啤酒销售经理个人报告

啤酒销售经理的个人报告

时光荏苒，随着紧张而略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落。回顾这段时间，相信你成长了不少，是时候好好写一篇工作报告了。一份好的述职报告有哪些特点？下面是小编整理的啤酒销售经理个人述职报告，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

自2月份入职以来，在领导的正确指导和支持下，我彻底执行了公司的各项规章制度，以市场为导向，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，认真履行了自己分管区域的职责，取得了一定的成绩。下面，我将报告今年的主要工作如下，请大家发表意见:

第一，加强业务学习，提高决策能力

由于我在公司时间不长，各方面的经验还不够，需要进一步加强。所以我一直把加强思想政治和专业学习放在自己建设的首位。工作再忙，也会找时间好好学习，储备新知识，从而提升自己的工作能力和决策水平。我的重点是学习销售方面的知识，这样才能学得透彻，在头脑中掌握，并运用到实际工作中，为自己做好销售管理打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，要注意更新知识结构，重点加强对啤酒行业及相关销售环节的了解，努力在工作中学习，边工作边学习，不断提高，不断探索，全面提高自己的整体综合素质。

第二，爱和努力

在过去的一年里，我一直以高度的责任感对自己的工作负责，注重细节，在过去的一年里不断学习各种新的商业知识，做好销售管理，协助公司实现工作目标。

(一)分析市场，清楚了解情况

目前负责区域啤酒销售。首先，为了了解区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研和实地考察的方式了解了现状。鉴于啤酒市场竞争激烈，我们采取了一系列措施，通过提高服务质量、加强宣传和内部管理来扩大啤酒市场份额。

(二)做好服务工作，奉献自己的力量

做好啤酒销售，首先做好服务是关键。我把自己当成销售战线的普通一员，开动脑筋，想尽一切办法，团结团队做好服务，和经销商建立良好的关系，做好大型餐厅的发展，全心全意做好销售，全面提高销售工作质量，从而拓展销售业务，为加快公司发展做出贡献。

(三)搞好销售团队建设，搞好管理

作为销售经理，我必须负责管理销售人员。在工作中，牢固树立“以人为本”的管理理念，认真听取销售人员的意见和建议，改进或改变销售方式。其次，我以身作则，带头以身作则，努力工作，诚实、勤奋、简单，并通过一系列激励措施，充分调动每个业务员的工作积极性，提高业务员的整体素质，让大家团结一致，齐心协力，把各项工作做好。

(4)今年取得的成绩

为了实现公司下达的年度销售目标，我经常跑遍整个地区，和业务员一起策划，寻找对策。经过我们的努力，到目前为止，我们已经完成了啤酒瓶的销售，总计xx万元，占年度目标任务的xx%。