这次实习指导了我以后的学习该走哪条路,让我明白了更多的东西。以下是爱学范文网收集的大学生暑期实习个人总结。希望你会喜欢。
大学生暑期实习个人总结范有幸在暑假进入联想武汉有限公司实习。在这短短的两个月里,在联想人和联想实习生的陪伴下,我度过了一个充实而意义重大的暑假。
两个月的经历,留下了很多美好的回忆;两个月的经历成了我人生中宝贵的财富;两个月的感觉激励着我不断的学习和成长。
话题一:联想
知道联想是哪一年,我已经忘了,但我肯定那是很久以前的事了。还记得20XX奥运会前后联想做北京奥运会赞助商时中国人的骄傲。真正与联想亲密接触的,是你拥有联想笔记本的时候。从此,你不仅是联想的品牌认知者和认可者,也是联想的产品用户、售后服务用户和品牌支持者。联想的暑期实习之旅让我对联想的认识更加深入,结识了联想人,有幸成为了一半的联想人。
联想的成长经历和重要笔记,我之前听过和读过很多遍,也知道企业的发展来之不易,联想一路风风雨雨。更能引起共鸣的是联想的使命和价值观。据说,暑假里接触到的一切,都显示了联想践行这一切的决心和勇气。
在这两个月里,我了解了联想的产品、分销、终端、推广、企业文化等。,而这些收藏成了我对联想更深层次的认知和情感。
题目二:面试&;产品和销售培训
7月6日参加了联想的小组会议,通过自我介绍、小组讨论、总结发言、点评等方式,认识了欢歌、露露洁以及各个学校的实习生。
8日下午,我参加了公司的培训。公司各部门的主管和经理讲解了销售技巧和联想产品。通过培训,我对联想产品有了更多的了解,基本掌握了联想的消费产品线和基本的销售技巧和修辞。同时,欢哥介绍了暑期实习的任务以及公司在暑假期间的一些线上线下活动,询问了我们各自的需求。至此,我们的实习正式拉开帷幕,期待和激动不言而喻。
主题3:车站商店
严格来说,我在店里待了九天,其中在武汉唐家墩待了两天,在赛博坦待了七天。通过站在店里,我全面接触了产品、销售、客户、销售人员,同时也和实习同事建立了友谊。因为渠道不同,九天店是两种不同的体验。产品类型、定价、销售方式和技巧、客户类型都有明显差异。正因为如此,我对渠道和销售终端有了更深入的了解。
重要的是,这是一次真实的接触和体验,我们面对的是实际的销售和市场,而不是形而上的东西。我生活在真实的市场或销售氛围中,接触销售第一线的销售人员,参与产品介绍和销售诱导的全过程,观察买家的言行,看到完整的销售过程。而且这不牵扯,拿不到东西。另外,在业余时间,我发现我接触到的一切都值得思考和观察,然后我发现一切都不是那么简单,一切都可以通过某种方式发现。
主题4:办公室工作经验
店铺停了之后,就可以体验真正的办公了。每天带着笔记本去公司,从九点到六点,就像白领穿梭在很多写字楼里。公司很安静,大家都在做自己的事。公司氛围很好,大家都是直呼其名而不是头衔,让人感觉更亲切。从这一点上,我们也可以看到联想企业文化的一个角落。
我们实习生每天都呆在会议室做事情,而在其他办公室,经常会有大大小小的会议。偶尔能听到隔壁会议室的对话,会让你听了之后欣喜若狂。令人印象深刻的是,我们中午出去吃饭的时候,经常看到隔壁会议室的会议还在进行,甚至吃完饭回来也不禁感叹大家的认真和努力。
在办公室,我们的工作包括全明星策划大赛的调查数据分析,创意精英会议的策划,影院活动的分析,篮球活动和校园展示的策划。集体作业完成了,所以大家经常头脑风暴,争论不休,然后分作业。团队合作产生了一定的效果,当然也会有不满,往往每一项工作都会经过再加工。由此我学会了思考,学会了做事,学会了合作。
同时还担任了三天的联想观察员,主要是语音抽查,包括8月份联想重点产品的语音抽查和竞争产品的语音抽查。正是这三天的经历,让我体验到了联想的另一部分。据我了解,这些抽查包括考核、监督、销售人员维护。在之前的初期销售培训中,我了解到联想的销售团队大部分来自分销商,也有一部分来自企业人员。当时对公司在协调两个团队的关系和行动上的远见卓识深有感触,比如详细的信息反馈和第三方组织的介入。正是这三天的电话工作让我参与到这个链条中,感受到了联想对销售人员和主管的考核,分销行业的产生,以及对产品和销售的掌控,也让我看到了联想企业制度的一角。
大学生暑期实习个人总结范寒假期间,我在南京某建材公司实习,参与策划了两次团购活动。这家建材公司与上海的一家团购网联合举办了一场特别的团购活动。我理解建材市场冬天比较冷,所以需要通过大量的宣传活动来吸引客户,以避免沉默的尴尬。在活动举行之前,应该进行详细而周密的规划。
在特别团购活动之前有一个宣传活动。公司的策划者设计了一份传单。我觉得很有创意。传单正面是祝福。现在很多银行都会在过年的时候给客户发祝福,可以贴在门口。这种想法在建材行业很少见。传单的反面是活动内容。
这次活动的主题是春节。所以整个展厅都要用红色作为主色调来装饰,以此来庆祝新年。寒冷的冬天,喝一杯热咖啡,吃一块克里斯汀蛋糕,一边享受一边选择产品,让顾客在购买时感受到轻松愉快的氛围。该活动还设计了一个抽奖环节,雇佣美女穿婚纱,并分发福利传单。明显观察到,在建材销售淡季,其他展厅冷清的时候,我的展厅人山人海,形成了非常强烈的对比,这也说明了这次活动的成功。
这家建材公司举办团购活动,提升品牌知名度。满足这个要求,只要活动策划有创意,能吸引客户,活动就成功了。但是根据我的调查,我问了一些客户,他们对这些促销活动并不敏感,而是忽略了克里斯汀蛋糕和抽奖活动,只为了性价比而来。随着春节的临近,各种各样的促销活动正在大大小小的商场里举行。客户对促销活动麻木,价格在他们心中占据重要地位。
以上是我实习的总结。虽然我在这次活动策划中扮演了一个小角色,但我学到了很多。这次活动的主要策划人不是广告学专业的,脑子里总会出现不同的IDEA。我学了半年广告。时间不短了,能用于实践的东西很少。在实际的规划实践中,有想法是广告商最基本的素质。创造力不是天生的。它需要大量的阅读,拓宽自己的知识面。仅仅局限于广告策划和创意的死板教材是不够的。脑子里都是东西,需要的时候可以轻松使用。这次实习指导了我以后的学习该走哪条路,让我明白了更多的东西。鉴于此,特拟定此实习报告的总结,希望大家给我宝贵的意见。
大学生暑期实习个人总结范文三暑假第一次留在武汉实习。他有幸能够来到世纪联众保险代理处接受一个月的锻炼,直接深入社交职场,与客户面对面的接触交流。他一方面直接把自己的知识和实践结合起来,另一方面也学到了很多在学校学不到的经验和教训,让他对自己有了更全面的认识,因为他不愿意学金融入门保险,而是为了一个暑假。
7月13日,我正式来到汉口世纪联众,老板热情接待了我们,然后我被分配到卡部实习。卡片单据这个概念是第一次接触,其实是短期意外险的另一种说法,先让我觉得新鲜。然后我开始学习如何填写保险单。第一天填错了几份保单,发现自己好粗心。还好公司对我们很宽容,这让我很感动。这一刻,我明白了什么是包容!
坑后在卡部练了几天,每天都要背卡产品的信息,哪个保险公司有什么产品,保额多少,哪些职业适合那些人,哪些职业被拒。。。一下子记住这么多东西感觉有点大,但是要想接待客户,一定要记住,所以告诉自己每天加油!这一刻,我明白了,我要永远对自己有信心!
卡单上压力最大的一天是第一次坐在前台正式接待客户。入住、填单、收费的每一步都要细致入微。但是那天来了很多客户,让我对自己的不熟练有点不知所措。虽然我做得很认真,但我还是犯了很多错误。还好有高手帮忙善后,才不会损失太多。这一天让我深深的感受到了熟练业务的必要性和重要性!稳定的重要性在这里开始被发现!
每天都在接触各种客户。大部分都很热情包容,但也有一些客户要求很严格甚至苛刻。他们要求特别高,一不小心就得罪了。这些人应对起来确实很累,但你还是要克制自己的情绪,继续耐心的为他们服务。这种情况给了我们一个真正的与人交流的教训!沟通真的是一门艺术,好在你理解的时候还不算太晚!
然后去车险部实习。还好刚赶上公司培训新员工,就跟他们学了车险计算。这里的学习不像学校里的学习那么理论化,而是注重实际操作能力。很多都是公司老员工通过长期工作总结出来的经验,在实际工作中非常有用,所以感觉特别有价值!等待我们黄埔三期学员毕业的时候,朱先生专门给我们讲了保险市场的发展状况,公司的方针,公司未来的发展等。,为我们描绘了一个美好的愿景,让我们在未来的工作中不会太盲目或没有动力!
现在,公司与中石化合作,在许多加油站开设了一些车险直销网点,这在全国乃至全世界都是一项创新。在公司良好的管理模式运作下,正在有序进行,让人感受到创新的力量!真佩服老板的胸怀!这是我们之前接触保险从来没有想过的事情。出乎意料的是,它在市场上悄然发芽,显示出巨大的生命力。在以后的学习中告诉自己一定要懂得学习和使用生命,读死书,死读书是没有前途的,这真的让我们震惊!
在世纪联众的每一天,我都发现自己更多,都在加速成长,但这种锻炼也是有代价的。我每天早上挤武昌到汉口的车,下午挤武昌到汉口的车,每天都是这样!现在看到车有点晕,还好知道怎么坚持!坚持发现美好的事物,学习有用的知识,虽然有点苦,但是又痛苦又快乐!
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