房地产中介实习报告

作为一名实习期间的房产中介，你知道怎么写实习报告吗？以下是小编大全整理的房地产中介实习报告范文。欢迎阅读。

在1 *年的暑假，我去了* * * *有限公司，期间我学到了很多东西，包括专业知识和与人打交道。房地产是一个很有争议的行业，因为这个行业利润很高，尤其是在*，真的可以说是寸土寸金。在市中心，95后的二手房一般都在* * */平方以上。即使是很旧的房子也会以* * * *一平方的价格出售。*的房价在中国所有城市都偏高，但即使政府进行宏观调控，也无法控制*的房价飙升。* '的土地资源有限，但* '的人口却在不断增长，越来越多的移民涌入杭城，房屋的租售也非常火爆。

实习期间主要从事房屋租赁。目前很多都是外来务工人员，外来务工人员在*工作需要有住所。因为对*的地形不熟悉，外来务工人员一般会找中介公司帮忙，所以房屋租赁确实是一个商机。一般大的中介公司用一个月租金的50%作为代理费，一单代理费就是一个月的租金。闹市x一般小户型都在* * *，一般两居室也在* * *，更别说那些高档的房子了，像很多* *以上的单身公寓，酒店式公寓都达到了* * * */月。史圣·巴特勒的最高租约收取了近4万英镑的佣金，其中利润为净利润。同时，我爱我家、史圣巴特勒等*内知名的中介公司，x展房屋银行业务，以较低的价格收进房东的房子，然后以市场价出租，赚取差价，差价很大。我也处理过一个管家的房间，租出去赚的差价一万多。这个管家生意在租赁方面非常红火，因为有更高差价的可能，所以更有挑战性。但是做管家也很麻烦，光是物业交付带来的麻烦就数不胜数。很多经纪人都受不了当管家，因为有的客户只要电器有点小问题就会打电话找经纪人，这也是做管家的一大缺点。

在租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有了解商业x和市场情况，才能给客户正确的推荐，增加成功的可能性。而且要求租赁时要在房东和客户之间找到平衡。很多时候明明是约定看房的，但是那个时候，不是房东就是客户都不会来。这种平衡是我们两头都很难做到的，这也是我们在工作中需要注意和改进的地方。同时，我们在这个行业需要良好的沟通协调能力。在很多情况下，与房东和客户友好相处会简单得多。其实没必要把客户的界限划分的太清楚，把客户当朋友，让客户也把你当朋友，这是一种很强的沟通能力，是一种自我人格魅力的体现。同时，团队合作精神也很重要。我所说的团队合作，不仅仅是指我们自己公司内部的合作，也包括与其他中介公司的合作。有许多大公司有很多房子，但有时我们经常有没有房子的客户。因此，如果我们与其他中介公司合作，也可以实现互利共赢。

做生意一定要搞清楚房子的性质，产权一定要明确。否则容易引起纠纷，这是好事。最终双方都会打官司，这不是我们想看到的。所以在做生意的过程中一定要小心谨慎，防患于未然，把所有的可能性都考虑进去，这样以后就不会有很多麻烦了。由此，我也学到了一个道理，一定要做到最好。做人做事都是一样的，也是以后走的更远的必经之路。同时，我们在工作中也涉及到谈判技巧。签合同的时候很多单子会崩，这和谈判技巧有关。会谈判的人往往能抓住双方特点，对症下药，一举攻之，不会谈判的人有单子就飞。这是个人能力的体现。每个人都有自己的谈判技巧，不能一概而论。同时我觉得做这份工作。自由的工作环境很重要，既有压力又有动力。相对自由的工作环境会促进更多交易的形成。

房地产中介实习报告范文二一、公司简介

(一)* *发展史

* *是以房地产中介业务为核心的全国性综合性房地产服务机构。系统包括房地产、金融、商业三大部分，业务范围涵盖房屋代理、房屋租赁、房屋销售、豪宅出租和销售、“中心产房”上市交易、权证办理、抵押贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售、商品房、空置房屋、公司债房销售代理等全过程。公司立志成为中国住宅房地产经纪、金融按揭服务、商业地产服务的龙头。

(二)* *企业文化

1.我们的企业愿景

行业领导者:让房地产服务业走进大厅

2.我们的使命

对社会:*打造雄心勃勃、自律创新、管理智慧的现代服务品牌。

对于房地产交易客户:*有能力和愿望为客户提供愉快的房地产服务。

对于房地产经纪行业:* *将提供海量、准确、规范、深入、便捷的房地产信息。

致地产代理:*帮助和鼓励代理人以良好的人性(诚实、正直、友善)创造和分享普通人的尊严和非凡成就。

3.我们的核心价值观

客户第一:我们知道* *的存在意味着有房产需求的客户是值得信赖和可靠的。

诚信:我们可能没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，华丽的背景，但是我们诚实守信。

团队作战:我们走到一起只是因为我们觉得自己在竞争中很弱。我们只能互相依靠，互相照顾才能强大。

争取进步:我们不控制任何稀缺资源，只有比别人更努力才能成功。

二、实习内容

(一)实习工作完成情况

作为房地产经纪人，在房地产x发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换、典当等经济活动过程中，需要作为独立的第三方从事咨询代理、信息处理、售后服务、前期准备、咨询策划等工作，其专业活动随着社会经济的发展而进一步拓展，从规划设计、施工作业、业务推广到物业管理的咨询策划，全方位。

我的工作总结如下:

x发客户了解客户需求推荐住房发展住房带着顾客参观房子带顾客参观房子回访客户返还给业主关于双方见面并签订合同物业交付搬进(新房子)

1.x发客户:客户来源主要分为门店接待、网口、社xx发、旧资源移交。在这几个月的工作时间里，我的大部分客户来自商店前台和网络端口。这两类客户比较精准，需求明显，容易把握。我们必须及时与这些客户沟通，尽快达成交易。

2.了解客户需求:不同的客户有不同的需求，所以需要了解客户想要什么样的房子，比如几个卧室，房屋朝向，业主是否长期出租等等。而且，客户的需求不是一成不变的，所以我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户的需求，才能更好地为客户服务。

3.推荐房源:在了解客户需求的同时，一定要牢记至少10套房，满足客户的不同需求，并根据客户的需求介绍客户需要的房源，这样才能想客户所想，担心客户所担心。

4.住房x发:把房子租出去是不够的。当我们把房子出租给客户时，我们必须寻找房主，接受房主的租赁委托，这样我们才能照顾它。住宅的发展主要来自店面接待、社xx发和旧资源。毫无疑问，收到的店铺肯定是出租给外界的。这样的房主是真诚的，也是焦虑的，一定要好好把握和维护。

5.和客户看房:作为一个房产中介，你肯定不会不带着去做交易，但是带着之前和你的约定就成了最重要的事情。你必须每天给客户打电话，第二天或几天后与客户预约。烦恼的客户无处不在，一定要从自己的有效资源中把握好，选出最精准的客户，并照顾好。

6.带客户看房:带客户看房是交易前最重要的一步。一次给客户看一套房是不够的。您必须向客户展示多套，并使用BAC规则进行展示。而且在游览过程中不断发现客户的需求，为客户匹配更合适的房子，促进交易！

7.回访客户:每次给客户看完房子后，一定要给客户打电话回访，了解今天的展示结果是什么，是满意还是不满意，从而为客户推广或搭配新房。

8.回访业主:回访客户后，还必须给业主打电话，避免业主看房后没有动静，感觉经纪人能力差，容易妨碍以后看房。而且不仅仅是业主的沟通，这样可以增进和业主的感情，方便以后的展示和再次签约。

9.见面签约:双方有意向后，最重要的是双方亲自签约。我们谈得好就x心，谈不好就不行，所以说话和谈判的艺术尤为重要。我的师傅教我调解和孤立谈判，这成了我谈判和签订合同的最大法宝。比如房主想租3000，把双方分成两个谈判室，向客户略报价格，向房主略降价格。多次交流后，取中间价，3000元。因此，谈判既是一门艺术，也是一门科学。

10.物业交付:签订合同并不意味着单笔租赁的结束，因为售后服务同样重要，所以我们需要对业主和客户进行仔细细致的物业交付，以避免所有可能出现的错误。而且这些成功的客户都是自己的老客户和资源，如果以后被朋友很好的维护和租用，还会继续合作。

11.入住:客户入住后，也应在某个时间拜访客户，看看是否有需要帮助的地方，维护客户的感情。

(二)实习中遇到的问题

问题一:国家和地x政策的变化会引起地x房地产行业的变化。比如放松或收紧银行贷款政策，会直接影响到一大批人的购买力。还有3月份的公屋政策变动。有人等着看这个变化，有人直接买。

问题二:影响购房的因素很多，政策、小x、楼层、朝向、价格、交通等等。每个客户的核心需求都不一样。同时，为了大家的最大利益，经纪人无法直接了解客户的核心需求，导致房屋搭配不合适，最终无法达成交易。

问题三:个人经验不足，资源积累不足。因为我接触这个行业的时间比较短，所以对人类生活和语言艺术有很大的欠缺。对公司SE系统的内部资源和相关行业知识了解不够，导致无法完美应对客户。

(3)如何解决问题

对于第一个问题，多关注新闻，了解国家和地x的相关政策。去房管局了解一下地x政策有没有变化，比如xxx3月份的市场指导价上涨。去银行了解各银行贷款政策的变化。去各个学校的招生办公室了解招生政策有没有变化。

解决第二个问题，要多与客户沟通，多展示，在过程中不断挖掘客户的核心需求。

针对第三个问题，如果有什么问题，先想想，再问同事，有什么需要找店长。每天反思接待客户遇到的问题。充分利用资源，优质房空，多看。其他同事与客户沟通时观察学习。

3.对实习公司的建议

对于券商来说，取得成绩的第一步就是接待客户。实际上，客户的来源真的取决于运气。在后续工作中，变数很大，导致对券商业绩的影响。另外，强度的要求和不合理的扣费，虽然促使一些券商努力，也让一些券商排斥公司。这样一来，行业流动性更大，希望公司能提高券商的生活保障。

过于频繁的电话骚扰已经让* *一次次处于风口浪尖。虽然按照日常量化要求电话洗可以找到一批有效客户，但只有一小部分是暂时被电话骚扰，严重影响* *形象。希望公司在这方面做出相应的改变。

四、实习的收获

在这五个月的实习生活中，我已经完全融入了* *，完全成为了* *，成为了一个真正的* *人。在这段时间里，我和同事每天都在

我们要坚守岗位13个小时，已经成为天江风格店A组不可或缺的一部分，成功、快乐、悲伤、挣扎、快乐、悲伤、快乐在一起。在此，我将这次实习的收获总结如下:

1.我完成了一个从学生到社会人的转变过程。经过这段实习生活，我已经完全具备了社会人的良好心态，不怕高压和打击，我会做好本职工作，变得更强，永不放弃！失去学生时代的稚气后，我不再害怕任何压力。* *这几个月的训练，让我养成了一颗坚不可摧，逆流而上，向前看的心。我会以这种心态勇敢地面对未来学习生活中的困难，走出自己的路。

2.通过这次实习，我的沟通能力和工作能力都有了很大的提高。在XX地产工作的这几个月，每天都接触到不同性格、不同脾气的房主和客户。这一切锻炼了我的沟通能力和办事能力，为我以后正式进入工作和社会打下了基础。这会影响我以后的工作和生活，也会让我的沟通能力越来越强，越来越好。

3.这几个月的工作让我变得勤奋、果断、积极。在大学生活中，由于空闲时间多，难免会出现懒散、邋遢、优柔寡断的问题。然而这几个月的工作改变了我的正常状态。面对巨大的工作压力和弱肉强食的社会，我一定要变得勤劳果断，这样我的懒惰就再也回不来了，受益终生。

4.让我坚信营销。虽然这份实习生活中有艰辛，也有各种不愉快的插曲，但这一切终于让我明白，营销是一份培养能力和反思能力的工作。只有通过这种训练，我才能在未来的生活中不断进步。这次实习让我体会到了付出多回报多的道理，也让我体会到了营销的酸甜苦辣，但这并不会阻碍我对营销的热情，我一定会在营销上越走越远。

这个短暂而愉快的实习结束了。非常感谢学校给我们提供了这个锻炼和磨练自己的机会。通过这次实习，磨练了自己坚强的意志；培养积极进取的心态；具有永不放弃，勇于承担责任的性格；获得了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯和风格会在我以后的生活和工作中得到保持和提高！这次实习也让我看到了销售行业的前景有多光明。我会一直坚持做好营销工作，这样才能体现自己的人生价值，做最好的自己！

房产中介实习报告范文三即将进入大学生活最后一年。站在我面前的是期待已久的劳动社会，我的心早已x始在那里飞翔。我终于可以在这个巨大的舞台上展示自己了，但我还是需要时间去了解这个社会。我害怕又胆小。我经常问自己:我准备好了吗？是的，我在校园生活了几十年，但是社会和校园是两个完全不同的世界。可能我一下子适应不了这个激烈残酷的社会。为了把我们顺利送上社会大舞台，为适应未来的社会工作打好基础，学校专门安排我们工大合作，在暑假进行实习。

我对房地产的高利润也很感兴趣，于是进了日月豪庭二手房销售中心，一家房地产信息充足的企业，丰富了我的投标翅膀。很多专家给房地产下了一个很精彩的定义:房地产=科学+艺术，正是这种严谨的科学知识和艺术魅力，让我带着激情和激情去做这个行业，在房地产的知识中积极自由的遨游！

日月豪庭二手房销售中心是一家具有专业资质的房地产企业。公司坚持德国背负着沉重的责任，它铸造了永恒。我们的经营宗旨，坚持两种商业模式销售计划操作

做出独到的想法，努力让每个x发项目做到人与环境的统一。公司主营业务是专门从事房地产x发项目的全过程策划、整合营销和推广。公司现在拥有优秀的房地产和营销精英和管理人员，在项目x发中提供专业的整合服务，以创造最大的整合绩效。我是从这个部门x始实习的。

实习由独立的业务运营完成。我的实习分为两个阶段。第一阶段是在销售部做户外广告招商。我的工作内容是主动找客户，把房子的地理位置和价格告诉客户，客户有兴趣再协商合同。后期在销售部做房地产顾问。我工作的主要内容是接待客户，向客户介绍房产信息，帮助客户计算房屋总价，帮助客户更好地了解整个房产情况。销售中心的工作太多，我每天都需要起草文件，提供研究资料和数量，为决策提供一些有用的信息和数据。有文件处理、文件管理、文件审批等。同时，我们给客户一些意见。有时配合办公室工作人员处理日常工作。

现在实习结束了，我很高兴地回顾我的实习报告。它让我在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的知识。也x阔了我们的眼界，增长了我们的见识，为我即将走向社会打下了坚实的基础。

住房制度市场化改革给房地产中介服务行业带来了春天，但春天毕竟是努力的季节。

随着房改的深化，特别是切断房地产分配，实行货币化的住房分配，住房市场趋于多元化、分级化、集约化，这不仅给房地产中介服务业带来了机遇，也对其提出了更高的要求。因此，必须采取对策精心培育。特别像苗府中的花木。房地产中介服务业不仅需要充分发展，还需要园丁的辛勤培育。近年来，我国的房地产中介服务业有了一定的发展，但仍然不够发达，必须认真培育。国外的经验告诉我们，一个活跃的住房市场必然需要一个活跃的房地产中介服务行业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场都在发展助推器和& other催化剂，其发展水平是衡量整个房地产市场晴雨表。

经过近两个月的实习，基本掌握了公司的工作流程，能够独立完成工作。并能独立计算总房价，签订商品房买卖合同。比如维护费=房价总额*2%，制作证费=300，契税=房价总额*3%，保险费=贷款额*0.05%*年，交易印花税=房价总额*0.03%等。我也了解到在一个公司工作态度很重要，和同事的相处也很重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成需要一个好的团队一起完成。没有一个和谐团结的团队，项目就无法成功完成。通过两个月的实习，我发现公司的营销过程中存在一些问题。现在主要谈谈我对房地产销售过程中发现的问题的看法。

1.介绍不详细是因为销售人员不懂房地产，相信自己的个人魅力。我觉得房地产公x销售前做销售讲座很重要。每个员工都应该努力学习，真正理解和阅读所有的材料。进入销售领域的时候，要根据周围的环境多了解具体的产品。多说多练，不断修改自己的文字。随时问老员工和部门领导。端正销售观念，让客户明确认可自己的标准，房屋销售才是最终目标。