今年暑假，学院一如既往地开展了XX暑期社会实践活动。本次社会实践活动的主题是“红色青春献祖国，志愿服务迎校庆，练长才”。我选择了“感谢父母，回报家乡”的研究实践活动为方向，进行了为期九天的暑期实践，开始了一段艰辛的旅程...
学院的暑期社会实践给了我们九个主要的实践方向。今年选择的方向是大学生回国的做法。学院鼓励暑期返乡大学生关注家乡发展，主动参与家乡扶贫开发，为促进当地经济社会发展提供强有力的智力支持。学校支持归国留学生在假期走进工厂、社区和农村，实地考察家乡的经济社会发展和生态环境，对家乡的各项建设项目提出建议，努力改善家乡贫穷落后的面貌，引导广大青年学生思考饮用水源、哺育家园、尽义务造福桑子、报恩父母。
在当今社会，作为当代大学生，我们应该致力于发展、建设和回到家乡。同时，我们不应该是只懂书本的书呆子，而应该是关注时事、与时俱进的新时代技术人才。要学以致用，立足当前发展实际，科学合理规划安排，努力工作。回国考察实习活动是锻炼自己能力的非常有效的活动。只有亲自动手，认真总结，才能达到预期的效果，才能真正学到东西。
在这次暑期实践活动中，我参加了河北海奥思贸易有限公司为期九天的“走进社区推广活动”..我们的练习时间是XX年7月23日到7月31日，上午8点到晚上8点，每两天去一个不同的小区做宣传推广。主要目的是通过宣传推广德拜斯品牌橄榄油，进入社区，了解居民目前的消费水平和对价格相对较高的食品的态度。
当我第一次知道要推广的产品是橄榄油的时候，我还是很迷茫。我只知道橄榄油可以用来做饭，这是一种很贵的东西，比较贵，我家从来没有用过。所以，我也不太了解。为了避免在向消费者介绍时用词不当，我也多了解了自己。我在网上查阅了很多相关资料，区域经理也给了我们一些小册子，提前了解了德伯斯特初榨橄榄油的知识。经过两天的准备，终于全面了解了。我知道德拜斯橄榄油不仅可以用来烹饪，还可以直接食用。可以护肤，减肥，预防心血管疾病。适合各个年龄段的不同人群等等。有一种受益匪浅的感觉。同时，我也做好了应对消费者各种问题的准备，因为我们推广四种规格，并尽力推广，所以要记住各种规格产品的价格以及它们在超市的价格。前期准备工作也差不多了，正式开始了实践活动。
每天我们坐公交车到目的地，然后做好搭建棚子、放橄榄油、吹气球等准备。接下来，我们拿着小册子，每个人都有自己的分工，并向进出社区的人分发小册子。同时，介绍了德拜斯橄榄油的相关知识及其特点和优势。我们的原则基本是见人就送，主要是宣传推广。同时，我们向不同的消费者介绍橄榄油的不同优势和特点。我们去过河北广电宿舍，卓达玫瑰园，卓达董卓社区等地，基本上上午和中午人比较少。下午5点以后，从活动结束到结束这段时间人流量大，这也是我们活动的主要时间。有时当我们看到孩子时，我们会给他们气球，并向他们的父母介绍我们的产品。有些孩子很调皮，要小册子。
现在来说说我们练习过程中的一些情况。我记得7月23日，我实习的第一天。我有点紧张。开始发宣传册的时候，给一个五十多岁的老奶奶发了一本，说:“你好！我们来看看德彪西橄榄油。我们现在正在推广社区。”她疑惑地看了我一眼，说:“什么是橄榄油？为什么要用？”我赶紧带她去宣传区，对她说:“橄榄油可以直接吃，也可以用来做饭，拌凉菜，还可以用来护肤，特别是心脑血管疾病。我们现在在社区里。升职，你可以了解一下。”她说:“这油还是可以直接喝的，别喝坏了！”嗯...我赶紧补充道:“我们是从希腊进口的特级初榨橄榄油，营养丰富，和家里普通的食用油不一样。”问完价格，她不停地挥手，觉得太贵了，头也不回地走了...
后来有几个消费者不同意这个价格，觉得不如食用油实惠，不愿意轻易尝试新产品。有人以达芬奇家具事件为由质疑进口货，认为不如国货。针对他们的问题和意见，我们给出了一些解释。总体来说效果不错，很少有消费者主动来问。主要还是自己宣传推广。通过对不同消费群体的了解和沟通，了解他们的不同需求。橄榄油的主要购买者是母亲和一些爱美的人。买橄榄油的人群范围相对固定，有限。后来在宣传的过程中，我们变成了有针对性、有重点的介绍，效果很明显。
大部分消费者都是带着疑惑在问问题，但还是有一定比例的人不下定决心购买，愿意多了解产品。在其他小区，交通量很小，大部分人开车。我们还采用移动宣传方式，扩大推广范围。
在练习过程中，发生了一些有趣的事情。记得有一天，好像是在河北广电宿舍楼的小区宣传，一个40多岁的男人骑着自行车冲过来，连忙说:“好热啊，给我来瓶饮料！”当时我崩溃了，说:“不好意思，我们现在在推广橄榄油，你可以去了解一下。”后来他不好意思的拿了一张传单走了，留下一句:“我觉得上面写着:你喝了吗？哎，我还以为是喝酒呢！”经理后来说:“这个广告牌好像需要修改了！人们潜意识里会觉得，促销的是饮料。”是的，很多人听到是橄榄油，要么问了就走，要么不还头。更有甚者，他们可能忽略了类似的推广活动，忽略了我们。看来消费者对橄榄油等产品了解不够。可能是平时广告宣传力度不强，部分消费者对国外或者没用过的产品有所保留，造成了我们的障碍。
每次做完一天的活动，都会总结自己的经历和情况，以便更好的开始接下来的活动。把握人群的高峰时间和顾客不同的消费心理非常重要。无论从知识还是实践经验来说，在炎炎烈日下，充满热情地开展这个暑期实践都是非常有益的。
实践活动已经结束。通过九天的亲身经历，我总结了很多。第一，之前对橄榄油不太了解。现在我对它有了全面的了解，基本回答了所有的问题。其次是宣传推广的体验。我们要温柔机智地对待客户，认真严谨地回答客户的问题，不要急躁，不要凶狠。掌握各种规格产品的价格，并明确。还有，你在从事一项活动的时候，要认真对待，更重要的是要善于总结。不应该天天出家，处理事情。你要提高自己的进步，进一步提升自己。同时，你要全心全意地致力于总结，在实践中不断进步。
这个做法让我受益匪浅，我会更加努力，在以后的学习生活中做的更好。
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