房地产业在国民经济发展中处于领先地位，已经成为我国国民经济的支柱产业。作为一个房地产公司的成员，做一个述职报告。本文是小编整理的房地产述职报告范本，仅供参考。
范向作了房地产述职报告:
一、工作业绩报告
时光飞逝。在繁忙的工作中，不知不觉在公司工作了近2年。首先非常感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习进步，慢慢提升自己的素质和才能。同时，向公司领导和全体同事表示衷心的感谢。只有在你的帮助下，我才能在工作中更舒服，也因为你的帮助。我可以围绕公司中心工作，控制相关标准，严格要求自己，更好的完成公司安排的任务。
二、工作经验和体会
虽然我一直从事房地产的工作，但我发现还有很多地方需要学习。通过咨询领导，向同事学习，自己摸索实践，在短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体工作中形成了清晰的工作思路。
我非常感谢公司给了我很多学习机会。也希望公司以后能继续做一些销售方面的培训工作。希望通过学习不同的知识，弥补自己的不足，让自己在销售方面做的更好。
三.关键问题
作为一名规划师，我遵循我们必须不断提高各方面的专业技能。有了这样的目标，我们就要开拓创新意识，积极完成自己的工作，做好房地产规划，严格、一丝不苟地要求自己按照公司流程的各个步骤及时完成工作。
有幸多次参与公司交办的市场调研工作。每次深刻体会到终端销售的力量，也让我觉得策划不是万能的。
四.20xx中的改进想法
虽然这段时间做了一些工作，但仍然存在一些问题，主要表现在:缺乏创新精神，不能主动发挥自己的聪明才智，而是被动适应工作需要。虽然领导布置的任务都能完成，但工作中有时会忽略更深层次的方面，导致工作被动，工作上升到一定高度的速度会变慢。后续工作有些不到位，但我相信在我的不断努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免一些不必要的错误，所以我会不断补充自己各方面的不足，做好销售工作，希望能给公司带来更好的经济效益。
在以后的工作中，我会继续努力，巩固现有的成绩，改进自己的不足，争取在新的一年里做得更好。
20xx可能是对房地产行业的考验，但也可能是对我们所有人的挑战，但在我们团队中，我非常有信心面对这突如其来的冬天。
房地产述职报告范文二:
尊敬的领导和同事:
大家好！
20xx对我来说是成长、奋斗、学习、感恩的一年。首先感谢领导们的教导，感谢团结上进的同事们的帮助和鼓励，感谢在我情绪低落的时候鼓励我振作起来的同事们，感谢给我这个上升的机会。
来公司快半年了。从一个不懂销售的人到销售主管这个职位，公司给了我很多动力和培训机会，给了我在这个行业上升的空间，也逐渐找到了房地产销售的乐趣。我愿意认真执行公司发布的销售政策，与其他业务员一起努力工作，积极开拓市场，更好地完成公司的销售业绩。同时，我也对销售提出了自己的看法。
作为房地产销售主管，他是销售经理的得力助手。他配合经理做好日常管理工作。他是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，发现问题并及时解决，还负责日常销售统计。主要工作如下:
1.协助经理进行日常管理
(1)严格遵守和执行公司的各项规章制度和管理制度，以身作则。
(2)协助经理做好工作安排，制定值班人员计划表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售经理制定考勤考核制度，严禁迟到早退。如发现，按人事管理制度执行。
(4)协助经理组织销售人员每周召开总结会，分析上周的销售情况和问题，提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪容、言谈举止，热情礼貌地对待顾客，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)照顾公务，带头打扫售楼处。
(7)培养集体合作精神和工作默契。其他员工在接待客户时，应积极配合，促成并成交，分析总结成交失败的原因，给予及时配合，抓住机会成交。
2.解决客户提出的难题
(1)如果销售人员由于缺乏销售经验而可能无法回答一些客户提出的问题，销售主管应出面为客户解决难题，并获得他们的信任。
(2)以真诚的态度和平和的心情倾听客户，获得客户的理解。耐心细致地与客户沟通，稳定客户情绪。
(3)认真向客户讲解公司的工作程序和原则，努力解决客户提出的难题，努力赢得客户对公司声誉和个人素质的认可和信任。
3.日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、面积、客户基数，找出销售岗位。
(2)认真统计来访客户数量、客户需求、面积、户型及反映的问题比例。
(3)每周总结拜访电话和拜访客户的数量，并在每周的公司销售会议上汇报。
(4)了解项目价格、户型、朝向、面积、位置、交通、周边环境、配套设施，抓住卖点，有所觉察，从容应对。
(5)了解市场情况，对比分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)检查、登记和归档存款收据、认购书和佣金收据，如有错误和遗漏，及时向公司领导汇报。
(7)做好催收和销售登记工作，做好销售计划表。
(8)跟进客户补丁，首付，签约，收集抵押信息，办理抵押手续。
(9)制作销售报告和销售总结，并在周会上向公司领导汇报。
4.周边项目的竞争产品
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场趋势、特点和发展趋势。
(2)收集房地产信息，掌握房地产市场动态，分析销售发展和市场竞争情况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、汇总客户数据，对客户群进行深入分析。
销售主管要带头，配合领导和公司的工作安排，团结销售人员，具有凝聚力、执行力、创新力、组织指挥能力。从现在开始，我们应该严格要求自己，认真负责地做好自己的工作，努力弥补自己的不足，学习更多的专业知识。没有领导的帮助和同事的支持，我无法成长。希望在领导的帮助和同事的支持下，努力工作，取得更好的成绩。不断提升自己。
房地产述职报告范文三:
20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
今年初春，我有幸加入xx公司，成为这个集体的一员。我热爱这份工作，采取积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事。
我于去年8月份成为xx公司的销售助理经理，至今已负责金龙大厦项目的销售15个月。15个月就职的具体情况总结如下:
从对银行的热情到实际工作，我不断追求新的目标。一开始公司安排我去其他物业学习日常事务，但在这个过程中，我还是学到了很多，明白了自己应该是一个负责任的人，一个公司喜欢的员工。感谢那些让我在平淡的工作日里给我快乐，鼓励我的人。去年10月，我喜欢你的工作，并自信地完成了它
这个月是我们的成长期。经过最近两个月的转折，这个月被公司安排调到金龙大厦项目与代理合作。虽然工作有点忙，但整个团队充满激情，开始了。从最初的市场调查，到对项目周边设施的了解，再到房地产专业知识的培训，来访者体系，对项目的熟悉程度等。，我们都在积极学习，渴望进步，这当然是为我们更好地接待客户和完成销售业绩做准备。最好的见证就是在以后的工作中检验。感谢领导的几次培训和帮助，让我们在接待客户的过程中更加自信。还有，因为喜欢这份工作，所以会更自信，更优秀！！
去年10月，我有幸参加了公司组织的拓展活动，我们分享了一些经验。并将我们在拓展活动中的口号应用到当前的销售工作中。超越自我，成为第一名。。除了感恩和感动，我们也明白一个人的成就是微薄的，优秀的团队是我们分享的
以奋斗为目标。因此，在未来的销售工作中，我们将更加注重团队建设，注重集体，共同打造一个和谐、友好、充满激情的优秀团队。
在疯狂的一年的七月，志愿工作是对能力的最好考验
这个月主要是接待客户，熟悉项目知识。随着我们对环境和项目的熟悉，我们每天都会接待新客户。把握和了解客户的需求，是市场开放前的准备工作。当然也考验我们的销售能力，看能不能抓住客户。很多客户会在知道价格的基础上考虑购买，所以诚意款特别难收。现阶段公司制定了一些切实可行的优惠政策作为说辞，让客户通过认购的方式提前结清房款。他们一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售刚开始，准备开船！
7月份，有数百名客户来访，关闭的客户不到10家。虽然销售率不是很高，但是知名度不错，各个物业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才刚刚开始，我们需要完成公司分配的目标，并超越它。这些都需要我们整个团队的配合和努力，我们也深信团队的实力是可以达到的。
八月剩余人员为王坚持
疯狂的一年是我从事房地产行业最具挑战性的一年。在这一年里，我们都看到房地产市场达到了历史上的一个大转折点，高销售率进一步萎缩，这也意味着这是机遇和挑战并存的开始。
本月中旬，公司陆续有很多员工加入到项目中。如此大规模的人员流动，极大地煽动了每一个处于销售岗位的房地产顾问，甚至为自己的未来着想。每当有新朋友问你做什么的时候，他们都会在知道答案后谈论今年的购房政策，估计卖不好！这样的话给我们一种失落感，这种感觉大多数物业顾问肯定都有过，也有过挣扎放弃的想法。
但是，我在童年的教育经历中有一句话:坚持下去就是胜利。平日里听了不少。我们只是把它作为一个口号，但仔细想想，意义重大。成功和失败最可能的区别在于最后一两步。如果国家政策不利于卖房，就意味着放弃工作。如果你坚持，你可能会得到比你想象的更多。所谓剩余如果你是国王，你必须坚持下去。
August 适应瞬息万变的市场，让自己变得更强大。曾经在和朋友的交流中听到一个很真实的说法。房地产行业本身就是一个不健康的市场状况，但现在表现得更加生动。作为最典型的周期性行业，房地产行业的兴衰与宏观经济周期正相关。我们说市场日新月异，日新月异。如果你想在这个行业工作，你必须让自己变得更强大。
8月份，客户的观望情绪更加强烈。我们分别对项目和个人进行了分析和总结。在与公司领导的几次交流沟通中，公司在一定的可行范围内进行了价格调整。我们一直在寻找适合当前市场的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，那就是提高销售率。经过这一个月的努力，销售进度也有了一定程度的提升，所以说赢家通吃，输家找原因！九月和十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，但我用它们来寻找光明)
最近几个月销售业绩不是很理想，2个月就卖出了20套房。但是对于目前销售业绩不佳的情况，我们有更多的闲暇时间来不断学习和充实自己，以适应这个市场。在技巧方面，在研究了一些书籍之后，我们个人总结了一套流程:
学习理论技能& rarr用心接待客户& rarr使用类似于客户的技能& rarr分析和总结客户特征& rarr找到相似之处& rarr针对性修辞& rarr提高销售技能& rarr互相学习，讨论& rarr不断加强团队进步；
这种学习、思考、总结和讨论的方式有助于我们提高销售技能。当然，这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技能需要逐步提高。
在工作中，我一直相信态度决定一切。当市场受挫，不理想的时候，工作态度最能体现我们的价值观。积极乐观，我们会愿意不断的向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二.20xx年个人学习成长与不足总结:
成长就是快乐，学习有三大收获:
一、权利北岸景观深入了解项目和新津市场，包括其价格、位置和消费者心理
二是公司多次培训，让我们更加坚定了这个楼盘的道路，学到了很多销售技巧
第三，自我管理能力的提高
第四，销售工作靠毅力
审视自己的缺点和改进方法
审视和检查自己的问题，我认为销售技巧需要提高。个人对销售修辞的掌控有一定的逻辑性，缺乏丰富的修辞和销售技巧可能与销售经验较少有关；在接待过程中，有时过于热情，缺乏冷静稳重的个人形象，气质需要帮助和提升。
针对以上不足，经过思考，拟定了改进方法:
销售技能的提升可以向领导学习；平时上网或者看书学习专业知识；尽可能参与市场调研，弥补竞争对手说辞的空缺，突出本项目的核心优势；增加客户接待，向客户学习，现在销售；接待客户后，要尽可能对修辞进行分析、思考和总结；通过这些点，我们可以逐步提高目前的销售能力，以便给公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象。怎样才能做一个气质导向的物业顾问，给客户一种专业愉悦的感觉？平时看一些关于女性气质的书，帮助改善她们的缺点；也可以通过一些销售道具的使用和衣服的整洁来体现自己的职业形象。从里到外的改进过程也需要从细节慢慢改进。
以上列举的不足是我认为工作中存在的问题，需要自我反思后改进。也希望领导和同事能在我以后的工作中一起帮我发现问题，解决问题。
三、预测个人从事工作的行业发展前景:
20xx年将会很遥远。面对20xx年，房地产市场会比20xx年好，房屋销售政策会给这个行业的人带来迷雾和压力。在政策不佳的情况下，公司应该更加重视人员培训、质量培训等。
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