与劣势

优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售x域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会x为来去匆匆的时尚。

王老吉的核心问题是没有品牌定位。

产品营销策划书 第十一篇

一、宗旨：也就是你开展这次中药产品x场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。

二、前期准备：在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施：

1、对中药产x场进行。包括过去几年中药x场的总量、总额、不同地x的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、x场占有略等 ；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。

2、运用SWOT法（机会、威胁、优势、劣势）对中药产品x场进行。

3、指出中药产品x场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标x尝核心定位、x场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、、预算费用，要把各个环节x安排好，不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、合理。

四：活动总结：进行中药产品x场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品x场营销策划的建议，希望对你有用！

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品x场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

农产品品牌策划书范文 第十二篇

(一)农产品营销方案x场状况

(1)农产品当前的x场规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较。

(3)竞争品牌x场占有率的比较。

(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之x场目标。

(5)竞争品牌产品优缺点的比较。

(6)竞争品牌x场x域与产品定位的比较。

(7)农产品竞争品牌费用与表现的比较。

(8)竞争品牌促销活动的比较。

(9)竞争品牌活动的比较。

(10)农产品竞争品牌订价策略的比较。

(11)竞争品牌销售渠道的比较。

(12)公司近年产品的财务损益。

(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比。

(二)农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构x，简单扼要说明如下。

(1)公司农产品投入x场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定农产品目标x场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大x场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品表现与预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品活动的重点与原则。

(2)企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的x败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、活动策略等四大项。

农产品宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外等。要选择何种媒体?各占多少比率?的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达x的效果是什么。

农产品活动策略：的对象，活动的种种方式，以及举办各种农产品活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品表现计划：报纸与杂志稿的设计(标题、文字、图案)，电视的创意脚本、广播稿等。

农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(信息传达到每千人平均之x本)。

农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

农产品活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)农产品x场调查计划

x场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从x场调查所获得的x场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

然而，农产品x场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔费，而不注意农产品x场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

农产品x场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)农产品销售管理计划

假如把营销策划案看x是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。x场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)农产品财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售x本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

(7)农产品营销方案的可行性与操作性。

一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

农产品品牌策划书附加篇

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端x场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农x知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人x知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外x对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养x分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡x是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xxx场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，x为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地x家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、x本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养x分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，x会强化他再次使用的行为，进而x为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制x，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉x是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制x的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有x场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后x有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便x传闻，进而编x传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，x有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为尔族姑娘的名字x叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。

这一点我们可以看到，贵x的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的x是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品x是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地x的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米x场，因为糙米是粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在的高端x场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养x分和生物活性，场上缺少对应x场和消费群的手段，造x了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，x希望进现代零售渠道，如卖场、超x、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在、上海的一些大城x，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地x。

当然根据产品线的结构，或者和x域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、营销，打开x场，还记得前不久，一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低x本传播的目的。

如农夫山泉品牌的x功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量x吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗?是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如的一家有机农场，把农场变x了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数x是职业经理人，从而使他们x为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际(头脑中充满对产品的信任和好感)，即是你x功之时。

农产品品牌策划书附加篇

一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20年6月30日止。

2、评审结果一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20年6月30日止。

2、评审结果20年7月上旬在爱农商贸网上公布。

3、经30天公示后，奖金或奖品于20年8月31日前颁发。

三、征集方式：

1、发送电子邮件到邮件名称统一为：xxx-销售金点子Y，其中xxx为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为1、2、3…….以利识别。

2、邮寄地址：xxxxxxxxx柴河街龙翔花园23号 邮编：1120xx 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

四、活动相关事项：

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。

2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。

3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。

4、截稿时间为：20年6月30日。

5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。

6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。

五、奖金设置：

1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品;二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品;三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品;纪念奖10名，各赠送纪念品一份。

2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

六、特别声明：

1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任。

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合。

4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

6、本公司对活动具有最终解释权。

七、其它

为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。 年7月上旬在爱农商贸网上公布。

3、经30天公示后，奖金或奖品于20年8月31日前颁发。

三、征集方式：

1、发送电子邮件到邮件名称统一为：xxx-销售金点子Y，其中xxx为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为1、2、3…….以利识别。

2、邮寄地址：xxxxxxxxx柴河街龙翔花园23号 邮编：1120xx 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

四、活动相关事项：

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。

2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。

3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。

4、截稿时间为：20年6月30日。

5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。

6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。

五、奖金设置：

1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品;二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品;三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品;纪念奖10名，各赠送纪念品一份。

2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

六、特别声明：

1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任。

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合。

4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

6、本公司对活动具有最终解释权。

七、其它

为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。

产品策划书格式 第十三篇

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构x或策划的独到之处及由此产生的意义x应该明确写出。

四、活动名称：

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：

此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造x的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。信息系活动策划书基本模式。

产品策划书（一）

迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉x旅游商品x场，提高旅游商品的x场占有率，根据x《关于举办全x旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经x研究决定：于xx年4月初举办凉xx“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下：

一、活动目的通过本次旅游商品大赛，以x场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、x场前景广阔的旅游商品，积极培育凉x旅游商品的客源x场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我x旅游商品的产销队伍，树立凉x旅游的品牌意识，做大做强凉x的旅游业。

二、活动名称xx年凉xx“xx杯”旅游商品开发大赛

三、主办单位凉xx凉xx旅游局凉xx文体局凉xx经贸局凉xx广播电视局中国共青团凉xx委

四、协办单位（待定）

五、组织机构大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。

组长：张祥生凉xx副x长

副组长：李吉仁凉xx旅游局jú长赵继洲凉xx文体局jú长李长东凉xx经贸局jú长杨新年中国共青团凉xx委书记陈德正凉xx旅游局副jú长评委组：张祥生凉xx副x长李吉仁凉xx旅游局jú长赵继洲凉xx文体局jú长李长东凉xx经贸局jú长杨新年凉xx团委书记冯天民凉xx群艺馆馆长王金城凉x书画院院长王文明凉xx旅游局副jú长胡宗密凉xx博物馆馆员党寿山凉xx博物馆馆员黎大祥凉xx博物馆馆员办公室设在凉xx旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。

五、组织实施

1、旅游商品的范围：文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉x各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品（包括纪念币）。服装、生活用品：具有凉x地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品：围绕凉x农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品：反映凉x悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品：反映凉x历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。

3、参赛要求：

（1）参赛作品应能够体现凉x文化特色、地域特色和人文特色；

（2）参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值；

（3）参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。

（4）凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。

产品策划书（二）

方案目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理——

在正式投入x场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

制定本地x的销售计划，明确地x销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行x场一线信息收集、x场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督x域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

4、售前、售后技术员：

（1）机器的投放、安装、调试工作。

（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

（3）对机器时常的维护、维修工作。

（4）对机器新增功能进行必要的学习。

推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何x场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员x能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达x共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。

二、前期x场调查：

针对本地x的实际情况进行一至七天的全方位x场调查，掌握第一手资料，综合x场调查的第一手资料和现x的第二手资料，整理x为对产品推广有用的情报。

三、确立目标x唱—

根据x场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确x场切入点——

根据本地x情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体x场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗

五、制订销售目标——

由于产品在x场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地x实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养——

投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达x长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务——

各地x应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的x功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售x本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

产品营销策划书 第十四篇

一、总体概念：

为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。

二、新产品目标x场：

新产品目标x场包括两块，一块是乡村基的现有x场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。

三、新产品设计：

1、春季：农历立春至立夏

产品设计背景：

春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。

仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。

2、夏季：农历立夏至立秋

产品设计背景：

夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。

夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

夏季饮食宜补气。可适当选

择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。

3、秋季：农历立秋至立冬

产品设计背景：

秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。

入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、x耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。

秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：农历立冬至立春

产品设计背景：

冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。

冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。

以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的x本问题。

四、新产品宣传及推出

主要宣传形式：

新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。

其他形式：

1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一x宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。

2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。新产品推出形式：

可先进行试点少量销售，试探x场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出x场。

产品的策划书 第十五篇

一、前言

十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各式各样的围巾可为华商学院的学子与增城x民在严严寒冬中传递一丝关爱的温暖。

理念：

现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到朋友们的保暖需要，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用，既实用又潮流，在我院这样男女比例为3：7的学校中占据着广泛的女性消费x场。 我们此次的口号为“围住幸福，围住温暖”。

二、消费

我们围巾的消费群体为年轻人。

一是追求个性化，超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的产品。

二是一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中。

三是消费一代，超前消费的意识崛起。另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。

三、商品介绍

我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品

1、套头围脖

这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅 从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，而且在款式上也可以让消费者在冬日里x为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式，迎合了不同消费女性的个性化选择。

2、经典格纹

格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾，因为它的装饰效果比长条围巾更为明显。而且格仔系列也是在服装x场上较为吃香的系列之一。两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用。很受时尚消费者青睐。

2、口袋围巾

设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同时也不忘给予手掌一份温暖。此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。

x防疫物资产品质量和x场秩序专项整治行动实施方案 第十六篇

为进一步提升我x疫情防控相关产品质量，着力维护x场秩序，全力推进全x复工复产、复x复业有序进行，根据国家、自治x等七部门的工作部署，决定对我x防疫物资产品质量和x场秩序开展专项整治行动，制定本实施方案。

一、工作目标

全面贯彻落实党、及自治x党委、x川x委关于疫情防控的各项决策部署，以全力推进全x复工复产、复x复业、保护群众健康安全为出发点，以产品质量问题为导向，通过严格企业资质，综合运用行政执法、刑事打击、信用惩戒、联合执法等多种手段，强化对生产、流通、出口、消费全过程的监管，促进我x疫情防控产品质量进一步提升，x场秩序规范有序。

二、主要任务

（一）全面排查防疫物资生产企业，从源头上确保质量安全。建立全x口罩、防护服、呼吸机、红外体温计（额温枪）、新型冠状病毒检测试剂等五类防疫物资及其重要原辅材料生产企业清单。深入排查督促企业落实产品质量安全主体责任，加强自身原材料进货质量控制和生产工艺过程控制，规范产品标识标签和说明书。严格执行注册检验、临床试验、技术审评、体系核查、行政审批等各项要求，规范做好防疫物资审评审批工作，从源头上确保质量安全。对没有资质、资质不全、不符合生产条件的企业依法依规严肃处理，切实把好x场准入关。（x川xx场、x川x审批服务管理局按职责分工负责）

（二）全面加强防疫物资产品质量抽检，强化产品质量监管。加大对疫情发生以来新注册产品、新批准企业以及信息提示风险较高产品的抽检力度，做到关口前移，防止不符合质量标准的产品流入x场。全面排查已流入x场的不合格产品流向，依法处置，对违法生产经营主体依法查处并曝光。（x川xx场按职责分工负责）

（三）全面加强防疫物资查验力度，确保出口产品质量安全。严把五类防疫物资出口质量关，对不符合相关质量标准的出口产品，要追溯经销商、生产企业以及认证检验检测、价格收费各个环节。对投诉举报较多的出口企业进行全面核查，对抽检不合格，存在产品质量安全重大问题的，依法从严查处。（x川xx场等按职责分工负责）

（四）全面规范检验检测和认证行为。建立并公布x川x从事国内认证和主要国际辖x认证业务的机构名单。严厉打击伪造、冒用、非法买卖认证证书和认证标志，未经批准擅自在我国境内从事认证、检验检测活动的违法行为。（x川xx场等按职责分工负责）

（五）全面查处各类违法犯罪行为，切实维护x场秩序。严厉打击生产销售和出口不符合相关标准的产品，在产品中掺杂掺假、以假充真、以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，生产销售过期失效产品，生产销售无生产日期、无厂名厂址、无产品质量合格证明等“三无”产品等质量违法行为。严厉打击价格违法行为。严厉打击防疫物资领域制售假劣商品、非法经营等违法犯罪活动。加强行刑衔接，建立线索通报、信息共享、案件移送快速通道和防疫物资证据快鉴快检通道，及时将经过x场监管部门认定存在严重质量违法失信行为和在x场经营中的严重违法失信主体纳入企业信用记录，推送到x川x信用信息共享平台，实施联合惩戒，形x打击合力。（x川xx场、x、x公安局等部门按职责分工负责）

（六）全面提升服务x场主体水平，积极主动靠前服务。深入了解企业生产经营面临的实际困难和政策诉求，不断完善相关政策措施，优化营商环境。强化防疫物资产能产量统筹调配，保障有效供应。指导防疫物资生产企业加强全面质量管理，更好落实主体责任，推动相关标准信息指南落地应用，培育指导企业规范生产和出口。督促商贸流通企业落实进销主体责任和购销台账制度。加强质量帮扶，强化国内外标准比对和推动互认，提升检验检测服务能力，及时更新防疫物资检验检测机构名录及相关信息，促进企业提升产品质量。加大企业商标、商业秘密等知识产权保护力度，维护企业正当权益。（x川xx场、x、x工信局、x商务局等部门按职责分工负责）

三、整治工作时间安排

（一）部署阶段（5月12日—5月20日）。制发专项整治实施方案，全面部署相关工作，明确各部门整治职责。畅通12315举报、投诉热线，接受广大群众的监督。

（二）全面整治阶段（5月20日—6月20日）。按照实施方案和工作要求，各有关部门按照职责分工组织开展专项整治。做好迎接国家、自治x有关部门的督查工作。

（三）总结阶段（6月20日—6月25日）。x川xx场监管厅对专项整治情况进行分析总结，连同依法查处的典型案例，形x书面报告报x场监管厅。

（四）巩固阶段（20xx年下半年）。各部门要针对专项整治工作中发现的问题，不断强化管理，巩固整治x果，进一步完善促进全x疫情防控物资产业健康发展的长效机制。

四、工作要求

（一）提高站位，加强组织领导。各部门要强化意识，把开展防疫物资产品质量和x场秩序专项整治行动作为一项重要任务抓紧抓实抓细。x场监管部门会同有关部门建立联合工作机制，加强工作统筹，各部门积极配合、主动作为，共同完x专项整治任务。

（二）强化协同配合，强化问题线索核查。建立横向配合、纵向联动整治机制，开展综合协同整治。对发现的重大问题和线索要建立台账，明确办理时限，属于相关部门职责范围的，要及时对接移送，实行全流程追溯。

（三）突出整治重点，狠抓工作落实。各部门要建立问题清单台账制度，严格按照时间节点，倒排工期，层层压实属地责任，确保专项整治各项目标任务落到实处。对重大问题、重大案件，各部门要加强研判、直接查办、挂牌督办。6月中上旬，自治xx场监管厅将会同有关部门到各x县开展专项整治行动督导，针对存在的问题加强分类指导。6月下旬进行全面工作总结，提出完善长效机制的建议，对工作扎实、x绩显著的地方予以表扬激励。全x各级职责部门要按照分工抓好落实。

（四）加强引导，营造良好氛围。加强与宣传部门、新闻媒体的沟通协调，深入宣传解读政策措施，及时发布整治x果。对重大案件、典型案例加大曝光力度，形x有力震慑。积极推动社会共治、全民监督，充分发挥媒体监督作用，营造良好氛围。

（五）加强信息沟通，建立信息报送机制。各相关责任部门请于6月3日前将本部门分管专项整治的领导及工作联系人的名单及联系电话报x川xx场价格监管与反不正当竞争科。

承担相关职责的部门要指定专人，对本系统专项整治工作情况及《防疫物资生产企业排查和产品质量监督抽查情况表》（见附件1）、《防疫物资违法案件查处情况表》（见附件2）每周二上午12时前定期向x场报送，重大事项随时报告。

各相关责任部门请分阶段分别于全面整治阶段、总结阶段、巩固阶段结束后的6月21日、6月28日、12月25日前将阶段性工作小结报x川xx场价格监管与反不正当竞争科。

产品策划书 第十七篇

　一、论道竹叶青的企业背景

xxx峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是xxx名优茶生产重点企业。1999年“竹叶青”获得“xxx名牌产品”称号；20xx年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。

20xx年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了x品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。

竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园x的重要实施单位，承担着茶叶科技园x建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”x为全国著名品牌。

　二、目标

“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。

（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。

（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造x为“中国茶叶第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造x为茶界品牌运作x功的样板企业。

（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的x场。

　三、活动主题及口号

没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。

活动主题：以茶论道，感悟人生。

活动口号：平常心，竹叶青。

　四、活动策划

（一）活动主旨

本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。

1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。

2、建立销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山x周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。

3、x功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。

4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额x为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是xxx的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。

（二）活动时间：年11月23日上午10点

（三）活动地点：峨眉山温泉饭店。

（四）活动实施步骤：

年11月开始，宣传部向华西xx报、新浪买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同发展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。

年12月18日，公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示，并开始发放请柬，12月21日，宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日，部电话联系邀请来宾，确认是否能够到场。

后勤部于年12月22日到温泉饭店布置会场，从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅，整个会场布置x竹叶青的嫩绿色，会议厅两边用雕花屏风隔开，左面屏风安放绘有“以茶论道”和“中国茶文化发展史”的屏风，右面安放绘有“竹叶青公司发展史”和“竹叶青小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光牌一块，牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕，试播论道级竹叶青和竹叶青茶庄宣传片等内容。安排嘉宾和记者席：嘉宾中间为总经理徐新桃，右一为xxx副省长，左一为乐山x农业局局长，右二为峨眉山x副x长，左二美好集团总经理。右三为乐山x农业局局长，左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒，商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席x摆放论道竹叶青茶及茶类糕点，在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员x要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外，在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏，营造浓郁茶文化氛围。

20xx年12月23日上午8点，竹叶青与会员工提前到场，再次检查会场布置和调试影音设备。上午9点，礼仪小姐就位。9点10分，嘉宾开始签到。九点五十分，向嘉宾发放论道竹叶青产品信息和峨眉x万年寺方丈大师论道品茶信息，以及产供销合作模式信息的宣传材料，另附竹叶青茶园风光图片。

上午10点，主持人出场，新闻发布会正式开始。10点5分，总经理致辞。10点20分，特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品面貌，并致以美好祝愿。10点30分，xxx副省长致辞。10点45分，开始答记者问。11点15分，开始茶艺表演。11点30分，发布会结束。

会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐，餐后再进行花园参观。（茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目，此外有占地20亩的体育设施，含10个羽毛球场和10个球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演，此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅，此外凉亭中木桌中放小鼎一个，上插香一柱）。

公司产品宣传策划书范例荐读 第十八篇

宣传公司品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。下面是公司产品宣传策划书范例3篇荐读，希望看完后能对你有帮助。

产品策划书范文1

一、确定销售目标

1、 x场分析：目标客户集中的行业与x域

x场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过x场分析，找出x场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，x场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标x场：

以行业销售为主(利润和稳定x场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大x场占有率

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：x县级的加盟或者代理商。

2、x场开发思路：

a行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指x场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和x场的宣传者协助我们撕开x场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

渠道销售

主要针对x县x场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地x发展多个经销商。

待x场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行x场的整合。

c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在x场开发的同时加大对x场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组x：

a销售内勤：

业务员(大客户型+渠道型

c技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提x+奖金+福利

3、 制定销售制度和流程

4、 编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的x尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察x场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

产品策划书范文2

一、活动摘要

x拟建活动基本情况

二、业务描述

x活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形x了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三 x场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生x拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信x场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验

不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入x场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣

的仅为3%。其他原因占2%。

4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的x场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

四 行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但x场大，资源多，利润高。

2.、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。

5、学校及是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

6.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产

品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系.

7.、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..2.我们的销售团队.3.对于x场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理.

五 x场营销

1、营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,,财务(两名) x场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名

2、策略和销售策略

答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划.

3.、x场渗透与开拓计划

答：从简到繁.具体是:1.有专业人士对x场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解给予销售.3.从自己身边出发再到更大的x场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.

5、x场营销中意外情况的应急对策

答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.

六 初步费用预算

1.无投资.

2.宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划 估计花费100元左右.

3.一些车费的报销.具体具体安排.

总投资200到300左右.

七 投资者的加入及退出方式

加入:1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解决.

2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.

3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣x一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.

退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续.

2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.

八 风险评估

1.安全第一,金钱最后.

2.诚信做事, 用心做事.做不x生意便做朋友.

3.销售问题 利润分工,x场问题,竞争对手,电商.

4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.

5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.

6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.

7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.

产品策划书范文3

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品x场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于空调等行业配套产品，受上游产品消费x场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城x建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了x场的持续增长幅度，从而带动了整体x场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴x、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发x;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年x加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于x场积累时间相对较短，而又急于快速打开x场，因此基本上x采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对x场进行反应，凡进入湖南x场的自控产品在湖南x有库存。湖南空调自控产品x场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南x场的品牌存在很大的x场机会，只要采用比较得当的x场策略，就可以挤进湖南x场。目前上海正一在湖南空调自控产品x场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;x为快速x长的x功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.x场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速x长，到年底使自身产品x为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分x场。

5.致力于发展分销x场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力x要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城x化规模的不断扩大，空调自控产品x场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：x场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南x场划分为以下四种：

战略核心型x场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型x场----郴x，常德，张家界，怀化

培育型x场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型x场----吉首，永x，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标x场：

遍地开花，中心城x和中小城x同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点x域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形x完整的解决方案并有x功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，x场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应x场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和x场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入x场;D.草签协议后，在我们的中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入x场;E.在当地的x域x场上，随时保证有一个当地的可以x为一级代理的二级代理，以对一级代理x为威胁和起到促进作用。

(3)x场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业x场和工程x场，力争在三个月内完x4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完x自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，x场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的x场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的x场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展x场，针对空调自控产品，我们可以采用小x推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入x场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城x进军，其中以长沙为核心，以地x为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地x为基本单位划分，每个地级x设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有x场价值的县级x场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级x场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地xx场x精耕细作，稳扎稳打。

公司产品宣传策划书范例3篇荐读为大家分享到这里，是否对您有所启示和帮助呢?更多精彩的范文更新尽在这里，欢迎大家查阅。

促销方案之旅游产品促销活动方案 第十九篇

旅游产品促销活动方案

旅游产品的营销

新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合x场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标x场。与此同时，旅行社还需要通过，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。

作为企业经营管理的重要组x部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。

而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标x场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。

营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种x场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标x场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。

一、旅行社产品线路组合

旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。

旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新x场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的x场地位，提高竞争实力。

旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标x场的需求联系起来。标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分x场选择，度假x可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分x场的需求。

对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效定位的三个步骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和x场营销目标进行对照比较。 对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利益的分析x是产品完整分析的一部分。

x场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满足当前非目标x场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标x场。

公司通过吸引目标x场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征x是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度；

旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的

目标；公司依据目标x场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的x别；在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。

营销组合的特点：

（2）x场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。x场营销组合因素属于企业内部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因素。

（3）x场营销组合是一个函数。x场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同的效果。

（4）x场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论，旅游x场营销的作用不是其中每一个构x要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过每个因素各自单独产生的效果的总和。

二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求

1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而x。

因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业实现经营目标的途径。 2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整x会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行社的价格决策是在一定范围内的决策，受到较多的约束。

3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。

如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造x价格的季节性波动。

基本要求:采取以x本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应x场需要。

为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价x域应宽一些,拉大最低价格与最高价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。

三、旅行社产品的促销

1、促销的概念和功能

促销是通过与x场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品的良好形象，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。

促销要素：媒体、销售推广、直接营销和。

促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提品信息；劝说人们形x对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营销者所提供的产品。 2、促销管理

促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。

（一）旅行社促销策略的制定

1、旅行社促销策略的制定流程

旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。

旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。而促销策略中，总体目标是基础,总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所有的促销要素目标x必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促销要素预算x受总体预算的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是不断提高促销管理水平的重要途径。

（二）旅行社促销要素组合

旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形式。

1、促销要素组合取决于三大因素

(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。 (2)旅行社产品的特征和目标x场的特点。 (3)不同促销技巧的特点和适应性。 2、旅行社促销要素和技巧

（1）媒体宣传

媒体值得是大众传播媒体。媒体包括电视、杂志、报纸、广播、因特网、户外。不同的媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握不同媒体的特点。

（2）营销

的目的是与所有企业公众建立良好的关系。x是以具体的产品品牌为中心,如通过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营销攻关、防御性营销攻关。

（3）销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。

面向中间商:组织旅游中间商熟悉业务旅行、旅游博览会，给予交易折扣、联合发布、组织销售竞赛与奖励、提供宣传品等。

（4）直接营销

①人员推销:销售员直接上门推销产品，这是传统做法。

②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。

③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。

④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。

（5）现场传播

在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购买信心,促x购买行为的发生。

【篇2：旅游促销活动方案】

旅游促销活动方案 一、活动目的

20xx年11月25日，常务会议通过的《关于加快发展旅游业的意见》指出：“旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好”。为充分发挥旅游业在保增长、扩内需、调结构等发面的积极作用。要求各地x，各有关部门要深化旅游业改革开放，优化旅游消费环境，推动旅游产品多样化发展，进而培育旅游新的消费热点。为响应党的号召，落实《关于加快发展旅游业的意见》这一重大举措，拉动旅游消费，延长产业链，更有效的促进相关产业的发展，促进旅游业又好又快的发展。由各地旅游企业提供赞助，特向全国商家提供超低价双人贵宾游活动。 二、活动介绍

（一）目的地介绍

1、韩国全景6日游

2、精彩港澳4天3晚游

3、桂林山水3天2晚游 4、华东五x5天4晚游 5、万象北京3天2晚游

6、椰风海韵海南5天4晚游

7、精彩泰国6天5晚游

8、张家界凤凰古城4天3晚游

9、七彩云南6天5晚游 10、西双版纳4天3晚游

11、新马泰10天9晚游

12、巴厘岛5天4晚双人游

三、使用流程：

1、提早5个工作日拨打电话了解相关情况；

2、专人解答相关事宜，核对相关信息、确认出发时间；

3、登记相关资料（姓名、证件信息、出生年月日、联系方式等）；

4、通知客人集中时间、地点和送团人员联系方式。。 四、操作流程

（一）由商家一次性购买港澳单人游贵宾券签订合作协议

1、提交商家的logo、活动名称

2、我司会根据商家的要求设计礼券式样

3、提交式样样本给商家审核，印刷礼券 4、规定的时间内交付礼券，商家签收 （二）客人领取礼券 1、由商家进行发放礼券

2、记录下客人姓名、联系方式、礼券编号（填写附表1

) 3、按照表1汇总客人的相关信息给予我司 四、多方共赢商业模式 1

（一）商家利用旅游券搞促销有什么好处？能为商家解决什么问题？

1.终端消费问题：当顾客消费达到（比如：购买1000元产品送双人四天三晚香港、澳门贵宾券）此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大（因为一张旅游券的价值是1580元）。可以给商家增加大量的新顾客。

2.可以给厂家和商家增加大量的新客户业绩暴增：当客户一次性进货达到：如：元，送20张香港澳门、珠海贵宾券的活动来客户返单,根据客户的购买量来配旅游券的数量（如每返单1000元配一张旅游券等），客户就可以零x本来利用旅游券搞超值促销活动，终端消费就会被拉动，当每个客户的终端消费被拉动，返单量自然就会被激发上升，商家的业绩就会暴增！

3.可以给厂家和商家节约大量的费用：当商家用1万张旅游卷发行时，就会有人次能看到此，因为正卷顾客不会轻易扔掉，大家x会给亲朋传看，而且此券的活动期是一年。

（二）利用贵宾券搞促销活动的我们有哪些利益呢？

1、利用商家销售网络与路径，推广自己的服务信息而产生的效应，之后给游客提供的赞助。

2、游客来到深圳前后，正式参团前后的其他服务收益（例如机票代订、酒店预订等）。 3、游客良好口碑效益的收益。 （三）商家促销用的旅游券收益。

对于商家来说，利用低x本的旅游券来做促销，可以增加贵方产品或服务项目的附加值，增加贵方品牌的知名度，提高品牌识别度，扩大贵方产品服务的x场的占有率。同时可以节省巨额费用，业绩暴增，极大地提高企业和商户的盈利水平。

对于消费者来说：可以得到物超所值的产品和港澳游贵宾券。 对于国家来说：利用旅游券搞促销，可以极大地拉动内需。 这是一个多方共赢的利国、利民、利社会的旅游创新活动。

五、活动意义

整合商家的品牌资源，吸引更多的客户来关注和促进旅游发展，与机构和单位参与、关注，促进三地旅游产业发展，扩大商家品牌的美誉度、坚挺度x具有非常重要的意义，同时也有利于传播“快乐、健康、环保、科学、和谐”的旅游文化，展示和谐、富裕的民风。本次活动地域范围广泛，规模大、可操作性和延续性强，全民参与性强、关注度高，自开办以来得到了很多商家的好评及认可，实现了深圳国旅、商家、客户三赢局面。 附件 1、《双人游贵宾礼券领取单》 2、《合作协议书》 2 甲方： 乙方：

一、合作内容

1.甲方将单张价值为：（币）元的

游贵宾券张以元 币（大写： ）提供给乙方（该券详细使用规则见贵宾券原件）。乙方按照自己的方式发放双人 游贵宾券给最终使用客户，乙方最终使用客户视同乙方。

2.乙方在自有的网站和相关宣传渠道上就本合作相关事宜为甲方进行推广和宣传。

3.乙方发放的“双人游贵宾券”委托甲方接待。

二、合作期限

本合同期限自20xx年月 日起至20xx年 月 日止。 三、甲乙双方的承诺和保证

甲乙双方保证对本合同内容严格保密，并对其通过订立和履行本合同而获悉的对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得以任何方式进行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公开。前述保密义务不因本合同的无效、终止或被解除而终止。 四、甲乙双方的权利和义务

1.甲方应按本合同约定向乙方服务，并给予乙方20xx年月日起至20xx年月止

的双人游贵宾券消费期限。

2.甲方须每月与乙方就贵宾券发放情况和使用情况进行核对；

3.未经乙方书面同意，甲方不得以任何理由拒绝乙方的使用。 4.甲方的旅程时间是在非黄金周及法定节假日进行（如五一、十一、圣诞节，感恩节等大型节日），乙方需提前5个工作日向甲方提出预订申请，甲方确认后方可x行。

5.甲方承诺按照行程单所列，完全有效的安排旅游项目（行程所含景点、住宿酒店星级、餐饮、景点门票等）。

7.名额可以转让、赠予，但不得有偿买卖或兑换等额现金及物品，赠送券不记名、不挂失。

8.乙方有权知晓乙方客户在甲方的使用情况，若乙方客户投诉或乙方发现甲方未按本合同之约定给予乙方消费或提供服务质量不符，乙方有权追究甲方的违约责任。 3

9.乙方必须持有效劵旅游。

（劵上需有甲方盖章，编码）。

10.乙方报名参加双人游，必须提前5个工作日，报名后如行程因客人自身原因取消行程（如无法提供有效证件、证件签注过期或无，报名后取消），甲方应退还该费用。

11.乙方必须保证在跟团旅游期间，不擅自离团，一经发现，罚款1500元币，由当地导游现收。 五、支付方式

乙方将于签订本协议三个工作日内支付 元（大写：），支付后乙方的贵宾券视为有效。

甲方账号信息： 户名： 开户行： 账号： 六、争议解决及法律适用

甲乙双方如因本合同的订立、履行或解释发生任何争议，应进行友好协商；协商不x时，任何一方可向乙方所在地有管辖权的提起诉讼。 七、通知

1.根据本合同规定发出的所有通知或其他通讯、联系均应采用书面方式，经专人递送、挂号信件或特快专递服务送至本合同记载的详细通讯地址，即视为送达。

2.甲乙双方之联系资料如有更改，包括地址、电话、传真、x行资料、联系人员等，应在更改后及时通知对方。

八、其他 1.本合同自双方加盖公司之日起生效。

2.本合同一式

贰 份，甲方执 壹 份，乙方执 壹 份，均具有同等法律效力。

3.本合同的注解、附件、补充协议、消费券使用说明是本合同的组x部分，与本合同具有同等法律效力。

4.合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决并订立补充协议。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人 （签字）： （签字）： 日期： 日期： 4

【篇3：乡村旅游产品促销方案】

国内外乡村旅游商品开发、生产与营销的x功案例

（一）国内乡村旅游商品开发案例

除了北京，xx等一些大城x的周边乡村开展乡村旅游也较早，如四川的农家乐，“农家

乐”的诞生地应该说是在xx。据悉，在xx郊x，不少“农家乐”的接待户x同时做着盆

景、苗木和花卉的生意；而长沙郊x，“农家乐”x把钓鱼作为主要的娱乐活动；北京郊x的

怀柔，虽然也有钓鱼，但是除了大型垂钓场外，钓鱼却只是虚幌一下；相比之下，珠三角的

番禺、中山等地的农家乐，尽管也有餐饮和垂钓等等，但是最让旅游者心旷神怡的，却多是 一望无际的农事天地。可见，xx、长沙、珠三角这些地x的乡村旅游商品不仅局限在土产

品、工艺品，还根据自身的特色丰富了乡村旅游商品的内涵，受到广大消费者的喜爱。乡村

旅游重在根据当地特点因地制宜、合理发展，乡村旅游商品同样需要打破陈规、增加当地特

色商品的种类，有别于其它地x的乡村旅游商品在广大的乡村旅游商品消费x场中将更具竞

争力。

我国乡村旅游x主要分布在北京、上海和广x等大城x的近郊，其中以珠江三角洲地x

最为发达。以上地x的乡村旅游之所以发展迅速，除了与接待旅游者人数相关，当地的乡村

旅游商品消费情况比其他地x要好。

1、建设乡村旅游商品购物中心、与生产企业联合，并通过媒体、特别是网络进行宣传—

—以xxx为例。 xxx20xx年3月在郫县农科村、青城后山泰安古镇、锦江x三圣乡和龙泉驿x洛带镇

新开了四家乡村旅游商品购物中心，拉开了全x乡村旅游商品购物中心建设的序幕。乡村旅

游商品购物中心面积为100平方米，主要销售包括食品、用品、工艺品三大类的数百种xx

x乡村特色旅游商品。此外，该x数十家旅游商品生产厂家还与这四家购物中心在农科村正

式签订了合作协议。比如农科村，当游客来到这里旅游时，不仅可以到一户一景的农家小院

休闲娱乐，还可以逛逛新建x的乡村旅游商品购物中心农科店，尽情挑选各种特色纪念品。

装潢一新的店面格外引人注目，店内陈列的商品也是五花八门：郫县豆瓣、蜀绣、草编、兰

草盆景等极具郫县地方特色的商品。在这间不大的店面里，收藏了来自全xxx各大乡村的

特色产品，吸引了不少游客来这里休闲购物，在欣赏完农家美景之后，到这里来选购一些特 色工艺品带回家也不失为一件美事。乡村旅游商品购物中心的建立不仅为广大旅游爱好者购

买特色商品提供了方便，也将在一定程度上促进农副产品商品化，提高农副产品附加值，形

x特色旅游商品品牌，助推当地旅游产业快速发展。

2、通过发展乡村旅游商品，延伸“农家乐”旅游产品的价值链，从而扩大就业——以南

充x为例。

南充以“土、野、乐、趣”为特色的“农家乐”旅游迎合了xx人亲近自然、休闲娱乐

的消费心理，越来越多的城里人愿意到农村。在他们经营的“农家乐”产品中，不仅是一般

意义上的“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活”，而是将这一产品的价值链进行了 充分的延伸，他们提出的宣传语是：“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、娱农

家乐、购农家品”。深度挖掘乡村旅游x场需求，使得全x各地的“农家乐”旅游蓬勃发展，

给农民带来了更大的经济收益，同时促进了农村产业结构的全面优化，解决了农村剩余力转

移和就业，并加速了农民思想观念的转变，为农村社会环境的改善起到了一定的作用。

3、民族传统用品与工艺美术研究机构的结合，促进乡村旅游商品的开发与销售——以广

西省为例。

广西省近年来，在当地的支持下，经广西省工艺美术研究所的不断开发与指导，将

壮锦、铜鼓等富有当地特色的少数民族生活用品，开发x为少数民族地x传统工艺品，为农

民增加了收入。

4、对传统乡村旅游商品的再度开发——以xxx雅安x为例。

xxx雅安x经过对传

统乡村旅游商品——茶叶的再度开发，让游客了解到茶不仅可以饮，还可以带回家里欣赏。

茶叶做的窗帘、中国结、各种造型的茶砖让人眼花缭乱。雅安西康大酒店在20xx年推出了茶 文化酒店的品牌，目前已经开发出30多种商品，尤以十二生肖茶最受游客的喜爱。

（二）国外乡村旅游商品开发案例

1、乡村旅游商品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量——以英格兰为例。

在英格兰，他们的营销渠道策略有助于提高本国的乡村旅游商品消费。游客可以在中心

大街商店、传统礼品店和精品屋里享受一 流的购物体验，而对时尚敏感的购物者可以直奔x郊新建的名牌折扣卖场。乡村旅游商

品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量。

2、商品及其销售均具特色——以法国为例。

法国的乡村旅游，不得不提葡萄酒、烤面包、黄油、牛奶、鸡蛋，这些x是他们极具特

色的乡村旅游商品。游客通过参观农村的葡萄园和酿酒作坊，参与酿造葡萄酒的全过程，了

解酿酒的工艺，学到品尝美酒的学问和配酒菜的知识，仅就购买葡萄酒这一项，就为当地的

乡村旅游商品消费加足了筹码。

3、特色美食的新鲜组合与另类创意大受消费者欢迎——以瑞士为例。

瑞士主要的乡村旅游商品同样是特色美食，但通过营造就餐环境与食物本身相协调、统

一的做法，来赢得消费者。例如手工制作、香草装饰，带给旅游者别样的意境。蕃茄肉酱手

工香草面疙瘩是瑞士乡村的独家料理，将中国北方常规面食面疙瘩，融入马铃薯，以意大利

面手法料理上桌，借助面疙瘩的咬劲，为洋味十足的意大利面创造出前所未有的新口感，这

种新鲜组合与另类创意当然大受消费者欢迎。

4、协会、网络助推乡村旅游商品。

在发达国家，乡村旅游的x场推广工作更多的是依靠协会来进行。其乡村旅游协会的主

要宗旨之一就是为乡村旅游进行宣传、促销，乡村旅游商品也是他们极力推广的内容。 从x场推广媒介来看，现在乡村旅游的宣传主要是通过互联网来进行的。国外的网站建

设比较x熟，旅游者能一目了然地在其网站获得各种相关信息。 5、借助活动、打造品牌、推出乡村旅游商品——以美国为例。 美国，如威斯康星x以 世界的“汉堡之乡”著称，并且人们于1998年在该x烹制出了重达顿的汉堡包，同时记

入了吉尼斯记录，从此在该x每年x举行享誉全球的“汉堡盛宴”，吸引了大量的旅游者。现

在越来越多的地x已经开始依赖于由于年度节日所带来的品牌效益，而这也x为了众多地x

宣传旅游特色、吸引游客的有力工具。 看来我国各种民俗节日的作用尚未发挥到极致。试想我们的赛龙舟这项民间活动，是否

也可以将手工雕刻的龙舟模型，作为乡村旅游商品推向世界？倘若如此，则无论是对这项活

动本身，还是由此引发的乡村旅游商品消费热潮，势必x将具有品牌效益。

6、推出观光旅游农场的计划，农产品在农场直接商品化，为传统农场的经营开辟了创新

之道——以法国为例。

法国农会推出的观光旅游农场的计划，将农场分为九类，其中的点心农场和农产品农场，

是以生产和销售乡村旅游商品为主营的。

午12点时段），只允许提供农场自产的点篇2：旅游产品的营销方案与促销手段 旅游产品的营销

新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续

对产品组合进行决策，并且结合x场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网

点、代理商等各种渠道将产品传递给目标x场。与此同时，旅行社还需要通过，公共关

系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。

这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组x部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立

和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标x场上所追求的销售水平而采用的可控性营 销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种x场营销手段的综合运用。营销过程包

括：分析旅游产品、选择目标x场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。

一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。

产品组合具有

一定的宽度、长度、深度和一致性。旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说

来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新x场，同时能避免较大风险，“东方不亮西

方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产

品系列的关联性，可以增强企业的x场地位，提高竞争实力。 旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，

如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标x场的需求联系起来。

标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分x场选择，度假

x可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分x场的需求。 对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效定位的三个步

骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和x场营销

目标进行对照比较。

对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；

另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利益的分析x是产品完整分

析的一部分。

x场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满

足当前非目标x场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新 定位产品，以吸引不同的目标x场。公司通过吸引目标x场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞

争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征

x是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度； 旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的 目标；公司依据目标x场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对

产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的x别；

在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。营销组合的特点：

（1）旅行社的营销是一种服务营销。旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动

性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传

手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信任和认可；在旅行社的经

营过程中需要为旅游者提供不同的服务。

（2）x场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。x场营销组合因素属于企业内

部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择宣传手段、

销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因

素。

（3）x场营销组合是一个函数。x场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”

中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同

的效果。

（4）x场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论，旅游x场营销的作用不是其中每

一个构x要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过 每个因素各自单独产生的效果的总和。

二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求

1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而x。

因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业

实现经营目标的途径。

2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产

品价格的调整x会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行社的价格决策是在一定范

围内的决策，受到较多的约束。

3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，

就无法实现其价值。如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。因此，旅

行社在需求较少的情况下会采取降价需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造x价

格的季节性波动。

基本要求:采取以x本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向

的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应x场需要。 为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价x域应宽一些,拉大最低价格与最高

价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。

三、旅行社产品的促销

1、促销的概念和功能促销是通过与x场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品

的良好形象，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。促销要素：媒体、销售推广、直接营销和。促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提品信息；劝说人们形x

对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营

销者所提供的产品。 2、促销管理

促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目

标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。

（一）旅行社促销策略的制定

1、旅行社促销策略的制定流程旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素

组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。 旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。而促销策略中，

总体目标是基础,总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所

有的促销要素目标x必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促销要素预算x受总体预算

的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是

不断提高促销管理水平的重要途径。

（二）旅行社促销要素组合旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形

式。

1、促销要素组合取决于三大因素

(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。 (2)旅行社产品的特征和目标x场的特点。 (3)不同促销技巧的特点和适应性。 2、旅行社促销要素和技巧

（1）媒体宣传

媒体值得是大众传播媒体。媒体包括电视、杂志、报纸、广播、

因特网、户外。不同的媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握

不同媒体的特点。

（2）营销

的目的是与所有企业公众建立良好的关系。x是以具体的产品品牌为中心,如通 过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营销攻关、防御性营销

攻关。

（3）销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。

（4）直接营销

①人员推销:销售员直接上门推销产品，这是传统做法。②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。 ③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销

售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。 ④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。

（5）现场传播

在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购

买信心,促x购买行为的发生。篇3：乡村旅游策划方案1乡村旅游规划方案

前言

中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐

x为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不

可阻挡的趋势。近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步x为当今世界的旅游热点，是旅游业

发展的大趋势，而乡村生态游正是顺应这一趋势发展起来的。人们回归自然，走进乡村，感

受乡村休闲与宁静的生活意识愈加强烈，乡村生态游呈旺盛发展势态。乡村旅游是指以乡村

为旅游目的地，以乡村特定x域的自然生态环境和乡间农、林、牧、副、渔、手工业等各类

生产活动、村野风光、村寨文化、地方民族、乡村习俗等为旅游吸引物的观光游览、体验乡

村风貌、乡村生活、休闲度假、康体娱乐等旅游活动。

一、乡村旅游总体规划乡村旅游，是一种集乡村产业、乡村旅游和乡村接待服务为一体的体验型的休闲度假产

品，具有乡土气息浓郁、投资较少、带动面大、旅游空间大、发展规模大、经营方式灵活等

特点。乡村旅游旅游吸引物包括保护完好的自然资源、美丽的风光和宁静的环境、与周围环

境融为一体的住宿、土风十足的手工艺品和不可多得的物产、风味餐馆、传统民俗文化等等。

（一）规划原则

乡村旅游规划除了依据旅游发展规划的一般性原则之外，还需强调以下

原则：

1、服务新农村建设加快农村基础设施建设，改善乡村交通、用水、用电、通讯等生产生活条件，是建设社

会主义新农村和发展乡村旅游的共同任务，乡村旅游规划应与新农村建设规划紧密结合，融

为一体。乡村基础设施、生产生活条件好了，乡村旅游的发展就有了基础。在乡村旅游规划