随着全球经济一体化和中国加入世贸组织，广西服装制造业的发展空间因一年一度的南方博览会和翡翠博览会的契机而进一步拓宽。同时，服装制造业作为xxx的四大支柱产业之一，对xxx的经济发展起着重要的作用。本报告主要针对xxx富民区。通过问卷调查、数据查阅和访谈，采用规范分析和定量分析相结合的方法，对富民区服装行业的发展现状、企业文化和经营策略进行调查分析。同时，总结了一些服装企业品牌意识薄弱、人才匮乏、管理模式落后、信息营销网络不完善等缺点。在调查的基础上，提出了实施品牌战略、实现技术创新、完善管理制度和人才任用制度、建设营销网络等对策和建议。
作为xxx的一员，我们热爱我们的家乡，热爱为玉林发展做出突出贡献的服装制造业。为了走近它，了解它，为它的发展提出合理的建议，我们走出校园，在当地服装行业领导的支持和帮助下，花了一个多月的时间深入调查了全地区几个有代表性的服装企业，以及县外贸局、镇政府等部门。
通过在富民的调查和访谈，包括企业实地调查(8月18日，我们对建华服装有限公司等十多家服装企业进行了访谈)，并通过问卷调查和统计分析、上网获取信息等手段，对富民服装行业进行了调查研究。在实践中，我们加深了对企业文化和经营战略的理解，在总结和讨论中学习了很多相关知识。
1.广西xxx富民区服装业发展概况
广西xxx富民区是1997年成立的新区，位于广西南部。初步形成了以服装制造为核心的服装产业主链，涵盖服装制造、洗涤、辅料生产、营销等领域。目前，该区服装制造企业数量已从建设之初的260多家发展到1000多家，其中服装洗涤、电脑刺绣、服装辅料企业180多家，服装销售、服装机械及辅料销售经销商130多家，员工6万多人，日均服装(套)60万件，年销售收入超过25亿元。其中，东部承接产业转移的企业有50多家。打造了“皇帝”、“新勇”、“宾盛辉”、“李熙Xi”、“圣剑花”、“智来”等一批有特色的服装品牌。“富民服装”在国内外市场越来越受欢迎，产品销往全国各地、东南亚、澳大利亚、欧洲、非洲、香港和澳门，成为广西最大的服装生产加工基地。
XX年底，法国《解放日报》记者采访了傅勉并发表文章，称傅勉是“世界裤子之都”。
二、富民区政府促进服装制造业发展的一些政策
(一)做好招商引资工作
围绕“1235”工程，富民区开展了一系列招商引资活动:一是聘请小团队招商引资，形成村镇群，吸引广东、浙江等沿海地区投资。第二，充分利用各种关系吸引投资。通过利用各种社会关系，收集信息，引进项目，可以把各种社会关系转化为现实生产力。第三，逐笔介绍业务。对于已经入驻富民的商家，尽一切可能帮助他们办好企业，实现效益；同时，通过他们的宣传和推广，吸引更多的商家在富民投资和经营企业。
(2)大力发展服装工业园区基础设施
富民大道位于杨桥路至东府路的整个路段。XX年，富民区工委、管委会针对富民服装企业布匹量大、采购难、投入成本高、布匹市场不规范等问题，着手提高服装行业的匹配度，整合富民布匹市场，引进东部布匹经销商整合发展为富民大道和东福路两侧的布匹街。目前有80多家布匹生产厂家，主要来自浙江、广东、福建、上海等地。富民区的服装企业每天使用约60万米的布料，其中80%由富民大道供应。
在XX，富民xxx包括五个服装工业区建设重点项目:富民大道枥木段扩建项目、富民国际服装商贸城、富民-成俊4公里长、40米长的大道建设及两侧土地开发项目、万福桥建设、富民服装工业区xxx二期路网及配套设施项目。其中，富民大道枥木段扩建工程是将800米长的道路扩建成60米的大道，计划总投资1452万元。目前，该项目正在进行初步规划；富民国际服装贸易城占地480亩，总投资2.5亿元。正在进行土地收购和土地转让程序；总投资约1.45亿元，占地约400亩，包括建设一条4公里长、40米宽的富民至成都大道。目前，该项目征地工作已经完成，正在办理土地出让手续。万福桥建设项目总投资230万元，已规划设计，将于上半年开工建设。服装工业区xxx二期路网及配套设施项目规划总投资3500万元，厂区道路、供水、供电网络正在铺设中。
(三)打造整体品牌，努力递出“苦读”名片
第三届玉博会期间，该区精心策划组织了“XX裤都富民时尚文化节”，举办了百名模特精彩时装秀、大型洽谈推介会等一系列活动。以“卓越创意，经典裤都”为主题，百款时装秀诠释了富民服装的品牌之路，同时通过‘XX蓝激情中国牛仔设计展，介绍设计理念，树立品牌意识。大型洽谈推广会的主题是服装品牌对接。富民服装企业与国内外知名品牌服装企业对接，引进品牌。一系列活动的成功使富民时尚文化节成为第三届玉博会的亮点之一，并推出了富民和“库都”名片。国内外多个服装品牌都与富民服装企业有关联。皇家圣日耳曼、啄木鸟等服装品牌和一批专业出口的服装企业在富民建立了生产基地，为富民服装借助外力实现突破性扩张奠定了基础。
(4)成立服装协会
借鉴温州等县经济发展的成功经验，富民成立了地方服装协会，有利于服装企业之间的信息交流与合作，避免企业之间的恶性竞争，“握紧拳头，与外界团结一致”。此外，由个体户代表和退休工人组成的自愿监督小组最近出现在“裤子之都”的服装加工厂。该监督小组主要监督各服装厂的生产条件、安全条件和工人权益，以督促各厂改善生产条件，增强安全意识，遵守法律法规。
三、富民服装企业的一些不足和改进方法
在当地政府的努力下，富民的服装业取得了长足的进步。通过访谈、问卷等形式，我们的社会实践团队结合调查分析的结果，发现富民的服装行业也存在一些不足。集中于:
(一)企业品牌意识不强，缺乏长远的品牌战略
目前，富民区有1000多家服装企业，但拥有自主注册品牌的企业只有100多家。这与傅勉在服装制造领域的地位极不相符。团队对富民10家大型服装企业进行了问卷调查，结果显示只有一家企业是国家品牌，两家企业是市级品牌；20%的企业采用高端市场竞争战略，80%采用低成本战略。
此外，调查结果显示:
1.缺乏切实可行的解决方案和信息化建设方案是许多富民服装企业发展面临的主要困难之一。
2.大多数企业仍然没有制定长期发展规划，缺乏战略性的生产发展指导，不利于企业的可持续发展。
(二)企业员工整体素质较低，缺乏高级服装设计人才
大部分企业主都有小学初中文化，员工文化水平普遍较低；高级时装设计师极其稀缺。企业争夺高水平的服装设计师和技术熟练的技师，人才流动过于频繁，导致产品质量不稳定。此外，缺乏先进的复合管理人才增加了企业的管理成本，不利于企业的管理和生产。
(三)企业管理水平和管理模式落后，激励制度有待完善
企业规模小，企业主素质差，管理水平低。这里的企业绝大多数是家族企业，规模很小。“产、销、家一体化”现象突出。企业主文化水平低，多采用家长式领导，很少使用现代企业管理方法。很多企业连最基本的财务制度都没有。在这种情况下，官僚管理的弊端非常明显。人际关系也作为使用人员的一个环节，限制了优秀人才的选拔和利用。
此外，我们集团对富民的问卷调查显示，只有60%的企业对自己企业的激励机制感到满意，而30%和10%的企业认为激励机制普遍甚至无效；关于企业管理团队的流动性，参与调查的10家企业中，只有40%的企业拥有稳定的管理者，60%的企业拥有频繁的流动性。
(四)企业信息更新缓慢，营销观念落后，营销网络不完善
企业尚未形成有序的竞争合作关系，也就是说，真正的企业网络关系尚未建立。因为在这里，企业之间的竞争还没有达到产品质量改进和款式改进创新的水平，大多数情况下，竞争还是取决于产品价格。由于缺乏创新，数百家企业每年生产数千条裤子，款式几乎相同。企业之间相互抄袭，压低价格，无序竞争，导致企业利润率下降，产品市场竞争力下降，集群内企业之间的内耗损失巨大。企业问卷调查结果显示:
1.企业获取信息资源的渠道太少，市场信息的灵活性不足。
2.企业的营销网络并不完善，大多数企业还没有建立起营销网络。
通过以上分析，以下是我集团对富民服装行业的一些建议:
(一)加强企业品牌理念培训，实施品牌战略
富民企业在加工生产材料的同时，要努力打造自己的技术风格和服装品牌:一方面，小企业要注重在数量和质量的基础上争创品牌；另一方面，在现有企业品牌的基础上，加强对品牌的保护措施，实现现有品牌的优势重构，注重大众品牌的培育和档次的提升。凭借企业的经济实力、设计优势、营销优势和准确的品牌定位，我们将争相注册商标，争创名牌。
同时，政府也有义务通过政策扶持和引导的手段，加大为富民服装行业打造“裤都”的力度，实现并发挥整体品牌“富民裤”的集群效应。由此，福绵服装产业从加工贸易升级为品牌效益产业，形成了现代意义上的高层次服装产业。
(二)努力提高企业人员的专业素质，实现技术创新
一方面，提高员工待遇，引进高层次人才。主要包括高级服装设计师和高级复合型人才。福棉服装制造历史悠久，福棉也是工人最大的出口地之一。据统计，广东、江苏、浙江沿海地区服装工人数十万人，培训水平相对较高，其中有许多高级服装制造和设计技术人员。如果福棉服装业能快速发展，企业提供的待遇足够高。考虑到福棉明显的本地价格优势和本地情节，相信会有大量农民工返乡。
另一方面，根据调查，现有的企业人员培训方法过于单调，不利于培养高级技术和管理人员。培训渠道要拓宽，比如在专业机构培训员工或者进入高校深造。
(三)加快企业管理体制和人才任用制度改革
鉴于富民服装企业中家族制生产经营企业占大多数，业主是企业的创始人和所有者，他们有“一言九鼎”的权威，往往影响全身。因此，一方面，企业主的管理素质和决策素质非常重要，这就要求企业主不断提高领导素质，改变目前重“管理”轻“理性”的现状，即不仅要注重产品数量的刚性管理、员工的劳动纪律和员工对企业的忠诚度，还要注重产品质量、产品技术含量、市场跟踪、售后服务和风险预警的管理；另一方面，为了企业的长远发展，使用科学的管理制度和人才任用制度，降低企业的管理成本，提高企业的生产效率，最大限度地利用内部和外部人力资源，是极其必要的。
(四)积极构建和完善富民服装市场营销网络
加强营销网络建设，通过成立服装自营出口公司，培育自营出口服装企业，使其成为“富民裤”贸易的主渠道。放开服装经纪人的发展，推广网上销售、特许销售、连锁垄断、物流配送、多式联运、代理配送等新的销售模式，进一步拓展销售渠道。建立服装流通信息中心，收集市场信息，预测市场趋势，研究市场状况，积极开拓国内外市场，重点开拓东盟市场。
通过这次调查研究活动，我们对服装这个原本陌生的行业有了更深入的了解，增长了知识，锻炼了能力。我们将继续关注社会，理解社会，努力学习，为社会的发展做出贡献。
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