第一条
我是XX商厦的采购员。我参加工作已经半年了。从学生变成购买者的经历，充满了对工作的热情和对学习孜孜不倦的热情。较强的适应能力和沟通能力，对领导和同事有很好的协调和帮助。学会了如何更好地理解领导意图，更好地恪守职责，积极发现工作中存在的问题并加以解决，养成了善于有目的地总结和规划的好习惯。以下是工作以来的自我认同。
工作上，要脚踏实地，勤勤恳恳，虚心接受上级领导的批评和指导，积极与同事交流学习经验。因为我很清楚，在这样一个优秀的大家庭里，我应该时刻回顾过去，总结过去，管理现在。我坚信，通过自己的努力，我可以在这个优秀的团队中做得更好。
关爱他人，信守承诺，刚毅正直，友善随和，乐于奉献。回顾我的旅程，我发现我不仅热爱我的工作，我的部门，还有我身边的同事。每个人都在用熊熊火焰拾柴。我在用火一样的工作热情感染身边的同事，用爱书写华联灿烂的明天。
纪律方面，严格遵守公司规章制度已经深入骨髓，尊重领导、团结同事已经成为潜在意识。严格要求自己，不要迟到早退。以公司为家，爱护公司各类公共设施，以身作则，积极维护和清洁办公区域的卫生，爱护和保护我们优良的办公环境，提高我们的综合素质。因为我知道在以后的工作中，企业的文化氛围和环境需要我们每一个人去照顾。
在商科学习中，我总是要求自己加快前进的步伐，这样才能在商科上不输给任何人。虽然没有什么采购经验，但一直在努力学习基本功，把专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，索要工作技能，以正确的态度认真严谨地分析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各种培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思路。
经过半年的训练，我成熟了很多，付出了很多。但这些还不够。还有很多地方等着我去做，去提高。加强与其他部门的合作沟通能力，为以后部门间更好的合作打下坚实的基础。向其他同事学习更好的处理问题的方法，从同理心的角度思考问题。我想我将能够表达自己，在工作中更加自在。
第二条
如果你是买家，接到客户的电话，对方的报价比上次报价低。接下来你会做什么？要保证这个品种的采购，降低企业的采购成本！我们应该意识到这种材料的市场价格正在下降，价格也在下降。接下来，我们将执行以下操作:
1.验证信息的准确性。具体来说，询问所有你知道的关于商品的供应商，用沟通的方式告诉他们对方已经给你报价了，怎么合适，价格降了。看他们的反应。
2.以订货的形式，压低价格，协商价格，摸清真实情况。如果价格真的下降了，就没有商家不想要货，不做一些降价来快递出货了。
3.查找该物料以前的原料，查看网上以前原料的商家是否有掉货。4.确认材料价格确实下降了。这几天你要询价，砍价，了解市场趋势，这样你需要货的时候才能拿到最低价。
5.如果暂时不需要这种材料，也不要放松警惕。很多时候降价期间不买价格，因为某些原因涨价！如果你错过了这个购买商品的机会，那将是你的违约。采购应该表现出察觉到材料在下降和上升的迹象。
6.勤读报告，了解库存，少买，延迟购买，保持最低库存
7.降价越多，买家就应该越有信心买到更低的价格。降价越多，越要加强议价和降价力度。这个时候你可以这样说服你的供应商:今天你不把这个价格卖给我，别人先做，可能你的材料两三天还没找到出路，价格已经跌得比这个还低了。没有什么是无动于衷的。
如何高价购买常用材料？
采购最基本的职责是保证采购产品的质量，在供应商的售后服务能够跟上公司需求的前提下，能够采购到物美价廉的产品。最有力的体现就是能把握采购的度，做好市场降价涨价的物资供应。在大起大落的大环境下，能为公司降低直接原材料成本，为其产品赢得更多占据市场份额的机会，是采购优、涨价的标志。
第3条
首先感谢公司给我一个展示自我的舞台，一个突破自我的机会。这也是我人生的一个转折点，让我活在很多不同的事情里，等等。从一个不了解我的人，一个内向害怕失败的人，到一个现在什么都不怕的人，一个不那么内向敢于面对一切的人，让我可以去找一个不怕失败，不怕累的人，一个曾经勇敢地追求过我的人，这让我更加。
这是我第一次踏上销售的道路。从那以后，我也看中了它。慢慢发展起来的感情让我变了很多，从整个人变得更加成熟。有了一点经验，我就不会那么犹豫和谦虚了。
第一次拜访客户，看到不知道从哪里开始采购。当时心里很紧张，全身发抖，不知道怎么沟通，也给自己展示了什么是销售。因此，每个人一生中都第一次尝试去发现缺点。当时我觉得是成功还是失败都无所谓。只要勇敢面对，勇于追求，总有突破自己的时候，总有成功的一天。相信自己，我每天做的都是为自己将来做铺垫，因为每天做的都不一样，发生的也不一样，所以我每天都在想自己的缺点，给自己打气，给自己打气，晚上睡觉，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，每次预约一定要拜访哪些客户，不惜一切代价完成。
有时候看到身边的销售，兄弟姐妹那么能干，提成那么高，就觉得眼红。有时候，我会对自己说，我没用，我的心很憔悴，甚至孤独。有时候和客户聊天，追不上，心里满是泪水。
内心深处，我是一个爱思考的年轻人。我总是从头到尾都在想这件事，尤其是我的工作，这给了我很大的鼓励。我从小就很有上进心，喜欢做一些有挑战性的事情。我总是尝到苦果。现在不同了。自从做了销售，我就改变主意了。我的意见让失败的魔咒慢慢消失，积累了一些经验。
最让我印象深刻的是，我拜访了一位客户，他是老板。那时，我刚刚开始。当我面对他时，我丑得看不见。我说的每一句话都让他知道了。连他都知道我刚来这个行业。他问了我很多我答不上来的问题，这让我很受打击。同时，我对工作有了新的认识和新的变化。
其实我发现自己有很多缺点。还不如和客户聊聊，我也不知道说什么好。我的社会经验还没有达到一定的水平。有时候还是会觉得紧张，说话不够稳，转不过来，脑子思维不转，有点粗心。相信以后会慢慢好起来的。
在销售中遇到困难是正常的，但每次都要准备一份失败总结，这会带来很多乐趣、财富等。，并且还给你带来竞争对手。所以，我们要珍惜自己的身边，不要点每一滴，不要让自己后悔，相信自己总会有所突破，每天给自己一点信心，你就会成功。
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