****水泥集团有限公司在短短两年内取得了显著成绩:2023年，集团公司水泥总产量在华xx水泥厂关闭后仍超过61万吨，比2023年增产15%，实现销售收入1.2055亿元，比2023年增长8.6%，实现利税1709万元(全口径)。组
其所属的三厂一矿，在十几年没有实现增产增效的情况下，2023年实现利润1322万元，2023年实现利润1500万元。2023年，水泥生产规模与周边城市处于同一起跑线。到2023年，XX集团的水泥行业无论从生产规模还是市场覆盖面来看，都位居全省同行业前三，已经和牡丹江水泥厂、哈尔滨水泥厂一起成为全省水泥行业的强势企业；在生产经营不断创造历史最好的同时，新项目的建设更加引人注目。在宏观政策不利于水泥行业扩张，银行贷款只有1100万元的情况下，集团新开发了日产2500吨水泥熟料生产线，年产冶金焦30万吨，燃气发电等重大项目。在总投资2.7亿元的项目建设中，截至2023年底已完成1.8亿元，占总投资的70%；预计这些项目将于2023年底全部投产。新项目组投产后，* *水泥集团将进入全省水泥行业的前列，成为我市重点财源项目。* *水泥集团在短短两年内迅速崛起，后劲强劲。那么企业的快速崛起靠的是什么呢？在调查中，我们的突出感受是* *水泥集团快速发展的关键是大胆、快速、做好。
第一，发展需要的不仅仅是欲望，更需要不甘第一，在市场上竞争，在商业上拼搏的勇气和精神，这种勇气和精神会成为强大的支撑力量。* *人们用忠诚和勤奋诠释他们的激情群英敢为
进入* *水泥集团核心企业* *水泥有限公司，我们首先看到的是水泥的长船队。集团副总经理、销售公司总经理杨瑞x表示:3月份水泥行业淡季销量超产，史无前例。无论是深入车间实地考察，还是与公司员工座谈，都深深感受到* *人的创业热情很高，求发展的氛围很浓。
1、敢于求新。截至2023年上半年，1998年成立的* *水泥集团累计亏损4000多万元。2023年8月，集团公司党委书记、总经理赵军面临集团公司欠员工工资490万元、欠税320万元、电费260万元、其他应付款2300万元的困境。赵军没有被困难吓倒。他坚信，思维决定出路，出路决定出路。围绕如何走出困境，赵军到车间与员工讨论，走出去学习了解市场，与团队成员反复学习论证，坚持用市场理念，迅速理清了XX集团走出困境的思路。首先是创新管理机制。自1998年* *集团成立以来，企业的管理机制没有发生很大的调整。集团只是宏观管理，三厂一矿的生产经营还是各自为政，各自喂自己的原料，各自抓自己的生产，各自卖自己的。* *集团公司与其核心企业华x水泥厂重叠。集团公司的一些机构又多了一套水泥厂，不仅严重影响了工作效率，也限制了集团优势的发挥。赵军首先对集团公司的管理机制进行了大刀阔斧的改革。2023年9月，集团公司与华x水泥厂合并，降低管理水平。同时，集团公司强化了系统的功能，对原材料采购、生产调度、水泥销售、产品运输、市场价格、销售导向等实行统一责任。，而集团的优势也立即显露出来。在xxx政府的支持下，他们理顺了矿山管理体制，解决了矿石原料面临众多矿工的问题，对原料实行了统一的集团采购，大大降低了成本。特别是在销售方面，集团成立了销售总部，统一市场、价格和制度，不仅降低了销售成本，还扩大了市场覆盖面。第二，调整发展方向。集团确定了发展方向:做大做强水泥产品主线，做大做强水泥产业延伸链，逐步打造以水泥生产为主体、产业构成多元化、技术装备先进、管理现代化的大型企业集团。两年来，* *集团坚持按照这个发展方向，推出了一批新项目，开发了一批新产品，大大增加了水泥产量，迅速延伸了产业链，改变了过去只生产325 425 等级水泥的情况。随着新兴产业的发展，项目本身不仅为集团创造了效益，还有效接收了463名通过企业重组精简的富余人员。更重要的是，企业打破了单一水泥生产的格局，集团内部形成了联动推进的良性循环，规模和整体实力不断壮大。三是升级技术装备。第一，技术装备水平要领先。近两年，* *集团加大了技术改造和设备投入。2023年七比一。在工程技术改造的基础上，投资200万元对原有生产线进行技术改造，完成了水泥磨辅助磨、窑尾提升机、煤粉燃烧器等一系列改造项目，大大提高了窑产量，创造了全省同窑产量的最佳水平；投资210万元打造优质高效的信息网络平台，实现集团内所有办公室和用户的互联互通、协同互动和信息共享；实验室投资近百万元，配备国内先进检测设备，实现规范化管理，被评为xxx一流实验室。
2.敢于瞄准大目标。相关数据显示，目前发达国家人均水泥消费量为150公斤，中国不到50公斤，黑龙江不到15公斤。* *人看到了市场和潜力，有强烈的发展欲望和大目标。第一，企业定位针对省内同行业领先的大目标。从全省水泥行业来看，* *集团与牡丹江、哈尔滨水泥厂相比，虽然目的不同
前者设计规模还不如，但实际生产能力是可比的。* *集团的目标是在2023年成为该省的行业领导者。在这么大的目标中定位自己有足够的依据:资源合格。本集团所属矿山的石灰石储量可于12019年由扩建企业开采。质量有保证。目前* *集团的生产技术和实验室测试是全省最先进的，生产高端产品的技术日趋成熟。市场有空间。一方面，国家宏观政策限制了一批小型水泥企业的生产；另一方面，黑龙江东部的区位优势将形成* *实施市场拓展的有利因素。增产潜力很大。随着日产2500吨水泥熟料生产线和富锦、* *及连江口粉磨站项目的投产，水泥年生产能力可达150万吨，将处于全省领先地位。如果另一个国家批准的日产2023吨的水泥熟料生产线在2023年开工建设，将进一步巩固领先地位。第二，项目建设以循环经济的大目标为目标。随着生产规模的不断扩大，* *集团居安思危。他们清楚地意识到水泥是一个消耗大量资源、排放大量污染的行业。如果不坚持走可持续发展的道路，企业很难长期繁荣。一种以项目为载体实现企业裂变发展、循环生产的思想悄然形成。目前，* *集团根据项目的扩建，初步形成了水泥熟料、焦炭、煤气发电交织互动的新模式，不仅合理扩大了产能，还降低了生产运营成本，同时有效治理了环境污染问题。日产2500吨水泥熟料生产线是在建的核心项目。投产后，既能带动矿山采石，又能扩大原三厂的粉磨能力，同时为新建和即将建设的粉磨站提供熟料。焦炭项目和燃气电站可以实现资源的再利用和集团内部能源的循环消耗。年产30万吨焦炭项目的附属产品，在焦炭生产过程中，经过选择性洗选，可提供2万吨填充原料和10万吨燃煤。同时，焦炉煤气每年可发电5500万千瓦时，这将大大降低企业的电价。新建的* *机械安装工程公司和塑料编织包装生产线不仅实现了围绕主营业务的配套，还取代了原有的x水成功的转换奠定了基础。市主要领导视察XX集团时说:XX已经走上了循环经济的轨道。第三，经济效益是针对有财力的城市骨干企业的大目标。作为建材行业的重点企业，* *集团长期处于规模大、产量小、投资大、回报低的状态。赵军作为集团总经理，责任重大。他始终相信市委、市政府已经下定决心全党注重经济，重在工业，突出民营企业，重在项目作为一个工业企业，我们必须承担主要责任。* *在分析企业产能、市场情况和项目进展后，本集团设定2023年实现销售收入5.5亿元、利润6000万元、税收4500万元的目标。如果另一条日产2023吨的水泥熟料生产线于2023年建成投产，综合产能将大幅提升，整体利税水平有望实现更大突破。他们有足够的信心去做*
3.敢闯大市场。对于一个企业来说，没有市场，可以说没有生存发展的立足点和基础。* *人们牢固树立抓市场就是抓发展的意识，在实践中大胆创新。第一，伸出触角抢占市场。* *人不把自己的生存发展局限在当地狭小的圈子里，而是向外看，研究黑龙江大市场周围的销售触角。他们的一个重要决定是扩大原料产地的熟料生产规模，并在产品销售的市场上建立粉磨站。首先，这种方法降低了生产成本，因为大约70%的水泥成分是石灰石烧制的成熟材料，而其他30%的辅助材料可以在当地获得。其次，销售也很方便，产品生产和运输都很方便，降低了运输成本。这种在有市场的地方建立加工厂，在有资源的地方扩大原材料生产能力的策略，不仅使企业在市场竞争中处于优势地位，而且为企业的可持续发展奠定了良好的基础。投资1500万元的富锦磨站于去年8月投产，未来将是占领建三江等市场的前沿阵地。* *集团还计划以合作经营或控股经营的形式在七台河、汤原、宝卿、* *、大庆等地建设福清水泥粉磨站，部分项目已经开工。二是准备套餐，争夺市场。* *围绕市场需求，集团认真研究把握市场变化趋势，准确预测市场发展前景和潜力，制定及时占领市场的经营策略，快速组织生产有市场需求的高、中、低端水泥包装产品，努力扩大市场覆盖面。除了原来的325 425 除了有标签的水泥产品外，新开发了新型复合水泥和散装水泥，水泥产品的型号遍布高、中、低端领域。XX集团可以一次性充分配制市场所需的各种用途的水泥，形成多品种、多价格、多用途的格局，扩大市场份额。第三，主动扩散市场。* *根据不要做市场的跟随者，做市场的先锋就好市场发展理念、建设与现状；伟大的营销运营平台，不断加强市场拓展。实施了以嘉实为重点、东扩西扩、x北辐射的销售策略，不仅稳定了该地区的市场主导地位，而且进一步恢复了依兰等老市场，开拓了哈尔滨、大庆、双鸭山等新市场。在销售方面，采取了淡季入库、旺季上市的控制措施，实现了产销率和货款回收率的百分之百，增加了销售收入。在管理方面，完善了整个销售过程中相互制约、相互监督的风险防范体系。所有产品都在合同管理下销售，实现统一订单管理和统一产品配送，提高市场竞争力。第四，突出重点，挤压市场。* *集团拓宽视野，开始专注于公路建设，一个从未进入水泥需求的大客户。2023年初，他们主动推广产品，跟踪服务，终于结束了公路建设不接单的历史，迅速垄断了通x(乡镇)全市公路建设市场。今年与公路工程签约20万吨，金额6000万元，冬储水泥签约3000多万元，呈现淡季旺销的良好态势。随着市场份额的增加。福清水泥已成为我省东部地区建筑业的首选。预计到2023年底，水泥和熟料的销量将达到95万吨，销售收入将达到3亿元。
第二，机会是宝贵的，因为它转瞬即逝，失去了。赢得时间，主动，抓住机会，机会就会变成财富。* *人们正以不等待时间、抓住每一分钟的势头来尝试他们的冲动做事要快。
在经济社会大发展大变革时期，* *人牢固树立了快进生、慢进衰、失败亡的意识。他们处处抓住机遇，一步步主动出击，为* *的快速发展壮大奠定了坚实的基础。
1、注重快速重组转型。* *集团由华x水泥厂、华xx水泥厂、* *第一水泥厂、石灰石矿等组成。三个工厂和一个矿山。集团组建后管理体制还是国有的。市委、市政府对企业转型给予了积极支持。2023年3月21日，市政府领导亲自到XX集团研究确定改制板块，集团快速运营，规范运营，整体到位。正在进行快速重组的新XX集团基于依靠改革增加活力、依靠民营企业增加亮点、依靠投资发展的经营战略，通过引进1000万元民营资本和提供488万元员工，建立了一家新的民营股份公司；* *市* *水泥有限公司新公司成立后，立即成功回购了国有企业有效资产债权人的债权，从而实现了国家的撤退和人民的前进。* *集团子公司沂水也进行了重组，成立了鸿福公司，于2023年11月开始运营。华xx水泥厂关停，成立* *机械安装工程公司和* *塑料编辑公司，为各类企业生产配套产品。根据现代企业管理的要求，结合自身实际，在车间采用公司与基层单位之间的扁平化垂直管理模式，减少员工203人，实现了精益高效的目标，增强了在职人员的危机感和责任感。现有管理者坚持每天写管理日志，总结经验，找出不足，让管理工作更细致。集团坚持从人为可控因素中寻求利益，以成本控制为主线，挖潜增效降本。光白石的成本就从两年前最高的每吨24元降到现在的9元；在技术上使用替代品，每年可节约120万元；实行日常成本核算，无障碍沟通，零距离联系，日常成本一目了然，成本管理更加及时有效。这两年，* *人从人为可控因素中受益1000多万元。2023年，* *生产经营6次创新高，* *集团核心企业华x水泥厂水泥及熟料产量首次突破40万吨，超设计产能5万吨，创历史新高。同时也创造了全省同类型窑最好的产量水平，回转窑设备运转率88.7，每小时产量达到43吨，为历史最高。
2.争取政策很快。如果你习惯了等待，等着别人带头，等着支持，等着政策，等着资金，那么* *集团就不会有今天的快速发展。以赵军为核心的集团领导班子善于洞察国家重大政策大趋势带来的机遇，善于研究各种困难和挑战中蕴含的商机。他们抓住，抓住，抓住每一个政策机会为我所用。得知国家实施宏观调控政策，不再审批日产4000吨水泥熟料生产线以下的水泥项目后，赵军立即抛开目前的工作，赶到省里寻求支持，然后赶到国家经贸委，动员身边的朋友帮他跑项目。过了十几天，他熬了一夜。通过大量细致的工作以及在北京和省会的亲自跟踪实施，两条日产2023吨的水泥熟料生产线终于获批。获批的时候是除夕。省经贸委的同志说:这样的项目过了春节是绝对不可能批下来的。* *该集团的员工表示，赵总对经营政策、项目和基金非常着迷，经常会跑上几天甚至十天。为了及时将燃气发电项目落实到位，赵军于去年8日开工Arch 在胜利油田。正是凭借这种不屈不挠的坚韧和抓住机遇的快速力量，* *集团正走在自己独特的发展道路上。
3.建设项目实施迅速。2023年，* *集团在项目建设的基础上实现了非凡的跨越式发展。今年，大力推进日产2500吨水泥熟料生产线、年产30万吨冶金焦、年产5500万度燃气电站、年产20万吨富锦水泥粉磨站等4个新项目。到去年年底，日产2500吨水泥熟料生产线土建工程基本完成，进入主机安装和非标设备生产阶段，完成投资任务的60%，按进度要求取得决定性进展；富锦水泥粉磨站于当年8月投产，当年水泥生产任务全部完成；焦炭生产项目已全部完成，1号炉于2023年11月开始生产焦炭，并保持良好的运行态势；焦炉煤气发电工程已完成发电机组和燃气管道的安装和铺设，进入输电设施安装阶段，完成了90%的工程量。短短一年多时间，这四个项目共完成投资1.8亿元。同时，矿井改造，x水所有转换项目均已成功完成。为了加快项目建设进度，总经理赵军举家从XX搬到了华x，爱人的工作也搬到了华x。他每天凌晨3点左右出现在工程施工现场，检查质量，监督进度。俗话说:错过了建设最好的时期，就失去了一个时代；抓住每一分钟来建设，我们一定会赢得一次又一次的新飞跃。
第三，好的玩家寻求潜力，市场的复杂性要求企业善于寻求成功之道。* *集团在快速发展的实践中展示了* *人的智慧良好的判断力、独创性和独创性
* *集团的快速崛起不仅表现在企业规模的快速发展和扩张，还表现在经营理念、文化和形象的快速提升，这是一种内在的、根本性的崛起。
1、融资好打破瓶颈。资金是项目建设的基础和瓶颈。很多企业苦于资金不足，辛辛苦苦找来的好项目被迫半途而废。* *集团依靠稳健灵活的四步走成功化解财务压力。第一，指山卖磨坊吸钱。在日产2500吨水泥熟料生产线的土建施工中，根据企业水泥产品与施工单位生产密切相关的独特优势，与施工单位就有利于工程建设的土建付款分期付款达成协议，即在工程建设期间提前投入2万吨水泥， 其余部分将在日产2500吨水泥熟料的新生产线投产后三年内用水泥产品分期支付给建设单位。 这意味着2万吨水泥的初期投资解决了土建工程5800万元的投资。第二个是彩礼预付款活资本。在矿山设备投资方面，矿山配套生产建设投资2023万元，除200万元购买矿石破碎设备外，其余1300万元投资2台潜孔钻机、3台电铲和8台矿山运输专用车，建设矿石破碎站和运输储料仓，总价值500万元，均采用采矿工艺全外包方式，由鞍钢矿业公司投资建设运营。在设备调试和安装费用方面，对于未完成的项目整体安装费用、变电站建设和购买电器电缆共4000万元，将通过期货交易以优惠价格提前支付原生产线生产的冬储水泥和新生产线建成后日产水泥熟料2500吨的水泥产品，回收资金用于支持项目建设。而且水泥熟料的预售已经在鹤岗、黑河、大庆的水泥粉磨厂家进行，进一步扩大了预售量。第三个是清空你的口袋注意资金。通过2019-2019年现有生产线的利润积累，实现2023万元；实行产品全额现金回收、清偿外债、紧缩各项支出、动用企业流动资金等。，再挤出1000万，通过挖掘自身潜力，向项目建设基金注入3000万。第四个是借鸡下蛋活资本。对于日产2500吨水泥熟料生产线主机设备的投入，主机设备投资5000万元，经过与供应商反复协商，获得了少付首付、分期预付进度款、按安装进度分期提货的优惠条件，减轻了资金压力。向华xx财政借款2023万元，结清了设备购置首付款和部分进度款。在解决2300万元燃气发电建设资金时，他们与动力机械厂投资的胜利油田动力机械厂达成投资协议。三年内，* *集团以每千瓦时0.28元收购，三年后，燃气电厂以投资价格被* *集团全部收购。这些解决财务问题的方法看似平凡，却蕴含着* *人超凡的智慧。他们总是用最少的投资获得最大的收益，总能迅速找到出路，实现米饭不多的时候是做饭的好时机。。
2.塑造企业文化有利于凝聚人心。现代企业如果没有先进的企业文化支撑，就不可能有发展的内在动力。经过多年市场经济的洗礼，* *集团逐渐认识到经济竞争的本质是人力资源的竞争。谁拥有一批高素质、懂管理、有创新精神的人才，通过企业文化的建设，将他们紧密凝聚在企业的各个岗位上，谁就将在市场竞争中处于主导地位。因此，2023年改制后，* *集团设定了创建学习型企业的目标，提出我靠* *，* *靠自己发展命题。为了提高所有员工的学习能力和执行力，我们积极开展员工培训。他们执行学习& lsquo风景。(山东水泥厂)，找差距，抓管理，提高水平活动。总经理赵军自费购买了《致加西亚的信》、《没有借口》、《细节决定成败》等200本全球畅销书籍，赠送给企业员工学习，在全集团范围内引发了如何忠于职守、做优秀人的巨大思考，增强了员工的主人翁意识。企业资金紧张时，部分员工主动要求暂停发放工资，全力支持项目建设。为了把丰富的人力资源转化为人力资本，近两年来，一批精力充沛、兢兢业业、责任心强、知识水平高、敬业精神和责任感强的年轻同志走上了领导岗位；一批懂管理、懂技术、懂经验的同志充实到管理岗位；一批具有专业知识的人才承担了主要的技术管理工作。这些知识型人才与企业原有的有经验的人才相结合，改变了员工的文化知识结构，提高了企业参与市场竞争的综合实力。* *集团正朝着高质量的人才、高契合度的人才结构、高活力的人才流动和高效率的人才输出目标迈进。同时，为了丰富企业文化的载体，丰富员工的精神生活，* *集团于2023年底创办了周报《人民》，并举办交通，* *杯篮球比赛和庆典7月1日表彰大会，庆祝十一文艺表演、杂文、书画展览、报刊展览等活动，以一种潜移默化的方式弘扬了企业精神。* *集团坚持以人为本，稳定人心的战略，经常思考，凝聚人心，做温暖的事。不仅会补发过去欠员工的工资，还会每年走访特困员工，给予经济补贴；老干部生日当天，团领导亲自送慰问回家；员工子女上大学，集团领导给他们发奖学金。通过这些人性化的做法，员工有了Home 这种感觉，激发了员工的积极性，企业凝聚力和向心力明显增强。为此，忠诚、敬业、勤奋、自强企业精神深深印在每一个* *人的脑海里，成为推动* *集团快速崛起的强大动力。
3.塑造诚实善良树的形象。诚信是企业生命的基础，是企业形象的核心体现。* *集团高度重视通过企业形象建设提升企业诚信，拓宽发展之路。来自自己硬件从建设入手，打造良好的环境形象。近两年来，集团不断加强环境治理，粉尘排放达到国家标准，企业成为环保治理整改先进企业。在达到环保标准的基础上，集团投资290多万元进行环境美化、绿化、亮化和硬化建设，增加了1.2万平方米的草坪绿地，种植了数万棵绿化树木，并在厂区新建了7000平方米的水泥路。新建大门具有现代企业风格，新建腾飞主题雕塑已经成为企业发展壮大的象征。从提高产品知名度入手，精心塑造优秀的品牌形象。* *集团不遗余力，敢于投资产品推广，总投资300多万元，在哈通高速、德美、双鸭山的嘉熙出口设立巨幅广告牌；在何达高速公路华x段市区、四个出口和两个出口设立了多个广告牌，让更多的客户了解企业和产品。同时还坚持在城市电视台常年滚动广告，扩大了企业的影响力和产品的知名度。从完善营销策略入手，精心塑造优质服务的形象。他们加强了售后服务，在销售总部设立了售后服务部门，配备了懂水泥技术的专业技术人员，帮助用户解决施工中遇到的问题，受到广泛好评。* *本集团视产品质量为生命。福清品牌水泥被xxx命名为名牌产品，并被列入省免检产品名单，成为国家重点工程指定产品，特别是被指定为国家高等级公路设计指定产品。集团在金融体系中的信用评级也有较大提升，被黑龙江工商银行列为AA级企业。施工之初在华x水泥厂工作的一位老企业领导说:过去企业赊销产品严重，货款难以收回，赚点钱不够盲目的。赵军上任后，堵住了自己的后路，从来不赊卖一袋水泥，所以严于律己，有商有务的领导才是企业的最佳形象。在良好信誉的支持下，企业在做事时得到各方的帮助。日产2500吨水泥熟料生产线缺乏启动资金，华xx委、x政府立即从财政资金不足中挤出2023万元支持XX集团搞项目建设；项目建设初期，市各主管部门主动来企业积极协调解决用地用电问题，为企业无偿打井修路；目前* *集团项目建设处于最后关键期，缺口约6000万元，已得到省、市、x工商银行的认可和支持。通过担保公司的运作，预计近期将有2023万元资金到位。市委、市政府多位领导对* *集团的发展给予了多方面的高度重视和支持。每次谈起这个，赵军等团领导都深深的为自己担心。他们决心用企业快速发展、高效率的突出成绩来回报各级领导和各方支持。* *集团依靠诚信建设，不仅树立了企业的良好形象，而且将诚信这一无形资产转化为企业发展进步的现实生产力和助推器，推动企业向更高的目标前进。
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