营销岗实习报告

在经济高速发展的今天，报道对我们来说并不陌生，它具有被写性和事后性的特点。那么，如何写好报告呢？以下是小编编写的营销实习报告，仅供参考。欢迎阅读。

一、实习的目的

这次实习的目的是进一步培养自己的专业水平、与人相处的技巧、团队合作精神、与人相处的能力等。，尤其是观察问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，从而提高自己的实践能力和综合素质，希望有助于自己更顺利地融入社会，将来投身于自己的工作。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境差距很大。学校主要注重培养学生的学习能力和专业技能，社会主要注重员工的专业知识和专业能力。对我来说，掌握一点理论知识是一个很好的方面。我可以很快理解和掌握理论知识，然后进行实践。现在学卖是一个很好的方法，可以更深入的掌握理论知识。

实习对于帮助应届毕业生从校园走向社会有着非常重要的作用，我们应该高度重视。通过实践，让自己找出自身情况与社会实际需求的差距，在后期学习期间及时补充相关知识，为求职和正式工作做好准备，从而缩短从校园到社会的心理适应期。作为一名外籍专业实习生，我必须在工作上投入更多的时间和精力，学习和掌握相关知识。要体会到实习的真正意义，就是磨练或者体验自己，因为当代社会充满了向往和残酷的竞争，每天都有一场没有硝烟的市场大战。因此，我们应该加强实践，培养实际工作能力。

二、实习内容

实习的主要内容是销售橱柜台面板，学习公司的企业文化、销售技巧、团队合作精神等方面的知识。通过了解我们的产品，并与其他公司的产品进行比较，突出我们产品的优势和公司的良好信誉，积极探索客户来源，向客户销售产品，尽最大努力销售一系列产品，完成公司交给的任务。

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场，所以我很努力。每天报销金额40元，包括一日三餐住宿费，根本不够。有时候为了省钱，我会步行去找客户，尽量减少买水的次数，不吃早餐，甚至在网吧睡觉。刚进入社会的时候遇到了一个大问题。我工作期间的工资收入无法支付费用。显然还有一部分差旅费用，但我一点也没有动摇。我知道如何在没有风雨的情况下看到彩虹。事情没有我想象的那么好，很糟糕。我们的板块在泰安找不到市场，不仅没有优势，也不符合这个市场。台面有很多种，主要是人造石和石英石。石英石是比较前卫的，市场价格比较高，是市场发展的趋势。但是在泰安，还是人工的，价格低质量差的盘子占了大部分市场，也是切的(一个盘子可以切成两个以上出售)

三.实践总结与体会

通过一段时间的市场营销专业实习，受益匪浅。不敢说我对销售有很深的了解，但是通过学习，我理清了思路。营销对我来说既陌生又熟悉。所谓陌生感，就是我以前从来没有真正研究过，研究过，对它的了解也只是表面的；熟悉意味着营销一直伴随着我们。比如最简单的情况，我们去超市购物，去购物，去商店就遇到了。营销出现在我们生活的每个角落。本次培训将书面知识与实践相结合，不仅加深了我们对营销的理解，巩固了我们的理论知识，而且提高了我们的营销能力。

实习是对一个人综合能力的考验。在这次实习中，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说:“给别人一碗水，得有一桶水。”这句话深深打动了我。通过这次实习，我真的明白了一个哥哥给我的一句话:“我应该在学校多看多学，而社会总是需要的。”这次实习也增强了我毕业和就业的信心和勇气。现在，我们能做的就是吸收更多的知识，提高自己的综合素质。有能力就“车到山前必有路”。未来社会需要的人才是那些多才多艺的人，甚至是多才多艺的人。这个概念的影响是，学海无涯。只有不断学习新知识，掌握新技能，才能被社会接受和认可。这次实习在社会适应方面有了很大的提高。我深深体会到别人告诉你的不一定正确。也许他们认为不可能的事情，你去做了就会变成现实。

市场营销是一个非常重视实践的职业。所以，如果只能谈知识，那么再精妙的言论，在实践中也只会是“空谈”。。我们应该关注任何营销实践，总结经验，不断提高自己。

在这次实习中，我有以下深刻体会:一、营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，产品和价格都是一样的，只是操作的人不同，方法和效果往往不同，很多好的促销都是靠自己的人格魅力打动消费者。如果你想让别人接受你的产品，第一步就是让别人接受你。其次，做好销售，一定要一切落实，不断跟踪改进。做好销售是一个系统工程，每个环节都很重要。任何一个环节操作不好，都很难达到销售目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售的工作看起来很简单，但因为我们缺乏足够的经验，所以无法很好地控制。销售很大程度上依赖于销售人员的个人魅力。另外，团队精神也很重要。销售不是自己的工作，而是整个团队的共同目标。只有团结起来，发挥每个人的优势，才能高质量地完成任务。

在这次实习中，我也总结出，要做好销售，要做好以下几个准备:第一，做好心理准备。在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极向上的情绪总是会影响到别人，因为我们的销售人员在看产品时直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是产品推广的重要标志。精神状态好的销售人员成交的机会会更大。二、专业知识的准备。接待客户的时候，因为不熟悉产品知识，客户问性能和产品的时候，我无法很好的介绍。如果你不了解这一点产品知识，客户就不会购买你的产品。第三，为客户做好准备。当我们了解了相关的产品知识，这是我们掌握销售的第一步，心理状态的表现也在我们的gfd中有所体现。只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户觉得我们需要了解客户，才能提高他们的销售业绩。只有越掌握客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话，进而分析客户。

这段时间，我感触很深。以前把视野限制在一个小空间，现在知道自己有多矮了。我一直认为营销就是卖产品，从来不去思考促销的方法和策略，这让我深刻的体会到销售的重要性和难度，并不是我想象的那么简单。它让我深刻地认识到，在学校学好专业知识固然重要，但更重要的是把学到的知识灵活地运用到实践中去。更重要的是，帮助我们培养自己的专业兴趣，初步设想未来的发展方向，为以后的专业学习和就业打下良好的基础。